出品/聯(lián)商網(wǎng)

整理/李瑟

當變革的浪潮席卷每一個行業(yè)角落，中國超市零售業(yè)正站在一個充滿挑戰(zhàn)與希望的十字路口。在行業(yè)亟待尋找方向與信心的時刻，3月24日—27日，我們迎來2026年聯(lián)商超市周。

本次會議由一大主論壇（2026超市總裁峰會）+八大同期活動（四大分論壇+三場培訓+品質永輝自有品牌年會）架構而成，提供一站式超市行業(yè)全域性探討交流機會和服務。

在3月24日的2026超市總裁峰會上，甘肅新樂董事長李玲在“聯(lián)商東來商業(yè)研究院種子班老總分享”環(huán)節(jié)，分享了向胖東來學習四年后的成長、改變與收獲。

作為12家種子班企業(yè)的唯一女性“掌門人”，李玲用四年的時間完成從“拼”到“慢”的轉變。李玲坦言，向東來哥學習后，深刻了解到“拼命并不是一種美德，透支也不是對自己負責”，學到了人不能跑的太快，要向下扎根。

以下是李玲演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

尊敬的東來哥、東來團隊，在座同行、聯(lián)商網(wǎng)龐總、種子班的兄弟姐妹們，大家下午好。

我是12個企業(yè)當中唯一一個女生，也是哥（胖東來創(chuàng)始人于東來）最不想帶的那一個，因為年紀比他們大，帶著費勁。其次是笨，笨到什么程度呢？給大家舉個例子，剛開始加入哥給我們線上講課、互動，哥給我們講怎么利他、怎么對別人好、有愛心，我講的是讓自己對手活不成。當時我就感覺到哥的無奈，覺得我無可救藥，可能當時就想著應付我一下。大家看到我是最后一個上來的，為什么我最后上臺？我們按照哥走訪企業(yè)順序上臺，哥不想到我這里來。

三年前，很多認識我的同行都用“拼”來形容我，那時候我滿腦子就是“干”，多開店、多干活、多付出。我以為只要我店開的足夠多、企業(yè)做大就對得起員工了，讓員工出去有面子。結果是企業(yè)越做越大，我越干越累，失眠、焦慮，身體越拖越垮，這30年我活成了永不停歇的機器。

直到2022年11月，我一看東來哥不想帶我了，當時東來哥在成都鄰你超市我趕快跑過去。當時我還是死腦筋，我記得我和老賈在那使勁和東來哥唱反調，他說東我們說西。東來哥想結束了帶我們玩，看我們這么固執(zhí)氣走了。本來東來哥都上車了又下來，走到我面前說李玲你太累了，我不想看你那么累。當時我心里很感動，我父母去世早，所有接觸我的人都問我干的好不好，從來沒有人關心過我干的累不累。

第二年我跟著東來哥去嘉百樂，當時心臟不好，我和他打了個招呼說去上�？床�。哥一直關注我的身體，當時檢查說要做手術，哥腳崴了坐著輪椅連夜開了七八個小時車，出現(xiàn)在病房門口，一直在手術室門口和夫人、龐總陪著我做手術，我做完手術出來把我安頓好才去吃飯。哥用他的大愛，他的真、善良讓我感受到了什么叫真善美，從那天開始，我的企業(yè)信仰就叫真善美。

東來哥像一束光照進了我迷茫的世界，那一刻我覺悟了：拼命并不是一種美德，透支也不是對自己負責。一個自己活不好的人，憑什么讓員工幸福，一個把自己燒成灰燼的人能照亮誰呢？當時我躺在病床上想，過去幾十年我一直在跑不敢停，我以為跑得快是本事，跑的多是貢獻。直到東來哥點醒了我，我第一次回頭看自己走過的路，我看到的是一個被欲望推著走的人。

我最多的時候有一百多家店，青海合資公司開了五十多家，蘭州還開了幾家。我就是公司最大“消防員”，哪里有問題就沖向哪里，每天都有處理不完的事。我以為這是對企業(yè)負責，但是東來哥教我，連自己都愛不好還能愛誰呢？我才知道這是嚴重的自我消耗，迷失初心。

當時我創(chuàng)業(yè)想的是開一個讓老百姓放心的購物場所，跟著我干的人能開心快樂，結果我迷失了方向，滿腦子都是數(shù)字、規(guī)模，把自己弄丟了也把企業(yè)帶偏了。

