毋庸置疑，跨境電商已成為中國商家尋求第二增長曲線的重要路徑。

一方面，面對更為寬廣的全球市場，多樣化的更為廣泛的消費需求，中國商家和電商平臺的跨境電商實踐表明，拓展全球市場的機遇遠遠大于挑戰(zhàn)。

以中國商家增長最快的東南亞市場來看，墨騰創(chuàng)投發(fā)布的《2025東南亞電商報告》顯示，2024年東南亞平臺電商GMV達到1284億美元，其中TikTok Shop和Shopee、Lazada呈現(xiàn)三足鼎立格局，瓜分了東南亞超過80%市場。

另一方面，中國商家在強大的供應鏈體系下，結合國內(nèi)成熟的多業(yè)態(tài)的電商平臺運營經(jīng)驗，以及中國越來越強大的國際物流基礎設施和強有力的政策支持，要不要做跨境電商已不是選擇題。

從哪個國家或地區(qū)開展跨境電商業(yè)務，將哪個電商平臺作為主陣地進行深入經(jīng)營，這兩個核心問題對于許多內(nèi)貿(mào)轉型的商家來說，才是需要深入進行了解和決策的。

中國商家出海的四大優(yōu)勢

中國商家若想利用好有限的資源成功開拓跨境電商業(yè)務，滿足全球市場多元且廣泛的消費需求，首先要清晰的了解自身的優(yōu)勢，并善用這些優(yōu)勢來應對復雜多變的挑戰(zhàn)。

根據(jù)「莊帥零售電商頻道」對大量不同類型商家的長期觀察與實踐總結，中國商家出海主要具備了四大優(yōu)勢。

第一個優(yōu)勢是數(shù)字化水平越來越高的供應鏈體系。

這套體系在跨境電商平臺的實踐中已經(jīng)被證明可以支持“小單快反”的柔性生產(chǎn)模式，直白點說就是中國許多工廠和產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)實現(xiàn)小批量生產(chǎn)，可以根據(jù)全球任何國家和地區(qū)的不同消費需求做出快速反應，生產(chǎn)所需的商品，并且具備很強的成本優(yōu)勢。

這個巨大的優(yōu)勢能夠很好地應對跨境電商中需求和政策的不確定性，讓商家降低庫存，減少備貨的風險并提升市場響應速度，從而能夠更好地與本地商家進行競爭，降低跨境商家本地化運營的挑戰(zhàn)。

第二個優(yōu)勢是豐富的多業(yè)態(tài)電商平臺營銷及運營能力。

中國可以算是全球零售電商業(yè)態(tài)最豐富且最成熟的國家，不論是成熟的貨架電商，還是新興的規(guī)�；膬�(nèi)容電商、社交電商和社區(qū)電商，眾多的電商業(yè)態(tài)雖然競爭激烈，但也讓中國商家具備了豐富的多業(yè)態(tài)電商平臺運營和營銷經(jīng)驗。

這個優(yōu)勢很明顯，可以有效復用團隊和電商平臺的運營能力到跨境電商業(yè)務，例如在國內(nèi)抖音電商的成熟經(jīng)驗可復制到東南亞的TikTok Shop，快速熟悉進行精準獲客和選品推廣，大大降低了培養(yǎng)團隊的周期和成本。讓中國商家可以很好地應對在不同國家和地區(qū)的電商平臺進行運營的挑戰(zhàn)，尤其是像消費文化和審美偏好比較接近中國的東南亞市場。

第三個優(yōu)勢是高效物流基礎設施。

中國成熟且規(guī)模超萬億的電商平臺在海外市場不僅建立了對應的平臺，有些還積極布局國際物流體系，進一步降低中國商家做跨境電商在國際物流的成本。

例如依托京東物流、菜鳥網(wǎng)絡等高效物流基礎設施及眾多第三方服務商，中國商家在國際物流和海外倉建設方面具有明顯優(yōu)勢，能夠的大幅縮短了國際配送的時效，提升了當?shù)叵M者的購物體驗。

第四個優(yōu)勢是強有力的政策支持。

為跨境貿(mào)易創(chuàng)造了有利環(huán)境，包括通關便利、稅收優(yōu)惠和市場準入等措施，全面助推中國商家開展跨境電商業(yè)務。

很明顯，這四大優(yōu)勢共同作用，使中國商家能夠以更高效率和更低成本將豐富多樣的商品輸送至全球，并逐步實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略升級。

出海為何首選東南亞？

事實上，東南亞成為中國商家做跨境電商的首選無可爭議。

從地理文化來看，相比于北美市場，東南亞從地理位置上與中國離得更近，極大降低了商家的配送時長和物流成本。大多數(shù)國家的土地面積較小且集中，尾端配送的時效更短成本更低。

另外，東南亞市場與中國一樣擁有豐富的節(jié)慶購物場景，如開齋節(jié)、農(nóng)歷新年、水燈節(jié)等，與中國傳統(tǒng)節(jié)日的消費高峰模式相似，強調禮品消費、家庭購物和節(jié)日特定商品，而且高度接受如國內(nèi)的“雙十一”、“618”等電商大促，TikTok Shop東南亞跨境電商在東南亞每年都會進行6.6、9.9、11.11、12.12等大促，深受當?shù)叵M者的歡迎。

