2015年5月27日，奢侈品牌中最熱門莫過于GUCCI5折促銷，在上海包括金鷹廣場(chǎng)GUCCI店、芮歐百貨等GUCCI專賣店再現(xiàn)排隊(duì)熱搶，在3月香奈兒降價(jià)時(shí)恒隆廣場(chǎng)也曾出現(xiàn)這樣的場(chǎng)面。圖為上海芮歐百貨Gucci門店排隊(duì)搶購的顧客。
27日是GUCCI正式對(duì)外公開5折低價(jià)促銷日子，消息一出引發(fā)顧客搶購。據(jù)了解一大早上海各門店門口就排起了長隊(duì)伍。千款產(chǎn)品低至5折的售價(jià)，讓奢侈品放下身段。
據(jù)悉這是GUCCI進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，夏季折扣最早的一次，也是折扣力度最大的一次。
在現(xiàn)場(chǎng)，打折的有大量的錢包、手袋、部分的鞋子、絲巾和少量的春夏服裝，只要有降價(jià)的，折扣都是5折！
奢侈品降價(jià)潮愈演愈烈。GUCCI突然全球大減價(jià)，部分經(jīng)典款式包包低至5折出售，堪稱Gucci在中國市場(chǎng)的史上最給力折扣。圖為27日上午，上海環(huán)貿(mào)iapm商場(chǎng)的GUCCI旗艦店門口排起長隊(duì)。
事實(shí)上，包括上海、北京、成都在內(nèi)的全國其他地區(qū)的Gucci門店也從5月21號(hào)開始了大部分商品5折優(yōu)惠的促銷，21號(hào)至26號(hào)為vip預(yù)購，5月27號(hào)正式對(duì)外。
（一財(cái)網(wǎng)）
GUCCI在華五折“甩賣” 進(jìn)店需排隊(duì)兩小時(shí)
在CHANEL、PRADA、Cartier、DIOR等國際奢侈品牌先后在華調(diào)價(jià)后，法國奢侈品集團(tuán)Kering（開云）旗下品牌GUCCI也不淡定了，5月27日，該品牌在全國范圍同時(shí)推出大幅度折扣，引發(fā)搶購熱潮。市場(chǎng)分析人士表示，亞太區(qū)業(yè)績下滑或是各奢侈品巨頭降價(jià)的原因之一。
“起碼要等2小時(shí)，” 5月27日中午，上海港匯恒隆廣場(chǎng)GUCCI店門口排起了上百人的長隊(duì)，一位店員對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，“你去其他的門店也是這種情況，并且我們門店的貨也已經(jīng)不多了。”
上述火爆場(chǎng)景，源于幾天前社交網(wǎng)絡(luò)上的一則消息。包括上海、北京、成都在內(nèi)的全國其他地區(qū)的古馳門店從5月21日開始了大部分商品5折優(yōu)惠的促銷，21日至26 日為 VIP預(yù)購，5月27日正式對(duì)所有消費(fèi)者開放。一位專柜銷售人員告訴本報(bào)記者，專柜店里大約超過三分之二的商品都是五折，包括箱包、手袋、服裝、鞋子、香水、圍巾、太陽眼鏡等在內(nèi)的GUCCI所有品類�！�
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，這并不是古馳的第一次降價(jià)。事實(shí)上，在該品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，每年夏季都會(huì)進(jìn)行常規(guī)的折扣銷售，但像此次的五折“甩賣”，是歷年來夏季折扣最早，力度也是最大的一次，極為鮮見。除了應(yīng)對(duì)中國的奢侈品市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化外，這一舉措也與其本身面臨品牌內(nèi)部的重大調(diào)整與改革相關(guān)。
奢侈品營銷遇瓶頸
“與CHANEL調(diào)價(jià)性質(zhì)不同，GUCCI這次是加大季節(jié)性的折扣力度。雖然以前也有一些打折，但與以往不同的是，GUCCI這次是公開的、系統(tǒng)性的打折，涉及的種類與產(chǎn)品也非常多�！币晃簧莩奁酚^察人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。
在財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷看來，“多家奢侈品牌在中國紛紛調(diào)價(jià)或打折，與過去一年中國奢侈品市場(chǎng)疲軟，品牌庫存壓力巨大有關(guān)”。而多家奢侈品公司今年一季度的財(cái)報(bào)顯示，這種狀況并未改善。
