出品/電商派Pro

撰文/電商君

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量的奔涌似乎終將歸于直播帶貨的喧囂，也就是人們常說(shuō)的“網(wǎng)紅的盡頭是直播帶貨”。

然而，漸漸地，我們發(fā)現(xiàn)，這股直播帶貨的潮流，已經(jīng)不止于網(wǎng)紅圈，也裹挾著一些行業(yè)大佬的身影，例如董明珠、雷軍等人。

眼下，卸任盒馬CEO一職、開啟創(chuàng)業(yè)新征程的侯毅，也加入到了直播帶貨的行列當(dāng)中。

盒馬創(chuàng)始人侯毅在抖音直播帶貨

日前，盒馬鮮生創(chuàng)始人、前CEO侯毅宣布推出全新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“老菜芮選”，并以直播帶貨的形式重回大眾視野。

在“老菜芮選”的首場(chǎng)直播中，侯毅現(xiàn)身直播間，親自講解產(chǎn)品。從產(chǎn)品品類來(lái)看，主要有面點(diǎn)烘焙、水果、海鮮水產(chǎn)等，當(dāng)晚的帶貨商品包括桐香雪花烏老面小籠包、智利空運(yùn)車?yán)遄?j級(jí)原箱2.5kg裝、泰國(guó)黑虎蝦、云南高山藍(lán)莓等。

圖源：抖音

從直播數(shù)據(jù)來(lái)看，這場(chǎng)直播的熱度較低，直播點(diǎn)贊數(shù)不過(guò)萬(wàn)。同時(shí)，根據(jù)侯毅抖音賬號(hào)的櫥窗數(shù)據(jù)來(lái)看，商品已售件數(shù)僅為69件。

圖源：侯毅抖音

對(duì)于“老菜芮選”這個(gè)項(xiàng)目，侯毅在視頻中表示，“我喜歡美食，在家里也經(jīng)常下廚做菜，去年退休之后，我一直在想能不能把自己的興趣跟未來(lái)的創(chuàng)業(yè)結(jié)合在一起，想幫助消費(fèi)者用好的食材去創(chuàng)造一些好吃的菜，今年年中的時(shí)候我們轉(zhuǎn)型，很多朋友說(shuō)是不是能把中國(guó)最好的食材、中國(guó)最好的菜通過(guò)你的背書，重新的定義，把這些商品介紹給消費(fèi)者，所以我想了很長(zhǎng)時(shí)間后決定，創(chuàng)建一個(gè)‘老菜芮選’的直播頻道，包括小程序，包括私域�！�

圖源：侯毅抖音

值得注意的是，這并非侯毅的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。此前，侯毅就宣布進(jìn)軍寵物食品零售領(lǐng)域，并創(chuàng)立了派特鮮生品牌。

2024年3月，侯毅正式卸任盒馬CEO一職。此后，便開始了他的創(chuàng)業(yè)新征程。

今年2月，侯毅宣布進(jìn)軍寵物食品零售領(lǐng)域，創(chuàng)立派特鮮生品牌。派特鮮生官方資料顯示，主要售賣寵物現(xiàn)制鮮食、冷藏鮮食和創(chuàng)新糕點(diǎn)，還提供超300款量販零食和一線寵物品牌商品，輻射3公里范圍內(nèi)的即時(shí)零售消費(fèi)需求。

不過(guò)，天眼查信息顯示，上海派特鮮生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2024年11月就已經(jīng)成立，注冊(cè)資本為2500萬(wàn)美元。

圖源：天眼查

同時(shí)，在宣布創(chuàng)立派特鮮生品牌之際，侯毅還表示，計(jì)劃在今年開出100家門店，結(jié)合線上線下，主打新零售、折扣化、零食量販和人寵社交。

5月，派特鮮生宣布完成2500萬(wàn)美元天使輪融資，創(chuàng)下近年來(lái)寵物行業(yè)天使輪融資新高。

然而，就在大眾以為派特鮮生會(huì)持續(xù)向好之際，其卻在11月被曝出大規(guī)模關(guān)店。

通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)搜索顯示，派特鮮生仍有部分門店在正常營(yíng)業(yè)，但也有不少門店已經(jīng)暫停營(yíng)業(yè)了。

圖源：大眾點(diǎn)評(píng)

當(dāng)時(shí)，對(duì)于派特鮮生關(guān)店一事，侯毅在接受訪談時(shí)表示，“業(yè)務(wù)調(diào)整，很正常�！蓖瑫r(shí)，他還向第一財(cái)經(jīng)透露，因線下門店經(jīng)營(yíng)壓力大，計(jì)劃到今年12月中旬關(guān)閉所有派特鮮生門店，但會(huì)保留線上業(yè)務(wù)。

在此次直播中，侯毅也回應(yīng)稱，“我們所有門店經(jīng)營(yíng)初心和實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果還是差距蠻大的，所以我們經(jīng)過(guò)討論，也經(jīng)過(guò)董事會(huì)的同意，會(huì)在一兩個(gè)月中，整個(gè)退出寵物實(shí)體門店這一市場(chǎng)，會(huì)保留少量的線上部分�！�

如今，侯毅宣布推出全新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“老菜芮選”，意味著未來(lái)一段時(shí)間，其可能將駐扎直播帶貨這一領(lǐng)域，至于能否長(zhǎng)期發(fā)展下去，我們也將持續(xù)關(guān)注。

盒馬在翻盤

公開資料顯示，侯毅是盒馬的創(chuàng)始人，自盒馬誕生以來(lái)，他一直擔(dān)任該業(yè)務(wù)的CEO，直到2024年3月，其正式離職，而由嚴(yán)筱磊接任盒馬CEO。

