出品/聯(lián)商專欄

撰文/肥臉

2025年，中國現(xiàn)飲市場的競爭徹底告別了“低價促銷換流量”的初級階段，新茶飲與咖啡兩大賽道同步駛?cè)搿吧钏畢^(qū)”。

一邊是新茶飲品牌扎堆IPO，掀起資本化浪潮，門店擴(kuò)張與閉店潮并行上演；另一邊是咖啡賽道并購重組頻發(fā)，本土品牌與國際巨頭的較量從產(chǎn)品價格轉(zhuǎn)向資本、供應(yīng)鏈的全方位對決。

在消費(fèi)理性回歸、市場存量競爭加劇的背景下，現(xiàn)飲行業(yè)的核心競爭力，正從前端的“門店數(shù)量比拼”，轉(zhuǎn)向后端的供應(yīng)鏈壁壘構(gòu)建、海外市場開拓以及品牌價值深耕。

這一年的行業(yè)變局，不僅重塑了市場格局，更預(yù)示著現(xiàn)飲行業(yè)正式進(jìn)入“價值競爭”的全新周期。

01

上市潮與并購戰(zhàn)并行

2025年是現(xiàn)飲行業(yè)的“資本大年”，新茶飲與咖啡賽道資本化進(jìn)程同步提速，成為重塑市場格局的核心力量。

資本市場對現(xiàn)飲賽道的態(tài)度從觀望轉(zhuǎn)向積極布局，核心源于行業(yè)從粗放增長向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型，頭部品牌憑借規(guī)�；瘍�(yōu)勢與成熟運(yùn)營體系，成為資本押注的核心標(biāo)的。

新茶飲領(lǐng)域，繼奈雪的茶、茶百道登陸港股后，古茗、蜜雪集團(tuán)、滬上阿姨、霸王茶姬于2025年密集沖刺IPO，構(gòu)建起“新茶飲六小龍”資本陣營，打破行業(yè)“上市即破發(fā)”魔咒，印證了資本市場對賽道長期價值的認(rèn)可。

這場集中上市潮是行業(yè)發(fā)展的必然。國內(nèi)市場存量競爭加劇，單靠門店擴(kuò)張的增長空間收窄，品牌亟需通過資本化補(bǔ)充資金，用于供應(yīng)鏈升級、數(shù)字化建設(shè)及海外拓展，同時借資本背書鞏固行業(yè)地位。

與新茶飲“集體上市”不同，咖啡賽道資本動作以并購重組為核心，巨頭加速資源整合與戰(zhàn)略優(yōu)化。

國際咖啡品牌受本土品牌沖擊，需依托資本合作調(diào)整策略；本土品牌則借并購快速獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與渠道，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

星巴克中國與博裕投資的戰(zhàn)略合作，是咖啡賽道資本重組的標(biāo)志性事件，既是星巴克入華以來最大資本架構(gòu)調(diào)整，也彰顯其深耕中國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向——借本土資本的政商資源、數(shù)字化能力及下沉渠道優(yōu)勢，破解同店銷售額下滑、市場份額被擠壓的困境。

本土咖啡品牌背后資本亦加速布局，通過并購整合上下游資源、加碼高端賽道，沖擊現(xiàn)有格局。

資本入局大幅抬高行業(yè)競爭門檻，馬太效應(yīng)加劇，頭部品牌憑資金優(yōu)勢加速生態(tài)布局，中小品牌因資源匱乏陷入困境，市場洗牌提速、集中度攀升。

資本逐利性與行業(yè)可持續(xù)發(fā)展需求形成新平衡，推動現(xiàn)飲行業(yè)向規(guī)范成熟方向邁進(jìn)。

02

現(xiàn)飲行業(yè)的后端壁壘之爭

隨著現(xiàn)飲行業(yè)從增量競爭進(jìn)入存量博弈，“得供應(yīng)鏈者得天下”的定律愈發(fā)凸顯，一場圍繞供應(yīng)鏈的暗戰(zhàn)在2025年全面打響。

此前，行業(yè)競爭焦點(diǎn)集中在門店擴(kuò)張、低價引流等前端環(huán)節(jié)，品牌憑借快速拓店與促銷活動就能搶占市場份額，但當(dāng)市場趨于飽和、消費(fèi)需求升級，前端競爭的邊際效益持續(xù)遞減，品牌們紛紛意識到，供應(yīng)鏈才是決定利潤空間、產(chǎn)品品質(zhì)與市場韌性的核心壁壘，競爭重心開始從前端轉(zhuǎn)向后端，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的深度構(gòu)建與優(yōu)化。

現(xiàn)飲行業(yè)的供應(yīng)鏈競爭，本質(zhì)是效率與品質(zhì)的雙重較量，不同定位的品牌形成了差異化的供應(yīng)鏈布局邏輯，但核心均圍繞降本增效、品質(zhì)把控與穩(wěn)定供應(yīng)展開。

極致效率型品牌聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，通過向上游延伸、自建生產(chǎn)基地與倉儲物流體系，實(shí)現(xiàn)從原料采購到門店交付的全鏈路掌控，最大限度壓縮中間環(huán)節(jié)成本，同時保障原料供應(yīng)的穩(wěn)定性與標(biāo)準(zhǔn)化。

品質(zhì)溢價型品牌則側(cè)重供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理，通過建立嚴(yán)格的原料篩選標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化物流配送體系、搭建數(shù)字化庫存管理系統(tǒng)，確保高品質(zhì)原料的新鮮度與供應(yīng)及時性，為高客單價產(chǎn)品與品牌體驗(yàn)提供支撐。

