出品/億邦動(dòng)力

撰文/韓笑

據(jù)外媒報(bào)道，SHEIN將于今年11月在法國(guó)開(kāi)設(shè)首批長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的線下門(mén)店，首次大規(guī)模進(jìn)軍實(shí)體零售業(yè)。

SHEIN宣布與法國(guó)房地產(chǎn)公司Sociétédes Grands Magasins（SGM）合作。第一家實(shí)體店將在巴黎市中心的百貨公司BHV Marais開(kāi)業(yè)，之后的五家店將分別開(kāi)進(jìn)第戎、蘭斯、格勒諾布爾、昂熱和利摩日的老佛爺百貨公司。

據(jù)悉，SGM是BHVMarais百貨及部分老佛爺百貨門(mén)店的業(yè)主和運(yùn)營(yíng)方。BHV Marais百貨原為老佛爺百貨集團(tuán)旗下的資產(chǎn)，后被出售給SGM，現(xiàn)由SGM全權(quán)擁有和運(yùn)營(yíng)。老佛爺百貨是歐洲零售巨頭，擁有數(shù)十家門(mén)店，2021年其將部分外地門(mén)店出售給了SGM并授權(quán)其使用品牌名稱。

此前，SHEIN還宣布了和法國(guó)品牌Pimkie的合作，Pimkie計(jì)劃借助SHEIN的全球電商網(wǎng)絡(luò)提升線上業(yè)務(wù)收入——目標(biāo)是三年內(nèi)將不足5%的電商收入占比提升至30%。

對(duì)于此次在法國(guó)設(shè)立線下門(mén)店，SHEIN執(zhí)行主席唐偉（Donald Tang）解釋道：“我們希望將兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)：電商的優(yōu)勢(shì)在于速度、規(guī)模和效率；實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)在于存在感、傳承和人際聯(lián)系。兩者不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是合作伙伴；它們相輔相成，可攜手打造無(wú)縫銜接的全渠道購(gòu)物體驗(yàn)。”

此外，SHEIN還表示，法國(guó)“有影響力的全球時(shí)尚市場(chǎng)”是公司試點(diǎn)實(shí)體店的“自然選擇”；這次合作還將為法國(guó)創(chuàng)造約200個(gè)直接和間接就業(yè)崗位。

作為專攻電商的快時(shí)尚零售商，這并不是SHEIN的首個(gè)線下動(dòng)作。早在2018年，SHEIN就在美國(guó)紐約開(kāi)設(shè)了第一家線下快閃店。此外，其在墨西哥、法國(guó)、英國(guó)、意大利、愛(ài)爾蘭、西班牙、荷蘭、巴西、日本、印度、新加坡、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)也都開(kāi)過(guò)快閃店。但這些快閃店短則持續(xù)幾天，長(zhǎng)則數(shù)周，都不屬于真正的永久性線下店鋪。

SHEIN第一家真正意義的線下店鋪于2022年11月在日本東京開(kāi)業(yè)，但也是“只試不賣(mài)”的線下體驗(yàn)店，消費(fèi)者可以在店鋪內(nèi)試穿，然后去線上下單，寄送到家。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)一度盛傳“專注線上零售的SHEIN終于把戰(zhàn)場(chǎng)延伸至線下了”，但SHEIN方面第一時(shí)間否認(rèn)了這個(gè)說(shuō)法，強(qiáng)調(diào)東京線下店定位為“觀光型活動(dòng)空間”。

從快閃店到體驗(yàn)店，SHEIN都沒(méi)有真正設(shè)立過(guò)以銷(xiāo)售為目的傳統(tǒng)門(mén)店，但此次SHEIN在法國(guó)的開(kāi)店計(jì)劃，終于不再只是把線下店作為品牌營(yíng)銷(xiāo)和為線上引流的方式，而是真正的進(jìn)軍實(shí)體零售業(yè)，開(kāi)拓線下增量市場(chǎng)，也標(biāo)志著其品牌戰(zhàn)略從流量運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。