出品/Tech星球

撰文/陳橋輝 林京

Tech星球獨(dú)家獲悉，阿里在潮玩賽道有了最新布局，旗下首家線(xiàn)下潮玩店“好運(yùn)連得 LUCKY LOOP”已正式落地北京。

門(mén)店選址于朝陽(yáng)區(qū)朝外街道The Box朝外年輕力中心下沉廣場(chǎng)，瞄準(zhǔn)年輕潮玩消費(fèi)群體聚集的核心區(qū)域，該店已于2月中旬低調(diào)開(kāi)業(yè)。

據(jù)悉，門(mén)店以打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)為核心，為全球潮玩愛(ài)好者營(yíng)造專(zhuān)屬的潮玩空間，傳遞潮玩帶來(lái)的愉悅與幸運(yùn)。目前，門(mén)店已進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)階段。

需要說(shuō)明的是，北京首店的落地并非終點(diǎn)，阿里的潮玩線(xiàn)下布局已開(kāi)啟全國(guó)化步伐，目前上海的“好運(yùn)連得 LUCKY LOOP”門(mén)店也已進(jìn)入籌備階段，未來(lái)可能將持續(xù)加碼線(xiàn)下潮玩版圖。

此外，“好運(yùn)連得 LUCKY LOOP”官方微信公眾號(hào)已于今年1月完成注冊(cè)認(rèn)證，但并未使用，賬號(hào)主體為北京好呀潮玩文化創(chuàng)意有限公司。通過(guò)企查查查詢(xún)可知，從股權(quán)關(guān)系來(lái)看，這家公司由中聯(lián)盛世文化（北京）有限公司100%控股，后者為大麥娛樂(lè)（原阿里影業(yè)）的間接全資附屬公司，這也意味著，“好運(yùn)連得 LUCKY LOOP”是大麥娛樂(lè)親自操盤(pán)的線(xiàn)下潮玩項(xiàng)目，阿里系對(duì)這一賽道的布局思路與資源投入也隨之浮出水面。

阿里此番入局，讓本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的線(xiàn)下潮玩市場(chǎng)迎來(lái)實(shí)力玩家，行業(yè)格局或?qū)⒂瓉?lái)新的變化。

01

打造一個(gè)阿里版“泡泡瑪特”？

Tech星球?qū)嵉靥皆L(fǎng)了阿里旗下首家線(xiàn)下潮玩店“好運(yùn)連得 LUCKY LOOP”，門(mén)店位于北京市朝陽(yáng)區(qū)朝外街道THE BOX朝外年輕力中心北門(mén)下沉廣場(chǎng)，這個(gè)聚集了大量年輕消費(fèi)群體的商圈，恰好貼合潮玩的核心受眾，即便門(mén)店低調(diào)開(kāi)業(yè)，沒(méi)有大力宣傳，也已經(jīng)吸引了不少年輕人專(zhuān)程前來(lái)探店打卡。

從門(mén)頭來(lái)看，門(mén)店設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔利落，且擺放了一個(gè)大號(hào)的手辦，門(mén)上的“LUCKY LOOP”的標(biāo)識(shí)清晰醒目，沒(méi)有過(guò)度花哨的裝飾，整體風(fēng)格簡(jiǎn)約且不失潮流感，與周邊年輕化的商圈氛圍融合，可以讓人感受到潮玩店那種特有氣息。

圖注：好運(yùn)連得的門(mén)店。（Tech星球拍攝）

走進(jìn)店內(nèi)，可以發(fā)現(xiàn)這是一家綜合性潮玩集合店，而非單一IP門(mén)店。

圖注：好運(yùn)連得門(mén)店內(nèi)部陳列。（Tech星球拍攝）

店內(nèi)陳列有序，貨架上擺滿(mǎn)了各類(lèi)潮玩單品，既有TNT、Wakuku這類(lèi)當(dāng)下市面上的熱門(mén)IP，也有不少海外潮玩IP，覆蓋了盲盒、潮流手辦、文創(chuàng)周邊等多種品類(lèi)，對(duì)于資深潮玩收藏者和入門(mén)級(jí)愛(ài)好者，都能找到適合的商品。這種商品經(jīng)營(yíng)模式，與當(dāng)前潮玩行業(yè)的主流賽道高度契合，與這一賽道的頭部玩家泡泡瑪特類(lèi)似。

圖注：好運(yùn)連得門(mén)店內(nèi)部陳列。（Tech星球拍攝）

值得注意的是，店內(nèi)的墻上還重點(diǎn)展示了阿里即將推出的3個(gè)自有潮玩IP，分別是Nooobit、Penny和Hoya。

圖注：好運(yùn)連得門(mén)店內(nèi)展示的3個(gè)自有潮玩IP。（Tech星球拍攝）

其中，一款大號(hào)潮玩手辦尤為吸睛，據(jù)了解，這是阿里自有IP“Nooobit”的樣品。這款手辦造型可愛(ài)，設(shè)計(jì)感十足，擺放在店內(nèi)顯眼位置，不難看出阿里在自有潮玩IP布局上的用心，也暗示著這家門(mén)店不僅是“集合店”，更是阿里自有潮玩IP的重要展示窗口。

