出品/聯(lián)商網(wǎng)

編輯/袁則

3月26日，在2026聯(lián)商超市周的美好商品分論壇上，胖東來自有品牌顧問木易（楊小華）分享了打造DL自有品牌的深度哲學(xué)思考。

木易表示，我們最希望看到的是消費者的自由，PB是一種信仰。PB開發(fā)最核心的是供應(yīng)商賦能與提升；他同時分享了胖東來在品類與商品全生命周期管理中，溯源、測評、研發(fā)、團隊等方面的邏輯思考及系統(tǒng)做法，指出胖東來PB不僅僅是在做商品開發(fā)與管理，也是在做企業(yè)的開發(fā)與管理，作為胖東來文化踐行的前沿陣地，要真正推動胖東來自由·愛的文化理念，不僅要在消費者看得見的地方開花結(jié)果，還要在那些看不見的地方枝繁葉茂。

▲胖東來自有品牌顧問 木易

以下為演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)整理）：

春天來了，春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡許昌花。我今天的PPT很簡單，講一下自由·愛。

胖東來人都有這個特性，講文化、講戰(zhàn)略、講信仰，自由·愛，我這邊要講一下我是怎么樣從一個外來人士，變成一個堅定的胖東來人的。

01

自由·愛

從尼采的角度講，我們先要成為駱駝，再成為獅子，然后再成為孩童，所以說沒有信仰、沒有天真、沒有浪漫，那就不要來做自有品牌。

我們先來講自由：

第一，大家都清楚自由這個概念，但很多人不清楚，自由不是為所欲為，自由不是想做什么就做什么，自由是不想做什么就不做什么，這叫消極自由；

第二，自由是有邊界的，自由是可以選擇的，比如我們請大家吃飯，問吃什么，隨便，隨便就是一種選擇；

第三，自由是責(zé)任、是使命。大家現(xiàn)在都討論自有品牌，阿克頓勛爵講了對自由最大的挑戰(zhàn)有四種（強人對權(quán)力集中的渴望、窮人對財富不均的怨恨、無知者對烏托邦的向往、無信仰者將自由和放縱混為一談），我講第四種，就是沒有信仰的人，往往把自由和放縱混為一談，希望大家可以放松，因為我們公司老是在提醒大家輕松快樂，但是沒有說輕松放縱，所以我們今天要給大家討論這個話題，就是可以自由，不要放縱。

再來講，愛！

什么叫愛？因為美好而喜歡，為了美好而深愛，崇尚愛，分享愛，傳播愛，這才是真愛。

為什么講這個話題呢，也就是回到自有品牌本身所面臨的對象，有社會的、有他方的，有己方的；從另外一個層面講，大家都想自由，但我們最希望看到的是消費者的自由，如果我們?yōu)樗麨�，就會讓消費者無能為力。所以在這種情況下，大家一定要非常清楚，我們既要考慮自己，也要考慮他方，還要考慮社會。

如果我們今天不思考，我們是愛社會、愛他人，還是愛自己，到N年過后，如果我們的社會像前幾年沒有做自有品牌一樣，一地雞毛，四處頹廢，唉聲嘆氣，那我們就是作惡者。雖然說可能我們沒有參與自有品牌，但是我們沒有阻止這些自有品牌，無限地放大惡，所以我們也不是充滿愛的人。

我們公司的目標是傳播先進文化理念、培養(yǎng)健全人格，如果沒有剛才講的愛社會、愛他人、愛自己，捍衛(wèi)自由，捍衛(wèi)消費者的自由，捍衛(wèi)消費者無法選擇然后我們幫他做選擇的自由，就是違背了我們的理念。

