出品/投資界

撰文/吳瓊 

投資界獲悉，歐萊雅集團(tuán)宣布投資中國(guó)純凈護(hù)膚品牌「LAN蘭」，由歐萊雅中國(guó)旗下上海美次方投資有限公司（簡(jiǎn)稱“美次方”）進(jìn)行，并得到了歐萊雅集團(tuán)戰(zhàn)略創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)投資基金公司BOLD支持。

這也是美次方投資的首個(gè)中國(guó)本土護(hù)膚品牌。

LAN蘭，背后創(chuàng)始人是一位年輕女性。2018年前后嗅到Clean beauty趨勢(shì)，之后丁小蘭在杭州創(chuàng)辦了LAN蘭品牌，這幾年憑借“以油養(yǎng)膚”的護(hù)膚理念開(kāi)始為人所熟知，身后集結(jié)了天圖投資、源碼資本、內(nèi)向基金。2023年至2024年，旗下產(chǎn)品已連續(xù)兩年位于全國(guó)面部精華油銷(xiāo)量前列。

從杭州走出，這成為江浙滬美妝爆發(fā)的一抹寫(xiě)照。

歐萊雅，投了一位女創(chuàng)始人

這一筆投資要從歐萊雅說(shuō)起。

其實(shí)作為國(guó)際美妝巨頭，歐萊雅長(zhǎng)期活躍在國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)。記得2018年，歐萊雅成立了一支風(fēng)險(xiǎn)投資基金“BOLD基金”。到了2022年，歐萊雅宣布正式在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立上海美次方投資有限公司，這是歐萊雅進(jìn)入中國(guó)25年來(lái)首次成立的投資公司。

彼時(shí)成立僅4個(gè)月，美次方便敲定首筆投資——香水品牌“聞獻(xiàn)”；之后又陸續(xù)投資了超分子原料企業(yè)杉海創(chuàng)新，以及另一國(guó)產(chǎn)香水品牌“觀夏”。今年5月，還出手由四位北大、清華博士聯(lián)合創(chuàng)辦的未名拾光。

本次投資LAN蘭，則是美次方在中國(guó)本土護(hù)膚領(lǐng)域的首次出手。談及投資原因，歐萊雅北亞總裁及中國(guó)首席執(zhí)行官博萬(wàn)尚表示，“我們不僅看重品牌卓越的增長(zhǎng)潛力，更欣賞其根植東方文化的品牌美學(xué)敘事，以及對(duì)美與科學(xué)的持續(xù)追求。這與歐萊雅‘創(chuàng)造美，讓世界為之所動(dòng)’的使命不謀而合�！�

成立以來(lái)，LAN蘭留給外界的印象，便是“以油養(yǎng)膚”的護(hù)膚思路，以及那個(gè)黃綠配色的極簡(jiǎn)主義包裝設(shè)計(jì)。

歐萊雅深耕中國(guó)的信號(hào)不言而喻�！按舜螌�(duì)「LAN蘭」的投資，進(jìn)一步彰顯了中國(guó)市場(chǎng)在歐萊雅全球戰(zhàn)略中的核心地位�！辈┤f(wàn)尚說(shuō)，“我們始終堅(jiān)信，投資中國(guó)就是投資未來(lái)，我們將秉持長(zhǎng)期主義，繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，攜手更多中國(guó)品牌創(chuàng)造美之未來(lái)，滿足精致考究的中國(guó)消費(fèi)者的期待�！�

猶記得今年3月，歐萊雅宣布成立兩大全新投資基金——?jiǎng)P輝創(chuàng)美未來(lái)基金、美麗領(lǐng)航基金，合作方分別為凱輝基金和天圖投資。彼時(shí)歐萊雅就強(qiáng)調(diào)，“投資中國(guó)，就是投資未來(lái)”已成為其核心戰(zhàn)略，“希望以投資的形式，支持中國(guó)美妝品牌及相關(guān)行業(yè)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張以及出海全球�！�

前不久，歐萊雅通過(guò)旗下美町向自然堂投資4.42億元，獲得后者6.67%股份，轟動(dòng)一時(shí)。

回到這次融資，LAN蘭品牌創(chuàng)始人丁小蘭表示：“此次與歐萊雅的合作，正是基于彼此對(duì)美與科學(xué)的共同追求。我們將借助其在全球美妝科研與市場(chǎng)拓展中的深厚積淀，加速產(chǎn)品創(chuàng)新與全球化布局，讓東方植萃的能量觸達(dá)世界更多角落�！�

換言之，歐萊雅意在中國(guó)，而LAN蘭則意在全球化，一拍即合。

崛起于杭州

天圖、源碼都投了

過(guò)去，LAN蘭更多是在女性群體中出圈。

時(shí)間回到2018年，當(dāng)時(shí)Clean beauty（純凈美妝）趨勢(shì)在海外風(fēng)靡，這是一種強(qiáng)調(diào)成分安全、環(huán)保和可持續(xù)的護(hù)膚理念。瞄準(zhǔn)這一趨勢(shì)，當(dāng)年10月，年輕的丁小蘭在杭州聯(lián)合成立杭州蘭匠化妝品有限公司，之后推出LAN蘭品牌，倡導(dǎo)“精凈、高能”的產(chǎn)品理念。

“在東方文化中，蘭被譽(yù)為高潔的隱士，象征著向內(nèi)探尋、安靜生長(zhǎng)的力量。我們始終以蘭為名、以蘭為志”，丁小蘭對(duì)外解釋了品牌名稱的來(lái)源。據(jù)LAN蘭官方介紹，他們從300多種東方蘭花中找到珍稀、高活性的永青雙蘭，是時(shí)光蘭花系列的核心愈膚成分。

具體來(lái)看，“以油養(yǎng)膚”是LAN蘭產(chǎn)品的首要切入點(diǎn)。其實(shí)當(dāng)時(shí)精華油在精華大類(lèi)中市場(chǎng)份額尚小，幾乎可以忽略不計(jì)。按傳統(tǒng)的市場(chǎng)觀念來(lái)看，這并不算一個(gè)好賽道。

但LAN蘭團(tuán)隊(duì)深入到皮膚肌理研究發(fā)現(xiàn)，肌膚作為人體第一道防線，其功能性依賴皮脂腺分泌的油脂和角質(zhì)層的結(jié)構(gòu)脂質(zhì)；“好的油脂”可以強(qiáng)韌肌膚、令肌膚柔軟光潔。于是推出核心單品“時(shí)光凝萃精華油”。

很快，LAN蘭在小紅書(shū)上引發(fā)了“以油養(yǎng)膚”話題的高熱度討論，由此建立品牌信任度。上市僅4個(gè)月，時(shí)光凝萃精華油單品銷(xiāo)售額就超過(guò)2000萬(wàn)元，一度進(jìn)入天貓精華類(lèi)目的前10榜單，成為李佳琦直播間的�？�。

這樣的勢(shì)頭很快吸引了投資人的目光。企查查顯示，2020年10月，LAN蘭獲得天圖投資獨(dú)家投資；6個(gè)月后，再次完成由源碼資本領(lǐng)投，天圖投資和內(nèi)向基金聯(lián)合參與的新一輪融資，兩輪合計(jì)獲得2億元人民幣的投資。

彼時(shí)源碼資本判斷，“「蘭」是源碼資本遇到的非常少有的具有一套完整的護(hù)膚理念支撐其產(chǎn)品體系的國(guó)貨品牌，我們認(rèn)為「蘭」會(huì)是中國(guó)倡導(dǎo)‘clean beauty’（精簡(jiǎn)護(hù)膚）的第一品牌�！�

目前，LAN蘭產(chǎn)品主要通過(guò)天貓、抖音等線上渠道銷(xiāo)售，線下僅有杭州LAN蘭天目里限時(shí)空間門(mén)店。依托“分子油萃”“植物愈傷”等前沿生物科技，針對(duì)不同護(hù)膚需求，推出時(shí)光蘭花油、氣泡油、琉璃油和鳳凰油四個(gè)精華油系列，并配合面霜、面膜、卸妝油等其他產(chǎn)品品類(lèi)。數(shù)據(jù)顯示，其天貓旗艦店粉絲數(shù)已達(dá)167萬(wàn)，抖音旗艦店銷(xiāo)量超100萬(wàn)。

