隨著中國城市化進(jìn)入“精細(xì)化運(yùn)營”，商業(yè)運(yùn)營的側(cè)重點(diǎn)從大眾細(xì)化到小眾和精準(zhǔn)客群，注重個(gè)性體驗(yàn)、小眾娛樂、人文氣息等的潮流因素成為新的方向和趨勢(shì)，涌現(xiàn)“出圈”、“網(wǎng)紅”和“打卡”特色的策展型商業(yè)空間。

商業(yè)改造過程中也在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和客群變遷，正如杭州西湖邊的杭州湖濱88，在歷經(jīng)半年多的改造，承載著行業(yè)和市場期待，終于在6月30日這天提交改造煥新成績單。

在西湖邊游逛，很容易與湖濱88撞個(gè)滿懷，這幾乎是和杭州西湖最近距離的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，開業(yè)當(dāng)天項(xiàng)目呈現(xiàn)怎樣的煥新亮點(diǎn)？通過線下實(shí)探，從招商思路、品牌亮點(diǎn)、現(xiàn)場活動(dòng)、場景空間和商業(yè)定位及客群抓取等完整呈現(xiàn)項(xiàng)目內(nèi)容。

品牌聚焦：

圈層青年，年輕力潮牌煥新商圈

6月30日，位于杭州西湖一線的杭州湖濱88，歷經(jīng)半年多改造規(guī)劃，以“無限生活樣本（ [  ]Lifestyle ）”的定位和“來西湖邊蕩蕩兒”的slogan煥新開業(yè)了。項(xiàng)目瞄準(zhǔn)城市泛年輕客群，多元煥新商業(yè)體驗(yàn)，發(fā)起“THE WEST LAKE 來蕩蕩 ”號(hào)召，打造「新晉“潮人區(qū)”」，實(shí)力喚醒杭城青年磁場。

處于品牌競爭異常激烈的湖濱商圈，湖濱88依然在1F引入了眾多全國連鎖品牌主力大店，展現(xiàn)了不凡的招商實(shí)力。在零售上，聚集著花西子全球首店、索粉和玩家樂園的Sony Store、MLB浙江1號(hào)店、安踏/李寧的城市旗艦店、361亞運(yùn)會(huì)全球旗艦店等中高端品牌；

在餐飲上，迎來入選2022大眾點(diǎn)評(píng)必吃榜上榜餐廳的朱光玉火鍋館杭州首店、茅臺(tái)冰淇淋浙江首店、新白鹿旗艦店、重慶土著私藏老火鍋二火鍋浙江首店等饕餮新品，通過差異化的首店經(jīng)濟(jì)，煥新湖濱商圈，提升商圈品牌次級(jí)。

與項(xiàng)目定位對(duì)應(yīng)，2F的「無限制噪」則規(guī)劃國潮零售、快閃體驗(yàn)和創(chuàng)意社交等，引進(jìn)了明星JONY J主理的潮牌lab.lfe的限定Pop-up store線下門店，臺(tái)灣爆火的潮牌ANYBEARS的大陸首店以及他們與倫敦冰淇淋milk train的線下首家聯(lián)名店、模特紀(jì)凌塵主理的潮牌BLUEWARNING線下品牌首店，包括杭州本土的街頭潮牌振蕩工業(yè)、隱蔽者旗艦店首次進(jìn)駐商場、設(shè)計(jì)師潮牌長大開飛船華東首店，以及INNERSECT旗下潮牌首進(jìn)杭州。

同時(shí)在潮牌區(qū)塊的南面，湖濱88打造了屬于自己的選品店「88: LAB」，每期展陳不同潮牌限量款、明星同款以及不同藝術(shù)家的IP產(chǎn)品。本期開業(yè)包含滑板品牌psychos和bonbon的聯(lián)名款，盛宇的潮牌BIPOLAR、 Asen的small town kid、王以太的love me later和車澈的聯(lián)名款，faceon lab王一博、楊和蘇、艾熱同款，都會(huì)在1F 98%店鋪和2F 88: LAB中展示和售賣。強(qiáng)大的青年文化品牌集群貼合了時(shí)下z世代的興趣點(diǎn)，重在突出了商業(yè)的場景化和社交性，直擊群體的靈魂深處，讓“社交”前置于“消費(fèi)”，提升“客留”。