這種消費文化的共鳴使中國商家可靈活運用在國內(nèi)已驗證成功的促銷策略、營銷話術和選品方案，有效激發(fā)消費沖動，甚至直接復用現(xiàn)有貨盤，起步更具優(yōu)勢。

從市場潛力來看，東南亞電商正處于高速發(fā)展期。根據(jù)谷歌、淡馬錫發(fā)布的《2024 東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》，2019到2024年，其電商規(guī)模從380億美元飆升至1590億美元，漲幅超318%，預計2030年將達到3700億美元。

隨著東南亞消費者需求的變化，以TikTok Shop東南亞跨境電商為代表的內(nèi)容/直播電商的崛起以及網(wǎng)紅經(jīng)濟的推動，東南亞的電商市場充滿了活力，面臨著前所未有的增長態(tài)勢。

增量市場意味著更多的機會，先進入市場經(jīng)營的商家，就可能搶占更多的先機，挖掘更多的生意增長。

而東南亞地區(qū)年輕且龐大的人口結構，也使得年輕人成為主力消費群體，據(jù)國泰君安《東南亞消費市場的崛起與機遇》數(shù)據(jù)顯示，目前東南亞各國總人口約6.9億，其中30歲以下的年輕人占比高達70%以上。

與中國消費者一樣注重產(chǎn)品品質、功能創(chuàng)新和情感價值，但同時也對價格敏感。這意味著東南亞并非低價市場，他們愿意為優(yōu)質、個性化、具有品牌故事的商品支付一定溢價。

這一消費特征顯著區(qū)別于歐美成熟市場對品牌忠誠度的偏好，也不同于單純追求低價的原始市場，也將成為中國商家打造高性價比品牌，提升商品溢價的不二之選。

同時，廣大的年輕消費群體也更善于使用社交媒體與電商進行購物決策，TikTok、Facebook和Instagram等平臺不僅是社交工具，更是重要的消費發(fā)現(xiàn)場景。

據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2024年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示，超過40%的東南亞在線購物者在購物決策過程中依賴視頻內(nèi)容，尤其是短視頻和直播帶貨；Partipost 的《2024 年網(wǎng)紅營銷報告》顯示，75%東南亞消費者因達人推薦下單，80%的受訪者至少有一次根據(jù)達人的推薦做出購買決策。

對于在國內(nèi)已經(jīng)積累了豐厚內(nèi)容和直播電商實戰(zhàn)經(jīng)驗的中國商家來說，不僅能夠快速適應市場發(fā)展趨勢、消費者的購物習慣，并且基于國內(nèi)直播電商的發(fā)展規(guī)模，在東南亞市場的尋求生意增量充滿想象空間。

最后，相關的跨境政策支持，如RCEP協(xié)議降低了關稅及提升通關效率，泰國將數(shù)字經(jīng)濟列為重點發(fā)展領域；新加坡、馬來西亞設立跨境電商特殊區(qū)域等，也讓內(nèi)貿(mào)商家出海有了更多保障。

世界銀行《2024年營商環(huán)境成熟度報告》顯示，新加坡連續(xù)多年全球營商環(huán)境排名第一，馬來西亞政策穩(wěn)定性躋身全球前30；英國《經(jīng)濟學人》智庫2024年排名中，新加坡、馬來西亞、泰國、越南均位居全球前50。

據(jù)天風證券2024年研究報告，東南亞各國對中國進口關稅多數(shù)為0。在RCEP協(xié)定框架下，東南亞為商家提供了更穩(wěn)定和包容的關稅政策,能夠促進物流成本結構性下降，為商家留下充足的利潤空間。

因此，憑借與中國的地緣文化和消費習慣的相近性，高速增長的電商市場、龐大的年輕消費群體和日益改善的數(shù)字基礎設施，特別是對短視頻/直播電商的接受度更高，以及有利的區(qū)域貿(mào)易協(xié)定，相對穩(wěn)定的政策環(huán)境，東南亞必然成為商家跨境電商的首選之地。

主陣地為何首選TikTok Shop東南亞跨境電商

根據(jù)「莊帥零售電商頻道」對幾大跨境電商平臺的研究，相比Shopee、Lazada、Temu和Shein的傳統(tǒng)貨架電商模式，TikTok Shop東南亞跨境電商作為內(nèi)容電商平臺，具有更高爆發(fā)、更高轉化、更高客單價的差異化優(yōu)勢。

更高爆發(fā)：TikTok Shop基于個性化推薦機制，突破關鍵詞搜索的限制，使新品獲得更廣曝光的可能。

更高轉化：短視頻和直播場景更容易搶占消費者心智，縮短消費決策流程，提高轉化效率。

更高客單價：通過內(nèi)容建立用戶信任，降低價格敏感度，使溢價產(chǎn)品更容易被接受。

通過內(nèi)容與消費需求的精準匹配，TikTok Shop將娛樂場景自然地轉化為交易場景的這種 “內(nèi)容即貨架” 模式，不僅在中國取得了規(guī)�；脑鲩L，也正在重塑東南亞及全球消費者的決策路徑。

