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11月24日，盒馬旗下平價社區(qū)超市超盒算NB官網(wǎng)上線了加盟通道，這也是其首次正式對外開放加盟。

根據(jù)官網(wǎng)介紹，超盒算NB第一批開放加盟的城市為上海、杭州、嘉興和湖州四個城市，品牌加盟費為5萬元每年(不含門店的裝修、設備和保證金等費用)。

值得注意的是，盒馬為超盒算NB加盟設置了不低的門檻。以600㎡標準店為例，加盟商需支付每年5萬元的品牌使用費、80萬元的履約及貨款保證金、約90萬元的裝修費和約90萬元的設備費，累計初始投入高達265萬元。這其中，并不包括門店租金、轉讓費及人員工資等持續(xù)運營成本。

在加盟選址的要求上，需要大型居住社區(qū)或者成熟商圈，面積在500-650㎡左右。加盟商需要自行選址，品牌方協(xié)助把關。

在運營端，加盟店不可以自己定價和進行促銷，商品價格和促銷活動由超盒算NB品牌統(tǒng)一規(guī)劃，日常售價按品牌方標準執(zhí)行。

總體來看，超盒算NB加盟采取的是強控制模式，在經(jīng)營上提升準入門檻，有利于保障后續(xù)的高標準化運營水平。而門店價格體系統(tǒng)一，也能夠維護品牌形象。

聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲認為，加盟本是零售行業(yè)借力發(fā)展的路徑，盒馬有資金、有經(jīng)驗，若操盤手秉持良心，有望走出正道。加盟需以讓90%以上加盟商首年盈利為初衷，既要提供優(yōu)質合理定價商品、協(xié)助選址和培養(yǎng)營銷技巧，又要降低加盟費等成本。

以下為文字實錄：

加盟，是零售行業(yè)借助外部力量實現(xiàn)快速發(fā)展的一條路徑，但它絕不是捷徑。

在過去的十幾年二十年間，不少零售品牌紛紛涉足加盟領域，然而它們的初衷往往是將加盟視為“快速擴張、迅速盈利”的捷徑。這種急功近利的心態(tài)，使得加盟逐漸淪為“騙錢”的代名詞，成為經(jīng)濟上的“陷阱”——誰加盟，誰就容易遭遇虧損。這些品牌走偏了方向，也讓加盟這條路徹底被“說壞了”。

如今，盒馬超盒算NB宣布開放加盟，我不知道它是否已經(jīng)調整好了這種急功近利的心態(tài)。據(jù)悉，此次盒馬的加盟政策門檻低、費用低，而且管理體系也相對完善。盒馬在零售行業(yè)深耕了10年，這期間踩過無數(shù)坑，直到今年才實現(xiàn)盈利。到這一年，盒馬似乎在向胖東來學習，逐漸回歸零售的本質，朝著“認認真真做商品”的方向穩(wěn)步前行，這種趨勢是值得肯定的。但零售加盟的優(yōu)化并非一蹴而就，想要在一年內就完全做好，顯然是不現(xiàn)實的。

其實，加盟本身并非天生的“歪路”，它完全可以走出一條正道。以盒馬現(xiàn)有的資金實力、現(xiàn)有的10年行業(yè)經(jīng)驗，再加上核心操盤手的德行，完全有能力蹚出這條正道。一方面，盒馬不缺錢，沒必要通過加盟“圈錢”；另一方面，10年的摸爬滾打，即便全是教訓，也讓它摸清了零售行業(yè)的底層邏輯；更重要的是，如果品牌掌門人和核心高管能堅守“良心”，這件事情是有希望做的。

那么，盒馬該怎么做？一是要有初衷，是讓加盟商在第一年實現(xiàn)90%以上的盈利(至少保證現(xiàn)金流為正)，二是“降低成本、提高銷售”。畢竟，加盟商加盟的核心目的是賺錢養(yǎng)家，如果盈利無法保障，加盟模式自然難以持續(xù)，品牌最終也會得不償失。

要實現(xiàn)這兩個目標，盒馬需要做好以下幾點：首先，保障商品供給。除了部分生鮮產(chǎn)品可由加盟商自主經(jīng)營外，盒馬需為加盟商提供90%以上的優(yōu)質商品。既要保證品質過硬，又要具備價格優(yōu)勢。過去很多加盟品牌的問題就在于，不給加盟商提供好商品，倒逼加盟商不得不選擇假冒偽劣產(chǎn)品，最終導致品牌口碑崩塌，這是盒馬必須規(guī)避的陷阱。

其次，全方位賦能加盟商。從門店選址、營銷技巧培訓，到員工培養(yǎng)、服務能力提升，盒馬需要提供全流程支持。

最后，控制加盟成本。過去有些品牌的加盟費動輒100萬、200萬起，再加上培訓費、設備費等一系列高昂支出，加盟商即便經(jīng)營10年也難以回本，本質上就是品牌在“撈錢”。盒馬必須摒棄這種模式，通過降低前期投入成本，減輕加盟商的資金壓力。

我這里要舉7-11的例子。那是創(chuàng)始人鈴木敏文時期的7-11，加盟商是多于自營商的。甚至愿意讓自營店承擔虧損，也要保障加盟店的盈利。當然，我們沒指望是自營的商店一定要虧本，但他愿意承擔這份虧損。比如新品上市時，7-11會先在自營店進行市場測試，所謂“把路跑通”后再推向加盟店�？赡芡瞥�10款新品，最終只有2款能通過市場驗證，這2款會快速鋪到加盟商門店，而另外8款的虧損則由自營店承擔。

此外，還要負責培訓。陳列、銷售、技巧服務能力，甚至員工的挑選，還有位置的挑選都很重要的。還要考慮到店主的承受能力，我們的有些零售品牌開放加盟，給店長太大的壓力。

這些盒馬都要管。

我之所以聊盒馬，就是因為盒馬是有希望的。就缺一點點，第一個，一點點經(jīng)驗，必須要有經(jīng)驗；第二，良心。靠你的能力是可以出去。

我希望盒馬能真正走出加盟的正道，讓更多盒馬超盒算NB店走進社區(qū)、走進樓宇，成為下一個值得全行業(yè)學習的零售標桿。