9月28日，拼多多發(fā)布《新質供給一周年發(fā)展報告》（以下簡稱《報告》）。在“新質供給”賦能下，產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量快速增長，其中，95后商家數(shù)量同比增長31%，00后商家數(shù)量同比增長44%。優(yōu)質產(chǎn)品、新質產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，相關產(chǎn)品SKU數(shù)同比增長超五成，持續(xù)滿足了全域消費需求。

去年8月，拼多多率先推出“新質商家扶持計劃”，投入百億資源從產(chǎn)品、營銷、供應鏈等全方位推動產(chǎn)業(yè)帶頭部商家的新質轉型。扶持之外，拼多多還同步推出“百億減免”大型惠商政策，通過技術服務費、推廣服務費退返等權益助力中小商家提質增效，累計為千萬商家節(jié)省海量經(jīng)營成本，僅推廣服務費的退返就高達上百億。半年后，政策進一步升級為“千億扶持”，投入資源同步升級至千億級，扶持范圍也進一步擴大至產(chǎn)業(yè)帶中小商家。

在“千億扶持”加持下，“新質供給”專項團隊持續(xù)深入平湖箱包、惠州月餅、晉江零食、佛山童裝、義烏百貨、晉江鞋服等上百個產(chǎn)業(yè)帶，借助平臺的數(shù)字化能力，通過多多視頻、店鋪黑標等新工具，助力廣大商家孵化新質商品，打造新質品牌，為產(chǎn)業(yè)帶突圍同質化競爭提供了新解法。同時，一批國貨老品牌借新電商圈粉95后、00后等年輕消費者，積極推出無糖零食、國潮限定牛奶等平臺特供產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌煥新。

“今年以來，‘千億扶持’全面擴大對中小商家、新質商家及品牌商家的扶持力度，推動農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)多層次、全方位的高質量發(fā)展，以滿足廣大消費者多元化的消費需求�！逼炊喽嗉瘓F執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示，接下來，拼多多將繼續(xù)堅持長期主義，把真金白銀用在提升用戶體驗、優(yōu)化商家服務和促進產(chǎn)業(yè)升級上，致力于構建多方共贏生態(tài)，為社會創(chuàng)造更大的正向價值。

95后、00后廠二代接棒，代工廠轉型品牌化發(fā)展

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當下，95后、00后等年輕一代開始嶄露頭角。《報告》數(shù)據(jù)顯示，95后產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長31%，00后商家數(shù)量增長44%，逐步成為制造業(yè)的“主力軍”。

和專注生產(chǎn)的老一輩不同，年輕一代成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，更善用視頻等新工具洞察消費趨勢。在創(chuàng)業(yè)方式上，他們多采用合伙制，擅長分工協(xié)作擴大經(jīng)營規(guī)模。

在廣東佛山，代工模式下的童裝商家并不擅長原創(chuàng)設計，也忽略了對市場需求的洞察。98年的商家聶康鳴借助多多視頻等新流量窗口，捕捉到漢服機遇并推出童裝漢服，單品在拼多多扶持下年銷量突破八萬件，在當?shù)匾l(fā)了一陣“原創(chuàng)漢服”熱潮。規(guī)模做大后，聶康鳴還新建工廠，帶動年銷售額擴大至三千萬元。

除了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，產(chǎn)業(yè)帶的年輕商家中也有不少“廠二代”群體。《報告》顯示，廠二代們大多具備本科及以上學歷，其中不乏海外留學生等高學歷群體。在思路上，年輕一代普遍有改造傳統(tǒng)經(jīng)營模式，從“低毛利貼牌模式”升級為“高利潤品牌模式”的想法。在路徑上，廠二代們習慣以先“營銷”后“生產(chǎn)”的方式逐步接手家族企業(yè)，為國內(nèi)數(shù)百個產(chǎn)業(yè)帶的傳承帶來了新模式。

被稱作“品牌之都”的福建晉江，坐擁鞋服、零食兩大千億級產(chǎn)業(yè)，一批老品牌受限于傳統(tǒng)渠道，逐步觸及增長天花板，迫切需要進行轉型升級。比如喜糖品牌金冠，在婚慶市場變動下原有市場逐步萎縮，合作經(jīng)銷商多已轉賣其他產(chǎn)品。在拼多多扶持下，金冠全面觸網(wǎng)并擁抱95后、00后等群體。在單店年銷售額突破七百萬元后，95后“接班人”吳燦星還積極研發(fā)小規(guī)格話梅、無糖零食、情緒測試軟糖等新產(chǎn)品，推動金冠成功轉型休閑零食品牌，迎來了企業(yè)發(fā)展的“第二春”。

