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來(lái)源/CNBC

編譯/李言

美國(guó)會(huì)員制零售商Costco(開市客)已悄然發(fā)展成為全球重要的服裝銷售商之一，其服裝類年銷售額甚至超過(guò)了不少國(guó)際知名服裝品牌。

根據(jù)GlobalData估算，2019至2024年間，Costco服裝年銷售額從70億美元(約合505億元人民幣)增長(zhǎng)至97億美元(約合700億元人民幣)，增幅接近40%。這一表現(xiàn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手BJ’s約28%和山姆會(huì)員店約21%的增長(zhǎng)率。最新財(cái)報(bào)顯示，Costco男裝銷售額在2025財(cái)年第四季度實(shí)現(xiàn)了“兩位數(shù)”增長(zhǎng)。

盡管服裝業(yè)務(wù)在Costco總營(yíng)收中占比不大，但其97億美元的年銷售額已超越Abercrombie & Fitch(49億美元，約合354億元人民幣)和Old Navy(84億美元，約合606億元人民幣)等專業(yè)服裝零售商。

Costco服裝業(yè)務(wù)的成功得益于其銷售的Columbia、Gap等知名品牌產(chǎn)品及自有品牌Kirkland Signature。不過(guò)，與塔吉特(Target)和沃爾瑪相比，Costco的服裝品類選擇相對(duì)有限。分析認(rèn)為，Costco的吸引力部分來(lái)自其“尋寶式”購(gòu)物體驗(yàn)——顧客永遠(yuǎn)不知道下次會(huì)發(fā)現(xiàn)什么新品。

Telsey咨詢集團(tuán)董事總經(jīng)理喬·費(fèi)爾德曼指出，Costco采用多樣化的采購(gòu)策略：既直接與制造商合作，也與主流品牌達(dá)成授權(quán)協(xié)議，同時(shí)還進(jìn)行“機(jī)會(huì)性采購(gòu)”。他解釋道：“有時(shí)供應(yīng)商有特殊庫(kù)存，就會(huì)賣給Costco；有時(shí)則從其他零售商處收購(gòu)過(guò)剩商品。這種限量供應(yīng)創(chuàng)造了搶購(gòu)熱潮�！�

Costco還通過(guò)與知名品牌合作生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，但通常對(duì)合作細(xì)節(jié)保持模糊。今年6月，運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon就因此起訴Costco，指控其“仿制”自家產(chǎn)品并誤導(dǎo)消費(fèi)者。

GlobalData董事總經(jīng)理尼爾·桑德斯表示：“這場(chǎng)訴訟反而成為Costco最有效的廣告，讓更多人注意到其豐富的服裝產(chǎn)品線。他們的產(chǎn)品與Lululemon相似，但價(jià)格親民得多�！�

無(wú)論訴訟結(jié)果如何，這一事件表明主流服裝品牌正日益重視Costco這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。