出品/聯(lián)商網(wǎng) 

整理/李瑟

當(dāng)變革的浪潮席卷每一個行業(yè)角落，中國超市零售業(yè)正站在一個充滿挑戰(zhàn)與希望的十字路口。在行業(yè)亟待尋找方向與信心的時刻，3月24日—27日，我們迎來2026年聯(lián)商超市周。

本次會議由一大主論壇(2026超市總裁峰會)+八大同期活動(四大分論壇+三場培訓(xùn)+品質(zhì)永輝自有品牌年會)架構(gòu)而成，提供一站式超市行業(yè)全域性探討交流機會和服務(wù)。

在3月24日的2026超市總裁峰會上，杭州氿悅里董事長汪賓克在“聯(lián)商東來商業(yè)研究院種子班老總分享”環(huán)節(jié)，從企業(yè)和個人層面分享了四年“向胖東來學(xué)習(xí)”的收獲。

汪賓克坦言向胖東來學(xué)習(xí)時，恰逢企業(yè)快速擴張階段，通過四年學(xué)習(xí)，氿悅里從“追求數(shù)量”到追求質(zhì)量發(fā)展，沉下心來做商品，提升員工專業(yè)能力。企業(yè)發(fā)展的同時，個人對生命感悟也有了新的認(rèn)知，活出最美的自己。

以下是汪賓克演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

大家好，確實像哥（胖東來創(chuàng)始人于東來）昨天說的，好像做夢一樣，四年前第一次站在這里的時候緊張到講不出話，也沒有內(nèi)容好講。這四年和哥一起走訪了12個師兄弟（種子班企業(yè)）門店，聽了哥一百多場分享，參與了嘉百樂、步步高、永輝的調(diào)改，學(xué)到了很多。

氿悅里規(guī)模相對做的比較小，我主要講一下這四年企業(yè)和個人的收獲。

企業(yè)層面，哥給我們指導(dǎo)的時候正是我們快速擴張階段，一年半的時間開了8家店，哥指導(dǎo)后我們確定了“三年不開店”戰(zhàn)略�，F(xiàn)在四年過去了，我也沒有新開門店的想法，門店數(shù)量從原來的8家變成現(xiàn)在的4家，但是業(yè)績比原來好。這幾年沉下心來做，商品越來越好，這4家店生存下來了。

接下來就是對人好，每年根據(jù)企業(yè)自身情況逐步給員工加工資。然后靜下心做好商品，哥講了“好商品是最好的服務(wù)”。其實顧客到店里來就是買好的商品，但是大家可能都忘了，價格合理也是很重要的。

我回家的時候和老鄉(xiāng)聊天，發(fā)現(xiàn)早些年鄉(xiāng)里的超市剛開始都是老板去進貨，清楚哪些商品好賣、哪家供貨商價格公道，定價也由自己把控，那時候大家都過的很好�，F(xiàn)在可能把這項技能丟了，不知道顧客想要什么，也不知道定價區(qū)間，超市生意慢下來了。

私下里，我會把這幾年學(xué)到的經(jīng)驗分享給身邊的老鄉(xiāng)和朋友。有人想裝修門店，我會建議他們先暫緩；有人想新增加工業(yè)務(wù)，卻沒有專業(yè)團隊，我會提醒他們加工業(yè)務(wù)可能成為拖累。特別是開一兩家門店的更要沉下心來把商品做好，把生鮮業(yè)務(wù)做起來。就像東來哥昨天所說，把蔬菜、肉類、水產(chǎn)、食品、百貨等民生必需品做好就可以了。讓門店的商品越來越好，讓員工逐步走向?qū)�業(yè)。

當(dāng)然最大受益者是我個人。哥在每次會議特別是總裁班，不遺余力的講他的主題也是“生命的覺醒”。人進入社會后，好像只是活著而忘記了自己的“生命”。哥第一次給我們上課的情景我歷歷在目，當(dāng)時他給我們畫了一棵樹三個杈，一條是責(zé)任、榮耀、面子、金錢、權(quán)利，一條是無奈、包容、回避、修心，還有一條是自由、幸福、陽光、真誠、真實地活著。我想我們辛苦工作就是要追求自由、幸福，但是大家走著走著走偏了，大部分時間我們做企業(yè)是為了金錢、榮耀而丟了自己，你要走哪條路，是非常重要的。

