出品/消費(fèi)鈦度

撰文/劉敏露

“品牌做得比別人好，就是我們做得到而別人做不到�！迸菖莠斕貒H集團(tuán)董事長兼CEO王寧表示。

4月14日，剛剛創(chuàng)下不凡業(yè)績的泡泡瑪特，迎來了近幾年來最大規(guī)模的組織架構(gòu)升級。在泡泡瑪特看來，選擇在此時進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，對于整個泡泡瑪特未來的發(fā)展是非常有意義、有價(jià)值的。

2020年-2021年?duì)I收增長率超70%；2024年?duì)I收較前年翻倍，毛利率創(chuàng)歷史新高……業(yè)績一路高漲的泡泡瑪特，在業(yè)內(nèi)外的聚光燈下，展現(xiàn)著對未來成長的全面考量。在此背景下，“拒絕傲慢、拒絕誘惑、不將就、及時糾錯以及更高追求”成為了在王寧領(lǐng)導(dǎo)下的泡泡瑪特，堅(jiān)持“品牌向上”的核心邏輯。

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迎來內(nèi)部大調(diào)整

4月14日，泡泡瑪特王寧發(fā)布《組織架構(gòu)全面升級，推進(jìn)集團(tuán)全球化戰(zhàn)略目標(biāo)》全員信，宣布即日起啟動全球組織架構(gòu)全面升級。

此次升級的核心是聚焦區(qū)域戰(zhàn)略，在大中華區(qū)、美洲區(qū)、亞太區(qū)、歐洲區(qū)設(shè)置區(qū)域總部，泡泡瑪特國際集團(tuán)高級副總裁文德一將兼任集團(tuán)聯(lián)席COO，與司德共同負(fù)責(zé)集團(tuán)在全球業(yè)務(wù)的管理及運(yùn)營工作。架構(gòu)顯示，文德一負(fù)責(zé)亞太區(qū)和歐洲區(qū)運(yùn)營與管理，司德負(fù)責(zé)大中華區(qū)和美洲區(qū)運(yùn)營與管理。

同一天，王寧在全員例會上進(jìn)行了《個人成長與組織變革》的主題分享，他表示，“這是公司近幾年來最大規(guī)模的組織架構(gòu)升級，我相信通過這樣的調(diào)整，對于整個公司未來的發(fā)展是非常有意義、有價(jià)值的�！�

王寧強(qiáng)調(diào)，本次組織架構(gòu)升級的核心邏輯是希望各部門能夠更加標(biāo)準(zhǔn)化，提高效率，形成統(tǒng)一的管理體系，同時希望加大人才流通，提升集團(tuán)整體的人才密度和梯度�！氨热缯f每個大區(qū)的一些崗位，能力值和運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該都是一樣的，如果這個大區(qū)有這樣一個崗位，那這個崗位的人原則上可以隨時切換到任何其他區(qū)域。”

積極進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，當(dāng)下的泡泡瑪特正走在發(fā)展的快車道上。2024年，泡泡瑪特的各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)遠(yuǎn)超預(yù)期。財(cái)報(bào)顯示，2024年泡泡瑪特營收實(shí)現(xiàn)130.4億元，同比增長106.9%；經(jīng)調(diào)整凈利潤34.0億元，同比增長185.9%。其中，中國內(nèi)地營收79.7億元，同比增長52.3%。值得注意的是，2024年泡泡瑪特公司毛利率為66.8%，創(chuàng)下歷史新高。

在業(yè)內(nèi)人士看來，泡泡瑪特增設(shè)大中華區(qū)、美洲區(qū)、亞太區(qū)、歐洲區(qū)四大區(qū)域總部，能夠使組織架構(gòu)更加扁平化，能更快地對市場變化做出反應(yīng)。區(qū)域總部可以依據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，更精準(zhǔn)地制定區(qū)域戰(zhàn)略，使泡泡瑪特的人力、物力、財(cái)力等資源能夠更好地分配到各個區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展中，推動全球業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展。

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堅(jiān)持“品牌向上”

事實(shí)上，業(yè)績步步高升成為了泡泡瑪特近些年的縮影。2020年-2021年，泡泡瑪特營收增長迅猛，增長率超70%。2023年-2024年，泡泡瑪特持續(xù)高速增長，2024年?duì)I收更是較2023年翻倍。

一路高漲的業(yè)績下，王寧則展現(xiàn)著作為泡泡瑪特“大家長”的全面考量與顧慮。他表示，泡泡瑪特在全員的努力下取得了讓人矚目的成就，但很多企業(yè)在巔峰的時候也最容易出問題，好消息滿天飛的時候，應(yīng)該更關(guān)注壞消息。

