36氪獲悉，奇點(diǎn)云集團(tuán)（StartDT，以下簡稱奇點(diǎn)云）已于2022年底完成近億元C2輪融資，由余杭國投領(lǐng)投，中銀渤�；鸶�。

本輪融資將用于自主可控的數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)，持續(xù)升級產(chǎn)品、服務(wù)，以及加速推進(jìn)“企業(yè)級”戰(zhàn)略，優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

截至目前，奇點(diǎn)云共獲近3億元C輪融資。C輪領(lǐng)投方包括泰康人壽（旗下泰康資產(chǎn)執(zhí)行）、余杭國投，跟投方包括字節(jié)跳動、德同資本、禧筠資本、中銀渤�；�。

奇點(diǎn)云成立于2016年，是一家數(shù)據(jù)科技集團(tuán)，旗下有數(shù)據(jù)云「奇點(diǎn)云」、數(shù)據(jù)智能分析平臺（分析云）「GrowingIO」兩大品牌。36氪曾多次報(bào)道過奇點(diǎn)云。

其中，數(shù)據(jù)云是企業(yè)的數(shù)據(jù)平臺底座，可以承載由奇點(diǎn)云及合作伙伴研發(fā)的，或客戶自研的多元數(shù)據(jù)應(yīng)用。核心產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)云平臺DataSimba、數(shù)據(jù)安全引擎DataBlack、數(shù)據(jù)存儲引擎DataKun。DataSimba覆蓋數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)研發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)維、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)權(quán)限管理等基礎(chǔ)模塊。

分析云則負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)的連接，滿足客戶在多樣場景下的數(shù)據(jù)應(yīng)用需求，核心產(chǎn)品包括增長分析（UBA）、客戶數(shù)據(jù)平臺（CDP）以及智能運(yùn)營（MA營銷自動化）。

奇點(diǎn)云“數(shù)據(jù)云+分析云”產(chǎn)品矩陣 企業(yè)供圖

據(jù)奇點(diǎn)云創(chuàng)始人兼CEO行在介紹，在2022年4月并購GrowingIO后，集團(tuán)經(jīng)過近一年的組織、業(yè)務(wù)調(diào)整，已于2022年底完成從團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品的融合，實(shí)現(xiàn)了分析云與數(shù)據(jù)云的無縫對接。企業(yè)數(shù)據(jù)可以在平臺（數(shù)據(jù)云）與應(yīng)用（分析云）之間無損流轉(zhuǎn)，無需二次開發(fā)。

一方面，奇點(diǎn)云能夠一站式滿足企業(yè)的數(shù)據(jù)源管理、數(shù)據(jù)質(zhì)量治理、數(shù)據(jù)研發(fā)運(yùn)維、數(shù)據(jù)安全管控需求。另一方面，通過將數(shù)據(jù)云的部分能力復(fù)用至分析云（奇點(diǎn)云將此能力稱為“Simba Inside”），奇點(diǎn)云可以提升向用戶提供分析云獨(dú)立服務(wù)時(shí)，處理和分析海量數(shù)據(jù)的效能。

在此基礎(chǔ)上，為了以統(tǒng)一形象，向客戶提供更成熟可靠的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)，奇點(diǎn)云于2023年2月提出“企業(yè)級”戰(zhàn)略，并在3月正式發(fā)布了新的一體化產(chǎn)品、服務(wù)體系。

奇點(diǎn)云產(chǎn)品形態(tài) 企業(yè)供圖

產(chǎn)品方面，奇點(diǎn)云定制了四個(gè)階梯級版本的數(shù)據(jù)云產(chǎn)品，并對分析云的CDP和UBA兩個(gè)產(chǎn)品分別做了版本區(qū)分，同時(shí)采取按季度迭代、一年4次商業(yè)化發(fā)版的節(jié)奏。服務(wù)方面，奇點(diǎn)云推出了適配不同版本產(chǎn)品的運(yùn)維服務(wù)包，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品使用培訓(xùn)、運(yùn)營和指標(biāo)體系搭建，以及運(yùn)維保障等。

行在告訴36氪：“‘企業(yè)級’是奇點(diǎn)云規(guī)�；瘽M足客戶海量復(fù)雜數(shù)據(jù)場景需求的方式。季度發(fā)版則是為了達(dá)成產(chǎn)品敏捷迭代和確保其穩(wěn)定可靠的雙重目標(biāo)。核心在于提高產(chǎn)品化率，同時(shí)提升客戶滿意度，拉動增長飛輪，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量營收�！�

自奇點(diǎn)云集團(tuán)推出雙云產(chǎn)品矩陣至今，已有上百家新老客戶陸續(xù)落地，其中包括“DataSimba + CDP”、“UBA + DataSimba”、“DataSimba + 數(shù)據(jù)安全引擎DataBlack”等多個(gè)回購、增購案例。行在介紹，2022年，奇點(diǎn)云營收增長超120%，除了得益于泛零售領(lǐng)域的增長貢獻(xiàn)，智能制造需求也逐漸涌現(xiàn)，其營收占比是2021年的3.75倍。

為實(shí)現(xiàn)上述固定的階梯級產(chǎn)品形態(tài)和發(fā)版節(jié)奏，以及配套可選的服務(wù)包，奇點(diǎn)云進(jìn)行了大量市場分析，將客戶需求分成了幾個(gè)典型場景，并圍繞 RAS（reliability可靠性、availability可用性、serviceability可服務(wù)性）理念，對“數(shù)據(jù)云+分析云”產(chǎn)品矩陣進(jìn)行了升級迭代。

首先，數(shù)據(jù)云的核心技術(shù)優(yōu)化路徑仍遵循跨平臺、云原生、自主可控、數(shù)據(jù)安全四個(gè)原則。同時(shí)，奇點(diǎn)云合伙人兼CTO地雷介紹：“并購后，分析云向數(shù)據(jù)云提出了全域數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)安全合規(guī)、高性能OneID算法、多云多租戶四大需求。這和數(shù)據(jù)云的四大優(yōu)化目標(biāo)有一定契合。因此，數(shù)據(jù)云在圍繞核心技術(shù)優(yōu)化目標(biāo)，做深做強(qiáng)的同時(shí)，為滿足分析云多主體業(yè)務(wù)隔離和OneID需求對底層技術(shù)進(jìn)行了特定升級�！�

以“One-ID”為例。面對營銷多觸點(diǎn)、銷售多渠道的現(xiàn)狀，One-ID已經(jīng)成為企業(yè)構(gòu)建全景用戶畫像、洞察客戶旅程、實(shí)現(xiàn)精細(xì)化用戶運(yùn)營的關(guān)鍵。但是，大型企業(yè)在實(shí)踐中，由于擁有多渠道、多業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品線，通常會面臨計(jì)算場景復(fù)雜、計(jì)算性能要求高，以及需要進(jìn)行結(jié)果準(zhǔn)確性驗(yàn)證等挑戰(zhàn)。

為此，奇點(diǎn)云將圖計(jì)算引擎集成到數(shù)據(jù)云平臺DataSimba中，以支持分析云客戶One-ID的需求。地雷表示：“奇點(diǎn)云構(gòu)建了業(yè)內(nèi)獨(dú)有的‘流批圖一體’技術(shù)架構(gòu)，能夠支持全渠道海量用戶數(shù)據(jù)計(jì)算，處理大幅提效，且結(jié)果準(zhǔn)度高，同時(shí)節(jié)約存算成本。我們已經(jīng)為一個(gè)金融集團(tuán)客戶打通了100多個(gè)端并落地One-ID，他們的反饋是測試用例通過率已達(dá)到100%，同時(shí)相比傳統(tǒng)方案，計(jì)算時(shí)間節(jié)省了至少50%。”

另外，為支撐上層分析云應(yīng)用，數(shù)據(jù)云在過去的近一年中著重解決了兩個(gè)難點(diǎn)。一是將海量復(fù)雜場景和客戶需求抽象為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品功能；二是強(qiáng)化了平臺的可觀測、預(yù)警和報(bào)錯(cuò)能力，以確保各類用戶使用時(shí)產(chǎn)品不會宕機(jī)。 

其次，在分析云方面，除了聯(lián)合數(shù)據(jù)云團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化全域數(shù)據(jù)采集、全域OneID 體系的穩(wěn)定性、兼容性和實(shí)時(shí)性，其技術(shù)迭代的重點(diǎn)主要在于抽象數(shù)據(jù)模型。

奇點(diǎn)云副總裁葉玎玎告訴36氪：“數(shù)據(jù)應(yīng)用要求分析模型多、響應(yīng)速度快、用戶體驗(yàn)好、數(shù)據(jù)質(zhì)量準(zhǔn)，因此需要我們擁有很深的數(shù)據(jù)架構(gòu)能力，對模型做高度抽象。這是我們過去持續(xù)投入的事情，并在近兩年取得了突破性的創(chuàng)新成果。在同等數(shù)據(jù)量情況下，我們的資源消耗可以比競品節(jié)省 40%，查詢性能可達(dá)競品的 4 倍。”

此外，在過去的一年里，奇點(diǎn)云的變化還體現(xiàn)于市場和盈利模式兩個(gè)層面。

一是GrowingIO的加盟帶來了一部分新的客戶群體，拓展了奇點(diǎn)云服務(wù)的行業(yè)類型。目前，奇點(diǎn)云集團(tuán)已服務(wù)超1500個(gè)客戶，覆蓋泛零售、金融、政企、汽車及其他制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。此外，隨著近年來企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型覆蓋面的提升，奇點(diǎn)云的客戶逐漸從行業(yè)頭部向中腰部滲透。 