前兩天有好幾個朋友問我，說自有品牌能不能做？我說過兩天我分享，完了你會告訴自己：自有品牌還是放下吧，不要做了！

為什么？放下就是饒過自己，這就是培養(yǎng)健全的人格，所以說不做就是做，講這個似乎很玄妙。

02

PB與NB

我講一下PB（自有品牌）與NB（制造商品牌）兩者的關(guān)系。

第一，如果不是立志成為NB的PB，我們就不要去做PB；第二，沒有能力把PB做成NB，也不要去做PB。

我經(jīng)常在內(nèi)部跟同事講兩維四象限，意愿、能力、志向和水平。為什么這么講，因為PB誕生的前提是在NB基礎(chǔ)上。

首先，什么叫NB？NB不是廣告，是口碑，是信任，是尊重；同樣道理，PB也按照這條路才能成為真正的PB。

其次，PB要成就NB，我們是共創(chuàng)、共贏、共生的。

這里有幾個維度我要講一下：

第一個、PB有沒有真正幫助我們的NB進步。PB成為NB，我們有社會層面的，就是作為制造商和零售商之間的，我剛才講了自由，自由是有邊界的，就是你成就NB要有一個邊界，比如剛才講了我們在品類的結(jié)構(gòu)上、品類的比例上有邊界，這還不夠。你有沒有真正幫助我們的NB進步、我們NB企業(yè)進步，這是第一個。

第二個，很多公司都有PB和NB團隊，我們能不能用PB的方式來幫助NB同時進步，讓我們的NB像操作PB一樣操作NB，這是團隊的互相促進。

第三個，是商品端，整個自有品牌開發(fā)有復(fù)雜的體系和深入程度，明白了大家就會放下，從聽懂到做到，從長期踐行到不斷優(yōu)化提升都很難。

我們先把關(guān)系講清楚，第一個，如果不能立志而且有能力成為NB的PB，你不要做PB。

這有兩個方面，一個是零售商，一個是制造商：

（1）制造商一定要判斷我們的零售商能不能把PB按照NB——至少不低于NB的標準和方向來做，這樣的企業(yè)你才可能合作，這樣的商品以及相關(guān)的SKU你才能合作，所以說零售商也要思考。

（2）我們制造商同樣要思考，我們是有選擇的，如果沒有選擇，對社會是一種傷害。所以說這是兩個維度，NB和PB的關(guān)系，零售商和制造商的關(guān)系，怎么樣幫助建立一套PB準入以及踐行標準，是我們制造業(yè)朋友們一定要思考的。

今天胖東來分享了很多標準，那我們面對PB的時候有沒有標準？面對洶涌如潮的所有代工信息有沒有標準？因為我們看到的有可能是商機，但是沒有看到商機后面潛伏著最大的危機。

好多人想學(xué)胖東來做PB，但胖東來PB是一種信仰，還要有哲學(xué)基礎(chǔ)和邏輯思維。

03

科學(xué)化，系統(tǒng)化，制度化、國際化

胖東來整個企業(yè)的目標是科學(xué)化、系統(tǒng)化、制度化和國際化，我特別講一下制度化。

在座的有很多制造型企業(yè)，也有很多零售商，難道這些制造型企業(yè)，特別是國內(nèi)國際這些大的企業(yè)沒有制度、沒有體系、沒有標準嗎？一定有。

東來哥經(jīng)常分享一句話，相信相信的力量。我經(jīng)常講相信質(zhì)疑的力量，相信相信的力量是戰(zhàn)略性的，相信質(zhì)疑的力量是戰(zhàn)術(shù)性的。相信人，質(zhì)疑事，質(zhì)疑不是目的，而是方法，任何問題都需要驗證。

很多人說道法器術(shù)。什么是道？道的表現(xiàn)是術(shù)，術(shù)最終是促進道，這兩個是相輔相生的。沒有系統(tǒng)化、沒有制度化、沒有科學(xué)化、沒有國際化，該怎么落地呢？

回到制度化，我們看了好多，甚至有些是蜚聲海內(nèi)外的企業(yè)，他們的制度、體系和標準都非常完善，但是大家再去看一下，哪怕是國家和地區(qū)治理，什么叫有法可依，什么叫有法必依，什么叫執(zhí)法必嚴，什么叫違法必究，制度化的核心是法治精神。

我講一下對管理的理解。

管理的起點是目標，管理的重點是創(chuàng)新，所以，我們的PB首先是在品質(zhì)管理部之外的、編外的，甚至可以這樣講，自有品牌團隊是品質(zhì)管理同事。

我們的要求非常高，2026年，會更加嚴厲，更加嚴格，因為這還不夠。

但嚴厲是實質(zhì)不是態(tài)度，所以我們講四句話：

第一句話，不含誘惑的深情。那是我們對胖東來的愛、對胖東來消費者的愛，以及胖東來對供應(yīng)商的愛，無關(guān)誘惑。我經(jīng)常跟同事們講，如果沒有胖東來，你還能踐行我們這個文化，還能把我們的體系和標準一以貫之地執(zhí)行下去，你就是真的胖東來主義。

