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撰文/夢(mèng)縈

4月9日，山姆會(huì)員商店2026年全國首家新店——無錫惠山店正式開門迎客，這是山姆在無錫的第二家門店，也是全國第64家門店。

至此，無錫成功躋身全國極少數(shù)擁有兩家山姆門店的地級(jí)市行列，山姆2026年全國擴(kuò)張的序幕也由此拉開。

01

形成“一城雙店”格局

據(jù)悉，此次開業(yè)的山姆惠山店坐落于無錫市惠山區(qū)金惠路108號(hào)，門店整體面積達(dá)到20000㎡。

空間規(guī)劃上，該店延續(xù)了山姆一貫的大店模式，店內(nèi)高高的貨架整齊排列，寬敞通透的購物過道保障了會(huì)員舒適的購物體驗(yàn)，各類大包裝商品有序碼放，開業(yè)當(dāng)天便吸引了大批會(huì)員到店消費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)客流如潮、人氣爆棚，充分展現(xiàn)出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)山姆品牌的高度認(rèn)可。

商品布局上，山姆惠山店精心甄選了約4000種差異化商品，涵蓋生鮮美食、家居日用、家電數(shù)碼、母嬰等全品類，充分滿足家庭一站式采購需求。

為了回饋廣大會(huì)員，新店開業(yè)期間，山姆推出了多款備受市場(chǎng)期待的全新產(chǎn)品，其中不少商品為全國首發(fā)，憑借獨(dú)特的品類、過硬的品質(zhì)以及高性價(jià)比，迅速成為會(huì)員搶購的熱門，進(jìn)一步強(qiáng)化了山姆的商品差異化競爭力。

運(yùn)營模式上，依舊延續(xù)山姆成熟的“門店+云倉”雙線運(yùn)營模式，打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景，為周邊及全城會(huì)員帶來便捷高效的購物體驗(yàn)。消費(fèi)者只需通過山姆官方APP或者微信小程序，即可輕松線上下單，享受1小時(shí)極速達(dá)的即時(shí)配送服務(wù)，還可根據(jù)自身需求選擇全城配、全國配等多元化配送方式。

值得關(guān)注的是，山姆惠山店開業(yè)后，無錫也正式形成山姆門店“一城雙店”的格局，成為全國少有的擁有兩家山姆會(huì)員店的地級(jí)市。

而這一布局的落地，正是山姆持續(xù)加碼長三角布局的有力延續(xù)，早在多年前，山姆就已率先落子無錫，開啟了品牌與本地市場(chǎng)的深度綁定。

2022年11月30日，無錫首家山姆會(huì)員店開業(yè)，項(xiàng)目位于無錫經(jīng)開區(qū)貢湖大道與觀山路東北側(cè)，占地面積2.4萬㎡，總建筑面積7.6萬㎡，共含地上地下五層。其中地上三層和地下一、二層為停車場(chǎng)，地上一層為外租區(qū)域，地上二層為超市，配備了山姆全球購、山姆云家、山姆廚房、健康管理中心等功能區(qū)域。該店也是山姆在全國的第41家門店、江蘇省的第7家門店，憑借完善的業(yè)態(tài)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了無錫本地消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

山姆相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前山姆已經(jīng)與無錫多家本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立起深度合作關(guān)系，將圍繞生鮮、家居、家電、服飾等多個(gè)核心品類，聯(lián)合開發(fā)貼合會(huì)員需求的高品質(zhì)商品。

此外，山姆也將嚴(yán)苛的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與無錫本地及周邊的優(yōu)質(zhì)制造力對(duì)接，助力長三角地區(qū)的“好產(chǎn)品”走進(jìn)全國會(huì)員的家庭，共享更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。

02

全國擴(kuò)張步伐加快

山姆惠山店的開業(yè)，是山姆2026年全國擴(kuò)張的開端，伴隨著新店的落地，山姆全國更多籌備項(xiàng)目也全面進(jìn)入開業(yè)沖刺階段，整體擴(kuò)張節(jié)奏較往年進(jìn)一步加快。

根據(jù)沃爾瑪官方招聘平臺(tái)4月7日發(fā)布的最新招聘信息顯示，全國有8家山姆會(huì)員店同步開啟人員招聘，分布于石家莊、佛山順德、濟(jì)南、青島、北京房山、無錫江陰、佛山禪城、臺(tái)州。

在此次曝光的待開新店中，有4家門店位于北方地區(qū)，釋放出山姆加速布局北方市場(chǎng)的強(qiáng)烈信號(hào)。

而除了已啟動(dòng)招聘的北方門店，山姆在北方區(qū)域的更多儲(chǔ)備項(xiàng)目也迎來實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：

陜西西安山姆開始土地清表，即將動(dòng)工，預(yù)計(jì)2027年開業(yè)；河南鄭州山姆已經(jīng)開始動(dòng)工，進(jìn)入施工階段；被山西網(wǎng)友多次呼吁的太原山姆也有了新進(jìn)展，預(yù)計(jì)3月開工，2027年開業(yè)。同時(shí)，北京、沈陽、黑龍江等北方城市還有儲(chǔ)備項(xiàng)目。