Meltwater和We Are Social聯(lián)合發(fā)布的《2024年全球數(shù)字報告》數(shù)據(jù)顯示，東南亞用戶月均使用TikTok時長超35小時，遠超全球平均水平，構筑了堅實的用戶基礎。

借助擁有龐大用戶規(guī)模的TikTok Shop和內(nèi)容電商的模式優(yōu)勢，快速拓展東南亞市場成為中國商家的首選。

戶外品牌Camel駱駝的總經(jīng)理萬光陽認為，TikTok Shop憑借內(nèi)容生態(tài)與用戶洞察的深度結合，精準捕捉消費趨勢，可以幫助中國商家快速搶占東南亞市場份額，這種高速增長的窗口期可遇不可求。

更重要的是，中國商家在國內(nèi)的抖音電商平臺的選品、短視頻制作、直播帶貨的方法、經(jīng)驗和團隊均可以直接復用至TikTok Shop東南亞跨境電商，無須增加額外的運營成本和建立新團隊，即可快速地東南亞市場開展跨境電商業(yè)務。

萬光陽明確表示，“泰國、越南市場年輕人口占比高，對短視頻和直播的互動形式接受度極強，這讓我們能直接復用國內(nèi)內(nèi)容電商的成熟打法，從選品、內(nèi)容運營到流量轉化，投入成本大幅降低。”

3C類目商家Tomorrow Shop合伙人黃凱同樣感受到東南亞的內(nèi)容電商生態(tài)仍處于早期紅利期，不僅打品節(jié)奏更為迅速、高效，而且達人傭金也更低，比如泰國頭部達人傭金需求僅在15%左右。

顯然，TikTok Shop東南亞跨境電商這種平穩(wěn)且可預測的運營節(jié)奏，使得中國商家在東南亞開展跨境電商業(yè)務時，經(jīng)營的成本更低、風險更小、試錯周期更短。

今年東南亞的6.6大促期間，TikTok Shop東南亞跨境電商的GMV相較于去年的66大促同比增長123%，訂單數(shù)也同比猛增超104%。僅6月6日單日，便成功刷新今年大促紀錄，登頂峰值。

根據(jù)「莊帥零售電商頻道」了解，今年2025 TikTok Shop東南亞跨境電商年度峰會上，提出的“加速國內(nèi)品牌出海、達人生態(tài)深度鏈接、經(jīng)營工具提效、營銷大促升級”的四大引擎，目的就是幫助中國商家從產(chǎn)業(yè)升級、生態(tài)協(xié)同、商家運營、營銷創(chuàng)新維度，構建一套跨境電商的系統(tǒng)化增長體系，從而降低投入成本，實現(xiàn)“投入即見效”的精準增長。

同時，峰會上還發(fā)布了飛輪計劃Plus，包括極速審核機制，實現(xiàn)最快3個工作日資質審核；開放個體工商戶入駐通道，僅憑營業(yè)執(zhí)照即可啟動跨境業(yè)務；創(chuàng)新“一證多國”政策，支持單執(zhí)照在東南亞五國開設15家店鋪，實現(xiàn)“一次布局，多國聯(lián)動”的高效擴張。

另外針對商家的東南亞出海需求，TikTok Shop東南亞跨境電商也推出了適配的支持政策，為不同背景的優(yōu)質商家提供專屬權益。

比如，在抖音、天貓、拼多多等平臺，單店鋪月總GMV能達到30萬美金以上的商家，除了可享受基礎新商政策外，還能額外獲得新商免傭、超值貨補、廣告激勵、考察豁免等權益，助力這類有實力的商家更輕松地開拓東南亞市場，打造具有全球影響力的爆品。

總而言之，不論是平臺的扶持政策和相對較低的入駐門檻，還是與商家之間形成的“穩(wěn)定基建+內(nèi)容驅動+確定性增長”的共識，都清晰的表明：

TikTok Shop東南亞跨境電商正在成為商家在東南亞做跨境電商的主陣地，對于想要把握東南亞跨境機遇的中國商家而言，現(xiàn)在正是借助TikTok Shop東南亞跨境電商搶占市場，建立品牌的關鍵時刻。

結 語

很明顯，憑借國內(nèi)強大的供應鏈、成熟的電商運營經(jīng)驗、高效的國際物流基礎設施和政策支持，中國商家已經(jīng)具備著極強的拓展海外市場做跨境電商的優(yōu)勢。

而東南亞因其高增長潛力、年輕的人口結構和日益完善的數(shù)字環(huán)境，成為眾多商家出海的首選目的地。

TikTok Shop東南亞跨境電商則憑借其內(nèi)容電商模式、龐大的用戶規(guī)模和高效的內(nèi)容轉化能力，以及東南亞用戶極高的接受度，為中國商家開拓東南亞市場提供了強大的增長新引擎。

中國商家站在東南亞這條高速增長的賽道，將有望在高成長的市場窗口期通過TikTok Shop東南亞跨境電商這樣的內(nèi)容電商平臺快速撬動新增量。