第二句話，不帶敵意的堅決。兩三年下來，我們走這一條路還是很難的。在體系標準的制定上、執(zhí)行上、優(yōu)化上一定要堅決，態(tài)度上一定要友善。

第三句話，不覺羞恥的表達。我們對自有品牌團隊和商品是不太滿意，確實只能打5分，我們不覺得羞恥，我們的立意是高的，我們做事的嚴謹度更是要細之又細，慎之又慎，所以從兩個角度上講，我覺得對我個人的追求、企業(yè)的追求，以及所有社會對我們的要求，我覺得這中間還是有差距的，所以不要強裝，也不要覺得自己很慢。

第四句話，不留遺憾的離開。我們要對所有與PB相關(guān)的人情世故說bye-bye，就是按照剛才講的科學(xué)化、系統(tǒng)化、制度化、國際化方向走。

在團隊里，我們經(jīng)常講在生活上要充滿感情，工作當中更多的是交給制度、交給法治來做，所以今年我們自有品牌表達會非常溫柔，但是態(tài)度會更加堅決。

我們PB不是協(xié)調(diào)者，是飛輪建立者和推動者，我們是整個指揮協(xié)調(diào)體系的核心，所以我們是品質(zhì)管理的第一責(zé)任人。

胖東來除了擁有60人的品質(zhì)管理團隊，我們還有30多名自有品牌部門的人，我們對這個團隊觀念、意識方面的品質(zhì)追求，甚至是要求超過品質(zhì)部門的人，品質(zhì)部門更多是給支持、給幫助，如果我們自有品牌的主管們沒有品質(zhì)第一的種子埋在那里，那所有的協(xié)作都會失效。

在這里，我沒有分享數(shù)據(jù)，因為這一點根本就不是成績，是給我們的鼓勵，感謝我們內(nèi)部的團隊、消費者以及制造商。在座的企業(yè)如果要做自有品牌，要思考我們有沒有相關(guān)的團隊協(xié)作，以及能夠協(xié)調(diào)相關(guān)團隊的能力。

04

供應(yīng)商賦能與提升

開發(fā)流程很多公司都有，大家都講PDCA，我們今年小范圍提出一個概念：FPDCA，我們要把預(yù)測（Forecast）和分析放在前面，分析行業(yè)，分析消費者，分析商品，還要分析自己PB相關(guān)的能力和匹配程度。我們首先要做正確的事，一定要問清楚為什么要做，第二個才是把事情做正確，最后是把事情做好。

整個開發(fā)管理流程中最重要的一條，就是我們能不能幫助供應(yīng)商。

這里有一個最重要的前提。我們把物理、化學(xué)、哲學(xué)或者說邏輯學(xué)相關(guān)的思考，和我們的品牌有一個結(jié)合。

現(xiàn)在有非常多的優(yōu)秀企業(yè)，非常多的優(yōu)秀制造業(yè)，為什么到現(xiàn)在仍是混亂的局面，其中有主觀的，也有客觀的原因，最重要的是我們和供應(yīng)商不是互相幫助、促進的關(guān)系。所以我們PB最重要的一條，甚至在整個開發(fā)管理流程里，我們有一大模塊是提升和幫助供應(yīng)商。

在幫助供應(yīng)商方面，這里只是簡單地羅列了“文化融合、管理優(yōu)化及員工提升”三大模塊，實際上做了非常多的工作。

合作企業(yè)數(shù)量上只有30余家，少就是多，慢就是快，小就是大。我們有自己的模型，有幾位PB，有品質(zhì)管理的同事以及相關(guān)的同事，能夠把一家企業(yè)從合格走向良好，從良好推向優(yōu)秀，我們有這樣的模型，所以我們目前只能聚焦最多30余家企業(yè)。

這里有好多數(shù)據(jù)，講一個重點。前幾天千島湖公司開2026年新年動員會，打了一個很重要的標題，2026年是翻番的關(guān)鍵年。2023年千島湖跟胖東來自有品牌合作時，他們定了一個五年員工收入翻番的計劃。

到了2024年，隨著雙方的合作深入，我們跟鄭總（杭州千島湖啤酒董事長鄭曉峰）溝通，說能不能把這個時間改到兩年半，最多三年，鄭總當場就拍板，所以2023年到2026年，是他要實現(xiàn)員工收入翻番的時段。

