出品/聚美麗

撰文/飄飄

圖源/HBN官方微博

繼谷雨、自然堂、植物醫(yī)生等企業(yè)啟動上市計劃后，又有國貨美妝沖擊IPO。

11月28日，有證券業(yè)內(nèi)人士向聚美麗透露，總部位于深圳的國貨新銳頭部品牌HBN已啟動上市籌備工作。

同時，據(jù)該消息人士稱，HBN此次上市的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)大概率為中金證券，雙方目前正在洽談相關(guān)事宜。

針對這一消息，聚美麗第一時間向HBN品牌方進(jìn)行求證。HBN明確回應(yīng)稱“目前企業(yè)已經(jīng)完成股份制改革，這是公司合規(guī)化的正常動作，但公司暫沒有明確的上市規(guī)劃�！�

圖源：截自深圳市市場監(jiān)督管理局

然而，另一位接近券商機(jī)構(gòu)的知情人士向聚美麗表示，“HBN的開始上市前早期準(zhǔn)備應(yīng)該是屬實(shí)的，但因目前尚處于初步階段，出于信息保密考慮等因素，加上該類事件常存變數(shù)，故企業(yè)往往不會太早對外公開。”

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美妝行業(yè)“跨界者”，深耕功效護(hù)膚賽道

公開資料顯示，HBN隸屬于深圳市護(hù)家科技有限公司(下文稱“護(hù)家科技”)，該企業(yè)創(chuàng)立于2014年，其創(chuàng)始人為姚哲男，也是HBN的核心人物。

HBN第一大股東為姚哲男，持股比例超35%。而第二大股東則是在2020年入股的美圖秀秀母公司廈門美圖網(wǎng)科技有限公司，該企業(yè)在2016年于香港聯(lián)交所上市，持股比例高達(dá)23%以上。

但據(jù)了解，HBN品牌項(xiàng)目并未有過對外融資的動作，美圖為原有股東的股權(quán)平移，并非是HBN品牌的對外融資。

圖源：截自企查查

另外，值得一提的是，護(hù)家科技的發(fā)展系與姚哲男本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷息息相關(guān)。

據(jù)悉，姚哲男現(xiàn)為HBN品牌創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，2001年僅17歲的他便遠(yuǎn)赴英國留學(xué)主修藝術(shù)設(shè)計。

在留學(xué)十多年里，從求學(xué)、學(xué)生兼職、打工到創(chuàng)業(yè)，姚哲男不僅積累了科技與美學(xué)交叉的專業(yè)背景，也鍛造出迥異于傳統(tǒng)美妝行業(yè)人的思維方式與“創(chuàng)新自信”�；貒�，姚哲男在國內(nèi)知名大學(xué)任職，并擔(dān)任本科生、碩士生導(dǎo)師，后并嘗試互聯(lián)網(wǎng)與品牌創(chuàng)業(yè)。

HBN創(chuàng)始人姚哲男

也正是在2014-2018年這一階段，他以跨界思維開展多次創(chuàng)業(yè)嘗試，涉獵了互聯(lián)網(wǎng)與品牌創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域，還運(yùn)作AI相關(guān)項(xiàng)目并獲融資，積累了市場運(yùn)營、用戶洞察與資源整合經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)聚焦國貨美妝賽道埋下伏筆。

沿用這一核心打法，姚哲男于2018年正式切入功效護(hù)膚賽道。且據(jù)聚美麗創(chuàng)始合伙人兼CEO許文君回憶，姚哲男2018年計劃跨界功效護(hù)膚市場，正是受參與聚美麗功效護(hù)膚會議的啟發(fā)。

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率先搶占“早C晚A”風(fēng)口，躋身頭部國貨陣營

HBN品牌成立于2019年，定位于功效護(hù)膚，主攻當(dāng)時國貨市場未深度挖掘的A醇領(lǐng)域。早在行業(yè)“早C晚A”風(fēng)潮前，品牌便鎖定A醇為抗老核心方向。

據(jù)HBN創(chuàng)始人姚哲男向聚美麗透露，“2018年籌備初期，行業(yè)既缺乏功效人體臨床檢測共識，又無明確成分添加比例標(biāo)準(zhǔn)，市場充斥著噱頭營銷、概念性添加等不透明問題�！�

在這樣的環(huán)境下，HBN成為國內(nèi)首個提出“真功效”理念的護(hù)膚品牌。姚哲男帶領(lǐng)團(tuán)隊引領(lǐng)性地開展大量權(quán)威人體功效實(shí)測，通過研究積累大量A醇及其衍生物相關(guān)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和理論實(shí)據(jù)，使HBN成為國內(nèi)最早宣布只做能被權(quán)威驗(yàn)證的“真實(shí)有效”抗老護(hù)膚品的先驅(qū)品牌之一。其倡導(dǎo)的科學(xué)抗老觀念不斷深入消費(fèi)者內(nèi)心。