嚴(yán)筱磊上任后，迅速推出三大核心戰(zhàn)略，也就是回歸用戶價(jià)值、聚焦發(fā)展方向、推進(jìn)組織建設(shè)，開始了新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整與組織變革。

一方面，盒馬進(jìn)行了大規(guī)模的門店升級(jí)改造，同時(shí)不斷推陳出新，圍繞健康和方便兩大主題，研發(fā)出一系列新品和爆款，不斷豐富商品的多樣性，提升盒馬的自營(yíng)商品占比。

另一方面，盒馬明確以“盒馬鮮生+超盒算NB（原盒馬NB）”為核心的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，加速在全國(guó)擴(kuò)張。

其中，盒馬鮮生作為盒馬的主力業(yè)態(tài)，憑借豐富的商品品類、優(yōu)質(zhì)的生鮮產(chǎn)品以及高效的配送服務(wù)，已然成為行業(yè)標(biāo)桿。因而，戰(zhàn)略調(diào)整后，其致力于快速?gòu)?fù)制成熟的經(jīng)營(yíng)模式，加速拓店。而超盒算NB（原盒馬NB）作為盒馬的社區(qū)折扣超市，依托盒馬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，主打“天天低價(jià)、件件爆款”的極致性價(jià)比策略，不斷拓展下沉市場(chǎng)份額。

這樣一來(lái)，盒馬就形成了市場(chǎng)的全覆蓋布局，滿足不同消費(fèi)群體的需求，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和盈利的最大化。

今年6月，阿里巴巴年報(bào)披露，2025財(cái)年，盒馬整體GMV超過(guò)750億元人民幣，并首次實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)調(diào)整EBITA轉(zhuǎn)正。

在經(jīng)歷一番戰(zhàn)略調(diào)整后，眼下，盒馬正以一種前所未有的進(jìn)攻姿態(tài)，全力沖刺規(guī)模，搶占市場(chǎng)高地。

今年8月，盒馬NB完成品牌升級(jí)，正式更名為超盒算NB。其延續(xù)了盒馬在供應(yīng)鏈和品質(zhì)把控上的優(yōu)勢(shì)基因，以及此前的平價(jià)社區(qū)超市定位以及自有品牌商品特色，主張“真實(shí)惠，夠放心”。同時(shí)，“超盒算”這一品牌升級(jí)，再次強(qiáng)化了“極致性價(jià)比”的定位，也意味著其在運(yùn)營(yíng)模式、供應(yīng)鏈效率及用戶體驗(yàn)上的全面進(jìn)階。

圖源：超盒算NB

完成品牌升級(jí)后，超盒算NB也迅速進(jìn)入了擴(kuò)張快車道，每個(gè)月以20家以上新店的速度搶占市場(chǎng)。公開信息顯示，超盒算NB在9月份已經(jīng)開出了30家店，10月份也開出了20多家門店，預(yù)估門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)350家。

圖源：超盒算NB

在此基礎(chǔ)上，超盒算NB還開放了加盟業(yè)務(wù)。不久前，超盒算NB官網(wǎng)上線了加盟通道，第一批開放加盟的城市為上海、杭州、嘉興和湖州四個(gè)城市。

據(jù)官網(wǎng)消息，品牌加盟費(fèi)為5萬(wàn)元每年（不含門店的裝修、設(shè)備和保證金等費(fèi)用）。在加盟選址的要求上，需要大型居住社區(qū)或者成熟商圈，面積在500-650平米左右。同時(shí)，加盟商需要自行選址，由品牌方協(xié)助把關(guān)。

圖源：超盒算NB

這一舉措，意味著超盒算NB將從此前的自營(yíng)硬折扣模式轉(zhuǎn)向加盟硬折扣模式。而其選擇開放加盟，也有著更為深刻的戰(zhàn)略考量。

一方面，這是盒馬加速滲透社區(qū)市場(chǎng)、搶占下沉與細(xì)分腹地的關(guān)鍵舉措。與盒馬鮮生不同，超盒算NB更聚焦社區(qū)剛需、高頻消費(fèi)場(chǎng)景，主打性價(jià)比和便利性。通過(guò)開放加盟，超盒算NB能夠借助加盟商的本地資源和資金優(yōu)勢(shì)，以更輕資產(chǎn)、更靈活的方式加速鋪開網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)更多社區(qū)，尤其是傳統(tǒng)商超覆蓋力較弱區(qū)域的快速滲透，迅速擴(kuò)大用戶基數(shù)和品牌影響力，構(gòu)建起更密集的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

另一方面，開放加盟有助于優(yōu)化超盒算NB的成本結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)營(yíng)效率。在一定程度上來(lái)講，自營(yíng)往往意味著更大的資金投入和運(yùn)營(yíng)管理壓力。在品牌升級(jí)后，超盒算NB已經(jīng)形成一套相對(duì)成熟的商品供應(yīng)鏈、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和品牌管理規(guī)范。因而，此時(shí)開放加盟，可以通過(guò)規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步攤薄供應(yīng)鏈成本，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、品牌和加盟商的多方共贏。

值得一提的是，在盒馬加速擴(kuò)張的同時(shí)，京東折扣超市、美團(tuán)快樂(lè)猴超市以及美團(tuán)小象超市也在加速布局和拓店。

這意味著，阿里、京東、美團(tuán)的戰(zhàn)火，已經(jīng)從線上燒到了線下，而一場(chǎng)貼身肉搏的巷戰(zhàn)也已然打響。

未來(lái)，誰(shuí)能真正實(shí)現(xiàn)線上效率、線下體驗(yàn)與用戶心智的平衡，誰(shuí)就更有可能搶占先機(jī)，而且走得更穩(wěn)和更遠(yuǎn)。