圖注：好運(yùn)連得門(mén)店內(nèi)陳設(shè)。（Tech星球拍攝）

Tech星球現(xiàn)場(chǎng)探店發(fā)現(xiàn)，門(mén)店的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏貼合年輕客群的消費(fèi)習(xí)慣，周一至周五11:00-21:30、周末至22:00的營(yíng)業(yè)時(shí)間，剛好匹配商圈的客流高峰。

雖開(kāi)業(yè)不久，但到店客流不算少，不少年輕人駐足在貨架前挑選、拍照，在小紅書(shū)上可以看到不少的打卡照片。店內(nèi)工作人員會(huì)主動(dòng)介紹各類(lèi)IP的背景和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，整體消費(fèi)氛圍輕松，沒(méi)有過(guò)度推銷(xiāo)的壓迫感，更像是一個(gè)供年輕人交流、打卡、挑選潮玩的休閑空間。

Tech星球還了解到，好運(yùn)連得位于上海的門(mén)店也已進(jìn)入籌備階段，選址落于徐匯區(qū)新樂(lè)路82號(hào)basement Fg-2層，可以看到二樓墻上已經(jīng)安裝有“LUCKY LOOP”的橙色英文logo，身處上海潮流氛圍濃厚的核心區(qū)域，瞄準(zhǔn)的同樣是年輕潮玩消費(fèi)群體。

圖注：好運(yùn)連得位于上海的門(mén)店。（來(lái)源：高德地圖商家截圖）

從北京到上海，阿里的潮玩線(xiàn)下版圖布局節(jié)奏清晰，而背靠虎鯨文娛（原阿里大文娛）的資源加持，這家新晉的潮玩品牌，也讓本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的線(xiàn)下潮玩市場(chǎng)，迎來(lái)了一位實(shí)力強(qiáng)勁的新玩家。

02

阿里做潮玩，底氣何在

阿里入局潮玩看似“心血來(lái)潮”，實(shí)則不然，“好運(yùn)連得”的落地，可以看作是阿里這些年在潮玩賽道持續(xù)布局的集中爆發(fā)，一套完整的布局體系早已悄然成型。

整體業(yè)務(wù)布局看，阿里走的是“線(xiàn)上”+“線(xiàn)下”+“IP孵化”的全鏈路路線(xiàn)。

目前，線(xiàn)上阿里的IP衍生業(yè)務(wù)阿里魚(yú)，已成為國(guó)內(nèi)最大的IP代理商，主要商業(yè)模式是從上游版權(quán)方購(gòu)買(mǎi)IP，再授權(quán)給下游商家收費(fèi)。旗下IP矩陣全面覆蓋了游戲動(dòng)漫、文博文創(chuàng)、藝術(shù)潮流、影視綜藝、教育體育等各個(gè)類(lèi)型，簽約三麗鷗家族、吉伊卡哇、小黃人、蠟筆小新、亂馬1/2、KAKAOFRENDS、圣斗士星矢、敦煌博物館、甄嬛傳、穆夏等超200個(gè)IP。

不僅如此，阿里魚(yú)也延展了多元化的服務(wù)能力，不僅為天貓潮玩行業(yè)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方為潮玩品牌提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，還擁有造點(diǎn)新貨眾籌工具，并先后打造了另物賞、另物萌兩大消費(fèi)者品牌。

根據(jù)2025年4月LICENSEGLOBAL發(fā)布的《2025年全球授權(quán)代理商排行榜報(bào)告》顯示，阿里魚(yú)以41億美元零售額領(lǐng)跑亞太地區(qū)，躋身全球第六位，已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)排名躍升。

資本層面，阿里還通過(guò)投資布局潮玩賽道，去年9月，潮玩品牌Ayor Toys所屬的杭州揚(yáng)楊得熠文化創(chuàng)意有限公司完成一輪融資，阿里集團(tuán)的淘寶天貓旗下主體杭州灝月企業(yè)管理有限公司持股比例達(dá)15%。

線(xiàn)下則以“好運(yùn)連得”門(mén)店為主，推進(jìn)全國(guó)化布局，北京首店試水，上海門(mén)店籌備，后續(xù)大概率會(huì)向廣州、深圳等年輕群體集中的一線(xiàn)城市拓展。