貝恩咨詢公司聯(lián)合意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)最新發(fā)布的《全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)控2015春季報(bào)告》也預(yù)計(jì)，今年全球奢侈品市場(chǎng)增幅將在2%~4%之間，亞太市場(chǎng)2015年將處于停滯狀態(tài)。
實(shí)際上，很長一段時(shí)間以來，一些奢侈品牌一直在華保持“傲嬌”的形象，每年都有一定幅度的提價(jià)來保持自己的高端定位，以GUCCI為例，有消費(fèi)者注意到其部分產(chǎn)品在過去4到5年內(nèi)上漲超過40%。
周婷表示，中國的奢侈品市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，特別是消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，給在華奢侈品牌很大挑戰(zhàn)。
消費(fèi)升級(jí)體現(xiàn)在，中國消費(fèi)者如今有更多選擇，信息渠道也更多元，在可以貨比三家、貨比全球的情況下，奢侈品牌在華繼續(xù)堅(jiān)持人為的設(shè)置價(jià)差、高價(jià)賣 LOGO的策略已經(jīng)失靈；產(chǎn)業(yè)升級(jí)則體現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到高端消費(fèi)者的購物習(xí)慣，奢侈品牌必須在價(jià)格體系、渠道策略、客戶關(guān)系、推廣方式、媒體形象等方面進(jìn)行調(diào)整。
此外，由于國內(nèi)的稅收和關(guān)稅政策導(dǎo)致價(jià)差持續(xù)存在，人民幣持續(xù)走強(qiáng)使海外購物可獲得匯率優(yōu)惠等原因，中國消費(fèi)者出境游人數(shù)持續(xù)增長，海外奢侈品消費(fèi)與奢侈品代購也不斷增長。
這也意味著，認(rèn)識(shí)到中國市場(chǎng)潛力的奢侈品牌在華不斷開店，卻不能吸引更多的消費(fèi)者。內(nèi)外價(jià)差導(dǎo)致的消費(fèi)嚴(yán)重外流，也給這些品牌帶來全球銷售系統(tǒng)的混亂。有調(diào)研顯示，七成的消費(fèi)者表示曾通過代購渠道購買過奢侈品，并且未來這項(xiàng)支出還會(huì)增加，貝恩公司估計(jì)，規(guī)模達(dá)到550億至750億元。
“在中國奢侈品市場(chǎng)新的形勢(shì)下，奢侈品牌不得不考慮全球價(jià)格體系的調(diào)整，”周婷認(rèn)為，“中國將會(huì)迎來奢侈品牌打折常態(tài)化，甚至出現(xiàn)和國外一樣相對(duì)固定的打折季，部分奢侈品牌可能會(huì)考慮品牌下沉。”
“當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)清楚反映了過去15年整個(gè)行業(yè)的變化，”貝恩合伙人及上述報(bào)告主筆 Claudia DArpizio 稱，“定價(jià)、分銷和客戶策略依然是奢侈品集團(tuán)的首要事項(xiàng)，但是舊有模式正在遭受質(zhì)疑。在這樣的新環(huán)境下，品牌若想在未來贏得市場(chǎng)，必須從根本上進(jìn)行改革。”
上述觀察人士表示，做電商是大勢(shì)所趨，但打折和進(jìn)奧特萊斯對(duì)GUCCI這樣的品牌的銷售并不是加分的方式。他指出，該品牌業(yè)績表現(xiàn)消極是因從高價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型影響了入門級(jí)低價(jià)產(chǎn)品的銷售。
內(nèi)部調(diào)整能否重整旗鼓
一位不愿意透露姓名的知名奢侈品品牌的經(jīng)銷商認(rèn)為GUCCI的此次調(diào)價(jià)并不太出人意外，“這兩年這個(gè)品牌就是往下走的趨勢(shì)，不斷在國內(nèi)各地開奧特萊斯店，專柜貨降價(jià)也是早晚的事情。”
據(jù)悉，GUCCI在一些奧特萊斯的店鋪甚至有低至1~3折的“甩賣”活動(dòng)。在拉動(dòng)業(yè)績方面，GUCCI早已作出很多嘗試，如直營店打折、進(jìn)駐奧特萊斯、拓展線上銷售等。
