出品/Tech星球

撰文/任雪蕓 陳橋輝 任雪蕓 陳橋輝

馬年春節(jié)落幕，一場(chǎng)總投入超80億元的AI紅包大戰(zhàn)，讓“AI”“大模型”不再是一線城市的專(zhuān)屬名詞。

它順著紅包雨走進(jìn)下沉市場(chǎng)，觸達(dá)銀發(fā)群體，2月23日千問(wèn)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，400萬(wàn)60歲以上用戶(hù)用千問(wèn)“一句話下單”，徹底拓寬了大眾對(duì)人工智能的認(rèn)知邊界。

字節(jié)跳動(dòng)、阿里、騰訊、百度等科技巨頭的發(fā)力，早已超越單純的流量爭(zhēng)奪。

根據(jù)各家公布的數(shù)據(jù)顯示，除夕當(dāng)天，字節(jié)旗下的豆包AI互動(dòng)總數(shù)達(dá)19億。阿里用30億補(bǔ)貼綁定生態(tài)，讓近2億用戶(hù)體驗(yàn)千問(wèn)消費(fèi)下單，騰訊則借社交裂變推起元寶1.14億月活，各家?guī)е�清晰的差異化策略，打響了AI生態(tài)卡位戰(zhàn)。

可以說(shuō)這個(gè)春節(jié)，AI徹底走出科技圈小眾圈層。從春晚派禮、新春頭像生成，到機(jī)票酒店預(yù)訂、日常消費(fèi)下單，貼近生活的場(chǎng)景應(yīng)用，讓億萬(wàn)用戶(hù)切實(shí)感受到AI的實(shí)用價(jià)值。網(wǎng)民賺得實(shí)惠，平臺(tái)拉來(lái)新用戶(hù)，一場(chǎng)多方共贏的行業(yè)狂歡落下帷幕。

但喧囂過(guò)后，行業(yè)殘酷的現(xiàn)實(shí)逐漸顯現(xiàn)。

蘋(píng)果應(yīng)商店App Store里，元寶排名起伏，一度掉出前二十，暴露了補(bǔ)貼退潮后的用戶(hù)留存壓力；社交平臺(tái)上的吐槽聲里，也有千問(wèn)訂單擠爆服務(wù)器、無(wú)法下單，豆包暫停了視頻通話功能的尷尬。

這些都印證了AI在復(fù)雜場(chǎng)景中的能力短板；而盈利模式的模糊，更成為制約行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心瓶頸。

這場(chǎng)春節(jié)AI排位賽，是國(guó)內(nèi)大模型行業(yè)數(shù)年技術(shù)競(jìng)速后的集中亮相。當(dāng)紅包熱度漸退，行業(yè)亟需回歸理性：如何將短期流量沉淀為長(zhǎng)期用戶(hù)價(jià)值？如何用核心技術(shù)突破替代營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)？

巨頭策略迥異，但目標(biāo)一致

2015年微信借春晚紅包實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)跨越，綁定2億張銀行卡的傳奇，成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。

2026年馬年春節(jié)，一場(chǎng)總投入超80億元的AI紅包大戰(zhàn)再度上演，字節(jié)跳動(dòng)、阿里、騰訊、百度四大巨頭悉數(shù)登場(chǎng)，盡管策略迥異，但目標(biāo)高度一致：讓更多人真正學(xué)會(huì)用AI，并習(xí)慣AI。

豆包選擇復(fù)刻微信的國(guó)民級(jí)流量路徑，拿下央視春晚合作。不僅送出數(shù)億紅包和10萬(wàn)份科技好禮，更將AI生成頭像、拜年視頻等功能融入互動(dòng)。

這場(chǎng)合作讓豆包成功下沉到偏遠(yuǎn)地區(qū)和中老年群體。除夕當(dāng)日，AI互動(dòng)總量高達(dá)19億次，完成了規(guī)�？涨暗娜�民AI啟蒙。

阿里的策略則緊密貼合自身業(yè)務(wù)生態(tài)，將30億補(bǔ)貼直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)場(chǎng)景的AI體驗(yàn)。通過(guò)冠名四家地方衛(wèi)視春晚，千問(wèn)App將“一句話下單”接入淘寶、飛豬、高德等生態(tài)產(chǎn)品，覆蓋吃喝玩樂(lè)全場(chǎng)景。春節(jié)期間，全國(guó)超1.3億人通過(guò)千問(wèn)首次體驗(yàn)AI購(gòu)物。

千問(wèn)C端事業(yè)群總裁吳嘉公開(kāi)表示，其更關(guān)注用戶(hù)反饋與實(shí)際使用路徑，如“千問(wèn)幫我”調(diào)用頻次、高頻需求場(chǎng)景識(shí)別及能力短板改進(jìn)，而非單純DAU指標(biāo)。

騰訊則延續(xù)2015年的社交裂變套路，以元寶App現(xiàn)金紅包為“餌”，設(shè)計(jì)了“每日登錄、完成AI任務(wù)、分享裂變”的閉環(huán)。所有獎(jiǎng)金可直接提現(xiàn)至微信零錢(qián)，這種“行為綁定”讓用戶(hù)為搶紅包不得不主動(dòng)使用AI功能，試圖將微信的社交勢(shì)能轉(zhuǎn)化為AI使用習(xí)慣。

