出品/天下網(wǎng)商

撰文/黃天然

新年假期疊加“開板季”，各地雪場迎來客流旺季，滑雪消費(fèi)也在掀起一波新的熱潮。

今年是冰雪運(yùn)動(dòng)持續(xù)升溫的一年。吉林長白山、崇禮太舞、新疆將軍山、日本北海道等各雪場大排長龍、“高手”群滑的盛況頻頻登上熱搜�；┓椇团浼舱龔男”娮呦虼蟊�，變成了一門“潮”生意，據(jù)天貓平臺(tái)透露，今年雪季滑雪行業(yè)成交同比去年整體增長超40%，國產(chǎn)品牌、細(xì)分品類表現(xiàn)尤為亮眼。

《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，在冬奧會(huì)“3億人上冰雪”的號(hào)召和推動(dòng)下，上個(gè)雪季參與滑雪人數(shù)多達(dá)3542萬人。在小紅書上搜索“滑雪”，有超過655萬條種草筆記映入眼簾�；┐┦裁匆路�、如何搭配時(shí)髦的“雪系穿搭”、有哪些必帶裝備……這些關(guān)于滑雪的攻略話題，都有多達(dá)數(shù)10萬的討論筆記。

社交媒體上涌現(xiàn)大量滑雪裝備的熱門筆記

相比此前大熱的網(wǎng)球、飛盤等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，滑雪的獨(dú)特性讓其成為了一座消費(fèi)增長的“富礦”。

其一，滑雪全套裝備包括滑雪硬件（雪板、固定器等）、滑雪軟件（滑雪服、速干衣褲、手套、滑雪襪等）和滑雪配件（護(hù)甲、頭盔等），整套裝備即便是最基礎(chǔ)的配置也多達(dá)十余種類不同類型的用品。有行業(yè)人士測算，配齊一套軟硬件裝備基礎(chǔ)消費(fèi)約在5000元~8000元；

其二，從滑雪類型來看，按工具不同分包括單板滑雪、雙板滑雪，按照場地分包括高山滑雪、道內(nèi)刻滑、公園平滑等不同類型，在國內(nèi)國外地處不同氣候帶的雪場體驗(yàn)也有很大差別，由此也會(huì)引發(fā)細(xì)分場景和差異化的消費(fèi)點(diǎn)；

其三，滑雪是一項(xiàng)高黏性的戶外極限運(yùn)動(dòng)，在白色粉雪中“沖浪”帶來的刺激、解壓感，具有一種讓人上癮的魔力，催動(dòng)著“滑雪客們”反復(fù)體驗(yàn)�；┎幌耧w盤、腰旗橄欖球等潮流屬性較強(qiáng)的社交運(yùn)動(dòng)，風(fēng)潮過后難以帶來持續(xù)的復(fù)購。這也是滑雪市場能連年持續(xù)擴(kuò)容原因。

有體育消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，滑雪人均消費(fèi)支出金額位列所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目第二名，僅次于高爾夫球。而相比高爾夫，滑雪這門運(yùn)動(dòng)則更具備時(shí)尚和年輕氣息，面對逐漸龐大的市場，大量品牌也正在涌入這一賽道。

如今許多國際品牌都將滑雪系列作為一個(gè)業(yè)務(wù)加碼的方向，奢侈品牌、專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌以及快時(shí)尚品牌，紛紛扎堆在本雪季推出滑雪系列新品，與此同時(shí)，一批國內(nèi)新銳品牌也開始布局這一市場，也推出了速干衣、滑雪服等產(chǎn)品線，希望分得“一杯羹”。

當(dāng)越來越多的玩家“盯”上這門“長坡厚雪”的生意，誰能吃到這一運(yùn)動(dòng)崛起帶來的紅利？

商家激戰(zhàn)“雪服賽道”，卷到百元平價(jià)

