出品/我是坤龍

先說一句實(shí)話。

1400億銷售額，1070萬付費(fèi)會員，13家新店開業(yè)計(jì)劃。

這些數(shù)字每次出來，都會讓一批供應(yīng)商興奮起來。

但我要說的是：

這些數(shù)字，和大多數(shù)供應(yīng)商沒有直接關(guān)系。

真正值得看的，是這些數(shù)字背后，山姆在發(fā)生什么。

一、山姆跑得有多快

2025年，山姆在中國的銷售額大約在1400億，同比增長接近40%，付費(fèi)會員突破1070萬。

這個(gè)增速，放在整個(gè)零售行業(yè)里，是異常值。

2026年，計(jì)劃新開13家門店，覆蓋10座城市。

其中有幾個(gè)信號值得注意：

首次進(jìn)入石家莊、濟(jì)南、青島、佛山、臺州，同時(shí)出現(xiàn)了無錫江陰、蘇州吳江這樣的縣級市。

這說明山姆的擴(kuò)張方向，已經(jīng)從一線城市向強(qiáng)二線、強(qiáng)縣城市延伸。

一線城市的會員增速接近天花板，下沉市場還有空間。

但下沉不等于降級。山姆進(jìn)的不是普通縣城，是消費(fèi)能力已經(jīng)跑出來的城市。

這個(gè)判斷很重要：山姆的擴(kuò)張，是在找消費(fèi)結(jié)構(gòu)成熟的地方，而不是在鋪量。

二、商品在變，自有品牌的邏輯在變

Member's Mark這兩年的變化，很多人沒注意到。

一是健康化在加速。配料表越來越短，越來越多產(chǎn)品在走“閉眼囤貨”的路線。

二是品類邊界在拓寬。從鮮食、干貨，擴(kuò)展到家清、寵物、個(gè)護(hù)、膳食補(bǔ)充，近兩年推出了接近600款新單品。

對品牌方來說，這既是機(jī)會也是風(fēng)險(xiǎn)。

機(jī)會在于：有真正差異化的產(chǎn)品，依然能找到位置。

風(fēng)險(xiǎn)在于：如果你的產(chǎn)品沒有明顯差異，只靠性價(jià)比進(jìn)來，貨架競爭會越來越激烈。

三、永輝公開信，把一件事說清楚了

2026年3月，永輝超市旗下品牌公開指控山姆強(qiáng)迫供應(yīng)商二選一。

這件事本身不復(fù)雜。

山姆的獨(dú)家合作條款，從來不是秘密。

真正值得關(guān)注的，是這封信暴露出來的一個(gè)現(xiàn)實(shí)：

隨著山姆新店加速，每年6到10家的開店節(jié)奏，訂單量激增，供應(yīng)商的壓力在同步放大。

部分供應(yīng)商品控問題隨之出現(xiàn)。

這就是為什么2026年，供應(yīng)商的淘汰速度，會明顯快于進(jìn)入速度。

不是山姆變嚴(yán)格了，是山姆的體量到了一個(gè)新量級，它需要的供應(yīng)商，和兩三年前不是同一批人。

四、競爭格局，誰在跟山姆搶

Costco在中國的增速明顯放緩，一線城市的神話在褪色。

盒馬在持續(xù)調(diào)整，會員店模式和折扣化之間還沒找到穩(wěn)定的平衡點(diǎn)。

胖東來做得很扎實(shí)，但區(qū)域性太強(qiáng)，短期內(nèi)不構(gòu)成全國性威脅。

奧樂齊2026年在加速開店，低價(jià)路線有市場，但客群和山姆的重合度不高。

結(jié)論是：山姆的核心競爭地位，短期內(nèi)沒有人能撼動。

但這不是品牌方該興奮的理由。

渠道強(qiáng)，不等于你進(jìn)去了就能活。

五、2026年，怎么進(jìn)

直接說結(jié)論。

適合進(jìn)的品牌，有三個(gè)特征：

產(chǎn)品有真實(shí)的差異化，不是“別人有我也有”，是“我有別人沒有”或者“我做得比別人好一個(gè)量級”。

供應(yīng)鏈準(zhǔn)備好了，賬期能扛，備貨壓力能承受，品質(zhì)能穩(wěn)定復(fù)現(xiàn)，不只是第一批。

心態(tài)是長期的，把山姆當(dāng)成品牌能力的一部分。

不適合進(jìn)的品牌，也有三個(gè)特征：

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，進(jìn)去就是拼價(jià)格，沒有留下來的理由。

想快速變現(xiàn)，沒有供應(yīng)鏈建設(shè)的耐心。

驗(yàn)廠過不了，賬期扛不住，品質(zhì)不穩(wěn)定。

六、這幾件事要提前想清楚

時(shí)機(jī)問題。

2026年山姆還在擴(kuò)張，窗口還沒關(guān)。但窗口不會一直開著。

更重要的判斷是：你有沒有準(zhǔn)備好。

準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就是好時(shí)機(jī)。沒準(zhǔn)備好，山姆擴(kuò)張和你沒有關(guān)系。

最后說一句

山姆1400億的市場確實(shí)誘人。

但誘人，不是進(jìn)去的理由。

這件事從來只有一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：

你適不適合，值不值得，現(xiàn)在該不該做。

想清楚這三件事，比什么都重要。