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整理/夢(mèng)縈

當(dāng)變革的浪潮席卷每一個(gè)行業(yè)角落，中國(guó)超市零售業(yè)正站在一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與希望的十字路口。在行業(yè)亟待尋找方向與信心的時(shí)刻，3月24日—27日，我們迎來2026年聯(lián)商超市周。

本次會(huì)議由一大主論壇(2026超市總裁峰會(huì))+八大同期活動(dòng)(四大分論壇+三場(chǎng)培訓(xùn)+品質(zhì)永輝自有品牌年會(huì))架構(gòu)而成，提供一站式超市行業(yè)全域性探討交流機(jī)會(huì)和服務(wù)。

在3月24日的2026超市總裁峰會(huì)上，青海一家親董事長(zhǎng)賈建全做了精彩分享。賈建全表示，胖東來不是學(xué)不會(huì)，把善良做到極致，把真誠(chéng)做到極致，追求到大愛的時(shí)候，上升到大道的時(shí)候，走在信仰路上的時(shí)候，胖東來就學(xué)會(huì)了。要先沉淀，做企業(yè)不是追求規(guī)模，應(yīng)該是安全、健康、幸福。

▲青海一家親董事長(zhǎng) 賈建全

以下是賈建全演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

大家下午好，師兄們講的確實(shí)很多，講的也非常好。大家心里都有愛了，因?yàn)橛袗�，懂得了真誠(chéng)的理念，講出來的東西，是有能量的，是有能力的，是有穿透力的。

很多同行因?yàn)檫@兩年跟著哥(胖東來創(chuàng)始人于東來)學(xué)習(xí)，跟著胖東來團(tuán)隊(duì)幫助嘉百樂、步步高調(diào)整，大家對(duì)青海一家親有著相對(duì)的了解。一家親也經(jīng)歷了很多挫折，也在向胖東來學(xué)習(xí)，自2015年以來，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)每年兩次（春天和秋天）到胖東來學(xué)習(xí)。那時(shí)候?qū)W的基本上都是術(shù)，它的衛(wèi)生那么干凈，陳列那么好，員工漲工資，我們回去也給員工漲工資，但是漲工資可能就好上三個(gè)月、半年，它不可持續(xù)。 

這幾年因?yàn)槁?lián)商網(wǎng)龐總（聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉）和相民（聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)程相民）把哥請(qǐng)出來，組建了聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院種子班，深入地跟在哥身邊去學(xué)習(xí)才明白，做企業(yè)，歸根到底是要解決人的問題。解決人的問題無非就是兩方面：第一，文化解決人的精神方面的問題；第二，分配體制是讓員工活得有尊嚴(yán)。我們本質(zhì)上是善良的，傳統(tǒng)模式就是雇傭關(guān)系，而哥的思想更先進(jìn)，我們不是雇傭的關(guān)系，是戰(zhàn)友，是要共同富裕。

胖東來不是學(xué)不會(huì)，原來有很多企業(yè)到胖東來學(xué)表面，這是學(xué)不會(huì)的，要學(xué)它背后的理念，當(dāng)理念學(xué)會(huì)了，就知道了方法，哥在《美好之路》《走在信仰的路上》《幸福手冊(cè)》這里面都有提到，多看幾遍很簡(jiǎn)單，不是學(xué)不會(huì)，難在很多該放下的沒放下，該追求的沒追求。面子放不下，名利放不下，榮耀放不下，競(jìng)爭(zhēng)放不下，總感覺企業(yè)銷售額是靠規(guī)模，靠門店數(shù)量，殊不知應(yīng)該靠門店的質(zhì)量。

所以胖東來不是學(xué)不會(huì)，把善良做到極致，把真誠(chéng)做到極致，追求到大愛的時(shí)候，上升到大道的時(shí)候，走在信仰路上的時(shí)候，胖東來就學(xué)會(huì)了。不是學(xué)不會(huì)，是因?yàn)榉挪幌�，追求低，不信任自己，不想往這個(gè)方向走，“學(xué)”還是為了讓利益更好一些。