古馳還開始嘗試靠更高利潤的化妝品來扭轉(zhuǎn)下滑的業(yè)績。去年9月，該品牌首次推出化妝品系列產(chǎn)品。新的化妝品產(chǎn)品包括眼部、臉部護(hù)理、指甲油、口紅及皮膚護(hù)理等諸多品類。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，古馳此次推出化妝品應(yīng)屬無奈之舉，新業(yè)務(wù)將被視為扭轉(zhuǎn)業(yè)績的救命稻草。
但多方面的努力并沒有讓GUCCI業(yè)績有明顯上升。
GUCCI母公司Kering集團(tuán)最新發(fā)布2015一季度業(yè)績顯示，這個(gè)“利潤核心”品牌銷售表現(xiàn)低于預(yù)期，可比銷售額下降7.9%，超過了分析師預(yù)期的3%至6%。其中批發(fā)收入同比下降23%，占總收入83%的零售收入(覆蓋全球502家門店的零售網(wǎng)絡(luò))同比下降4%;從大區(qū)市場(chǎng)來看，雖然西歐市 場(chǎng)同比增長6%，但亞太地區(qū)同比減少10%，日本下降9%，北美市場(chǎng)持平。
“GUCCI又到了十年一次的調(diào)整變革期�！币晃簧莩奁窐I(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者表示，盡管打折銷售影響品牌形象與價(jià)值，但GUCCI不得不被動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來的策略調(diào)整，以期盡快步入新的起點(diǎn)。
在華業(yè)績長期下滑讓開云集團(tuán)在人事任免上發(fā)起了大動(dòng)作。去年10月，開云集團(tuán)宣布將重新任命古馳品牌大中華區(qū)總裁。
隨后在去年12月，開云集團(tuán)宣布時(shí)任GUCCI集團(tuán)的CEO Patrizio di Marco和創(chuàng)意總監(jiān)Frida Giannini離開，2002年加入GUCCI的Alessandro Michele成為其新任創(chuàng)意總監(jiān)。
“2015年對(duì)GUCCI來說將會(huì)是轉(zhuǎn)折之年�！盞ering集團(tuán)負(fù)責(zé)人曾表示，新任創(chuàng)意總監(jiān)上任后首個(gè)時(shí)裝系列將于2015年下半年上市出售。據(jù)悉，GUCCI正在逐步實(shí)施整改措施，包括減少庫存量，升級(jí)產(chǎn)品、翻新門店、改善品類、建立獨(dú)特的多渠道體系。
此外，“奢侈品牌價(jià)格體系的調(diào)整，也是為其電商布局作準(zhǔn)備�！敝苕谜J(rèn)為。銷售疲軟使得過去高高在上、糾結(jié)于銷售與體驗(yàn)平衡的奢侈品品牌，對(duì)電商的態(tài)度發(fā)生微妙變化。
此前一向抵制奢侈品電商的香奈兒，計(jì)劃于2016年正式推出全球性電商網(wǎng)絡(luò)。在上個(gè)月，香奈兒首次試水電商跟Net-a-porter合作，為旗下精品高級(jí)珠寶系列Coco Crush開設(shè)銷售專區(qū)，開售6小時(shí)即售罄，這給了其很大的信心。
據(jù)悉，GUCCI進(jìn)軍電商計(jì)劃也已經(jīng)開始提上議程，預(yù)計(jì)到今年第三季度結(jié)束前，GUCCI將推出前端平臺(tái)，提供最佳最及時(shí)的電子系統(tǒng)功能。
�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：劉瓊 劉曉穎）
昆明Gucci打五折 市民瘋搶銷售員只能餓著肚子開單
今年3月份，香奈兒中國市場(chǎng)降價(jià)20%，但昆明市內(nèi)三個(gè)大型商場(chǎng)的香奈兒授權(quán)店均不在打折之列。時(shí)隔兩個(gè)月后，意大利奢侈品品牌Gucci（古馳）開始在中國放大招降價(jià)，這回，昆明兩個(gè)大型商場(chǎng)的Gucci專柜也挑選出部分貨品，把折扣降到了5折，這讓昆明的女人買瘋了。
一對(duì)夫妻一下買了三雙鞋兩個(gè)包
近日，Gucci在中國史無前例的掀起了夏季超低折扣潮，昆明金鷹A座和金格中心時(shí)光店選出部分貨品給力推出五折優(yōu)惠，吸引了無數(shù)市民成為剁手黨。
20日至26日為Gucci的VIP會(huì)員預(yù)購期，昨日起正式對(duì)外開放購買渠道。從早上11點(diǎn)開始，金鷹A座打折柜臺(tái)前就圍滿了顧客，直到下午2點(diǎn)半，銷售員還餓著肚子開單。
參與此次活動(dòng)的有手袋、錢包、鞋子、皮帶，最低一千多元就能買到一款經(jīng)典錢包。值得一提的是，本次大促并不僅僅只有舊款，部分今年的春夏新款也參與。