滑雪服是目前滑雪行業(yè)中體量最大的消費(fèi)戰(zhàn)場。

入門級(jí)滑雪客往往會(huì)去雪場租雪板等滑雪硬件，而滑雪服，包括速干衣、滑雪外套等往往是消費(fèi)的最大頭，而這也是最熱門的賽道。

“今年雪季從12月開始，明顯感到同行都在非常猛烈地打折，這是往年沒有的。”新銳滑雪服品牌VECVEC品牌聯(lián)合創(chuàng)始人林懿楠告訴《天下網(wǎng)商》，甚至有的品牌將滑雪褲的價(jià)格卷到了“1字頭”的百元價(jià)格。

來到2022年冬奧會(huì)開啟“滑雪元年”后的第三年，本雪季品牌競爭尤其激烈。不僅是專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌在重推滑雪新品，比如耐克ACG系列GORE-TEX雪服，阿迪達(dá)斯專門推出了與冠軍選手蘇翊鳴共創(chuàng)的單板滑雪服，國產(chǎn)戶外品牌也在大規(guī)模上新，在淘天平臺(tái)，凱樂石、迪桑特等品牌在售的滑雪服普遍超20款。此外，一些“圈外”品牌也在加入混戰(zhàn)，快時(shí)尚品牌ZARA也上線了超30款滑雪服，內(nèi)衣品牌貓人也推出多款滑雪速干衣裝備……

在大規(guī)模的供給爆發(fā)之下，滑雪客們的選擇空前多元�！耙粋�(gè)很明顯的體感是，以往去中國比較大型的滑雪場，大家就只穿那幾個(gè)品牌，但現(xiàn)在的雪場看上千號(hào)人進(jìn)進(jìn)出出，大家的衣著五花八門，幾乎沒有撞衫的�！币晃换⿶酆谜呦颉短煜戮W(wǎng)商》分享道。

《天下網(wǎng)商》觀察電商平臺(tái)上，滑雪服的價(jià)格區(qū)間非常大，大致可分為三個(gè)級(jí)別：第一類是高端品牌類，如始祖鳥、伯頓、菲尼克斯為代表，品牌溢價(jià)疊加功能性面料和設(shè)計(jì)成本，價(jià)格從千元起步最高可達(dá)兩三萬元；第二類為中等價(jià)位級(jí)別，是最多品牌入局的價(jià)格段，包括國產(chǎn)品牌凱樂石、駱駝、伯希和等，價(jià)位從千元起步，一般不超過5000元；第三類是平價(jià)級(jí)別，如ZARA、迪卡儂，國產(chǎn)品牌awka推出的滑雪服，價(jià)格在百元到2000元以內(nèi)區(qū)間。

從消費(fèi)人群的偏好來看，“平價(jià)”并非與高銷量劃等號(hào)�！叭缃竦幕┬袠I(yè)是一個(gè)由新客驅(qū)動(dòng)的市場，不同于在冬奧前大部分注重功能性的專業(yè)和進(jìn)階消費(fèi)人群，近年來涌入的新客大多是追求新體驗(yàn)的時(shí)髦中產(chǎn)，同時(shí)也是更注重‘質(zhì)價(jià)比’，尤其是能滿足外觀潮流性，適合拍照打卡等社交屬性的產(chǎn)品，則是供不應(yīng)求的狀態(tài)�！碧熵埢┬袠I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

當(dāng)女性涌向雪場，有品牌年銷暴增400%

在這一波滑雪消費(fèi)熱潮中，女性無疑是關(guān)鍵人群。

“既颯又美”是新一代女性的審美關(guān)鍵詞，而滑雪運(yùn)動(dòng)正好符合了這一形象的展現(xiàn)。市場剛興起時(shí)，有功能性又有時(shí)尚設(shè)計(jì)感，尤其是為女性設(shè)計(jì)的滑雪服并不多見，不少新銳滑雪品牌看到了這一波機(jī)會(huì)快速崛起。