新質品牌涌現(xiàn)，老品牌加速復興

《報告》數(shù)據(jù)顯示，“新質商家扶持計劃”落地一周年，新質品牌店鋪數(shù)大幅增長。在義烏百貨、晉江鞋服等優(yōu)質制造業(yè)集群，新質品牌店鋪數(shù)增長尤為迅猛。

在浙江義烏，受制于小商品低門檻的經(jīng)營模式，商家一直處于低利潤的困境。為了幫助商家擺脫局面，拼多多結合消費數(shù)據(jù)篩選出微波爐加熱蓋、按壓式冰格等潛力產(chǎn)品，并引導商家進行產(chǎn)品更迭。據(jù)當?shù)厣碳医榻B，當發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品時，拼多多后臺會標注其為“機會產(chǎn)品”，并通過高達百倍的流量扶持為新品打開局面，極大激發(fā)了商家的創(chuàng)新動能。在新品獲得4—5倍的利潤增長后，當?shù)厣碳疫�積極申請黑標授權店鋪，帶動義烏小商品走上品牌化的新路子。

相比之下，晉江鞋服雖更早開啟了品牌化運作，但在一批運動品牌的頭部效應下，新興品牌后繼乏力。在“新質供給”加持下，太子熊、海峽虎等一批新質品牌精準定位細分市場，研發(fā)出百元童鞋、洞洞鞋等產(chǎn)品。以洞洞鞋為例，產(chǎn)品輕便、舒適以及獨特的“踩屎感”等特性深受北上廣白領的青睞，成為年輕人上班通勤、居家休閑的新選擇，也帶動晉江鞋商日銷量突破三萬單，成功避開與頭部品牌的正面競爭。

除此之外，在“千億扶持”下平臺資源也持續(xù)向品牌商家傾斜，尤其是國貨品牌。同樣是在晉江，雅客、金冠、友臣等三四十年的零食品牌因渠道變革滯后，長達半年的研發(fā)周期使其在與國際品牌、新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌的競爭中失色，逐步丟失份額。在拼多多賦能下，當?shù)亓闶称髽I(yè)的研發(fā)周期被縮至一個月，經(jīng)營效率大幅提升。比如雅客旗下一款coco棒棒糖，在拼多多上線后就有評論提到“性價比高”“適合大人小孩”，讓研發(fā)團隊意識到產(chǎn)品潛力，并通過備足庫存接住了平臺的“潑天流量”，帶動產(chǎn)品成為千萬級爆款，更實現(xiàn)了企業(yè)從賣庫存到造需求的轉型。

產(chǎn)業(yè)帶突圍同質化競爭，發(fā)力行業(yè)上下游

《報告》數(shù)據(jù)顯示，在“新質供給”扶持下，過去一年平臺優(yōu)質產(chǎn)品、新質產(chǎn)品SKU數(shù)同比增長超五成，極大激活了商家的創(chuàng)新動能，也帶動產(chǎn)業(yè)帶走出同質化競爭的困境。

今年2月，一款拼多多百元跑鞋火爆出圈，帶出了背后的“北方鞋都”——河北安新縣。在代工主導的產(chǎn)業(yè)模式下，當?shù)匦囊粤看蟆r格實惠取勝，出廠價不過七八十元，鞋商長期處于同質化競爭中。為了解決當?shù)禺a(chǎn)業(yè)痛點，平臺加大了對碳板鞋等中高端產(chǎn)品的流量扶持，帶動商家單店月銷額突破百萬元。碳板跑鞋出圈后，當?shù)匦踢�積極投身乒乓球鞋、羽毛球鞋等中高端產(chǎn)品的研發(fā)中，帶動安新成為下一個晉江。

“五金之都”浙江永康的情況類似。只要客戶拿出樣品，當?shù)厣碳揖湍茉谝恢軆?nèi)復刻、批量化生產(chǎn)，也讓價格競爭成為當?shù)刂饕慕?jīng)營手段。為了幫助商家擺脫困局，拼多多一方面賦能商家重塑工藝流程，通過流程簡化使電子秤等產(chǎn)品的生產(chǎn)周期縮短一半，大幅提升生產(chǎn)效率；另一方面推動商家積極試錯，通過研發(fā)多空間早餐鍋等新質產(chǎn)品實現(xiàn)“小步快跑式”創(chuàng)新。如今，永康廚具產(chǎn)業(yè)不僅緊抓都市青年、城市小家庭等群體的消費需求，還誕生了“伊之福”“藍潔仕”等一批新質品牌。