那一刻我理解了東來哥一直講的企業(yè)不是你一個人的，而是全體員工、是社會的。原來我以為自己是“救世主”，這是我第一次被東來哥喚醒。

我在種子班學到了人不能跑的太快，要向下扎根。過去我總是向上長、向外擴，從沒問過根扎的夠不夠深。企業(yè)就像一棵樹，根深了才能枝繁葉茂。人也像樹，心定了才能走長遠。跑的太快的人容易忘記自己為什么出發(fā)，只有根扎得深，再大的風也吹不倒。

其實嘉百樂是一面鏡子，我看到嘉百樂賬面那么高后立刻回去盤點，原來糊里糊涂沒有算好賬，看到賬面上的錢以為是自己的，其實是供應商、是購物卡的錢。

從嘉百樂回來后我反思自己為什么做企業(yè)？做企業(yè)是要員工過好、讓顧客信任，讓自己活得踏實。這些道理原來聽過讀過但是沒有真正悟到過。哥救了我的命，要不是看我的帳我就“死掉了”。我學到、悟到，回來趕快改。

學習胖東來，第一件事不是裝修和陳列，而是企業(yè)文化理念提升，企業(yè)信仰是真善美，我要把真善美刻在企業(yè)骨子里面�，F(xiàn)在因為企業(yè)文化、理念升級，有些不真誠的人待不住了。

把文化刻在骨子里后，給員工漲工資的時候，下任務也不追求業(yè)績了。我和員工講我們不追求業(yè)績而是追求幸福，做的不是生意而是互相成就。

當理念注入員工心中后，企業(yè)發(fā)生了很大改變。標準制定從過去的自上而下變成現(xiàn)在的自下而上。今年我們一個從前拿很少獎金的部門增長的厲害，今年一個部門獎金要拿二、三十萬。過去我一直是分50%給他們，今年他們和我說不要那么多錢。我干了將近30年，第一次員工不要錢的。我說為什么不要錢？他說董事長，我們重新做個制度。我們這個部門賺到這么多錢是因為你把折舊給免了，要是把折舊算上沒多少錢，我們分20%就可以了。后面我說20%太少了，給30%。

我自己慢下來，把團隊做健康，前兩天娜姐（胖東來超市總經(jīng)理關娜）跟我說，玲姐你趕快放手退休去。我說好，退休去。我回去和他們開會說娜姐說讓我退休不再管企業(yè)了，我要把權力和舞臺交給你們。剛開始挺難的，覺得一下子少了啥，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)他們也“長出了翅膀”，團隊反而更健康了。因為他們不再等我命令，而是自己想辦法自己做主、承擔，干的可開心了。

今天中午我和哥說，現(xiàn)在我去公司也沒事做了。我開始鍛煉身體，今天遇到很多老朋友都說我狀態(tài)很好，看起來更年輕了。認識東來哥太晚了，我活了60歲才明白幸福兩個字。去年哥帶我們去無人區(qū)，我因為做過五次手術剛開始不想去，怕給大家添麻煩。東來哥說你放心去。我說怕高反，哥說放心，我死了你也死不掉。我一聽就去了，哥提前給我準備好了藥箱和氧氣袋。我原來海拔兩三千米就需要吸氧，去年可能是心情好了，五千米還沒吸氧氣，現(xiàn)在身體越來越好。

我現(xiàn)在每天就是鍛煉身體、出去旅游，陪孫子、孫女玩，插花，也懂得怎么做企業(yè)，我們堅定不移的學胖東來，聽話、照做、跟著走，花時間做自己喜歡的事。最重要的是我的員工現(xiàn)在見到我很高興，原來見了我會躲著點，顧客見到我也會主動喊我拍照。她們說新樂越做越好。去年我們城市評了全國幸福城市，老百姓都說有新樂一票，新樂店好、商品好、價格好。我就覺得心里美美的，覺得做企業(yè)的價值真好。

想說的心里話太多，總覺得根還沒扎好就畢業(yè)了，心里很難受。在這里要感謝東來哥、東來團隊，是你們用光照亮了迷茫的我；感謝龐總、聯(lián)商網(wǎng)所有伙伴們、感謝種子班所有兄弟們，給了我一個重造的機會；感謝我的團隊陪我一起慢下來，扎下去，長出來，感謝在座每一位同行，你們讓我知道，我不是一個人在路上。

現(xiàn)在我真的好幸福，就算明天我離開這個世界了，我也能像維特根斯坦一樣，對身邊的人說：“我度過了幸福的一生！”，我真的是最幸福的人。愿我們都在正確的路上，跟著哥永遠走在美好之路，謝謝大家。