2022年創(chuàng)牌、2023年入駐天貓的雪服品牌ISSE MIGGA，在2024年實(shí)現(xiàn)了年銷售額400%的增長，雙11期間，ISEE MIGGA與伯頓、迪桑特等國際品牌同臺(tái)競爭，一度躋身滑雪服品類TOP 3。

抓住女性用戶的需求，是ISEE MIGGA快速破圈的秘籍�！白铋_始設(shè)計(jì)款的雪服品牌非常少，在歐美也很少，品牌都更傾向于做一些傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)。但從用戶需求來看，尤其是新入門的滑雪人群，還是希望在雪場里穿得不一樣，去做一回‘雪場顯眼包’。”品牌創(chuàng)始人Raven（齊天宇）告訴《天下網(wǎng)商》。

ISSE MIGGA滑雪服的價(jià)位并不低，均價(jià)在2000元左右，從一件小香風(fēng)時(shí)尚滑雪服出圈，到如今上百款服裝，Raven預(yù)計(jì)品牌在本雪季的GMV將接近2億元。

ISSE MIGGA在崇禮云頂?shù)木�下門店

另一家主攻女性市場的國產(chǎn)滑雪服品牌VECVEC也在近3年來實(shí)現(xiàn)了GMV逐年翻倍增長。

同樣成立于2022年，VECVEC切中了當(dāng)年雙板滑雪服的市場空白——國際品牌如Goldbergh、Rossignol等雙板滑雪服動(dòng)輒七八千甚至上萬元的價(jià)格，容易讓新手望而卻步，價(jià)格中等兼具品質(zhì)和時(shí)尚設(shè)計(jì)感的滑雪服，正是市場需要的。

VECVEC爆款修身雙板滑雪服

設(shè)計(jì)適合亞洲女性身材，版型修身、富有時(shí)裝感，聚焦雙板細(xì)分市場，是VECVEC的出圈利器，將天貓作為主陣地開出旗艦店后，VECVEC迅速打爆了紅白藍(lán)牛仔連體滑雪服、復(fù)古紋樣速干衣等多款滑雪裝備，甚至有不少明星綜藝前來求購。

品牌聯(lián)合創(chuàng)始人林懿楠看來，今年滑雪圈的消費(fèi)開始出現(xiàn)了更加明顯的兩極分化，一方面，打折、平價(jià)的產(chǎn)品在越來越激烈搶占市場，另一方面，隨著滑雪消費(fèi)者從新客走向成熟，對于希望建立心智品牌而言也迎來新機(jī)會(huì)，更多高“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品會(huì)被更“懂貨”的滑雪客們買單。

月銷數(shù)百萬元，細(xì)分類目雪場掘金

這個(gè)雪季，除了滑雪軟硬件之外，滑雪配件的增長也是其中一大亮點(diǎn)。

滑雪護(hù)具作為其中一個(gè)細(xì)分類目，可以說是新老滑雪客們的剛需，尤其對于新手而言必不可少。畢竟滑雪屬于極限運(yùn)動(dòng)，危險(xiǎn)系數(shù)高，護(hù)具可以減少滑雪者在摔跤、沖撞中的受傷風(fēng)險(xiǎn)。而合適的手套和護(hù)具等用品在一般雪場很難租賃到，對于功能性和科技賣點(diǎn)更強(qiáng)護(hù)具品牌，也正迎來紅利期。據(jù)天貓行業(yè)透露，今年滑雪手套和護(hù)具品類的成交增速在50%~60%左右。

本雪季開始，全國頭部滑雪裝備零售商冷山也在加碼護(hù)具產(chǎn)品的布局，旗下的中高端護(hù)具品牌Arkus也在2024年入駐天貓正式開售。據(jù)Arkus品牌主理人李雨健介紹，在去年10月開售2-3個(gè)月來，整體成交成績正處于翻倍增長的態(tài)勢。最爆款的AIR系列護(hù)具，客單價(jià)在1000元級(jí)，平均月銷售額達(dá)200萬元。

