在消費多樣化和個性化浪潮之下，大型企業(yè)如何既能保持規(guī)模效應，又能靈活和精準地連接不同圈層的用戶，并贏得市場共鳴？百麗時尚集團以一場超級品牌日給出了它的答案。

2025年9月8日至14日，百麗時尚集團再度攜手天貓超品日，以“星光街區(qū)”為主題，聯(lián)動旗下BELLE、STACCATO、Champion、TATA、Bata等一眾品牌，打造了一場廣泛覆蓋各類客群、融合全渠道的大型品牌嘉年華，通過集團資源整合與品牌差異化落地，最終推動線上銷售額同比增長56%，德訓鞋、勃肯鞋等多個趨勢品類斬獲TOP1，刷新服飾行業(yè)超品日成交紀錄。

“這既是集團資源整合與品牌創(chuàng)新的集中體現(xiàn)，更是‘擴賽道、差異化品牌’戰(zhàn)略的關鍵實踐�！卑冫悤r尚集團董事長兼CEO盛放表示，“我們通過集團指引方向、品牌靈活創(chuàng)新，既煥新經(jīng)典品牌，也推動新銳品牌成長，更加精準地滿足多元消費需求�！�

超品日聯(lián)動多品牌，實現(xiàn)從聲量到銷量的轉(zhuǎn)化

活動期間，百麗時尚以多品牌模式協(xié)同作戰(zhàn)，通過統(tǒng)一的“星光街區(qū)”主題策劃、集中資源調(diào)度和多品牌差異化演繹，實現(xiàn)了從聲量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。集團整合全國戶外廣告資源，以矩陣形式曝光多位頭部品牌代言人內(nèi)容，形成強大的傳播合力，在強化品牌辨識度的同時，也借助明星的圈層影響力激活潛在客群；同時在供應鏈、零售等環(huán)節(jié)按大促峰值配置資源，保障了產(chǎn)品和服務的極速響應。

在統(tǒng)一主題下，各品牌基于自身定位展開特色演繹：

BELLE以“時尚休閑”為核心，通過“跑道”系列新品及代言人張凌赫實現(xiàn)強勢曝光。上海陸家嘴百米紅色長廊及全國多個戶外點位成為打卡焦點，明星和品牌周邊備受追捧，小紅書頻頻爆文刷屏。九城巡回快閃從深圳到成都，實現(xiàn)品牌影響力與市場表現(xiàn)雙重突破。值得一提的是，代言人同款跑道賽車鞋表現(xiàn)亮眼，該單品榮登鞋靴行業(yè)總榜TOP1，線上開售首日實現(xiàn)明星同款色現(xiàn)貨售罄，銷售額環(huán)比增長537%。

STACCATO以“休閑之上 優(yōu)雅進階”為主題，通過代言人楊冪的獨特創(chuàng)意大片，巧妙融合優(yōu)雅與運動元素。品牌采用"半成品"創(chuàng)意廣告，結(jié)合地標大屏與地鐵媒體立體投放，實現(xiàn)全域曝光5.3億，成功打造多款百萬級明星同款，其中代言人同款流浪牧歌長靴登頂西部靴品類TOP1�；顒悠陂g新增會員同比上漲25%，有效強化"高端時尚"品牌定位，夯實用戶心智。

Champion以“經(jīng)典自由我造”為主題，結(jié)合官宣代言人丁禹兮引爆超品日。全國多城地廣引發(fā)粉絲打卡熱潮，#丁禹兮把廣告當雜志拍#沖上微博熱榜，官宣首日斬獲微博星品榜單雙TOP1。活動期間線上旗艦店成交爆發(fā)，代言人同款衛(wèi)衣和德訓鞋雙雙登頂品類榜首，并在社交平臺掀起代言人同款同框曬單分享熱潮。同時，線下成都盈嘉旗艦店全新升級，融合街頭風與復古學院元素，成為年輕人打卡地標。

TATA攜手"黃油小熊"推出秋冬聯(lián)名系列，代言人盧昱曉以千金風造型亮相直播，演繹多款聯(lián)名單品精準觸達Z世代，直播間明星同款當日成交同比提升53%，觀看同比提升229%。線下愛豆主題快閃店營造夢幻打卡氛圍，特邀頭部博主白晝小熊現(xiàn)場團舞，吸引年輕人互動。聯(lián)名德訓鞋上市后引發(fā)關注，明星同款單品銷量顯著提升，成功打造兼具少女感與高級質(zhì)感的時尚爆款。

Bata官宣國內(nèi)首位品牌代言人王子奇，以“舒適質(zhì)感好友”主題精準契合輕熟客群。通過高品質(zhì)互動及全域傳播，與粉絲建立深度情感鏈接。官宣首日，代言人同款老爹鞋及品牌主推瑪麗珍鞋均登頂品類TOP1，超品周期內(nèi)總成交突破千萬。線下多城體驗空間進一步強化了品牌在功能休閑領域的專業(yè)形象……

