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作者/黃昱

阿里速賣通的“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”正在讓跨境電商的品牌市場(chǎng)格局悄然生變。

華爾街見聞獲悉，自速賣通9月份“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”啟動(dòng)后，一批亞馬遜商家正在將庫(kù)存逐步向速賣通轉(zhuǎn)移。

10月以來(lái)，至少10個(gè)年銷售額百萬(wàn)美金以上的品牌，在速賣通的全球銷售額已經(jīng)超過(guò)亞馬遜。 

一位來(lái)自深圳的3D打印品牌商獨(dú)家對(duì)華爾街見聞表示，10月以來(lái)其在速賣通的日均銷售額實(shí)現(xiàn)了對(duì)亞馬遜的反超，要高出30%。在速賣通剛剛召開的雙11啟動(dòng)會(huì)上，速賣通也將品牌超亞馬遜列為此次雙11的重要目標(biāo)，這讓品牌商家們充滿信心。

“目前公司的庫(kù)存都是優(yōu)先向速賣通傾斜，包括爆款和新品。我們已經(jīng)在海外倉(cāng)備了3000萬(wàn)的貨值迎戰(zhàn)速賣通雙11。”該商家表示。

從成本優(yōu)勢(shì)到平臺(tái)扶持，再到清晰的增長(zhǎng)信號(hào)，速賣通正憑借一套組合拳，吸引著越來(lái)越多的品牌商家將天平向自己傾斜�？缇畴娚痰钠放苹�競(jìng)爭(zhēng)也正進(jìn)入一個(gè)嶄新的賽段。

速賣通發(fā)力支持品牌出海的時(shí)間，可以追溯到去年4月，彼時(shí)速賣通上線了“百億補(bǔ)貼品牌出�！保�并將其視為2024一號(hào)工程，去年的海外雙十一大促，速賣通百億補(bǔ)貼也首次參與。

今年9月23日，速賣通宣布推出“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”，明確將天貓品牌和亞馬遜大賣作為招募對(duì)象，并喊出了“讓商家用在亞馬遜一半的成本，在重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更高的成交”的口號(hào)。

此舉被視為對(duì)亞馬遜發(fā)起正面挑戰(zhàn)，爭(zhēng)奪中高端品牌。 

作為“出海四小龍”中唯一成立品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)，今年上半年，速賣通的新增品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)70%，超500個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍，2000多個(gè)品牌通過(guò)速賣通開拓了海外新市場(chǎng)。

在9月的品牌出海戰(zhàn)略升級(jí)會(huì)上，速賣通品牌出海負(fù)責(zé)人衍之透露，速賣通平臺(tái)上的品牌貨盤和高客單價(jià)商品成交，已經(jīng)在逐步超過(guò)一些中低客單價(jià)商品�！敖裉彀哑放谱鳛橐粋�(gè)貨盤來(lái)看，品牌屬性的貨盤已經(jīng)成為速賣通的一個(gè)增長(zhǎng)的引擎�！�

速賣通為品牌出海提供了一套體系化的品牌出海策略，從品牌適應(yīng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要求、依賴大促做爆發(fā)，變成平臺(tái)自下而上做品牌化升級(jí)。同時(shí)速賣通也推出“品牌服務(wù)中心”，提供小時(shí)級(jí)更新的投放效果數(shù)據(jù)、渠道轉(zhuǎn)化分析、品牌人群沉淀能力，讓品牌實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

面向消費(fèi)者，速賣通上則上線了“Brand+”專屬頻道，通過(guò)正品認(rèn)證、包郵與價(jià)保機(jī)制，強(qiáng)化品牌心智與信任感。

如今，超10個(gè)百萬(wàn)美金品牌全球銷售額反超亞馬遜，則意味著速賣通的“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”已初見成效，這無(wú)疑給正在觀望或已經(jīng)入局的品牌商家們注入了一劑強(qiáng)心針。

全球跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)，正從過(guò)去不惜一切代價(jià)的野蠻增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向關(guān)注盈利與品牌價(jià)值的“厚利潤(rùn)+強(qiáng)品牌”新賽段。一個(gè)行業(yè)共識(shí)是，出海正在從單純的“賣貨時(shí)代”進(jìn)入“品牌時(shí)代”。

未來(lái)，隨著更多品牌商家用腳投票，全球跨境電商平臺(tái)格局或?qū)⒂瓉?lái)更深刻的變革。