基于“讓真功效名副其實(shí)”的核心理念，HBN在創(chuàng)立該年推出首款核心產(chǎn)品α-熊果素精萃水，憑借“成分透明化”的差異化策略試水市場，并12月起搭建內(nèi)容營銷矩陣。

此后的數(shù)年間，HBN深耕明星大單品矩陣+以A醇為核心的科學(xué)抗老，從而形成自身的差異化技術(shù)路徑，并以持續(xù)升級迭代的產(chǎn)品線占領(lǐng)消費(fèi)心智。如今，HBN已經(jīng)成為中國A醇護(hù)膚品銷量第一的品牌，坐擁國內(nèi)最大的A醇用戶群。

從規(guī)模上來看，據(jù)多家媒體透露，截止2025年4月，HBN五年累計總銷售突破70億，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)象級的高質(zhì)量增長。據(jù)聚美麗2022年相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，HBN成立的第四年就進(jìn)入了國貨護(hù)膚品牌邁入20億-40億營收品牌梯隊，是國貨美妝頭部陣營中最年輕的品牌。

這背后，是HBN暢銷的產(chǎn)品矩陣+高復(fù)購所致。據(jù)品牌官網(wǎng)顯示，HBN目前擁有抗老緊致系列、美白煥亮系列、修護(hù)保濕系列、基礎(chǔ)護(hù)膚系列和控油祛痘系列5大產(chǎn)品線。

圖源：截自HBN官網(wǎng)

而從電商平臺的數(shù)據(jù)來看，HBN官方旗艦店累計粉絲數(shù)超500W+，其明星大單品為發(fā)光水，位居天貓爽膚水回購榜TOP1，已售40W+。

與此同時，HBN的早C晚A水乳套裝則是店內(nèi)第二大暢銷品(已售30W+)，在天貓面部護(hù)理套裝好評榜中排在第3名。除此之外，HBN咖啡因眼霜、雙A醇晚霜、原白水乳套裝等均備受消費(fèi)者青睞。

圖源：天貓HBN官方旗艦店

不僅如此，在各大電商促銷節(jié)點(diǎn)中，HBN同樣表現(xiàn)穩(wěn)定。如今年618期間，HBN一舉躋身天貓國貨美妝護(hù)膚店鋪TOP4、抖音國貨護(hù)膚品牌TOP5，成為唯一在兩大核心平臺均站穩(wěn)618頭部位置的新一代國貨品牌。

縱觀HBN的發(fā)展歷程，實(shí)質(zhì)上是抓住了電商紅利+功效護(hù)膚浪潮的雙重風(fēng)口，尤其是搶先填補(bǔ)國貨A醇、早C晚A的市場空白，并持續(xù)聚焦科研塑造差異化壁壘。如今，HBN在基礎(chǔ)研究、原料創(chuàng)新等多個研究領(lǐng)域均取得了行業(yè)領(lǐng)先的成果。

截至目前，HBN已組建超過百人規(guī)模的跨學(xué)科研發(fā)團(tuán)隊，發(fā)表近50篇國際SCI論文，覆蓋皮膚衰老機(jī)制、美白活性物等前沿方向，部分成果發(fā)表于《Nature Communications》《Angew》等高影響力期刊。除此之外，該公司還完成了4個中國自研新原料備案，可見HBN母公司對于科研的持續(xù)布局。

據(jù)悉，HBN自建的超5000㎡“肌發(fā)靈感”研發(fā)中心已于今年正式落地啟用。該中心成功打通從實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)研究到精品化生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、再到市場實(shí)際應(yīng)用的全鏈路閉環(huán)，為品牌科研成果的高效落地構(gòu)建了核心支撐。

也正因此，在當(dāng)前社媒流量及市場環(huán)境承壓，部分同期新銳品牌業(yè)績疲軟的情況下，HBN以科學(xué)護(hù)膚品牌的清晰定位站穩(wěn)腳跟、留在牌桌。

盡管HBN的上市計劃未得到官方證實(shí)，但毋庸置疑的是，除了單品牌的持續(xù)深耕，HBN已在布局更為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略藍(lán)圖與品牌使命。

完成股改這一舉措，標(biāo)志著HBN在企業(yè)發(fā)展道路上邁出重要一步，以及品牌對未來發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。后續(xù)進(jìn)展聚美麗將持續(xù)關(guān)注。

消息來源：業(yè)內(nèi)人士、HBN、天貓、深圳市市場監(jiān)督管理局、企查查等。