二是，伴隨并購GrowingIO，奇點(diǎn)云的收入來源更加多樣。目前奇點(diǎn)云的收費(fèi)模式包括產(chǎn)品lisence、服務(wù)套餐、SaaS的訂閱三類。行在介紹：“為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)融合，奇點(diǎn)云改造了數(shù)據(jù)云和分析云的原有工程生產(chǎn)線，在協(xié)作效率提升的同時(shí)，營收結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，SaaS收入占比提升。其中，數(shù)據(jù)云改造的核心是同時(shí)支持SaaS版產(chǎn)品、私有化部署版產(chǎn)品的迭代。分析云的改造重點(diǎn)則在于SaaS版和OP版生產(chǎn)線的融合�！�

從賽道情況來看，2022年底，《中共中央、國務(wù)院關(guān)于構(gòu)建數(shù)據(jù)基礎(chǔ)制度更好發(fā)揮數(shù)據(jù)要素作用的意見》（數(shù)據(jù)二十條）發(fā)布；今年3月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《黨和國家機(jī)構(gòu)改革方案》，組建國家數(shù)據(jù)局。國家層面對數(shù)據(jù)要素的重視為數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)提供了新的增長機(jī)遇。

從奇點(diǎn)云提供的數(shù)據(jù)來看，其在2021年、2022年疫情沖擊，以及并購GrowingIO后面臨組織變革挑戰(zhàn)的情況展現(xiàn)出了一定的韌性。但同時(shí)，隨著行業(yè)逐漸走向成熟，集中度進(jìn)一步提升，奇點(diǎn)云也將迎來強(qiáng)勁對手的挑戰(zhàn)。

在資本端降溫、市場端增速預(yù)計(jì)將有所放緩的情況下，行業(yè)呈現(xiàn)出縱深合作的態(tài)勢。除了奇點(diǎn)云和GrowingIO這樣的聯(lián)姻案例，云大廠也在積極尋求與垂直領(lǐng)域企業(yè)開展合作。資本端，據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，2022年披露的數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)投資事件數(shù)和融資金額均有所下降。市場端，以數(shù)據(jù)中臺為例，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年市場規(guī)模達(dá)96.9億元，并預(yù)計(jì)在2022年、2023年分別保持30%、24%的增長率。

對此，奇點(diǎn)云表示：“云大廠也有完整的‘平臺+應(yīng)用’矩陣，并已有相關(guān)實(shí)踐案例。但奇點(diǎn)云作為獨(dú)立第三方，深耕行業(yè)多年，對用戶需求有深入的理解。在過去幾年，我們的營收復(fù)合增長率約為75%，復(fù)購率按客戶數(shù)量計(jì)算約為70%。同時(shí)在創(chuàng)業(yè)心態(tài)的支撐下，奇點(diǎn)云十分注重服務(wù)質(zhì)量和組織效率，因此有信心在未來客戶基數(shù)變大的情況下，至少保持年均50%-75%的營收增長率。”

談及未來發(fā)展方向，行在指出，一方面希望持續(xù)推動數(shù)據(jù)的普惠化，包括自研關(guān)鍵數(shù)據(jù)技術(shù)提升國產(chǎn)化率，以及探索數(shù)據(jù)所有權(quán)和使用權(quán)分離的可行方式、促進(jìn)良性數(shù)據(jù)流通；另一方面，希望從AI for數(shù)據(jù)云和數(shù)據(jù)云for AI兩個(gè)角度，加深數(shù)據(jù)云和分析云的智能化程度，包括利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)強(qiáng)化產(chǎn)品功能，以及通過數(shù)據(jù)云的數(shù)據(jù)開發(fā)和算法編程功能，幫助客戶建立數(shù)據(jù)智能生產(chǎn)線。

投資人觀點(diǎn)

老股東五源資本合伙人袁野表示：“自2018年結(jié)緣以來，我們見證了奇點(diǎn)云不斷刷新自己的成績，從產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)理解到客戶服務(wù)�？少F的是，他們始終尊重商業(yè)本質(zhì)，篤信‘客戶需求—客戶價(jià)值—良好口碑’的閉環(huán)�！�

德同資本合伙人陸宏宇表示：“德同始終關(guān)注企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與數(shù)據(jù)科技，我們同樣認(rèn)為賽道到了邁向‘企業(yè)級’的時(shí)點(diǎn)。從中國數(shù)據(jù)智能的創(chuàng)新土壤孕育生長，加上硅谷式的專業(yè)與熱忱，相信‘企業(yè)級’能讓奇點(diǎn)云更出彩�！