從以前計劃的2028年提前到2026年這個時間點的關(guān)鍵年，一般人會理解是企業(yè)營收翻番，但在鄭總心目中，員工收入翻番是天大的事。我們自己要非常清楚我們的能力、目標是什么，是賦能供應(yīng)商、提高供應(yīng)商。

05

品類與商品全生命周期

全生命周期的開發(fā)與管理這里有兩個詞，一個是品類，一個是商品。

很多人把品類開發(fā)出來了，有全面的過程，孩子有出生，有成長，到成熟，到衰老，到后來死亡，這個比較容易理解。

但商品的全生命周期的開發(fā)與管理是更難理解。我們都是做商品的，我們覺得我們很懂商品，商品從設(shè)計，到生產(chǎn)，到開始上架，到銷售，到顧客手里。

我們現(xiàn)在要把一個概念理清：顧客和消費者之間的關(guān)系是什么？

這么多零售商，做了這么多年的零售，我們要明白，顧客不等于消費者，我們要關(guān)心消費過程，我們有沒有關(guān)心顧客從賣場買走過后相關(guān)的倉儲、運輸、使用甚至廢棄的需求？

大家都喜歡講概念，從賣場到買場，我們要講的是消費場�，F(xiàn)在很少有企業(yè)能深刻地講清楚一款商品。比如食品，如何儲藏運輸，在不同條件的家庭、不同的運輸儲藏條件下應(yīng)該做什么樣的工作，食物的搭配、烹飪的條件，甚至可能產(chǎn)生的問題等。我經(jīng)常跟同事講SWOT，但現(xiàn)在好多人都在講自己的優(yōu)點，我們有沒有告訴消費者商品有哪些缺點？

我們自有品牌在這些方面做得也不夠好，今年一定是從供應(yīng)端到消費端全鏈條去幫消費者來梳理。

剛才我們一直在說風(fēng)險識別，但我們要想一個問題：為什么會是風(fēng)險來找我而我沒有發(fā)現(xiàn)風(fēng)險？是因為我們不夠真愛，是因為我們不夠?qū)I(yè)。

什么叫全生命周期？生產(chǎn)、儲運、賣場銷售、顧客采購、顧客儲藏運輸、顧客消費，還有一個，顧客轉(zhuǎn)給人家消費，這些場景需要我們?nèi)ナ崂怼?/p>

我們說PB能夠幫助NB，那我們的NB有沒有這樣思考？

06

品質(zhì)溯源管理

1.溯源體系

講一下品質(zhì)管理，不僅是溯源，而是溯源管理。

2023年我剛到團隊來時，我問大家有沒有溯源，他們說有啊，我們?nèi)ド嫌慰戳艘幌�；我說上游的上游去看了嗎？他們問為什么要去看？因為有一個哲學(xué)思想，我是誰，從哪里來，到哪里去？

商品同樣是一個生命體，它是誰，從哪里來，到哪里去？

我們自有品牌是從制造商過來的，那制造商是從哪里來的。我們有做大米的，我們需要問自己：田間地頭的事我們管過嗎，收儲的事我們管過嗎，轉(zhuǎn)運的事我們管過嗎？

去年我們團隊制定管理流程的時候講得很清楚，就是定目標、盯過程、驗結(jié)果，然后我們再來講溯源。

溯源是生命本身產(chǎn)生的過程。這是我們很多時候不了解、不知道的一個最基本的信號傳輸原理。

什么叫信號傳輸原理？就是如果我們的商品原材料，再加上加工，變成第二道原材料、第三道原材料，從品質(zhì)合格率來講，如果每一道關(guān)口都是0.99，即0.01的折扣，如果經(jīng)過十道工序，你們?nèi)ニ阋幌?.99的十次方是多少？

但我們現(xiàn)在是怎么假設(shè)呢？是我們做自有品牌的部門，委托了制造業(yè)給我們加工，制造業(yè)的合格率可能是99%，OK了，到此為止，那我們有沒有想過制造業(yè)的上游給他的又是99%？這就是沒有把哲學(xué)思維運用到我們的品質(zhì)管理里面去。

