出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/高天

12月16日，上海浦東東山姆正式開(kāi)業(yè)，這是上海第7家山姆，也是全國(guó)第62家門(mén)店。

在11月就完成全年“8-10家”保底KPI的山姆，目前已經(jīng)將開(kāi)業(yè)數(shù)量擴(kuò)至9家，月底廣州荔灣店能順利開(kāi)業(yè)的話，全年新開(kāi)店數(shù)量將達(dá)到10家，這是山姆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的歷史之最。

同時(shí)，2025年于山姆而言，不只有門(mén)店新開(kāi)，還有“規(guī)模化發(fā)展”下的狂飆突進(jìn)，以及新CEO的入職。

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今年開(kāi)店數(shù)量創(chuàng)新高

沃爾瑪中國(guó)CEO朱曉靜在2025年給山姆制定了“百店計(jì)劃”，希望通過(guò)快速開(kāi)店來(lái)擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模。

自2020年開(kāi)始，“山姆狂飆”模式在全國(guó)愈演愈烈，每年都在刷新著開(kāi)店數(shù)量新高。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2025年山姆門(mén)店新開(kāi)數(shù)量將達(dá)到10家。

具體而言，今年3月20日嘉興山姆開(kāi)業(yè)，4月15日合肥山姆開(kāi)業(yè)，5月28日武漢江岸山姆開(kāi)業(yè)，9月10日中山山姆開(kāi)業(yè)，10月20日張家港山姆開(kāi)業(yè)，10月31日深圳寶安山姆開(kāi)業(yè)，11月12日揚(yáng)州山姆開(kāi)業(yè)，11月21日北京昌平山姆開(kāi)業(yè)。

從上述門(mén)店可看出山姆的一些擴(kuò)張邏輯。首先，繼續(xù)深耕成熟市場(chǎng)，如武漢江岸、深圳寶安和北京昌平等門(mén)店，通過(guò)體量加碼等方式擴(kuò)大山姆在該城市的影響力；其次，開(kāi)拓有潛力的新市場(chǎng)，如嘉興、合肥、中山、揚(yáng)州等都是城市首店，甚至合肥還是整個(gè)安徽省首店，以擴(kuò)大山姆在全國(guó)的輻射力；最后，發(fā)展一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較高的縣域城市，如張家港山姆是繼蘇州昆山和泉州晉江后的第三家縣級(jí)市門(mén)店，此外目前籌開(kāi)中的無(wú)錫江陰和金華義烏也是縣級(jí)市店。

進(jìn)入到12月，山姆依然有2家新店待開(kāi)。

12月16日，上海浦東東山姆開(kāi)業(yè)。門(mén)店位于浦東新區(qū)唐鎮(zhèn)華東路與創(chuàng)業(yè)路，總建筑面積約8.5萬(wàn)㎡，其中地上2層為商業(yè)部分，面積1.95萬(wàn)㎡，地下建筑面積6.55萬(wàn)㎡，配置了1100個(gè)停車(chē)位。這是繼2023年嘉定店開(kāi)業(yè)后，山姆時(shí)隔近兩年在上海亮相新店。至此，上海已經(jīng)有7家山姆，是目前全國(guó)山姆數(shù)量最多的城市。

作為唐鎮(zhèn)板塊重要的商業(yè)配套，浦東東山姆開(kāi)業(yè)后將填補(bǔ)區(qū)域高端會(huì)員制超市的空白，為浦東居民提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

此外，12月22日，廣州荔灣山姆將開(kāi)業(yè)，是番禺和天河后的第三家門(mén)店。選址荔灣區(qū)觀海路1號(hào)，毗鄰西塱地鐵站及多條高速入口，輻射廣州核心區(qū)與佛山近郊。

荔灣山姆位于花地大道南657號(hào)的嶺南V谷-廣州國(guó)際智能科技園內(nèi)，項(xiàng)目占地近2萬(wàn)㎡。其中商業(yè)裙樓面積達(dá)1.5萬(wàn)㎡，擁有9米高的倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物空間，同時(shí)配備了超1000個(gè)專用停車(chē)位。