供應(yīng)鏈的競爭已滲透到上下游各個環(huán)節(jié)，從上游的原料種植、采購，到中游的生產(chǎn)加工、倉儲物流，再到下游的門店運(yùn)營、庫存管理，形成了全方位的比拼。

對于依賴新鮮原料的現(xiàn)飲品類而言，冷鏈物流與庫存管理的重要性愈發(fā)凸顯，高效的供應(yīng)鏈體系能夠有效降低原料損耗率，提升門店運(yùn)營效率，同時為產(chǎn)品創(chuàng)新提供支撐。

數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用成為供應(yīng)鏈升級的重要抓手，通過大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)需求預(yù)測、智能補(bǔ)貨與庫存優(yōu)化，減少資源浪費(fèi)，提升供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度與靈活性。

從行業(yè)趨勢來看，供應(yīng)鏈的完整性、效率與韌性，正成為衡量品牌核心競爭力的關(guān)鍵指標(biāo)。

未來現(xiàn)飲行業(yè)的競爭，將不再是單杯售價的表層比拼，而是單杯成本、品質(zhì)穩(wěn)定性與供應(yīng)可靠性的深層較量。

品牌唯有持續(xù)加大供應(yīng)鏈投入，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，構(gòu)建起難以復(fù)制的競爭壁壘，才能在存量市場中站穩(wěn)腳跟，抵御市場波動與競爭沖擊，為長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

03

現(xiàn)飲品牌突破增長瓶頸的必經(jīng)之路

在國內(nèi)市場競爭白熱化、增長空間收窄的背景下，現(xiàn)飲品牌紛紛跳出固有競爭格局，尋找新的增長曲線。

出海掘金、業(yè)態(tài)創(chuàng)新與用戶心智深耕，成為2025年行業(yè)破局的三大核心方向，也預(yù)示著行業(yè)競爭從單一維度轉(zhuǎn)向多維度價值比拼。

出海成為品牌突破增長瓶頸的重要選擇，也是中國現(xiàn)飲品牌實(shí)現(xiàn)全球化布局的必經(jīng)之路。

此前，新茶飲品牌的海外拓展多集中在東南亞等文化相近、消費(fèi)習(xí)慣相似的市場，2025年，品牌出海的重點(diǎn)目標(biāo)已從東南亞延伸至北美、歐洲等消費(fèi)力更強(qiáng)的市場。這些市場需要經(jīng)歷漫長的消費(fèi)者教育過程，面臨文化差異、供應(yīng)鏈適配、合規(guī)性等多重挑戰(zhàn)。

海外市場的拓展，不僅是門店的復(fù)制，更需要品牌進(jìn)行本土化適配，包括產(chǎn)品口味、定價策略、運(yùn)營模式等，同時搭建本地化供應(yīng)鏈體系，保障產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)穩(wěn)定，逐步培育當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲用習(xí)慣。

業(yè)態(tài)創(chuàng)新則是品牌提升用戶粘性、拓展盈利邊界的重要路徑。現(xiàn)飲品牌不再局限于“賣飲品”的單一模式，而是向復(fù)合型業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，通過場景延伸、品類拓展與服務(wù)升級，挖掘更多消費(fèi)需求。

品牌通過重構(gòu)門店場景，融合多元消費(fèi)元素，打破傳統(tǒng)飲品店的功能局限，打造集消費(fèi)、社交、體驗(yàn)于一體的復(fù)合空間，提升門店坪效與用戶停留時間。

同時，品牌通過跨界融合、品類延伸，豐富產(chǎn)品矩陣，覆蓋更多消費(fèi)場景與時段，擺脫對單一飲品品類的依賴，構(gòu)建多元化盈利結(jié)構(gòu)。

IP運(yùn)營與社交屬性強(qiáng)化成為業(yè)態(tài)創(chuàng)新的重要抓手，通過打造特色I(xiàn)P、推出主題周邊、開展聯(lián)名活動等方式，增強(qiáng)品牌與用戶的情感連接，提升品牌辨識度與用戶忠誠度。

用戶心智深耕則聚焦于消費(fèi)需求的精準(zhǔn)捕捉與滿足，在消費(fèi)理性回歸、健康意識提升的趨勢下，品牌需從產(chǎn)品、理念與情感層面與用戶建立深度共鳴。

健康化成為產(chǎn)品創(chuàng)新的核心方向，品牌通過優(yōu)化配方、選用優(yōu)質(zhì)原料、推出低糖低脂產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對健康飲食的需求。

同時，差異化競爭成為心智占領(lǐng)的關(guān)鍵，品牌要么深耕細(xì)分賽道，聚焦特定消費(fèi)群體的需求，要么挖掘地域文化特色，打造具有獨(dú)特辨識度的品牌標(biāo)簽，擺脫同質(zhì)化競爭困境。

寫在最后

2025年的現(xiàn)飲市場，是行業(yè)從“野蠻生長”邁向“成熟規(guī)范”的關(guān)鍵一年。

資本的入局加速了市場洗牌，供應(yīng)鏈的鏖戰(zhàn)筑牢了品牌壁壘，而出海、業(yè)態(tài)創(chuàng)新與用戶心智深耕，則為行業(yè)打開了新的增長空間。

現(xiàn)飲行業(yè)的競爭將更加聚焦于“價值創(chuàng)造”，只有那些兼具供應(yīng)鏈效率、品牌特色與用戶洞察的品牌，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。