出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/文一

確立“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略一年多后，盒馬迎來收獲期。

新年第一天，盒馬CEO嚴筱磊在面向員工的全員信中提到，2025年盒馬整體營收同比增速超40%，盒馬鮮生與超盒算NB雙業(yè)態(tài)已服務了超1億消費者。

01

營收同比增長40%，GMV將超千億

全員信顯示，2025年盒馬鮮生進入了40個新城市，超盒算NB新開門店超過200家。商品建設方面，80%新品開發(fā)聚焦用戶核心需求，并以健康食品、創(chuàng)新生鮮解決方案引領(lǐng)了行業(yè)趨勢。人才建設方面，以2倍以上的增速為更多的年輕人提供有競爭力的崗位。

嚴筱磊提出，未來，盒馬將圍繞“深化供應鏈韌性、打造極致用戶體驗、激發(fā)組織效能”，更好地滿足消費者的消費升級需求，踐行對用戶、對伙伴、對社會的承諾。

2024年年末，嚴筱磊首次在內(nèi)部信中明確戰(zhàn)略聚焦，將圍繞盒馬鮮生與超盒算NB，前者復制成功模型，后者打磨最優(yōu)模型。2025年，盒馬以此為核心穩(wěn)步加開門店，多地公開報道顯示“開業(yè)即爆滿”。據(jù)推算，盒馬在全國已有近500家盒馬鮮生門店和400家超盒算NB門店。

阿里巴巴去年3月發(fā)布的2025財年年報顯示，盒馬整體GMV超過750億元，并首次實現(xiàn)全年經(jīng)調(diào)整EBITA轉(zhuǎn)正。據(jù)此估算，到2026年3月底，盒馬在2026財年的GMV有望超過1000億元。

02

“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略迎來收獲期

自成立之初，盒馬便以線上線下一體化、30分鐘到家服務切入市場，重構(gòu)零售“人貨場”，成為新零售標桿樣本。

2024年3月，嚴筱磊上任后，推動了盒馬自成立以來最深刻的戰(zhàn)略調(diào)整，明確提出聚焦核心業(yè)務的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，將資源集中于盒馬鮮生與超盒算NB兩大主力業(yè)態(tài)。

經(jīng)過一年多時間，盒馬的戰(zhàn)略調(diào)整帶來了立竿見影的成效。阿里巴巴集團2025財年(2024年4月-2025年3月)年報顯示，盒馬實現(xiàn)整體盈利，GMV達750億元，盒馬鮮生門店突破420家，線上交易GMV貢獻超過60%。

背后原因在于，盒馬正回歸零售本質(zhì)——從流量爭奪轉(zhuǎn)向效率競爭，從規(guī)模導向轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造。核心邏輯是以用戶為中心，用商品力與服務力構(gòu)建長期信任。

正如嚴筱磊在盒馬全員信中所提及的，盒馬將圍繞“深化供應鏈韌性、打造極致用戶體驗、激發(fā)組織效能”，更好地滿足消費者的消費升級需求。

過去一年，盒馬在“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略下，穩(wěn)步前行，盒馬鮮生新拓40城，超盒算NB連開200家。這種梯度型覆蓋，分別聚焦城市中產(chǎn)家庭的鮮美探索與小康家庭的高性價比消費。而在線上端，云享會品牌升級實現(xiàn)全國性覆蓋，讓非盒區(qū)房用戶接入盒馬供應鏈。

更值得注意的是，盒馬始終關(guān)注商品力重構(gòu)。以盒馬自有品牌為例，SKU涵蓋生鮮、烘焙、熟食等核心品類，爆款產(chǎn)品的成功率已經(jīng)非常高。這種爆品打造能力源于盒馬“三位一體”的商品開發(fā)體系。通過消費者大數(shù)據(jù)捕捉需求趨勢，依托數(shù)百個盒馬村源頭基地實現(xiàn)品質(zhì)把控，借助全球直采供應鏈獲取成本優(yōu)勢。

此外，去年11月，盒馬啟動“合盒共生”合作伙伴成長計劃，宣布將在三年內(nèi)扶持10個年銷售規(guī)模超10億元的合作伙伴，并助力100家供應商實現(xiàn)銷售額增長三倍。這一計劃通過開放盒馬的全渠道用戶洞察能力、供應鏈基礎設施及AI決策平臺，與供應商共同圍繞“健康、便捷、悅己”三大方向共創(chuàng)商品。