這幾年學(xué)完以后，我們有一種生命重生的感覺，好像人生有兩個(gè)生命，除了父母給的生命，有一種重生的覺醒。輕松了，原來都是名利、榮耀、面子，證明自己，感覺自己的理念還好，模式還好。

這幾年感覺到自己差的太遠(yuǎn)，越學(xué)越感覺到自己渺小，越學(xué)感覺差距越大。如果胖東來的標(biāo)準(zhǔn)在天堂，我們還在地上，甚至才剛爬出地獄。如果這12家種子師兄剛爬出地獄，那下邊地獄有18層。我們要趕快轉(zhuǎn)變，不轉(zhuǎn)變，真不適合就別做了。

這幾年一家親員工上班時(shí)間壓縮到39個(gè)小時(shí)，員工年休假是82天，管理層年休假是134天。我們把2026年1月-2月給門店團(tuán)隊(duì)的分配比例又做了一次分配，例如海湖店效益好，員工分下來有1200多元，其他門店有700-800百元，最低也在500元左右，這兩個(gè)月他們拿出500萬元左右，團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)不一樣了。

今天再給大家舉一個(gè)反面教材的例子。在這之前，我們?cè)谥菘h有兩個(gè)店，因?yàn)檎労玫模�想著按合同，講信譽(yù)，就把那兩個(gè)店開了。那兩個(gè)店的投入在8000萬元左右，這兩年加上不成熟的不科學(xué)的規(guī)劃，投入應(yīng)該在1.2億元以上。

州縣兩個(gè)店是虧損的，青海人口少，支撐不了如此大的賣場(chǎng)投入與運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，員工工資本身就比同行高，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用很高，這兩個(gè)店的虧損會(huì)影響其他盈利門店的分配。老板如果感覺企業(yè)沒錢就不舍得分配，不舍得分配，盈利門店的員工團(tuán)隊(duì)積極性又消滅了。其實(shí)我們就是在用盈利門店的利潤(rùn)給虧損的門店補(bǔ)貼，如果不是那兩個(gè)不成熟的門店虧損，西寧4個(gè)店的員工拿到手應(yīng)該有6000-7000元，而不是現(xiàn)在的4000多元，可以想想員工狀態(tài)是什么樣子的。

所有這些都是因?yàn)樽鹬�，因�(yàn)槌删�，因�(yàn)榧��?lì)。

我們往往以為學(xué)了胖東來，調(diào)整兩家門店，效益好了就急著去擴(kuò)張，感覺不可一世，已經(jīng)學(xué)會(huì)了，事實(shí)上差的很遠(yuǎn)，沒有制度、沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有體系，老板沒有理解文化，不能去擴(kuò)張門店，沒有那個(gè)能力。在座的各位老板回去需要沉淀下來，道理很簡(jiǎn)單，就像東來哥昨天晚上跟大家講的，如果你有10家門店，3家虧損的，這3家沒有調(diào)整價(jià)值的，關(guān)掉就對(duì)了。關(guān)掉了，這7家就掙錢了，把分配明確，團(tuán)隊(duì)就愿意干了，就那么簡(jiǎn)單，不是學(xué)不會(huì)。

一家親走到今天，一路的坎坷，真的感覺太幸運(yùn)了，12家種子班企業(yè)是最幸運(yùn)的，在這12家里面，我也是最幸運(yùn)的。哥春節(jié)前走到青海，然后說到我們那兒看一看，看完店又給了一些指導(dǎo)。確實(shí)，要不是開那兩個(gè)店，我們員工團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該拿到6000-7000元，真的完全不一樣。

我們一定要先沉淀，做企業(yè)不是追求規(guī)模，應(yīng)該是安全、健康、幸福。我也希望在座的老板們把面子放下，把競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)放下，把自己的企業(yè)都做成一個(gè)榜樣，像胖東來一樣，去發(fā)光，去照亮社會(huì)。因?yàn)樾睦镉辛藧郏�追求有了信仰，信仰就是大道，在大道上面走，就不�?huì)有周期，一直是美好。

謝謝大家！