3F的「次元引擎」則讓二次元文化與生活美學(xué)完美碰撞，引入獨(dú)麥脫口秀旗艦店、2C2D杭州首店、不二書店浙江首店，也有將線上游逛照進(jìn)現(xiàn)實(shí)沉浸式購物的微店park，全方位提供了青年群體的精神食糧，打造了西湖青年文化社交基地。

在B1的「二十四食」結(jié)合網(wǎng)紅餐飲、夜宵、酒吧等品牌業(yè)態(tài)，引進(jìn)卿家姆杭州旗艦店，哥老官、爭鮮壽司、探火泥爐、柒喜街旗艦店、老船長酒吧等品牌，打造為夜生活餐飲活力場，補(bǔ)充湖濱商圈的夜經(jīng)濟(jì)氛圍，激活商圈全時(shí)段活力。

湖濱88總經(jīng)理周斌先生介紹到：“除了上述潮牌以及88: LAB選品店，我們還在商場里設(shè)置了幾處空間留白，將會(huì)長期運(yùn)營藝術(shù)潮玩市集和潮牌限定Pop-up store，承載新銳設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品落地，搭配場內(nèi)不斷更新的藝術(shù)策展、動(dòng)漫展內(nèi)容，把有限的空間通過時(shí)間的延展，呈現(xiàn)無限的內(nèi)容和商業(yè)價(jià)值。留白并不是空置，而是留下無限創(chuàng)造的可能性，讓同質(zhì)化消費(fèi)有了更多的想象空間�！�

在與品牌共創(chuàng)招商的邏輯下，湖濱88讓湖濱商圈再鍍一層金，煥發(fā)著“國潮風(fēng)”和年輕力的高光，并且聯(lián)動(dòng)品牌、藝術(shù)文化、圈層青年的全新發(fā)聲，以年輕潮流首店、旗艦店，煥新西湖邊商圈空間場景，挖掘杭城年輕范兒，打造城市生活樣本引力場。

策展內(nèi)容：

潮流生活聚集地，構(gòu)建青年社交新方式

與此同時(shí)，杭州湖濱88的∞腦洞藝術(shù)生活節(jié)Infinite Brain Hole Art Festival正式開啟。在西湖邊夏日的風(fēng)里，消費(fèi)者與一場腦洞奇遇，在每一處的空間與青年文化的創(chuàng)造者“自由對(duì)話”，探索生活的∞可能。實(shí)探發(fā)現(xiàn)，杭州湖濱88脫離了傳統(tǒng)商業(yè)的桎梏，現(xiàn)場豐富的策展內(nèi)容，延展了商業(yè)可能性，攜著策展基因，正如周斌先生對(duì)于湖濱88的目標(biāo)是“致力于打造全新的策展型潮流聚集地”。

開業(yè)期間，項(xiàng)目匯集藝術(shù)展覽、藝術(shù)家工作坊、藝術(shù)文化市集、戶外演出、主題策劃活動(dòng)、湖邊專題策劃，甚至邀請(qǐng)了10位主理人共創(chuàng)席地而坐潮話會(huì)等超30場策展內(nèi)容，活化商業(yè)氛圍。

空間上，杭州湖濱88利用商業(yè)獨(dú)特的“天井”視角、頂部大屏裝置、商業(yè)中庭位置、各樓層中心等特點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)藝術(shù)家資源打造互動(dòng)打卡裝置落地，制造項(xiàng)目傳播熱點(diǎn)；在自由之濱的下沉式廣場，亮化升級(jí)之后聯(lián)合空間休憩大露臺(tái)，落地可動(dòng)可靜的內(nèi)容，促進(jìn)客流導(dǎo)入。