對(duì)比山姆南北市場(chǎng)布局策略不難發(fā)現(xiàn)，二者存在明顯差異：在南方市場(chǎng)，山姆的布局已經(jīng)下沉至縣級(jí)城市，實(shí)現(xiàn)更深層次的市場(chǎng)滲透；而在北方市場(chǎng)，山姆則聚焦省會(huì)及核心城市，重點(diǎn)推進(jìn)區(qū)域首店落地，完善全國網(wǎng)絡(luò)布局。

回顧2025年，山姆中國市場(chǎng)擴(kuò)張成績斐然，全年新開門店數(shù)量達(dá)到10家，創(chuàng)下單年開店數(shù)量歷史新高。

步入2026年，山姆中國的擴(kuò)張節(jié)奏進(jìn)一步加快。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2026年山姆中國計(jì)劃新開13家新店，有望再創(chuàng)年度開業(yè)紀(jì)錄。截至目前，山姆全國門店總數(shù)達(dá)到64家。

高速擴(kuò)張的背后，是山姆亮眼的業(yè)績支撐。數(shù)據(jù)顯示，山姆中國2025年銷售額突破1400億元，較2024年的1005億元增長約40%；付費(fèi)會(huì)員數(shù)首次突破千萬大關(guān)。截至2025年末，付費(fèi)會(huì)員超過1070萬。按1400億元銷售額計(jì)算，平均每位會(huì)員年度消費(fèi)約1.3萬元。

沃爾瑪公布的2026財(cái)年第四季度業(yè)績（截至2026年1月31日的財(cái)年內(nèi)）及全年財(cái)報(bào)顯示，2026財(cái)年全年實(shí)現(xiàn)總營收7132億美元（約合人民幣48682.25億元），同比增長4.7%；全年調(diào)整后營業(yè)利潤為311億美元（約合人民幣2122.85億元），同比增長5.4%。其中，山姆會(huì)員商店繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，交易單量達(dá)雙位數(shù)增長。

03

機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，倉儲(chǔ)會(huì)員店賽道持續(xù)升溫，山姆憑借規(guī)模化布局、成熟運(yùn)營模式實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。但與此同時(shí)，整個(gè)倉儲(chǔ)會(huì)員店行業(yè)在高速擴(kuò)張過程中，既迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也面臨諸多現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

首先，從行業(yè)發(fā)展機(jī)遇來看，國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)群體持續(xù)壯大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，消費(fèi)者不再單純追求低價(jià)，而是更加注重商品品質(zhì)、購物體驗(yàn)與消費(fèi)性價(jià)比。倉儲(chǔ)會(huì)員店以精選商品、大包裝高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)會(huì)員服務(wù)為核心的模式，精準(zhǔn)契合當(dāng)下家庭消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)的核心需求。

其次，會(huì)員制商業(yè)模式構(gòu)建了獨(dú)特的盈利壁壘，與傳統(tǒng)商超依靠商品差價(jià)盈利不同，倉儲(chǔ)會(huì)員店以會(huì)員費(fèi)為核心盈利來源，商品端保持低毛利率，能夠最大程度讓利于會(huì)員，實(shí)現(xiàn)與會(huì)員的利益綁定，有效提升會(huì)員忠誠度與復(fù)購率，這種盈利模式具備更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與可持續(xù)性。

此外，供應(yīng)鏈體系的完善與本土化運(yùn)營的深化，也為倉儲(chǔ)會(huì)員店發(fā)展拓寬了空間。頭部會(huì)員店品牌憑借全球采購優(yōu)勢(shì)與本地供應(yīng)鏈整合能力，能夠打造差異化自有品牌商品，形成核心競爭力。

但在機(jī)遇之下，行業(yè)擴(kuò)張與運(yùn)營過程中的挑戰(zhàn)也愈發(fā)凸顯。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著倉儲(chǔ)會(huì)員店市場(chǎng)熱度不斷提升，國際品牌持續(xù)加碼布局，本土?xí)䥺T店品牌也紛紛崛起，市場(chǎng)競爭從商品、價(jià)格、選址延伸到會(huì)員服務(wù)、供應(yīng)鏈、數(shù)字化等全維度，存量市場(chǎng)爭奪愈發(fā)激烈，新門店拓客、老門店留存都面臨更大壓力。

同時(shí)，隨著行業(yè)競爭加劇，會(huì)員可選擇的品牌增多，對(duì)會(huì)員服務(wù)、商品差異化的要求更高，會(huì)員續(xù)卡率面臨挑戰(zhàn)，如何持續(xù)提升會(huì)員價(jià)值、增強(qiáng)會(huì)員粘性，成為行業(yè)共同面臨的課題。

整體而言，倉儲(chǔ)會(huì)員店行業(yè)正在進(jìn)入高速發(fā)展與深度競爭并存的階段，唯有持續(xù)深耕商品力、優(yōu)化供應(yīng)鏈體系、做好本土化運(yùn)營、提升會(huì)員服務(wù)價(jià)值，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩(wěn)腳跟，推動(dòng)行業(yè)朝著更成熟、更優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。