隨著“新質供給”專項團隊的深入，不少商家還延伸至上下游的原材料、深加工及精加工等環(huán)節(jié)，帶動形成了產(chǎn)業(yè)的整體效應。

比如在山西文水，肉牛養(yǎng)殖戶在“新質供給”賦能下改良了加工工序，推出了方便消費者直接烹食的精加工牛頭肉。此外，當?shù)嘏６恰⑴ｎ^肉等熟食產(chǎn)品也借拼多多走向了全國消費者的餐桌。在福建晉江，隨著一整顆果肉凍等產(chǎn)品成為拼多多爆款，當?shù)亓闶成碳议_始深入丹東草莓、碭山酥梨等全國知名農(nóng)產(chǎn)區(qū)，與果農(nóng)共建產(chǎn)線，推動優(yōu)質水果的規(guī)�；N植，直接帶動了數(shù)萬果農(nóng)增產(chǎn)豐收。

潮玩周邊成Z世代社交神器，寧夏牛奶圈粉北上廣白領

在消費側，《報告》還顯示，在“新質供給”加持下，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。日用百貨、運動鞋服、烘焙零食、國產(chǎn)數(shù)碼、乳制品、飾品箱包等多個類目的訂單均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。西部地區(qū)寵物用品、防曬、潮玩周邊、家電等商品的訂單量增長五成以上，極大激發(fā)了當?shù)厥袌龅幕盍Α?/p>

隨著泡泡瑪特再度爆火，可拆卸、自由組合的潮玩收納盒也成了流行單品，不少單品的日銷量逼近上萬單。據(jù)商家介紹，潮玩收納盒尤其受到00后、10后的青睞。在拼多多推動下，產(chǎn)業(yè)帶商家還積極研發(fā)有帶燈設計的新產(chǎn)品。此外，情緒測試糖也成為Z世代新的社交神器。商家表示，情緒測試糖根據(jù)不同情緒特質添加相應成分，從包裝上就突出不同元素，給年輕人帶來了分享、討論以及社交等多種附加值，在拼多多的復購率超常規(guī)軟糖2—3倍。

今年夏天，被稱作“丑鞋”之一的洞洞鞋熱度不減，在拼多多賦能下洞洞鞋成為都市白領

上班通勤、跑步運動的首選，不少商家的日銷量突破萬單，達到兩三萬單�！秷蟾妗窋�(shù)據(jù)顯示，廣東、福建、浙江成為洞洞鞋銷量排名前三的地區(qū)。為了升級“踩屎感”，晉江鞋商還將“千億扶持”減免的費用投入新品研發(fā)中，推出了百克以內(nèi)的超輕洞洞鞋。

為了加速優(yōu)質好物直連西部市場，拼多多去年還同步推出“電商西進”大型普惠政策，全面免除西藏、寧夏、內(nèi)蒙古等地區(qū)的物流中轉費，大幅攤薄了偏遠地區(qū)的物流成本�！秷蟾妗窋�(shù)據(jù)顯示，隨著“電商西進”滿一年，寵物用品、防曬、潮玩周邊、家電等商品加速涌入西部地區(qū)，持續(xù)滿足了當?shù)赜脩舻奈镔|、精神需求。

與此同時，以乳制品為代表的西部特產(chǎn)也加速奔向全國。比如二十多年的寧夏老字號金河乳業(yè)，在行業(yè)頭部效應下一度偏安一隅經(jīng)營本土市場。在“新質供給”專項團隊的助力下，金河乳業(yè)針對Z世代研發(fā)的國潮限定款牛奶復購率達42%，在北上廣的白領群體中形成口碑效應，金河乳業(yè)也借此升級全國品牌。

在“百億減免”“新質商家扶持計劃”“電商西進”等一攬子扶持政策下，平臺消費潛力也被進一步釋放。今年拼多多618大促，數(shù)十個類目均創(chuàng)銷量新高，僅百億補貼“超級加倍補”活動的單日訂單量就突破376萬單。

“新質供給”項目負責人表示，隨著政策落地滿一年，平臺生態(tài)效應逐漸顯現(xiàn)。在“千億扶持”加持下，產(chǎn)業(yè)帶中小商家的創(chuàng)新意識被持續(xù)激發(fā)，新質商品、新質品牌成為產(chǎn)業(yè)帶突圍同質化競爭、轉向高質量發(fā)展的重要引擎。而隨著商家規(guī)模不斷擴大，也帶動了產(chǎn)業(yè)帶更多的就業(yè)需求。在消費側，各類新質好物進一步滿足了多元化的消費需求，激發(fā)了消費活力。

“過去一年，‘新質供給’專項團隊深入上百個產(chǎn)業(yè)一線，通過流量、現(xiàn)金等平臺資源，加速推進中小商家的新質轉型，助力其邁入高品質、高利潤、高水平的發(fā)展新階段。接下來，我們還將持續(xù)深入各大產(chǎn)業(yè)帶，加大對中小商家的扶持力度，推動更多產(chǎn)業(yè)帶的新質轉型�！表椖控撠熑吮硎尽