荔灣山姆緊鄰廣州環(huán)城高速南線入口、廣珠高速西線入口和東新高速入口，與地鐵1號(hào)線、廣佛線以及在建的10號(hào)線換乘站西塱站緊密連接。未來(lái)將輻射廣佛兩地居民，尤其是門(mén)店距離佛山平洲、三山新城地界僅幾百米，極大便利了居民的消費(fèi)需求。

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2025年新簽4家山姆

基于規(guī)�；瘮U(kuò)張，山姆也在持續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，在更多的城市落地山姆，服務(wù)更多消費(fèi)者。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2025年山姆正式完成簽約的新店有4家，分別是東莞厚街山姆、沈陽(yáng)皇姑山姆、蘇州吳江山姆和無(wú)錫江陰山姆。

其中東莞厚街、沈陽(yáng)皇姑、無(wú)錫江陰都是該城市的第二家門(mén)店，且無(wú)錫江陰店還是縣級(jí)市門(mén)店，而蘇州吳江山姆則是蘇州市的第5家山姆。

東莞厚街山姆：計(jì)劃2026年年底開(kāi)業(yè)

4月25日，東莞厚街山姆簽約，是繼2024年?yáng)|莞寮步店后的第2家山姆。

據(jù)悉，東莞厚街山姆總投資約4.91億元，規(guī)劃用地面積約4.3萬(wàn)㎡，總建筑面積約6.6萬(wàn)㎡，將建設(shè)一棟三層高的獨(dú)體建筑。其中首層打造約2.1萬(wàn)㎡的賣(mài)場(chǎng)空間，二、三層規(guī)劃為停車(chē)場(chǎng)，將提供逾千個(gè)停車(chē)位。

該項(xiàng)目已經(jīng)于10月29日取得施工許可證并迅速投入建設(shè)，計(jì)劃在2026年春節(jié)前完成主體結(jié)構(gòu)，2026年12月底實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)。

沈陽(yáng)皇姑山姆：沈陽(yáng)第2家山姆

6月27日，沈陽(yáng)皇姑山姆完成簽約。據(jù)悉，該項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)10億元人民幣，總用地面積達(dá)4萬(wàn)m²，規(guī)劃建設(shè)超2萬(wàn)m²的精選賣(mài)場(chǎng)，配套建設(shè)1100余個(gè)停車(chē)位。

沈陽(yáng)皇姑將采用“定制化開(kāi)發(fā)+品牌方運(yùn)營(yíng)”的創(chuàng)新合作模式，力爭(zhēng)打造首家獲得綠建三星認(rèn)證的標(biāo)桿門(mén)店。

這是繼沈陽(yáng)山姆和平店后，山姆在沈陽(yáng)布局的第二家門(mén)店，也是東北地區(qū)第三家山姆。

蘇州吳江山姆：計(jì)劃2027年開(kāi)業(yè)

10月31日，蘇州吳江山姆正式完成簽約，這是繼園區(qū)店、吳中店、昆山店和張家港店后，蘇州第五家山姆。

資料顯示，吳江山姆位于太湖新城核心商圈，具體地址為蘆蕩路以北、夏蓉街以東、秋楓街以西、規(guī)劃路以南地塊，臨近蘇州市第九人民醫(yī)院，由吳江城投集團(tuán)建設(shè)。

據(jù)悉，吳江山姆總建筑面積7.7萬(wàn)㎡，其中地上建筑面積6.8萬(wàn)㎡，地下建筑面積0.9萬(wàn)㎡。項(xiàng)目共四層，地上一層為賣(mài)場(chǎng)，地上二層至三層為停車(chē)場(chǎng)，地下一層為設(shè)備用房及配套車(chē)位。

