出品/觀點網(wǎng)

撰文/譚欣彤 

近日消息，珠海萬達商管宣布中標杭州市臨平區(qū)地鐵9號線翁梅站上蓋商業(yè)項目的運營招商服務。

這將是萬達在杭州落地的第六座萬達廣場。

據(jù)公開信息顯示，此次中標的項目位于臨平新城核心區(qū) “臨平數(shù)智城”板塊，為政府重點項目。項目商業(yè)為地鐵上蓋物業(yè)，建筑面積合計約9.2萬平方米，地上6層為商業(yè)空間，地下兩層為停車場。

該項目前身為“澤懷廣場”，此前于2019年開業(yè)，曾引入永輝超市、名創(chuàng)優(yōu)品等品牌，當時周圍商業(yè)成熟度不高，項目憑借前期招商保障和良好運營，一度維持了較好的市場熱度。

然而，開業(yè)后不久，項目先后經(jīng)歷疫情影響以及周圍迅速崛起的新興商業(yè)體的競爭，迅速陷入困境。雖然推出了諸如“停車前2小時免費”等惠民舉措，但仍難改頹勢，后續(xù)因經(jīng)營不善，品牌商戶陸續(xù)撤出。

2025年11月30日，項目業(yè)主方杭州品牌地鐵上蓋物業(yè)開發(fā)有限公司與運營方杭州迪鑫商業(yè)管理有限公司提前終止合作，澤懷廣場最終于2025年12月31日停止對外營業(yè)。

閉店不到半個月，項目由珠海萬達商管接手。

輕資產(chǎn)落子杭州

根據(jù)規(guī)劃，珠海萬達商管將投入超2.4億元進行改造，定位為“商業(yè)+公園+水岸”沉浸式全齡段微度假目的地，計劃于2026年底重新開業(yè)。

作為輕資產(chǎn)管理方，珠海萬達商管將獲得20年期的整體經(jīng)營權，負責全周期招商運營，并按約定比例獲得運營收益分成。招標文件顯示，其收益分成比例為70%。

值得注意的是，此次珠海萬達商管接手的為翁梅綜合體西側部分。一路之隔的東側部分“綠地藝尚魔方”同樣長期面臨經(jīng)營壓力。據(jù)招標文件顯示，東側部分也有“重啟”計劃，未來可能納入整體運營。

文件進一步提出，擬將東側地上約6.81萬平方米、地下約2.67萬平方米，以及南側3幢獨棟房屋合計約0.12萬平方米，作為二期合作范圍，具體合作方式后續(xù)協(xié)商確定。

另據(jù)了解，這是珠海萬達商管接受的杭州臨平區(qū)的第二座萬達廣場。此次新項目延續(xù)了同一區(qū)域的改造路徑。

就在2024年12月，臨平首座萬達廣場開業(yè)。該項目前身是“萬寶城”， 在經(jīng)營權易主前同樣長期經(jīng)營低迷，由2022年萬達接手后進行改造升級，改造后引入超百家首店，已成為區(qū)域重要商業(yè)配套。

目前，萬達在杭州已開業(yè)的5座廣場中，除最早的拱墅萬達廣場為重資產(chǎn)項目外，余杭、富陽、未來科技城及臨平萬達廣場均為輕資產(chǎn)模式。

太盟時代的戰(zhàn)略重啟

杭州項目落地之際，珠海萬達商管已完成控制權轉移及管理層更迭。

2023年12月，因上市對賭協(xié)議到期，太盟投資集團牽頭投資者與大連萬達商管簽署新協(xié)議。交易完成后，太盟等投資者合計持有珠海萬達商管60%股權。

2024年3月，太盟、阿布扎比投資局等機構向新達盟聯(lián)合投資約600億元，萬達系的持股被大幅稀釋至約12.3%。自此，太盟等資方完全掌控了新達盟及旗下的珠海萬達商管，控股權從王健林旗下的大連萬達商管轉移至以太盟為首的財團手中。

資本落定后，人事與架構調(diào)整隨之展開。2024年9月，太盟合伙人黃德煒接替肖廣瑞出任珠海萬達商管董事長。

2025年7月，肖廣瑞辭去在新達盟與珠海萬達商管的全部行政職務，黃德煒與阿布扎比投資局的胡正偉出任兩家公司的聯(lián)席董事長，黃德煒同時兼任首席執(zhí)行官。同年8月，珠海萬達商管進行組織架構調(diào)整，設立運營、財務、人力資源三大體系，原十余個部門整合其中。

最新一次人事變動發(fā)生在2026年1月15日，珠海萬達商管宣布新任命，由原首席運營官、萬達老將許粉升任首席執(zhí)行官，黃德煒不再兼任該職。分析認為，在太盟掌握權力中心之后，似乎還是愿意把位置讓給更有經(jīng)驗的人。

次日，許粉在萬達集團年會上就首次系統(tǒng)闡述了“八大經(jīng)營思路”，強調(diào)堅持長期主義、拓展增量、提升產(chǎn)品力與競爭突圍，明確珠海萬達商管將“奔赴第二增長曲線”。

控制權變更后，珠海萬達商管的業(yè)務策略也發(fā)生明確轉向。

據(jù)悉，太盟入主后，珠海萬達商管的擴張節(jié)奏已從巔峰期的年增約50座廣場放緩。珠海萬達商管內(nèi)部考核核心從廣場新增數(shù)量轉向經(jīng)營質量。

在去年7月黃德煒上任之初，內(nèi)部講話已明確要求“聚焦經(jīng)營本質”，并將資源向一線業(yè)務單元傾斜，并在內(nèi)部管理會議上明確指出：“未來考核的核心將不再是廣場數(shù)量，而是每平方米產(chǎn)生的租金和客流量�！�

事實上有數(shù)據(jù)表明，在太盟入主之后的2024年第四季度，珠海萬達商管存量廣場的平均租金坪效同比就提升了12%，而過去三年的年均增速為3%。

2025年中期財報亦顯示，珠海萬達商管的凈利潤率自太盟接管后，已從19%攀升至25%，同時員工人均管理面積也增加了40%。

在這背后，珠海萬達商管也沒有放棄對外拓展，而在拓展方向上，珠海萬達商管則延續(xù)重點布局下沉市場。

2025年全年新開的20座萬達廣場中，超過70%位于三線及以下城市。同年12月19日，萬達在濟南、泉州、重慶奉節(jié)等地同日開出5座新廣場。目前，珠海萬達商管已有63%的項目位于三四線城市，并貢獻了45%的凈利潤。

截至目前，珠海萬達商管運營著全國規(guī)模最大的購物中心網(wǎng)絡，目前獨家運營已開業(yè)萬達廣場已達513座，且數(shù)量有望繼續(xù)增長。

然而該公司依舊面臨激烈競爭，比如在一些高線城市，部分早年開業(yè)的標桿萬達廣場正面臨華潤萬象城、龍湖天街等同行的客流分流。行業(yè)統(tǒng)計顯示，在這些城市的優(yōu)質品牌占比的排名中，萬達并不占優(yōu)。

這或許是要注重“經(jīng)營質量”的珠海萬達商管，未來要著重解決的問題之一。