胖東來做溯源的時候做得比較深。我們現(xiàn)在是最少二級溯源，到后面我們希望是三級、四級，甚至到同位素。

這個東西很先進，很難。

我們的溯源體系是幫助制造業(yè)一起來做，我們做一級、二級溯源，他再做他的一級、二級溯源，這就到四級了；如果他的上上游再做二級溯源，那就是六級溯源，這就是幫助企業(yè)來學(xué)習(xí)胖東來自有品牌開發(fā)的理念和方法，然后幫助企業(yè)除了制造、生產(chǎn)我們PB產(chǎn)品之外，其他商品也是同樣的做法，惠及社會，惠及消費者。

溯源管理和剛才講的是一個思路。我們現(xiàn)在的體系不是簡單的驗廠，不是簡單的檢驗檢測，我們是有定期以及非定期的與供應(yīng)商深入進行溝通和交流。

因為任何時候，一旦形成習(xí)慣，也容易形成風(fēng)險。大家都知道，我們相關(guān)的檢驗檢測一年有一次，我們大部分的驗廠、溯源，在開發(fā)之初可能緊鑼密鼓，頻次很高，非常嚴格，到后來往往缺乏相關(guān)的制度性保障。

而管理，則要求是常態(tài)化的、體系化的、標準化的。這樣的體系看起來是30余家工廠，但到上游、上上游，進行三級、四級溯源，整個體系非常龐大，更何況我們講的是管理，不是一次性溯源。

2.評測體系

講評測體系，還是回到風(fēng)險識別。

我們原來風(fēng)險識別是兩個系統(tǒng)，一個是供應(yīng)商，另一個是消費者，自己是被動的。

2026年在剛才講的內(nèi)控標準基礎(chǔ)上，我們還做了兩個評測體系：

一個叫標準式的評測體系，它是保障產(chǎn)品根據(jù)我們的標準保持它的一致性、連續(xù)性、穩(wěn)定性的，也就是說你這個產(chǎn)品的符合率、達成率要達到比如95.5%。胖東來現(xiàn)在好多產(chǎn)品不良品率已經(jīng)是按照PPM（百萬分之一級）算，我們在供應(yīng)商的管理上是出了成果的，而且我們是連續(xù)監(jiān)測的數(shù)據(jù)。這只是標準式的評測。

另一個叫建標式評測。我們現(xiàn)在面臨的，就是在老的標準之上，要破壞性、開創(chuàng)性地建立新的標準。

評測工作我們現(xiàn)在已經(jīng)做成兩撥工作了，就是評測也是有專人的，哪一部分人每天做日常工作的，哪一些是挑毛病、找問題的，甚至我們對同事有要求，不是吹毛求疵的人不要做建標式的評測，要意見領(lǐng)袖幫我們做建標式的評測。

我們把商品真正打造成工藝品，甚至往藝術(shù)品方向去做。這兩塊是我們品質(zhì)管理的特色。

胖東來的品質(zhì)管理核心不僅僅在于品質(zhì)管理部門，而在于全員品控，特別是業(yè)務(wù)團隊的觀念、思想，甚至我們還建立了一套跟品控互補的體系。

07

崇尚創(chuàng)新精神，加大研發(fā)投入

管理的起點是目標，管理的重點是創(chuàng)新。

整個社會是拿來主義盛行，拷貝主義盛行，有人講產(chǎn)品要不斷地去抄、不斷地去學(xué)，不需要原創(chuàng)，為什么？簡單。

但我認為，簡單的抄并不利于推動社會的進步。我們拿來主義那么多年了，我們能不能做一些原創(chuàng)，跟供應(yīng)商做一些課題研究，不僅僅是商品，還包括人文的、員工的關(guān)懷。

比如我們現(xiàn)在和統(tǒng)一集團，專門有同事跟我們一起做了GBH課題（卓越商業(yè)幸福力Great Business Happiness）研究，就是怎么把胖東來這么一套體系，在他相對比較分散的工廠以及制造業(yè)里，參考國際的幸福指數(shù)標準來落地。

比如我們和雪花集團一起，來做工廠的洗手間優(yōu)化、提升與保持，還有員工個人衛(wèi)生習(xí)慣、家庭衛(wèi)生條件觀念相關(guān)的推廣。

胖東來PB表現(xiàn)出來的是那些水、果汁嗎？不是的，是我們要推動企業(yè)真正把我們的愛，在看得見的地方開花結(jié)果，還要在看不見的地方枝繁葉茂。

關(guān)于產(chǎn)品，我們做了兩大模塊：

第一塊是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化物與衍生物的問題。這屬于化學(xué)領(lǐng)域，胖東來從2025年就著手了。