下午1點(diǎn)左右，在金鷹門口一對(duì)夫妻滿載而歸，丈夫提著5個(gè)Gucci手提袋，包括三雙鞋和兩個(gè)包包�！敖裉煲辉缥揖褪盏搅薌ucci打折信息的郵件，此前一直以為，奢侈品打折跟昆明無關(guān)，抱著試試看的心態(tài)，我和老婆沒吃午飯就趕過來了。沒想到真有商品打五折，立馬為老婆選了幾樣心儀的東西。”這位先生說，此前老婆也請(qǐng)朋友幫忙代購過Gucci的貨品，最多只打7折，再加上郵費(fèi)，還有漫長的等待時(shí)間，昆明的這次折扣真的很劃算。
“5折活動(dòng)5月20日就開始了，5月20日到26日只對(duì)VIP會(huì)員進(jìn)行促銷，針對(duì)非VIP的促銷今天才正式開始。參與活動(dòng)的產(chǎn)品部分是去年秋冬款，也有少量今年的春夏款。目前5折促銷展柜內(nèi)，只剩下30多款手袋和錢包了。這次促銷不限定活動(dòng)時(shí)間，也不會(huì)補(bǔ)貨，售完即止�！闭劭蹍^(qū)銷售人員介紹，大部分款式已經(jīng)賣完，現(xiàn)在柜臺(tái)里放著的貨品僅有少數(shù)款式還有1—2個(gè)庫存，大部分都只剩展品了�！�
雖然Gucci店門口沒有出現(xiàn)排隊(duì)的景象，但收銀臺(tái)前卻排起了長龍，幾乎所有的購物單都出自Gucci。“我從早上11點(diǎn)多就一直在收款，幾乎沒有停頓過，上萬元的付款單數(shù)不勝數(shù)�！笔浙y員說。
“剁手黨”只要搶得到款式怎樣不重要
現(xiàn)場(chǎng)的火爆銷從銷售人員身上一目了然。“我身上挎著的都是顧客選定的包包，這些包包不能放回柜臺(tái)里，也不能遞給別的顧客欣賞，因?yàn)樗鼈冸S時(shí)都會(huì)被別的顧客選走。”銷售人員一邊忙著為顧客開單，一邊將其他顧客新選購的包包掛到身上。
市民李女士此行只是陪伴朋友來購物，但現(xiàn)場(chǎng)的瘋搶狀態(tài)很快感染到了她，她也隨購物大軍加入到了剁手黨行列。她很快選中一個(gè)今年春夏款的珊瑚紅色錢包，原價(jià)5600元，折后價(jià)2800元�！澳銕臀也椴閹齑姘桑o我拿個(gè)新的�！崩钆縿偘彦X包放在柜臺(tái)上，她旁邊的顧客就直接將其拿起來遞給了銷售員，還沒有翻看就直接開單付錢了。
看著囊中之物被他人獨(dú)占，李女士只能啞巴吃黃連了。
記者進(jìn)入金鷹A座的Gucci店時(shí)，折扣區(qū)的貨架上還放著近60件貨品，半小時(shí)后，貨架空了一半，而剩下的大部分貨品也幾乎零庫存。
“照這樣的熱度，預(yù)計(jì)明后天打折貨品就能完全清空。”銷售人員說。
也許是因?yàn)榻鸶裰行臅r(shí)光店的位置稍遠(yuǎn)，相比金鷹A座的火爆銷售情況而言稍顯冷清。但銷售人員介紹：“大部分貨品都在上周的VIP折扣期內(nèi)賣光了，目前店里剩下的都是去年的秋冬款了，顧客看的多，買的少�！�
Gucci全線貨品更換設(shè)計(jì)師清理庫存
“Gucci每年都會(huì)進(jìn)行一次大促，但折扣基本穩(wěn)定在7折左右，5折這種大幅降價(jià)促銷以前幾乎沒有過�！苯鸶裰行臅r(shí)光店的一名銷售人員說，由于Gucci全線貨品更換設(shè)計(jì)師，所以2014年秋冬款的貨品打折促銷清理庫存。
而金鷹A座的Gucci銷售人員則介紹，加入打折行列的今年春夏款是電腦隨機(jī)抽取的款式，讓顧客有更多選擇。
此前有業(yè)內(nèi)人士分析，Gucci正處于轉(zhuǎn)型期，2015年秋冬季的風(fēng)格將會(huì)發(fā)生大變，打折是為了盡早清出前幾季存貨。
早在去年12月，Gucci所在的法國奢侈品巨頭開云集團(tuán)就對(duì)外宣布，由于銷售額持續(xù)下滑，旗下Gucci品牌的CEO與首席設(shè)計(jì)師將于今年年初雙雙離職。Gucci本輪大降價(jià)與其銷售疲軟不無關(guān)系。
對(duì)于中國人來說，奢侈品進(jìn)口的高消費(fèi)稅令大多數(shù)顧客轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外“血拼”或者找人代購。數(shù)據(jù)顯示，大陸居民在2014年買走全球47%的精品，其中78%發(fā)生在境外。這導(dǎo)致奢侈品公司在中國的零售店里堆積著大量賣不出的庫存， 這次Gucci部分產(chǎn)品大降價(jià)，可降低庫存、提高業(yè)績，并為新品上市做準(zhǔn)備。
�。ǘ际袝r(shí)報(bào)記者 李祉諾）