天圖投資也最新透露，其與歐萊雅合作成立的美麗領(lǐng)航基金將持續(xù)助力LAN蘭的后續(xù)融資和發(fā)展。

江浙滬美妝賣(mài)爆了

LAN蘭的崛起并非意外。

回顧剛剛過(guò)去的雙十一，江浙滬美妝贏麻了。10月15日20點(diǎn)，天貓雙十一正式開(kāi)啟，當(dāng)晚4個(gè)小時(shí)的預(yù)售中，國(guó)產(chǎn)品牌珀萊雅登頂美妝成交榜首。而根據(jù)天貓發(fā)布的美妝雙十一全周期成交排行榜，珀萊雅依舊位居第一，身后排著雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、巴黎歐萊雅、修麗可等國(guó)際品牌。

珀萊雅，同樣是來(lái)自杭州的護(hù)膚品牌，這幾年憑借“早C晚A”概念爆火。2024年，公司全年?duì)I收達(dá)到107.78億元，躋身“百億俱樂(lè)部”。目前A股市值超280億元，正沖擊港股IPO。

不得不提的還有毛戈平，這是由毛戈平在杭州創(chuàng)辦的同名彩妝品牌。美妝大神親自下場(chǎng)，吸引了大批消費(fèi)者簇?fù)�，成為�?guó)貨高端美妝標(biāo)桿，同樣在雙十一大賣(mài)。而令創(chuàng)投圈印象深刻的是，今年以來(lái)，毛戈平股價(jià)亮眼表現(xiàn)，一度成為港股美妝板塊新一代股王，最新市值超440億港元。

老牌國(guó)貨韓束依舊強(qiáng)勢(shì)，不僅登陸抖音美妝護(hù)膚品總榜TOP1，還在抖音美妝護(hù)膚品自播榜、天貓面膜類(lèi)目27大榜單、京東護(hù)膚套裝熱賣(mài)榜等多個(gè)細(xì)分榜單霸榜。而韓束背靠上美集團(tuán)，歷來(lái)是滬派美妝的代表。

另外，增長(zhǎng)勢(shì)頭最為迅猛的三大品牌百雀羚、林清軒和谷雨，前兩位都來(lái)自上海。還有彩妝榜中的蒂洛薇、花間頌、BABI、彩棠、花西子、優(yōu)沃朵、修可芙……可以說(shuō)，來(lái)自江浙滬的品牌占據(jù)了半壁江山。

正如業(yè)內(nèi)調(diào)侃，“國(guó)產(chǎn)美妝的盡頭在江浙滬�！�

這樣一幕并非偶然�？v觀這些新銳品牌的成長(zhǎng)，離不開(kāi)中國(guó)兩大化妝品地區(qū)的產(chǎn)業(yè)土壤——以廣州為中心的珠三角地區(qū)和以上海為中心的江浙滬一帶。當(dāng)下外界耳熟能詳?shù)膰?guó)產(chǎn)美妝品牌，基本都以此為根據(jù)地。

追溯起來(lái)，江浙滬基于優(yōu)越的地理位置以及地方政策扶持，早早就吸引大批國(guó)際化妝品集團(tuán)和生產(chǎn)企業(yè)在此落戶總部，由此形成了產(chǎn)業(yè)聚集。近年來(lái)，以阿里為代表的電商平臺(tái)在杭州崛起，以及豐富的KOL紅人資源，也助力江浙滬美妝品牌爆紅。

悄然間，這里形成了以上海為中心，蘇州、杭州+湖州產(chǎn)業(yè)帶，并向外延伸至金華+義烏等城市集結(jié)而成的“江浙滬美妝江湖”。國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2024年底，江浙滬化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)達(dá)1199家。

愛(ài)美之心，人皆有之。這一門(mén)美麗的生意依舊長(zhǎng)坡厚雪，正在崛起一批來(lái)自中國(guó)的全球性品牌。