百度的聲量最小，但玩法相對(duì)新穎，將5億元紅包活動(dòng)變成“奇幻人生”AI劇情游戲。用戶(hù)需通過(guò)文心助手生成新春短片，參與AI春聯(lián)、AI寫(xiě)真、AI測(cè)運(yùn)勢(shì)等完成任務(wù)，然后獲得紅包。

這些差異化打法的本質(zhì)，都是以紅包福利為敲門(mén)磚，大幅降低用戶(hù)使用門(mén)檻，讓AI從抽象的“科技概念”變?yōu)橛|手可及的實(shí)用工具。

豆包借春晚完成全民認(rèn)知啟蒙，千問(wèn)用消費(fèi)場(chǎng)景強(qiáng)化實(shí)用價(jià)值，元寶靠社交裂變倒逼用戶(hù)嘗試，文心助手以趣味互動(dòng)吸引主動(dòng)參與，四家企業(yè)在短期內(nèi)共同完成了一場(chǎng)規(guī)�？涨暗腁I“普及”運(yùn)動(dòng)。

熱鬧過(guò)后，誰(shuí)在真正留下？

當(dāng)紅包雨停、任務(wù)入口關(guān)閉，這場(chǎng)AI狂歡才迎來(lái)真正的考驗(yàn)。短短一周，應(yīng)用商店榜單劇烈洗牌，用戶(hù)用下載與卸載，給80億投入投出了最真實(shí)的一票。

“春節(jié)那幾天我天天點(diǎn)開(kāi)，就是沖著紅包和任務(wù)去的，步驟多麻煩也忍了�！庇杏脩�(hù)向Tech星球坦言，“但假期一結(jié)束，沒(méi)紅包沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)，我連點(diǎn)開(kāi)的念頭都沒(méi)有，而且那些紅包互助群也沒(méi)聲了，后來(lái)嫌占內(nèi)存直接卸載了App�！�

QuestMobile節(jié)后監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)主流AI應(yīng)用平均30日留存率僅12.8%，超八成用戶(hù)在活動(dòng)結(jié)束后流失。其中，依賴(lài)社交裂變與現(xiàn)金激勵(lì)的產(chǎn)品波動(dòng)最為明顯，節(jié)后一周應(yīng)用排名快速回落，譬如，騰訊元寶一度跌出App Store免費(fèi)榜前二十。用戶(hù)吐槽集中在“流程繁瑣”“收益太低”“用完即走”，純靠補(bǔ)貼拉動(dòng)的用戶(hù)7日留存普遍低于20%，很難形成自然使用習(xí)慣。

一位不愿透露姓名的大廠內(nèi)部員工向Tech星球透露，春節(jié)拉新只是“上半場(chǎng)考核”，節(jié)后留存與日均使用時(shí)長(zhǎng)，才是決定團(tuán)隊(duì)績(jī)效與資源傾斜的關(guān)鍵。

“雖然正式的留存數(shù)據(jù)還沒(méi)完全出來(lái)，但我們內(nèi)部心里都有數(shù)，大量用戶(hù)其實(shí)就是沖著福利來(lái)的羊毛黨，屬于一次性體驗(yàn)人群，節(jié)后大概率是留不住的”，該員工表示。開(kāi)年的內(nèi)部復(fù)盤(pán)會(huì)上，“如何去營(yíng)銷(xiāo)化”“如何提升自然日活”，已經(jīng)取代“如何沖量”，成為高頻議題。

第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，更直觀呈現(xiàn)了這場(chǎng)“留量”大考的結(jié)果。

七麥數(shù)據(jù)顯示，2026年2月1日至25日，豆包、元寶、千問(wèn)三款主流AI應(yīng)用的預(yù)估下載總量均突破500萬(wàn)，其中豆包以646.16萬(wàn)下載量居首，千問(wèn)626.64萬(wàn)緊隨其后，元寶542.17萬(wàn)位列第三，春節(jié)紅包大戰(zhàn)期間的下載熱度可見(jiàn)一斑。

但從數(shù)據(jù)走勢(shì)能清晰看到，三款應(yīng)用均呈現(xiàn)節(jié)日期間沖高、節(jié)后快速回落的趨勢(shì)，紅包福利的引流效應(yīng)隨活動(dòng)結(jié)束快速消退。對(duì)比單日下載峰值與節(jié)后常態(tài)數(shù)據(jù)，差距顯著，直觀印證了補(bǔ)貼退潮后的用戶(hù)流失現(xiàn)狀。

其中主打社交裂變與現(xiàn)金激勵(lì)的元寶，下載量回落幅度更為明顯，與留存率偏低的調(diào)研數(shù)據(jù)形成呼應(yīng)；而豆包、千問(wèn)因綁定場(chǎng)景或國(guó)民認(rèn)知基礎(chǔ)，下載量雖有下滑但整體表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，也體現(xiàn)出場(chǎng)景化能力對(duì)用戶(hù)留存的正向作用。