我來自農(nóng)村，原來沒有人教我們怎樣走路，就只能跟著傳統(tǒng)走，辛苦的“鉆在錢眼里”開店。在40歲之前覺得自己賺了錢，但是內(nèi)心很累。在學(xué)習(xí)的過程中，哥喚醒了我的生命，給了我第二次生命。

剛開始報名的時候，覺得哥也就是給大家開個會講一下，結(jié)果哥帶著我們像西天取經(jīng)一樣，一家一家企業(yè)去走。工作中哥教我們商品、體制、財務(wù)做法，看到問題給我們開會，一起喝酒聊天。以前喝酒是為了應(yīng)酬，但是和胖東來團隊喝酒非�？鞓罚瑳]有形式上的東西而是做做小游戲，真正享受到喝酒的樂趣。現(xiàn)在這種方法也應(yīng)用到我們自己的企業(yè)上，團隊的氛圍更好了。

最難忘的是哥帶我們學(xué)會了玩，這非常重要。以前大家就是拼命干，這幾年跟著哥受益非常深。特別是哥去年帶著我65天“西行”，讓我學(xué)到很多。哥在玩的時候前期準(zhǔn)備工作非常好，哥自己領(lǐng)隊，司機、后勤和專業(yè)的車都準(zhǔn)備好，這和做企業(yè)一樣，設(shè)備和人員都要專業(yè)。

我理解的是“玩”的過程就是“練兵打仗”的過程，哥在路上走走停停，和我們講注意事項。跟著哥65天行程我們還沒玩夠，也不累。因為我們把注意力放在旅途風(fēng)景欣賞上。

我們做事業(yè)也是如此，大家知道人的終點是死亡，企業(yè)的終點是破產(chǎn)，我們要做的是享受過程。

當(dāng)然在旅途中會碰到很多困難，有一次在海拔5000米的地方下大雪，前面兩輛車無法匯合，當(dāng)時我們幾個不聽話的人執(zhí)意下車，哥非常著急，現(xiàn)在回想起來，當(dāng)時的處境確實非常危險。這些經(jīng)歷也讓我明白，企業(yè)經(jīng)營中遇到的困難，其實都能找到解決辦法。我也建議企業(yè)家老板們多出去玩玩，哥的經(jīng)營智慧和團隊協(xié)作能力，都是在大自然中培養(yǎng)出來的，效果真的特別好。大家不要總把精力放在工作上，而是要出去玩一下，心情好了、事少了，生命質(zhì)量就提高了。

去年回來剛好是45周歲，原來玩心很重現(xiàn)在應(yīng)該長大了，所以回來后調(diào)整了4家門店，后來經(jīng)營狀況不錯。

很多人在做企業(yè)過程中，把企業(yè)做大的同時肚子也大了�；�于哥的理念，我這幾年把企業(yè)縮小了，去年肚子也沒了。我自己總結(jié)了一套方法論，原來需要十年減下來的15天就發(fā)生了非常大的變化，因為哥講要活出最美的自己。

我和朋友總結(jié)聊天，這一生要感謝三個人，大哥（胖東來創(chuàng)始人于東來）、迪哥（聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉），感謝自己在45歲的時候找到自己，做自己喜歡做的事，人變得通透。

最后，《幸福生命狀態(tài)指引手冊》這本書真的是像《圣經(jīng)》一樣。沒認(rèn)識哥以前，我的包里放的是《鬼谷子》，辦公室里放的是《三十六計》，現(xiàn)在床頭和包里放的是《幸福生命狀態(tài)指引手冊》，胖東來團隊進步的這么快，秘訣奧妙就在這本書里。

哥經(jīng)常講，先進理念能夠給人帶來力量，他平時分享的幾句話貼在了公司的電梯里，員工進出都能看到：“發(fā)自內(nèi)心的喜歡高于一切”“生命在于釋，而非修行”“幸福是狀態(tài)，而非心態(tài)”。這些理念不是用來 “說” 的，而是要真正 “活出來”。哥最大的愿望是，胖東來是一所學(xué)校，發(fā)揮出來每個人身上的優(yōu)點，根據(jù)自身優(yōu)點活好自己的一生。

我自己在向著這個方向走，今年我也和高管們分享了這個理念，要他們理解并朝著這個方向走，散發(fā)更大的能量。

哥常講的“每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負(fù)”。生命這么寶貴，我們一定要好好愛自己，一定要珍惜我們的生命，讓自己活得更久、更快樂、更有質(zhì)量，活出最美的自己，一起走在美好的路上。

謝謝大家。