這或許能回應嚴筱磊在全員信中提及的“踐行對用戶、對伙伴、對社會的承諾”宣言，那便是消費端更好地滿足消費者需求，合作側(cè)讓上下游鏈條共同獲益，社會側(cè)更好地踐行責任，推動消費能級提升。

03

超盒算NB持續(xù)全國拓展

作為盒馬鮮生大店之外獨立發(fā)展的業(yè)務體系，超盒算NB以“社區(qū)折扣店”的嶄新定位，在短短三年多的時間里，就突破400家門店，繼續(xù)領(lǐng)跑硬折扣賽道。

超盒算NB并非是盒馬鮮生的下沉版，也不是簡單的低價商品集合地，背后是數(shù)據(jù)驅(qū)動的效率的打法。

2025年8月，“盒馬NB”升級超盒算NB，品牌獨立運營。超盒算NB以“真實惠，夠放心”為核心理念，聚焦一日三餐剛需，通過自有品牌占比超60%、源頭直采和極簡運營，實現(xiàn)“天天低價、件件爆款”。其快速的發(fā)展，標志著“高性價比+鄰里服務”的模式獲得市場的規(guī)�；炞C。

超盒算NB超高性價比的背后，是極簡商業(yè)模式帶來的極“省”。商品源頭優(yōu)化供應鏈降低成本、輕量化包裝，門店端從員工作業(yè)方式到裝修風格，也遵循極簡，通過標準化、數(shù)字化、AI智能化，有效控制了成本，并主動壓低了毛利，最終呈現(xiàn)給顧客的是高質(zhì)價比的商品。

在客單價和商品種類上，超盒算NB通過巧妙縮減SKU，整體數(shù)量穩(wěn)定在1500個左右，其中生鮮商品的占比更是超過60%。這樣的調(diào)整，無疑更貼合消費者高頻次、碎片化的購買需求。

選址上也更為靈活。超盒算NB避開核心商圈，門店小型化，面積多在600-800㎡之間，將目光精準地聚焦在人口密度高、消費頻次穩(wěn)定的成熟社區(qū)，門店覆蓋半徑500米的范圍內(nèi)，居住著大量常住人口。

這種“毛細血管”式的布局，離用戶足夠近。在經(jīng)營品類上，盒馬NB服務于務實家庭的一日三餐，涵蓋了生鮮、3R、標品、凍品四大類，同樣也服務于用戶的四個核心場景：開火做飯、即食即烹、休閑悅己、居家日用。

值得一提的是，硬折扣的本質(zhì)是以供應鏈效率為支點，實現(xiàn)“可持續(xù)低價”�！罢劭邸辈⒎且馕吨焚|(zhì)的降低，而是“低價優(yōu)質(zhì)”，自有品牌則是實現(xiàn)這一目標的最有力工具。

在供應鏈方面，依托盒馬的整體供應鏈能力，超盒算NB通過直接采購、源頭定制、規(guī)�；少I來減少中間環(huán)節(jié)和品牌溢價，確保商品低價優(yōu)質(zhì)。

值得注意的是，超盒算NB將在2025年末正式走出了“包郵區(qū)”，第一站進軍華南地區(qū)，分別落子東莞、深圳。

據(jù)了解，超盒算NB將在東莞市中心南城商圈、大朗鎮(zhèn)開出兩家新店，深圳首店位于寶安區(qū)，3家門店都會在2026年春節(jié)前開業(yè)。

華南作為中國最具活力的消費區(qū)域之一，擁有發(fā)達的鎮(zhèn)域經(jīng)濟和成熟的社區(qū)商業(yè)生態(tài)，將成為硬折扣的全新戰(zhàn)場。

從目前市場發(fā)展來看，硬折扣賽道正處于“擴張-洗牌-整合”的階段，可持續(xù)盈利的單店模型和真正的差異化能力(如特色商品、獨家供應鏈)是長期生存的關(guān)鍵。

在聯(lián)商高級顧問團成員云棲居士看來，超盒算NB成功的本質(zhì)是本土化思維的勝利。不追求極致精簡，而是“寬類窄品”的精準覆蓋；不依賴單一低價，而是“成本倒推”的合理定價；不割裂線上線下，而是“到店+到家”的全渠道服務。

寫在最后

當前中國零售正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，同質(zhì)化競爭與產(chǎn)能過剩倒逼行業(yè)回歸價值創(chuàng)造。盒馬的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略不僅夯實了自身競爭力，更為行業(yè)提供了可借鑒的范本。

而從盒馬2025年營收同比增長40%，GMV有望過千億的表現(xiàn)來看，實體零售依然可以通過追求極致效率革新，重新獲得強勁的增長動力。