我們所有的商品其實有三大核心要素：一是原材料，二是配方，三是工藝，但是我們還要知道，配方以及產(chǎn)生的實際合成物之間，可能會產(chǎn)生合成物與衍生物。

我們跟企業(yè)提出這個概念的時候，企業(yè)非常開心，因為我們真正地要把產(chǎn)品營養(yǎng)成分表以及除此之外實質(zhì)的含量告訴消費者，甚至要避開相關(guān)不良原材料，在我們各個品類的產(chǎn)品中，都會做這項工作。

第二個是運營與管理。我們PB團隊在走專業(yè)化提升之路，除了剛才講的宏觀協(xié)調(diào)能力，現(xiàn)在各個模塊是要走向?qū)I(yè)化。

我們在PB團隊內(nèi)部還劃分了管質(zhì)量的專人、管數(shù)量的專人、管價格合理性的專人，以及運營的專人，我們希望后面變成開發(fā)同事專心研究商品、研究企業(yè)，運營管理同事日常維護，讓前端專業(yè)的人士不要分心，形成一個讓我們所有進銷存管理、日常的評測體系及客服體系能夠落地的這么一個專業(yè)的方向，專業(yè)的人做專業(yè)的事。在早期，胖東來培養(yǎng)的是綜合型人才，現(xiàn)在是綜合性+專業(yè)人才，各個分模塊相關(guān)的人才。

我們現(xiàn)在每一個小團隊有兩名開發(fā)同事、兩名運營同事，還有一個主管，我們一定要踐行胖東來輕松快樂的文化，那一定是專業(yè)化、深度化。在這個方向上，我們是堅定不移去探索的。我們在整個體系的探索上，希望做得更好。

為什么？因為專業(yè)的培養(yǎng)相對是比較簡單的，而我們希望給同行貢獻出一套PB從開發(fā)到管理到優(yōu)化的全流程，而不僅僅是一些表面數(shù)據(jù)，而是建標式的。我們這個標準的建立過程和邏輯跟大家講清楚，我們最后是怎么執(zhí)行的，怎么樣區(qū)分，做成專業(yè)性路徑。

講這個的目的是我們要原創(chuàng)，不僅僅是商品的原創(chuàng)、體系的原創(chuàng)、模式的原創(chuàng)，而且特別要注重基礎(chǔ)性的研究，這才是胖東來以后真正給社會帶來的，從模仿到學(xué)習(xí)到創(chuàng)新，才是真正的獨立，這才是真正自由的精神。

此外是研發(fā)投入。

我們不僅僅是在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入，我們要把產(chǎn)品外包裝做成國際一流�，F(xiàn)在我們請的是法國、英國、中國香港等世界一流的設(shè)計團隊，來幫我們進行一系列的包裝設(shè)計和優(yōu)化。我們已經(jīng)納入優(yōu)化體系的單品，設(shè)計費用最少的將近100萬，有一個項目設(shè)計費用甚至高達200多萬。

上午景超哥（胖東來超市總經(jīng)理卜景超）說過，市面上很多包裝老舊了、退化了，我們是為了省錢。大家一定要非常清楚，社會上缺少美，缺少發(fā)現(xiàn)，那我們現(xiàn)在是發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美，所以說我們分享愛、傳播愛，前提是要創(chuàng)造愛，我們希望通過這個模式告訴大家，借用國際一流企業(yè)的幫助，敞開大家的懷抱，而不是閉門造車，這是我們希望給大家的啟迪。不是說胖東來現(xiàn)在有錢，我們是把錢花在該花的地方，讓大家非常清楚什么叫真正的國際化。

產(chǎn)品的研發(fā)投入。我們今年開始對很多商品都進行全面梳理、重新研發(fā)，加大配方、工藝等投入，包括相關(guān)的優(yōu)化工作。我們現(xiàn)在對老的產(chǎn)品都進行梳理，新的產(chǎn)品總體方向都是定向研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新。

剛才一直在強調(diào)，我們不是為了做差異化產(chǎn)品，我們是要給社會做一種榜樣，是怎么樣做創(chuàng)新產(chǎn)品的，怎么樣尊重人的知識，尊重人的成果，尊重人的智慧的。