Arkus滑雪護(hù)具

“滑雪熱度起來之后，防護(hù)行業(yè)還是缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品。很多新手可能會(huì)選擇‘小烏龜’這樣初級(jí)護(hù)具，但進(jìn)階滑雪消費(fèi)者可能不再會(huì)選擇這類，而會(huì)選一些更專業(yè)的產(chǎn)品，既不會(huì)影響滑雪的重心和發(fā)力，同時(shí)有更好的防護(hù)效果�！崩钣杲「嬖V《天下網(wǎng)商》。

在護(hù)具設(shè)計(jì)上，Arkus創(chuàng)新使用了非牛頓流體一體成型技術(shù)，據(jù)李雨健介紹，這最先是在電子產(chǎn)品和鞋類上應(yīng)用的注塑技術(shù)，成本會(huì)比一般護(hù)具高一倍，但可以做到更加貼身，也可設(shè)置沖擊層和緩沖層多層結(jié)構(gòu)提升安全性。

“以國內(nèi)的市場來講，最近幾年的滑雪消費(fèi)會(huì)進(jìn)入一個(gè)從‘性價(jià)比’到‘質(zhì)價(jià)比’的轉(zhuǎn)變時(shí)期，一部分低質(zhì)量產(chǎn)品會(huì)淘汰，出現(xiàn)一批高質(zhì)量的品牌或產(chǎn)品，其中真正有創(chuàng)新的國產(chǎn)品牌，也可能借這波潮流起來，不僅在國內(nèi)，在國際上也有望獲得很高的聲譽(yù)�！崩钣杲≌f。

千億市場背后，又一“創(chuàng)業(yè)紅�！�？

在過去被視為“富人游戲”的滑雪，如今隨著冬奧會(huì)、各地場館設(shè)施的完善，以及賽道內(nèi)大量品牌的市場教育，已經(jīng)破圈走入了大眾消費(fèi)的視野。可以預(yù)見，未來滑雪產(chǎn)業(yè)也將呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。

據(jù)國家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心2024年發(fā)布的《大眾冰雪消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，2023-2024冰雪季，我國在冰雪運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、民俗冰雪活動(dòng)、冰雪觀賞體驗(yàn)、陸地冰雪運(yùn)動(dòng)等各類冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)規(guī)模超1500億元。上個(gè)雪季，有超2608.5萬人次前往26個(gè)國家級(jí)滑雪旅游度假地參與滑雪，帶動(dòng)雪場收入增長近140%。

看見行業(yè)紅利的同時(shí)，是競爭更加激烈的挑戰(zhàn)。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國滑雪相關(guān)的企業(yè)共有超19000家，近一年來有2700多家新增企業(yè)。

“現(xiàn)在行業(yè)很卷，也許已經(jīng)不是進(jìn)入的最好時(shí)候�！盧aven表示，“在一兩年前看很獨(dú)特的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在都成了標(biāo)配。”林懿楠也有同樣的感受，“很明顯看到有一些友商可能壓貨了，今年在雪季剛開始一個(gè)月的時(shí)候就在促銷，甚至在平臺(tái)沒有活動(dòng)的時(shí)候，不間斷地補(bǔ)貼和打折。”

“今年整體行業(yè)新增的商家非常多，同比約有近60%~70%的商家數(shù)量增長�！碧熵埢┬袠I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“對于消費(fèi)者來講，其實(shí)是好事，玩家越來越多，選擇更廣了，迫使產(chǎn)品在競爭中往上走，整個(gè)市場也會(huì)越來越大�！�

在這個(gè)“長坡厚雪”的新興市場里，機(jī)會(huì)屬于善于創(chuàng)造的人。顯然，已有一批國產(chǎn)品牌在這個(gè)賽道中贏得了一席之地，打出了不輸國際品牌的聲量和創(chuàng)新力。如何在繼續(xù)這場“雪地拉鋸戰(zhàn)”中穩(wěn)住腳步、獲取增量，是這個(gè)新雪季里所有玩家都要面臨的課題。