王寧提到，隨著集團(tuán)業(yè)績的爆發(fā)式增長，內(nèi)部也出現(xiàn)了“甜蜜的煩惱”，如管理層級不斷增加，部門之間出現(xiàn)信息不對稱或者割裂的情況，“相比業(yè)績數(shù)據(jù)，我們更關(guān)心公司的健康度，我們的組織架構(gòu)應(yīng)該更加扁平化，從而提高集團(tuán)管理和協(xié)同效率�！蓖鯇幈硎�。

在宣布進(jìn)行近年來最大規(guī)模組織架構(gòu)升級的同時，王寧也分享了他對于“品牌向上”的理解。對此，“拒絕傲慢、拒絕誘惑、不將就、及時糾錯以及更高追求”成為了王寧的答案。

“傲慢是我自己非常不喜歡的情緒，一直以來我們凡是碰到有傲慢情緒的員工都不會讓他留下來。品牌向上的初衷是希望大家意識到，希望大家能用謙虛的心態(tài)繼續(xù)向上努力，向外看，不管是對內(nèi)還是對外，對合作伙伴還是競爭對手都不要有傲慢情緒”，在王寧看來，作為一個全球化企業(yè)，泡泡瑪特還是一個太小的公司，和國際巨頭企業(yè)的差距依然很大，還有很大的空間向上努力。

另一方面，王寧也表示泡泡瑪特不應(yīng)該盲目跟風(fēng)口，而是在品牌勢能形成的時候“做減法”。“內(nèi)部每年其實(shí)都會反復(fù)地復(fù)盤減法的力量，泡泡瑪特走到現(xiàn)在是源于減法的成功。”王寧表示。

此外，王寧也站在管理層最高處表示了泡泡瑪特的“不將就”態(tài)度。他認(rèn)為品牌向上的原則是用一個更極致的要求去管理細(xì)節(jié)。同時，王寧也倡導(dǎo)在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上要及時糾錯，減少沉沒成本。

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朝“更高追求”努力

值得注意的是，當(dāng)下的泡泡瑪特正在王寧的帶領(lǐng)下堅(jiān)持“更高追求”。

王寧認(rèn)為，更高追求意味兩點(diǎn)，一是堅(jiān)持傳遞美好，二是要創(chuàng)造更多社會價(jià)值，承擔(dān)更多企業(yè)責(zé)任。“泡泡瑪特一直堅(jiān)持著十幾年前的口號“傳遞美好”，希望品牌給大家的感受是溫暖的、美好的，這也是我們能夠持續(xù)獲得增長的底色�！蓖鯇幈硎�。

實(shí)際上，通過對潮玩業(yè)務(wù)的開發(fā)、運(yùn)營，泡泡瑪特看家產(chǎn)品THE MONSTERS IP系列、MOLLY、SKULLPANDA等經(jīng)典IP持續(xù)展現(xiàn)活力。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年，THE MONSTERS IP系列營收達(dá)30.4億元，同比增長726.6%。其中，LABUBU毛絨類產(chǎn)品銷量的暴增，拉動了THE MONSTERS IP系列的收入。此外，新銳IP CRYBABY也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，營收11.6億元，同比增長1537.2%，成為最快進(jìn)入10億俱樂部的IP。

手握一系列拉動業(yè)績的IP，泡泡瑪特也在強(qiáng)調(diào)對行業(yè)良性發(fā)展規(guī)則的遵守。在更高追求方面，王寧舉例稱：“最近大家看到我們很多動作在跟黃牛做對抗，比如不允許代排、不允許代取等，根本原因是我們在乎的不只是銷售業(yè)績和利潤，而是讓每個真正的用戶去購買我們的產(chǎn)品。”

在此背景下，面向全球的泡泡瑪特也展現(xiàn)著在全球潮玩市場的潛力。2024年泡泡瑪特海外及港澳臺業(yè)務(wù)營收50.7億元，同比增長375.2%，收入占比近四成。

這背后，自2018年布局海外并逐步推動全球化戰(zhàn)略，泡泡瑪特的業(yè)務(wù)版圖已遍及全球近百個國家及地區(qū)。在此前的業(yè)績說明會中，王寧表示，2025年泡泡瑪特營收有信心實(shí)現(xiàn)超過50%的同比增長，全年業(yè)績突破200億元；海外超過100%的同比增長，海外市場的業(yè)績突破百億，未來泡泡瑪特會朝著千億目標(biāo)不斷努力，成為來自世界的泡泡瑪特。