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來源/DCS

編譯/尹茜

根據(jù)日本特許經營連鎖協(xié)會的數(shù)據(jù)，2024年度(2024年1月至12月)，日本便利店市場規(guī)模達到11.7953萬億日元(約合5484億元人民幣)，同比增長1.2%。這一增長得益于對入境游客需求的深入挖掘，以及優(yōu)惠券發(fā)放等促銷措施的有效推動。

三強格局依然穩(wěn)固

日本便利店市場呈現(xiàn)出高度寡頭壟斷的格局，7-11、全家與羅森三大巨頭的市場份額合計超過90%，具體占比高達94.24%，較上年微降0.41個百分點。

從三大企業(yè)在2025財年2月期(注：日本財年通常為上年3月至當年2月)的全店銷售額來看，7-11為5.3697萬億日元(約合2497億元人民幣，較上一財年增長0.5%)，全家為3.2438萬億日元(約合1508億元人民幣，下降0.9%)，羅森為2.5024萬億日元(約合1164億元人民幣，增長3.6%)。需說明的是，由于全家從本財年起不再單獨公布全店銷售額，此處采用了包含特許經營店在內的合并數(shù)據(jù)。

從具體份額來看，7-11占45.52%(下降0.33個百分點)，全家占27.50%(下降0.58個百分點)，兩者均略有下滑；而羅森份額則提升至21.22%(增長0.50個百分點)。

此外，三家企業(yè)的日均銷售額均實現(xiàn)同比增長：7-11為69.2萬日元(約合3.2萬元人民幣)，增加1000日元(約合46.5元人民幣)；全家為57.3萬日元(約合2.7萬元人民幣)，增加4000日元(約合186元人民幣)；羅森為57.4萬日元(約合2.7萬元人民幣)，增加1.8萬日元(約合837元人民幣)。

門店數(shù)增長放緩

截至2025財年2月期末，日本本土總門店數(shù)(含特許經營店)方面，7-11為2.1743萬家(增加208家)，羅森為1.4694萬家(增加51家)，均保持增長；全家則為1.6251萬家(減少20家)，出現(xiàn)小幅下滑。

盡管整體市場規(guī)模持續(xù)擴大，但門店數(shù)量增長乏力。近年來，跨業(yè)態(tài)競爭日趨激烈，行業(yè)普遍承壓。在此背景下，三大巨頭正積極拓展傳統(tǒng)便利店模式之外的新業(yè)務。

三巨頭各出奇招

7-11于2025年9月在其母公司7&i控股剝離食品超市等超級商店業(yè)務后，轉向專注于便利店業(yè)務的經營體制。新體制下，公司計劃強化店內現(xiàn)場烹飪的柜臺餐食，并擴大從門店發(fā)貨的即時配送服務7NOW。此外，7-11還提出到2031財年2月期凈增1000家門店的目標。

全家則持續(xù)加強其熱銷的自有品牌“FamilyMart Collection”和“Convenience Wear”系列的商品開發(fā)。同時，通過開設電商網站、擴充自有APP“FamiPay”功能等措施，從實體門店和數(shù)字化兩個層面雙管齊下，推動業(yè)務發(fā)展。

羅森一直在推進將實體門店與科技融合的下一代門店“Real×Tech LAWSON”的開發(fā)。2025年6月，在東京開設了1號店，積極探索運用自動烹飪機器人和AI的全新門店運營模式。