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撰文/李瑟

山姆再下一城！

2025年，是山姆在中國(guó)市場(chǎng)狂飆的一年，打破了以往每年新開(kāi)6-7家新門(mén)店的慣例，而是預(yù)計(jì)將數(shù)量提升至10家。

就在11月21日，北京昌平山姆正式開(kāi)業(yè)，此前11月12日揚(yáng)州山姆開(kāi)業(yè)，10月開(kāi)出了張家港和深圳寶安兩家山姆，9月中山山姆開(kāi)業(yè)，上半年則開(kāi)出了嘉興山姆、合肥山姆、和武漢江岸山姆，而接下來(lái)的12月，預(yù)計(jì)還有廣州荔灣山姆、上海浦東東山姆將開(kāi)業(yè)。

除了新開(kāi)門(mén)店外，在簽約方面，山姆也傳來(lái)了新消息。

01

第4家縣城店，江陰還是義烏？

11月14日，山姆會(huì)員店江陰店正式簽約。

據(jù)悉，江陰山姆店位于新中醫(yī)院南側(cè)，總投資10億元，占地約71畝，建筑面積約65540平方米，共三層。同時(shí)，江陰山姆店還規(guī)劃配備1000-1200個(gè)停車位，規(guī)模位居華東地區(qū)前列，計(jì)劃于2026年10月正式開(kāi)業(yè)。

圖為江陰山姆效果圖

隨著江陰店簽約，山姆在縣級(jí)市場(chǎng)再落一子。

之所以將無(wú)錫二店開(kāi)在江陰，或許是得益于江陰強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及消費(fèi)能力。2024年，江陰GDP成功邁上5000億元新臺(tái)階，是昆山之后我國(guó)第二個(gè)GDP突破5000億元的縣級(jí)市。2024年江陰居民人均可支配收入達(dá)7.7萬(wàn)元，位居全國(guó)縣域第三、江蘇全省第一。

而昆山山姆會(huì)員店2020年就已經(jīng)開(kāi)業(yè)，無(wú)錫首店則是在2022年開(kāi)出。

事實(shí)上，江蘇一直是山姆會(huì)員店的重點(diǎn)布局省份，聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前山姆在中國(guó)已開(kāi)業(yè)的61家門(mén)店中，廣東省11家，江蘇省10家，排名第二。

不過(guò)，山姆全國(guó)第四個(gè)縣級(jí)市門(mén)店到底是在江陰還是義烏，尚且存疑。

此前，聯(lián)商網(wǎng)曾報(bào)道，義烏山姆的落地，預(yù)計(jì)將是全國(guó)繼江蘇昆山、福建晉江、江蘇張家港后，全國(guó)第四個(gè)縣級(jí)市山姆門(mén)店。不過(guò)，據(jù)知情人士向聯(lián)商網(wǎng)透露：“義烏店大概率會(huì)在2027年開(kāi)業(yè)，具體視開(kāi)業(yè)進(jìn)度再看�！币虼耍撮_(kāi)業(yè)進(jìn)度來(lái)看，江陰山姆店可能會(huì)早于義烏店開(kāi)業(yè)，成為山姆全國(guó)縣級(jí)市中的第4家門(mén)店。

02

2026年依然排隊(duì)開(kāi)業(yè)

就在11月20日，沃爾瑪交出2026財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。中國(guó)市場(chǎng)以及山姆會(huì)員店依然表現(xiàn)亮眼。

財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)沃爾瑪中國(guó)實(shí)現(xiàn)凈銷售額61億美元(約合人民幣434億元)，同比增長(zhǎng)21.8%。電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，增幅達(dá)32%，數(shù)字渠道銷售額占比已超過(guò)50%。山姆會(huì)員商店延續(xù)雙位數(shù)交易增長(zhǎng)，過(guò)去12個(gè)月共新開(kāi)8家門(mén)店。

有接近山姆的人士透露，山姆中國(guó)截止至11月中旬全年GMV(商品交易總額)已經(jīng)突破1200億，超過(guò)去年全年業(yè)績(jī)。不過(guò)，該消息并未得到山姆的確認(rèn)。

業(yè)績(jī)狂飆的山姆，在中國(guó)市場(chǎng)的拓店速度仍將提速。

聯(lián)商網(wǎng)查閱發(fā)現(xiàn)，目前濟(jì)南山姆、青島山姆、無(wú)錫惠山山姆、佛山順德山姆已經(jīng)發(fā)出招聘信息。

除了上述四家門(mén)店外，佛山禪城、東莞厚街、天津、北京房山、北京通州、河南鄭州等門(mén)店或?qū)⒂?026年開(kāi)業(yè)。

圖為山姆中國(guó)開(kāi)業(yè)情況

03

高速增長(zhǎng)背后的隱憂

在2025年沃爾瑪投資大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼CEO朱曉靜透露，中國(guó)將有8家山姆會(huì)員店單店年銷售額超5億美元(約合人民幣36.7億)。并且分享了山姆會(huì)員店取得成功的三大關(guān)鍵因素：優(yōu)質(zhì)商品與尋寶體驗(yàn)、全渠道便利購(gòu)物以及與會(huì)員建立的深厚信任關(guān)系。

不過(guò)近期山姆在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始遭受信任危機(jī)。

先是7月，山姆下架多款高回購(gòu)率、性價(jià)比產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而引入低糖好麗友、康師傅、徐福記、衛(wèi)龍等大眾品牌，引發(fā)消費(fèi)者吐槽并一舉沖上熱搜，讓網(wǎng)友表示山姆這一輪選品對(duì)不起自己每年支付的會(huì)員費(fèi)。這是對(duì)于山姆品控與會(huì)員價(jià)值的雙重質(zhì)疑。

有業(yè)內(nèi)人士表示，山姆新管理層正在大力推行“降本增效”，引入高毛利國(guó)產(chǎn)商品優(yōu)化財(cái)報(bào)，但犧牲了選品獨(dú)特性。今年以來(lái)，山姆部分進(jìn)口商品逐步被國(guó)產(chǎn)化商品替代，山姆在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的商品中，?70%-80%的供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)本土?。這一比例在近年來(lái)持續(xù)提升，與山姆加速本土供應(yīng)鏈建設(shè)的策略直接相關(guān)。

在質(zhì)疑聲中，山姆中國(guó)換帥。前阿里巴巴高管劉鵬接任山姆會(huì)員店業(yè)態(tài)總裁，直接向沃爾瑪中國(guó)總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜匯報(bào)。

這一舉措也引發(fā)了用戶“征討”，隨后，用戶發(fā)現(xiàn)山姆APP進(jìn)行改版，部分商品的展示圖片白底實(shí)物圖被替換為高飽和精修的“淘寶風(fēng)”，更加引發(fā)用戶不滿。

盡管山姆官方回應(yīng)“界面改動(dòng)與劉鵬任職無(wú)關(guān)”，并承諾優(yōu)化調(diào)整，但是山姆的會(huì)員依然擔(dān)憂。

新高管的改變讓大家都將目光集中到山姆，留給劉鵬的問(wèn)題是，如何在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，解決會(huì)員信任危機(jī)。