如在1F中庭位置，以靜態(tài)展示為主，開展聯(lián)合藝術(shù)家S.E.A（海洋）的「腦洞總部·無限引力現(xiàn)場」、聯(lián)合KAO! CAT的「坐夏」、「腦洞藝術(shù)插畫展」。2F與品牌聯(lián)動(dòng)，帶來了蟲師Stache、濁三千、Kashiwa 柏的精彩展覽，尤其是公區(qū)打造專屬「88: LAB」選品店，將多經(jīng)點(diǎn)位與創(chuàng)意展陳&活動(dòng)結(jié)合，異業(yè)共創(chuàng)，匯聚品牌快閃店、線下創(chuàng)意零售、體驗(yàn)店、時(shí)下流行創(chuàng)意Pop-up store等，強(qiáng)化空間體驗(yàn)和88影響力，帶動(dòng)客流涌動(dòng)，提升提袋率。

從項(xiàng)目了解到，每個(gè)周末公共區(qū)域青年客群將自發(fā)沸騰起來，2F的藝術(shù)市集有近50+藝術(shù)攤主在此交流；3F“元?dú)庑≠u部”是二次元群體在杭州的集結(jié)點(diǎn)，周末他們自發(fā)前來售賣自己的二次元谷子；B1的落日派對(duì)是杭城最中心的街唱群體，每個(gè)觀眾都可以在臺(tái)上歌唱或臺(tái)下合唱，歡樂翻倍。

周斌先生對(duì)于企劃推廣有著自己獨(dú)到見解：“如果進(jìn)行重新解構(gòu)，我認(rèn)為推廣應(yīng)該分為三個(gè)核心版塊，分別是流量運(yùn)營、情感鏈接與內(nèi)容創(chuàng)造。新青年群體具有強(qiáng)烈的圈層社交需求和表達(dá)欲，我們不能為了短期消費(fèi)轉(zhuǎn)化而表面迎合，必須與其對(duì)話，去和他們玩到一起，創(chuàng)造他們喜歡的內(nèi)容，才能建立長期有效的情感鏈接。其次，通過社群運(yùn)營的嘗試和探索，讓商場與顧客的交互從PGC迭代成UGC，讓更多的流量和意見領(lǐng)袖尋找到屬于自己的垂直社群，這是我們湖濱88為之努力的方向與動(dòng)力�！� 

杭州湖濱88營造完全開放式的社交空間，配合不定期的戶外活動(dòng)、音樂會(huì)和特色集市，發(fā)揮強(qiáng)大的青年群體磁場力，盡情演繹著西湖邊全新的年輕力策源地和“來西湖邊蕩蕩兒”的潮流風(fēng)尚。

商圈升級(jí)：

新型商業(yè)范本升級(jí)，開啟湖濱商圈新紀(jì)元

湖濱88位于西湖邊的核心商圈——湖濱商圈的優(yōu)越區(qū)位，為打造自身特色，占領(lǐng)差異化市場，它精準(zhǔn)抓住了湖濱商圈區(qū)位優(yōu)勢(shì)、采取錯(cuò)位經(jīng)營方式和吸引主力客群。它瞄準(zhǔn)的是泛娛樂化的青年客群，凸顯年輕調(diào)性，并強(qiáng)聯(lián)“有趣性”和“社交性”，以特色的策展內(nèi)容和特色空間，與品牌、消費(fèi)者共創(chuàng)商業(yè)內(nèi)容，從而拉開了與周邊其他項(xiàng)目的距離，營造了杭州城市商業(yè)新型記憶亮點(diǎn)，把握市場的主導(dǎo)權(quán)。

據(jù)了解，杭州湖濱88開業(yè)當(dāng)日煥新招商率96.8%，日均客流4.2w+，周未客流5.7w+，客流同比365.4%; 7.8-7.9雙日銷售額680w，銷售額同比290.2%，創(chuàng)造該商業(yè)體煥新調(diào)整前后的歷史新高，刷新了業(yè)內(nèi)對(duì)新型商業(yè)思維的認(rèn)知，成為了杭州商業(yè)改造項(xiàng)目的優(yōu)秀案例。

它深度把握了當(dāng)下青年群體對(duì)于“強(qiáng)社交”的空間需求，讓消費(fèi)者先社交再消費(fèi)，同時(shí)構(gòu)建了青年群體的多元體驗(yàn)場景，相信未來能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的長效吸引力。