浙江大學管理學院教授博導、數(shù)字化營銷著名專家王小毅指出：“百麗時尚通過多品牌協(xié)同作戰(zhàn)，實現(xiàn)了流量聚合與銷售轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)，為解決高度細分市場挑戰(zhàn)提供了破題思路�！�

擴賽道+差異化：滿足消費者多樣化需求

超品日成功的背后，是百麗時尚對市場趨勢的深度把握——“擴賽道”與“差異化品牌”成為集團保持活力的核心引擎。

根據(jù)iiMedia Research《2025年中國服飾產(chǎn)品消費行為調(diào)查數(shù)據(jù)》，消費者偏好的服飾風格超16種，呈現(xiàn)出高度多樣性、碎片化。其中，休閑風（36.93%）、運動范（27.76%）和職場范（21.37%）位列前三，反映出舒適日常、健康生活和職場場景的強需求。這種多元化偏好使得單一品牌難以覆蓋所有客群，同時也為具備多品牌運營能力的企業(yè)帶來新機遇。

自2017年轉(zhuǎn)型以來，百麗時尚持續(xù)強化“擴賽道”戰(zhàn)略，從時尚向運動休閑拓展。目前集團擁有20個核心自有及合作鞋服品牌，覆蓋時尚流行、功能休閑、運動休閑及潮流活力四大板塊。憑借多品牌矩陣，其市場份額持續(xù)鞏固——以零售額計，百麗時尚在中國時尚鞋履市場的份額已連續(xù)十余年位居第一，2022年市場份額進一步升至12.3%（弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)）。

這一戰(zhàn)略在具體品牌的落地中效果顯著，以BELLE為例，作為經(jīng)典品牌煥新代表，其近年來持續(xù)加碼休閑品類并取得積極成效，爆款“吐司家族”系列產(chǎn)品累計售出超150萬雙。2025年春夏，其休閑品類銷售占比已近50%，成功轉(zhuǎn)型為“時尚休閑”標桿。此次超品日發(fā)布“跑道”超級符號并推出“跑道家族”系列，正是這一轉(zhuǎn)型的進一步深化。

Champion作為新銳增長品牌代表，自2019年百麗時尚運營其中國業(yè)務后，實現(xiàn)了高速發(fā)展，目前全國門店超300家，線上開設多家官方店鋪，全渠道會員破600萬。通過“經(jīng)典再造”與“經(jīng)典創(chuàng)造”雙策略，不僅再造衛(wèi)衣品類優(yōu)勢，更推動鞋履業(yè)務成為第二增長曲線。

在擴大覆蓋面的同時，百麗時尚以“差異化”策略強化每個品牌的辨識度。STACCATO聚焦優(yōu)雅都市白領和時尚精英人群、Champion錨定潮流運動青年、TATA深耕Z世代、Bata鎖定追求舒適和質(zhì)感的人群，而BELLE則面向全年齡段家庭畫像——通過不同的產(chǎn)品設計、代言人選擇和溝通語言等，精準觸達不同客群，構(gòu)建起核心優(yōu)勢。

“擴賽道”擴大覆蓋人群與場景，“差異化品牌”則追求細分領域領導地位，二者共同構(gòu)建了企業(yè)的增長韌性。

兼顧規(guī)模優(yōu)勢與品牌創(chuàng)新，多品牌齊成長

百麗時尚近年來持續(xù)通過多品牌聯(lián)動，在重大營銷節(jié)點實現(xiàn)資源集中爆發(fā)。這使其既能發(fā)揮集團作戰(zhàn)的規(guī)模優(yōu)勢，又能保持品牌的個性與敏捷，真正實現(xiàn)了“1+1……＞n”的效應。

鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄指出：“百麗時尚通過多品牌矩陣對接不同圈層，用規(guī)模的確定性應對市場需求的多樣化和碎片化，在煥新經(jīng)典品牌的同時培育新銳品牌，這拓寬了其能力邊界，構(gòu)建出更可持續(xù)的品牌生態(tài)護城河�！�

這一模式背后離不開強大的平臺支撐：百麗時尚以消費者需求為導向，通過多品牌布局精準捕捉市場趨勢，依托供應鏈、渠道管理和數(shù)字化能力提供規(guī)�；�支持，通過與頭部平臺及渠道的合作實現(xiàn)資源整合與精準觸達。

百麗時尚的實踐印證，面對復雜多變的中國市場，通過多品牌布局與精準的需求捕捉，企業(yè)能夠?qū)⑾�費趨勢轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長動力，為消費行業(yè)提供了應對市場變革的新范式。