出品/獵云精選 

撰文/孫媛

阿里對著潮玩，又落一子。

這次是線下零售。

2月中旬，阿里旗下首家線下潮玩店“好運連得 LUCKY LOOP”已低調(diào)落地北京，于朝陽區(qū)朝外街道The Box朝外年輕力中心下沉廣場正式開業(yè)，進入正常運營階段。

門店定位為綜合性潮玩集合店，覆蓋了盲盒、潮流手辦、文創(chuàng)周邊等多種品類，與當前潮玩行業(yè)的主流賽道高度契合，類似泡泡瑪特。

店內(nèi)既有TNT的“Zoraa”、奇夢島的“Wakuku”等市場熱門IP，也包含“Fuggler”等海外潮玩IP，同時門店也首次公開展示了三個即將推出的阿里自有潮玩IP：Nooobit、Penny和Hoya。

這意味著，“好運連得 LUCKY LOOP”不僅是一家IP衍生品集貨店，亦是阿里自有潮玩IP的線下展示窗口。

頗具玩味的是，在去年9月，阿里才剛領投了中國潮玩品牌AYOR TOYS的天使輪融資，從資本層面布局了這家以原創(chuàng)IP孵化為核心、聚焦全球化布局的新興品牌，持股比例達到了15％。

而在此之前，在上游IP庫，阿里的IP衍生業(yè)務阿里魚，已是國內(nèi)最大的IP代理商，后者不僅簽約三麗鷗、吉伊卡哇、寶可夢、環(huán)球、蠟筆小新等數(shù)百個全球頭部IP，授權合作更是覆蓋泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、周大福等。

也就是說，阿里的此番進場，是從上游IP庫到IP孵化，再到線下零售。

阿里正自上而下，提速打造一個屬于自己的潮玩帝國。

歷時7月，大麥操盤，阿里版“泡泡瑪特”來了

而做線下潮玩，阿里“蓄謀”已有段時日。

“好運連得 LUCKY LOOP”開通的視頻號內(nèi)容顯示，賬號隸屬于北京好呀潮玩文化創(chuàng)意有限公司，于今年1月20日完成了微信認證。

根據(jù)天眼查，北京好呀潮玩文化創(chuàng)意有限公司成立于2025年7月，穿透股權來看，該公司由中聯(lián)盛世文化（北京）有限公司100%控股。

后者為大麥娛樂（原阿里影業(yè)）的間接全資附屬公司，且好呀潮玩董事兼經(jīng)理李捷是大麥娛樂總裁。

也就是說，阿里落子線下潮玩的動作，是由大麥娛樂一線操盤，且早在去年7月就有了實質(zhì)性的動作。

值得注意的是，這一步，距離阿里影業(yè)更名為大麥娛樂后僅2個月時間。

去年5月，阿里大文娛集團曾舉辦過一場“品牌煥新發(fā)布會”，宣布阿里大文娛更名為“虎鯨文娛集團”，同日大文娛旗下的阿里影業(yè)也進行了更名。

也正是這場品牌煥新，不僅讓大麥站到了阿里押注線下娛樂的C位，戰(zhàn)略重心從電影轉向現(xiàn)實娛樂，即線下演出+IP衍生+線下消費，也讓IP運營管理和商業(yè)化平臺阿里魚，站到了“增長”的聚光燈下。

阿里魚的商業(yè)模式是授權費＋零售運營分潤，即作為中間商，從上游版權方購買IP，然后授權給下游商家收授權費，邏輯是將IP流量轉化為實體消費。

而經(jīng)過多年深耕，阿里魚已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的IP代理商。

其IP矩陣已覆蓋二次元、文博文創(chuàng)、影視綜藝、教育體育等多個領域，并簽約了三麗鷗家族、寶可夢、環(huán)球影業(yè)、蠟筆小新、Chiikawa等大火IP。

截至2025年3月31日的年度業(yè)績公告顯示，阿里魚授權IP商品零售額實現(xiàn)同比大幅增長，推動業(yè)務收入較上年同期提升超90%。

結合同期大麥娛樂IP衍生業(yè)務收入14.33億元，占比還僅為21.39%來看，其作為新增長引擎的“變現(xiàn)”潛力自然不言而喻。

大麥娛樂，也一直在關注現(xiàn)實娛樂消費趨勢下年輕用戶的需求，積極拓展更多的線下消費場景，也一直在嘗試探索IP商業(yè)化的多元路徑。

由此，到了去年第三季度，大麥娛樂更為聚焦阿里魚衍生業(yè)務，IP零售品牌運營業(yè)務亦成為阿里魚的重要業(yè)務內(nèi)容。

報告期內(nèi)，阿里魚更是聯(lián)合上游版權方及潮玩品牌方開設了線下主題快閃、官方旗艦店等多家國內(nèi)首店。例如，去年9月，吉伊卡哇中國內(nèi)地首家線下官方旗艦店落地上海。