此外，阿里還在近期內(nèi)測(cè)捏娃AI平臺(tái)“妙呀AI”，這是阿里在潮玩布局上的一個(gè)差異化落點(diǎn)。因?yàn)�，�?dāng)下AI大模型商業(yè)化正從“技術(shù)驗(yàn)證”邁向“價(jià)值兌現(xiàn)”階段，阿里將“妙呀AI”的技術(shù)能力融入潮玩領(lǐng)域，未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)“妙呀AI”輔助IP設(shè)計(jì)、個(gè)性化定制等功能。

譬如，根據(jù)用戶(hù)喜好，通過(guò)“妙呀AI”生成專(zhuān)屬潮玩造型，或依托“妙呀AI”分析用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)，向用戶(hù)推送適配的潮玩產(chǎn)品，提升用戶(hù)體驗(yàn)。AI技術(shù)加持，可以讓阿里在潮玩賽道跳出從“單純賣(mài)產(chǎn)品”的傳統(tǒng)模式，形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

03

群雄逐鹿，阿里能在潮玩大戰(zhàn)中突圍嗎？

深企投產(chǎn)業(yè)研究院針對(duì)2025年中國(guó)潮玩經(jīng)濟(jì)行業(yè)的一份研究報(bào)告顯示，2024年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到727億元，增速為26%，即將進(jìn)入千億市場(chǎng)行列。

巨大的市場(chǎng)紅利吸引著各類(lèi)玩家爭(zhēng)相入局，特別是線(xiàn)下潮玩市場(chǎng)早已是“群雄逐鹿”的格局，頭部玩家泡泡瑪特占據(jù)大份額，其余還有52TOYS、玩具城市ToyCity、TOPTOY、TNTSPACE等品牌。此外，還有各類(lèi)小眾潮玩集合店、設(shè)計(jì)師品牌深耕細(xì)分賽道，阿里想要脫穎而出，仍將面臨不少挑戰(zhàn)。

目前來(lái)看，潮玩市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心集中在IP、渠道和體驗(yàn)三大維度。泡泡瑪特的優(yōu)勢(shì)在于自有IP的深耕，Labubu、Molly、Dimoo等IP擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，且線(xiàn)下門(mén)店布局成熟；平價(jià)潮玩品牌則憑借低價(jià)策略，占據(jù)下沉市場(chǎng)和入門(mén)級(jí)消費(fèi)群體；小眾品牌則靠設(shè)計(jì)差異化，吸引資深潮玩愛(ài)好者。

阿里的優(yōu)勢(shì)在于綜合實(shí)力，譬如，線(xiàn)下有精準(zhǔn)的商圈選址和沉浸式體驗(yàn)，線(xiàn)上有全域流量加持，IP端有影視動(dòng)漫版權(quán)資源和自有IP孵化能力。

即便如此，阿里在潮玩賽道也并非一帆風(fēng)順。阿里曾在國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)上，推出了一個(gè)起點(diǎn)極高的潮玩品牌“錦鯉拿趣”，品牌以影、劇、綜、漫等內(nèi)容IP為核心，開(kāi)發(fā)潮玩產(chǎn)品，曾圍繞《甄嬛傳》、《少年歌行》等IP，推出了盲盒手辦、飾品、掛件等產(chǎn)品。

但2025年6月，據(jù)36氪報(bào)道，基于市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)等綜合因素考量，大麥娛樂(lè)已決定關(guān)停旗下全資控股公司錦鯉拿趣。據(jù)知情人士透露，關(guān)停的原因之一便是錦鯉拿趣經(jīng)營(yíng)不善，其收入貢獻(xiàn)相較于虎鯨文娛（前阿里大文娛）整體而言“太小了”，這也從側(cè)面反映出阿里在潮玩賽道的布局仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

一位深耕潮玩行業(yè)的行業(yè)人士告訴Tech星球，“阿里的資金和資源實(shí)力毋庸置疑，‘好運(yùn)連得’的選址和定位都很精準(zhǔn)，但潮玩消費(fèi)的核心是情感共鳴，阿里需要讓自有IP真正走進(jìn)年輕人心里，否則即便有流量加持，也難以形成長(zhǎng)期粘性。而且泡泡瑪特等頭部品牌已經(jīng)形成用戶(hù)習(xí)慣，阿里想要搶占市場(chǎng)份額，還需要時(shí)間和耐心。”

不可否認(rèn)的是，阿里的入局已經(jīng)打破了線(xiàn)下潮玩市場(chǎng)的現(xiàn)有格局。阿里有機(jī)會(huì)成為潮玩賽道的“攪局者”，但能否真正突圍，還是在于自有IP的孵化能力和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力。畢竟，潮玩市場(chǎng)從來(lái)不是“拼資源”的游戲，就像Labubu爆火的背后是，是讀懂了年輕人的喜好、打造出有情感共鳴的IP，只有這樣，阿里才有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。