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撰文/羅秀玲

每年12月，杭州商場總不缺新鮮話題，位于延安路上的杭州國大城市廣場(以下簡稱“國大”)總是最令人期待。

這份期待來自于其娓娓道來的敘事方式——獨(dú)特、故事性強(qiáng)且連貫成章。在追求「效率至上」的商業(yè)環(huán)境中，國大的語言更偏向「反主流商業(yè)規(guī)則」，憑借著內(nèi)容吸引力，反而實(shí)現(xiàn)「效率突圍」。

就在12月14日晚間，國大帶領(lǐng)顧客完成了一場「追光之旅」，這也是國大「我要做一棵樹」第七季的活動(dòng)現(xiàn)場。在歡呼聲中，浙江國大集團(tuán)董事長于濤、國大城市廣場項(xiàng)目總經(jīng)理鄒晨拉動(dòng)手中的繩子點(diǎn)亮巨型臺(tái)燈。隨著臺(tái)燈緩緩亮起，光傾瀉而出。蝶舞翩躚，逐光「生花」；提琴悠揚(yáng)，是光之細(xì)語；而顧客臉上的笑容，讓光更加明媚。國大在商場內(nèi)精心打造出來一場「光的盛宴」。

光對(duì)于國大來說意義不同。這是因?yàn)閲�大早就將自身定位為“一束光”，“顧客精神意象成樹，點(diǎn)亮杭州生活之光”是專屬于國大的迎新語言。2025年國大將迎新主題定為「遇見光，成為光」，希望顧客能夠在溫暖的光中遇見更好的自己，也邀請(qǐng)顧客成為光，溫暖他人。

美好希望的背后，國大想要成為“城市溫暖共建者”。國大希望顧客成為“光”，但是成為何種光，從來沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。就像國大計(jì)劃發(fā)出的2026個(gè)“定制臺(tái)燈”，黑、金、藍(lán)、棕，顏色不同，但是心愿一樣。在國大看來，2026盞臺(tái)燈就是國大和顧客種下的2026棵樹，這些“樹”從國大出發(fā)，在顧客家里和心中生根發(fā)芽，陪伴成長。

「小臺(tái)燈」就是國大年度主題“生活即意義”的具象展現(xiàn)，國大希望顧客在迷茫著也能感受到光的溫暖，實(shí)現(xiàn)情感共鳴，這也是國大專屬方式，不設(shè)定答案，只開放思考，引導(dǎo)顧客找到自己的答案。而心愿卡抽獎(jiǎng)、顧客到店禮、會(huì)員高倍積分以及折扣、滿贈(zèng)等活動(dòng)，更是引發(fā)顧客參與熱情，拉動(dòng)商場客流、銷量攀升，這是“樹”的力量。

2019年，國大門前7棵柱子成為國大的第一棵樹，人群流動(dòng)，樹也在成長，開始生長出樹屋、會(huì)飛的巴士、搖響的音樂盒、不倒樹、風(fēng)鈴樹、光之樹，唯一不變的是每一棵樹都代表著國大這一年的思考與主張。

這更像是一場思想接力賽。每一年都觀點(diǎn)獨(dú)立，每一年都在持續(xù)思考、輸出，七年的時(shí)間形成體系，這是國大的沉淀、是城市共情，也是迎接新一年的美好期許，更讓“樹”成為了國大自有圣誕新年獨(dú)特IP符號(hào)。

同樣代表國大思想的，就是國大每年的“年度主題”。最初國大將杭州的四季搬進(jìn)商場，用自己的方式演繹城市浪漫，定下了年度主題的基調(diào)。和“樹”一樣，年度主題也是國大主張的凝結(jié)，2025年，國大將年度主題定位“生活即意義”，并將其拆解成春歡喜、夏看見、秋升騰、冬念卿。國大希望這一年以歡喜開場，以不忘初心的堅(jiān)守進(jìn)入新一年。

國大也將用自己的方式持續(xù)點(diǎn)燃顧客心中的小確幸，增加顧客心中的美好。接下來的12月，國大安排杭州青年合唱團(tuán)冬季音樂會(huì)、跨年晚會(huì)等系列精彩活動(dòng)，和亮燈儀式一起譜寫一曲“光的交響樂”；同時(shí)，消費(fèi)者喜愛的四季冰箱貼也在12月返場，顧客打卡即可免費(fèi)領(lǐng)取，文創(chuàng)產(chǎn)品的加入讓「我要做一棵樹」更多元有趣。

此外，為了滿足顧客理想生活方式多元需求，國大正在「全面突破」。

2025年11月至2026年2月期間，國大聯(lián)手海底撈、魅KTV等主力店鋪正式啟動(dòng)「國大夜未央」主題活動(dòng)，通過“夜未央券包”等活動(dòng)策略，打造從餐飲、娛樂到休閑的完整夜間消費(fèi)動(dòng)線，將國大打造為武林商圈夜間生活溫暖引力場，釋放夜間消費(fèi)新勢能。