此前，阿里魚還通過“IP2B2C”全鏈路模式，將三麗鷗、寶可夢等IP與天貓潮玩、線下快閃店結合，2024年助力合作品牌GMV增長超600%。

諸此種種，無不意味著大麥娛樂已經(jīng)把IP衍生業(yè)務從授權/線上向線下消費進一步延伸，正以IP2B2C打開更大的增長空間。

而“好運連得 LUCKY LOOP”的首店落地，則意味著線下零售能力已經(jīng)歷練成熟，阿里正式布局落子。

加碼潮玩，阿里要做“多邊形戰(zhàn)士”

當然，此時入局線下潮玩，阿里不免略顯雖遲但到。

縱觀行業(yè)，泡泡瑪特手持自研IP＋藝術家簽約＋二級市場溢價，儼然坐穩(wěn)了行業(yè)唯一“超級品牌”，恒者恒強。

結合前三季度業(yè)績數(shù)據(jù)，行業(yè)普遍預測，泡泡瑪特全年營收將突破400億元大關，凈利潤約有130億元，實現(xiàn)跨越式增長。

近期泡泡瑪特年會還透露，2025年其全球注冊會員已超1億人，全年銷售“LABUBU”超過1億只，全品類全IP潮玩產(chǎn)品銷售更是超過4億只。

2026年開年，泡泡瑪特還連上三款新品，其中“敲敲木魚”火速售罄。情人節(jié)前夕，泡泡瑪特推出星星人“怦然星動”毛絨盲盒，首周銷量突破50萬只。春節(jié)前上線的“馬力全開”毛絨系列，單日交易額也超800萬元。

而除了泡泡瑪特外，名創(chuàng)旗下潮玩品牌TOP TOY也憑著“渠道密度+極致性價比”，發(fā)展強勢。

去年上半年，TOP TOY營收13.6億元，凈利潤達1.8億元，已成為中國規(guī)模最大、增速最快的“潮玩集合品牌”，隨后公司便拿下近4.27億元A輪融資，啟動了赴港IPO。

同期，TOP TOY還有力補齊了“強渠道而弱IP”的短板。

公司與海創(chuàng)文化成立合資公司“果然有趣”，從而拿下“Nommi糯米兒”和“Maymei霉霉”等優(yōu)質(zhì)潮玩IP。相關數(shù)據(jù)顯示，“Nommi糯米兒”25年全年收入預計可達2.5億元，2026年更有望增至6億元。

另外，在資本層面，52TOYS、潮玩品牌嘿粉兒母公司Suplay均已向港交所提交招股書；黑玩Heyone、超級元氣工廠、AYOR TOYS等相繼完成了新一輪融資；上市公司HERE奇夢島（原量子之歌）和小黃鴨德盈則分別并購了潮玩品牌Letsvan和HIDDEN WOOO。

諸此種種，都意味著阿里此時加碼，無異于要在格局已定的勁敵環(huán)伺中殺出一條血路。

但是，從綜合實力以及長期深耕來看，阿里的優(yōu)勢也很明顯。

阿里進軍潮玩，最早可以追溯到2016年，彼時阿里魚成立，定位為IP交易及創(chuàng)新平臺，核心做IP授權、商業(yè)化與全鏈路服務，標志阿里從“賣貨”轉向IP運營，為潮玩布局搭建上游核心能力。

這一舉動，為阿里潮玩的IP授權體系奠基。

隨后一年，淘寶天貓便以電商卡位潮玩，米哈游與疊紙等首批游戲IP公司相繼入駐天貓。

自此，阿里在潮玩賽道形成了IP授權與電商平臺的雙輪驅動。

久謙中臺報告指出，2025年雙11第一階段，淘天潮玩銷售額占整體市場大盤的75.8%，是行業(yè)公認的線上潮玩“第一大平臺”。

另據(jù)2025年4月LICENSEGLOBAL發(fā)布的《2025年全球授權代理商排行榜報告》顯示，阿里魚以41億美元零售額領跑亞太地區(qū)，躋身全球第六位，已連續(xù)三年實現(xiàn)排名躍升。

由此可見，阿里在線上IP零售和IP授權已經(jīng)在國內(nèi)做到了“行業(yè)一哥”。

另外，在角逐潮玩上，阿里也進行了能力加碼。

去年9月，阿里便投資中國潮玩品牌AYOR TOYS，以補全上游能力。

資料顯示，AYOR TOYS成立于2025年6月，旗下?lián)碛小巴瞄W閃ShyShy”“壞小孩Kippo”等原創(chuàng)IP，產(chǎn)品涵蓋搪膠毛絨、盲盒、手辦等多元潮玩形態(tài)，核心策略是通過“IP+場景化設計”搶占年輕消費者心智。

由此一來，這筆交易不僅可以彌補阿里的原創(chuàng)IP不足，還可以推動其從“拿成熟IP授權”升級為“IP授權+投資原創(chuàng)IP”的雙輪驅動，走向更輕資產(chǎn)的IP運營模式。

此外，就在2月末，阿里還持續(xù)加碼消費端AI（人工智能）應用，低調(diào)啟動潮玩AI平臺“妙呀AI”的保密內(nèi)測，主打潮玩領域的AI捏娃（制作娃娃）功能，或與線下潮玩店進行聯(lián)動。

這些都意味著，阿里正一步步為其潮玩帝國的建立打造行業(yè)新壁壘。

而落地線下門店，或僅是生態(tài)的一環(huán)。