08

團隊建設(shè)與合作賦能

人才發(fā)展是我們PB團隊最重要的工作，我們希望團隊能不斷成長，在專業(yè)度上花大力氣，能夠?qū)⒖茖W(xué)、邏輯、哲學(xué)等方面應(yīng)用在自有品牌開發(fā)管理上。

什么叫管理？育人，做事，資源整合，人是最重要的。

我們團隊一直強調(diào)胖東來的信仰，好多人都會講二維四象限，意愿和能力。

如果我們的意愿不夠強烈，能力就會遠遠不夠，因為我們的信仰沒有扎根到心中，所以我們老是不專業(yè)，如果我們像追求初戀情人一樣來追求我們的信仰、來追求我們的能力的時候，我們的能力、我們的才華就能噴涌而出了。

所以我來到胖東來是幸運的，我希望我們有大愛，有深情，有決心，都滿懷激情，照亮別人。

我們說管理有五個層次，第四個層次是育人，所以我們的團隊一定能成為胖東來最優(yōu)秀的團隊之一，一定能給行業(yè)建立標桿，那就是輕松、快樂、專業(yè)、系統(tǒng)。我們在團隊內(nèi)部做了試點，就是撫著《幸福生命狀態(tài)手冊》說：我是熱愛的，我是自由的！如果你真的有這種信仰，那你才能夠成為我們PB的同事，你要向我們內(nèi)部的這部憲法、這部圣經(jīng)宣誓。只有你非常非常理解我們的文化，能力很快就能夠建立起來。

昨天晚上和統(tǒng)一集團HR總監(jiān)交流，我們討論的不是PB，而是怎么運用東來文化解決企業(yè)在人力資源管理、人才發(fā)展中的困惑。

今天我們許昌這么美麗，是因為一個人，東來哥；是因為一個團隊，東來人；是因為一家超市，DL超市。但是我們有沒有考慮過一個問題，我們自己能不能影響一座城，影響一個企業(yè)，影響一個團隊，影響一個人？

所以今年我們新的規(guī)劃是，不同的人去幫扶企業(yè)相對應(yīng)的對接小組的同事，不要太多，一幫一。我們要把胖東來的思想文化、管理方法、員工關(guān)懷，相關(guān)的美好的東西都傳遞給這一個人。這其實也牽涉我們講的聚焦。如果我們長久、持續(xù)地幫助某一位同事，他的進步一定很快。

從另外一個角度來講也是這樣的，如果我們要學(xué)習(xí)胖東來，我就要先信胖東來，而不要左顧右盼，放下才能得到。

我經(jīng)常跟同事講，如果能夠幫助我們合作企業(yè)的一個人，我們就在播種，就在用我們PB整個核心的文化，以及我們這么多年形成的體系、標準、流程幫助別的企業(yè)。

09

成為名校，成就他人和自己

我們要表現(xiàn)出我們的愛心。胖東來PB不僅僅是在做商品開發(fā)與管理，也是在做企業(yè)的開發(fā)與管理，成為我們文化踐行的前沿陣地，所以說我們相互遇見，是人生之幸，也是社會之幸，我們更多人要看到100年過后的胖東來、100年過后的社會是什么樣子。如果沒有今天我們的虔誠，如果沒有我們的放下，那未來是不可想象的。

奧卡姆剃刀原理講，少就是多，那是在戰(zhàn)略層面上心無旁騖；但是在戰(zhàn)術(shù)層面上，我們有專門的同事做標準體系，目的是讓我們的開發(fā)管理越來越規(guī)范、越來越系統(tǒng)、越來越科學(xué)，同時也給整個社會貢獻我們探索過程中的付出及成果。

我們做這些事情的目的就是分享，就是愛，所以不要簡單地理解胖東來的PB，那是因為有胖東來這個大的前提，其實我們也是胖東來文化的享受者、受益者；同時，我們也可以幫助胖東來，胖東來不是一家企業(yè)，是一個社會最美好的載體和呈現(xiàn)，是燈塔，是照耀全人類的光。

胖東來的定位是一所學(xué)校，我們有一個小小的夢想，在PB這一塊，希望我們成為名校，只有成就他人，才能成就自己，所以愛美好的你們，愛美好的我們，愛美好的自己，自由愛，永遠愛！

謝謝大家！