這場(chǎng)大考清晰證明一個(gè)道理，紅包可以拉來(lái)用戶(hù)，卻很難留住用戶(hù)。

一場(chǎng)全民啟蒙之后，真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始

馬年春節(jié)的AI紅包大戰(zhàn)，注定會(huì)被寫(xiě)進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史。因?yàn)樗�不像過(guò)往任何一次營(yíng)銷(xiāo)狂歡，更像一場(chǎng)巨頭們集體發(fā)起的、耗資巨大的“AI普及運(yùn)動(dòng)”。

一方面是金額之最，這次的紅包大戰(zhàn)中，各方累計(jì)投入的真金白銀超過(guò)80億，字節(jié)、阿里、騰訊、百度四家巨頭悉數(shù)登場(chǎng)。它們沒(méi)有再糾結(jié)于單純的流量比拼，而是把曾經(jīng)只在發(fā)布會(huì)、行業(yè)報(bào)告里出現(xiàn)的大模型，通過(guò)“紅包”牽線搭橋，悄悄滲透到了縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場(chǎng)。

在那些很少接觸AI的鄉(xiāng)村大爺大媽們，坐在一起對(duì)著手機(jī)念叨“領(lǐng)紅包”，年輕人會(huì)幫長(zhǎng)輩操作AI生成拜年視頻，就連偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小商鋪老板，也會(huì)試著用AI查一下進(jìn)貨行情，紅包讓高冷的大模型，第一次走進(jìn)了普通人的春節(jié)日常。

另一方面，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一次成本極高、卻效果驚人的全民AI啟蒙。在此之前，AI于大多數(shù)人而言，要么是新聞里的黑科技，要么是一線城市年輕人的嘗鮮工具，遙遠(yuǎn)且抽象。但這個(gè)春節(jié)，沒(méi)有復(fù)雜的技術(shù)科普，人們只是為了領(lǐng)紅包、做任務(wù)，不經(jīng)意間完成和AI的第一次接觸。

譬如，用豆包生成新春頭像，用千問(wèn)一句話下單外賣(mài)、電影票，用元寶完成AI互動(dòng)任務(wù)，用文心助手寫(xiě)一副春聯(lián)。這種無(wú)意識(shí)的體驗(yàn)，比任何行業(yè)論壇、科普文章都更有穿透力，也悄無(wú)聲息地打破了AI的“圈層壁壘”，讓億萬(wàn)普通人第一次真切地感受到，AI并不是遙不可及而是能觸手可及、能用得上的工具。

但當(dāng)春晚結(jié)束，當(dāng)紅包任務(wù)下線，那些被補(bǔ)貼吸引來(lái)的用戶(hù)，也慢慢回到了原本的生活。正如上述提到的，有人刪掉了只為做任務(wù)而下的App，有人再也沒(méi)有點(diǎn)開(kāi)過(guò)曾經(jīng)每天打卡的界面。

回望互聯(lián)網(wǎng)這十幾年，團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)、共享風(fēng)口、直播燒錢(qián)，幾乎每一次風(fēng)口都走過(guò)同樣的路。用補(bǔ)貼換來(lái)的熱鬧，來(lái)得快，去得也快，靠任務(wù)綁來(lái)的用戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)一停，熱情也就跟著停了。這一次AI大戰(zhàn)，并沒(méi)有跳出這個(gè)規(guī)律。

不過(guò)，這次紅包大戰(zhàn)，讓大家看到了一些亮點(diǎn)，那些真正融入生活、解決實(shí)際問(wèn)題的AI瞬間，才能真正留在用戶(hù)心里。

阿里、字節(jié)的打法早已給出答案。千問(wèn)沒(méi)有成為孤立的獨(dú)立App，而是直接扎進(jìn)淘寶閃購(gòu)、飛豬、高德等成熟業(yè)務(wù)體系里，把AI變成消費(fèi)、出行、娛樂(lè)場(chǎng)景里的默認(rèn)能力。用戶(hù)不用刻意去用AI，而是在下單、查路線、買(mǎi)電影票的過(guò)程里，自然而然被AI服務(wù)。

豆包則是無(wú)縫延伸到了抖音、剪映等字節(jié)系內(nèi)容生態(tài)中。用戶(hù)用豆包生成的拜年文案，可以一鍵適配抖音短視頻腳本，還有AI生成的新春頭像，可以直接成為社交平臺(tái)的新形象，剪映里的AI創(chuàng)作功能，也與豆包形成能力互補(bǔ)。

從產(chǎn)品的角度看，這種生態(tài)內(nèi)嵌，遠(yuǎn)比單純的紅包任務(wù)更有粘性。當(dāng)AI不再是一個(gè)需要主動(dòng)打開(kāi)的功能，而是生活服務(wù)里的一部分，用戶(hù)的離開(kāi)成本才會(huì)真正變高。

AI生態(tài)的搭建將成為各家節(jié)后接下來(lái)真正要深耕的方向。紅包只是開(kāi)場(chǎng)，好用，才是答案，而大廠之間的AI排位仍將繼續(xù)。