吳江山姆預(yù)計(jì)2025年年底開(kāi)工，2027年建成開(kāi)業(yè)。

無(wú)錫江陰山姆：計(jì)劃2026年10月開(kāi)業(yè)

11月14日，山姆會(huì)員店江陰店正式簽約。據(jù)悉，江陰山姆店位于新中醫(yī)院南側(cè)，總投資10億元，占地約71畝，建筑面積約6.5萬(wàn)㎡，共三層。

同時(shí)，江陰山姆店還規(guī)劃配備1000-1200個(gè)停車(chē)位，規(guī)模位居華東地區(qū)前列，計(jì)劃于2026年10月正式開(kāi)業(yè)。

不過(guò)，據(jù)知情人士向聯(lián)商網(wǎng)透露：“義烏店大概率會(huì)在2027年開(kāi)業(yè)，具體視開(kāi)業(yè)進(jìn)度再看。”

03

新CEO上任及挑戰(zhàn)

山姆2025年另一重要事件是迎來(lái)了新的CEO。

10月27日，沃爾瑪中國(guó)宣布劉鵬擔(dān)任山姆會(huì)員店業(yè)態(tài)總裁，直接向沃爾瑪中國(guó)總裁及CEO朱曉靜匯報(bào)，劉鵬曾是阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁。

劉鵬的上任，被認(rèn)為是山姆進(jìn)一步強(qiáng)化全球精選商品力，深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張計(jì)劃的未來(lái)發(fā)展新方向。海爾、蘇寧、阿里等企業(yè)的履歷加身，讓劉鵬有著豐富的傳統(tǒng)零售和線上零售經(jīng)驗(yàn)，他上任后山姆很多門(mén)店也上新了支付寶碰一碰功能。

朱曉靜表示，劉鵬上任后，將憑借其國(guó)際化的視野、對(duì)全球供應(yīng)鏈的深度整合能力和豐富的中國(guó)零售及全渠道經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)山姆中國(guó)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)，進(jìn)一步夯實(shí)以會(huì)員為中心的核心組織能力，同時(shí)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和科技創(chuàng)新，幫助業(yè)務(wù)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，為會(huì)員帶來(lái)更好的商品和體驗(yàn)。

中國(guó)本土?xí)䥺T制商超的弱勢(shì)及廣闊的市場(chǎng)需求，給當(dāng)下的山姆提供了良好的生長(zhǎng)機(jī)會(huì)。從山姆目前的情況上看，通過(guò)快速拓店來(lái)擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模的策略是奏效的。

根據(jù)沃爾瑪中國(guó)的三季度財(cái)報(bào)顯示，2025年三季度凈銷售額61億美元(約434億元人民幣)，同比增長(zhǎng)21.8%，其中山姆的交易單量實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。有媒體報(bào)道稱，截至2025年11月中旬，山姆在中國(guó)的銷售額已突破1200億元，同比增長(zhǎng)約20%，已經(jīng)高出2024年全年銷售額200億元。

只不過(guò)，當(dāng)山姆把腳步邁得越來(lái)越快，也面臨著一些問(wèn)題，比如快速擴(kuò)張下如何確保商品品質(zhì)。實(shí)際上，今年以來(lái)山姆也發(fā)生了不少食品安全問(wèn)題。據(jù)黑貓投訴平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月10日，有超過(guò)13000條投訴包含搜索詞“山姆”，主要涉及食品有異物、食物變質(zhì)以及售假等問(wèn)題。

追求生活品質(zhì)的中產(chǎn)家庭是山姆的核心會(huì)員，他們對(duì)商品的健康、安全有很高的要求，“不踩雷”是他們的基本追求，而山姆一旦在規(guī)模擴(kuò)張與品控管理中出現(xiàn)失衡，恐會(huì)丟失不少消費(fèi)者的信任。

零售的本質(zhì)是商品與服務(wù)。因此，山姆在追求效率與規(guī)模的同時(shí)，更要保障商品的品質(zhì)，進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的信任。