出品/時(shí)代財(cái)經(jīng)

撰文/葉曼至

停播三個(gè)多月后，三只羊正式在視頻號(hào)上開啟回歸。

日前，三只羊旗下的“小楊臻選”視頻號(hào)開啟直播帶貨，主題為“小楊臻選年貨節(jié)專場(chǎng)”，帶貨產(chǎn)品主要包括生榨椰汁、黃金玉米粒、拌面、堅(jiān)果等。該直播間主播表示，未來(lái)幾日也將會(huì)持續(xù)直播。

“小楊臻選”是三只羊推出的自營(yíng)品牌，此前曾搭建同名微信購(gòu)物小程序，而這并非是其首次開播。

1月13日，三只羊相關(guān)人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，“小楊臻選”視頻號(hào)開播是基于品牌的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，早在2023年，該視頻號(hào)曾有過(guò)開播動(dòng)作，而對(duì)于春節(jié)節(jié)點(diǎn)過(guò)后的相關(guān)開播計(jì)劃，目前尚未確定。至于“小楊臻選”近三天開播銷售額相關(guān)數(shù)據(jù)，上述人士不予置評(píng)。

受“美誠(chéng)月餅事件”影響，三只羊旗下賬號(hào)于2024年9月21日起被抖音平臺(tái)停播，旗下大部分主播不僅暫停帶貨，也缺席了去年“雙11”。伴隨“小楊臻選”視頻號(hào)開播，沉寂多時(shí)的三只羊團(tuán)隊(duì)重回直播領(lǐng)域，這也吸引了不少粉絲的圍觀。據(jù)視頻號(hào)相關(guān)數(shù)據(jù)，該直播間在1月12日觀看人次近9萬(wàn)。截至發(fā)稿，當(dāng)天該視頻號(hào)直播間已有超10萬(wàn)人看過(guò)。

有別于以往以“搞怪夸張”的方式直播，復(fù)播后的三只羊，帶貨風(fēng)格走向穩(wěn)健�！靶�楊臻選”視頻號(hào)直播間不再走“把價(jià)格打下來(lái)”的吆喝路線，而是開始嘗試產(chǎn)品展示、講解為主的直播風(fēng)格，與觀眾互動(dòng)話術(shù)簡(jiǎn)單明了，主播陣容矩陣亦更為多元。

對(duì)于直播風(fēng)格的變化，三只羊相關(guān)人士表示，一直以來(lái)，三只羊秉持著傳遞快樂的使命，因此在直播過(guò)程中融入了諸多快樂的元素。對(duì)于三只羊來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是公司的業(yè)務(wù)核心，而現(xiàn)在，三只羊的直播將更側(cè)重于產(chǎn)品講解，并將快樂的元素結(jié)合其中，主播在不同時(shí)期，會(huì)依據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，目的是幫助大家更便捷地挑選出適合自身的產(chǎn)品。“未來(lái)，我們所有的直播都將更著重于產(chǎn)品的品牌化與品質(zhì)化�！�

在產(chǎn)品方面，該視頻號(hào)“掛車”的直播商品均為“小楊臻選”自營(yíng)產(chǎn)品。這意味著，三只羊的自有品牌客制化進(jìn)程有所推進(jìn)，消費(fèi)者在三只羊旗下直播間購(gòu)買的商品，不再只有第三方品牌或者白牌。

“小楊臻選”視頻號(hào)的復(fù)播可被視作三只羊在直播帶貨上的升級(jí)迭代。有MCN機(jī)構(gòu)業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，“小楊臻選”的直播變現(xiàn)路徑也許會(huì)對(duì)標(biāo)東方甄選，“這也是目前有意發(fā)力自營(yíng)品牌的頭部主播、MCN機(jī)構(gòu)會(huì)去參考的樣本�！�

而對(duì)于三只羊選擇在視頻號(hào)上進(jìn)行復(fù)播試水，而非自身聲量更大的抖音平臺(tái)，或許與其仍處于輿論風(fēng)口有關(guān)。

多名直播電商業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三只羊在抖音粉絲眾多，影響力較大，復(fù)播容易“樹大招風(fēng)”，引來(lái)更大的負(fù)面輿論。而不同于抖音依賴算法和渠道推薦，視頻號(hào)流量分發(fā)對(duì)渠道的依賴程度相對(duì)較少；且相對(duì)抖音，其直播生態(tài)更為穩(wěn)定規(guī)范，有利于為其提供相對(duì)平穩(wěn)的復(fù)播環(huán)境，重新贏得消費(fèi)者的關(guān)注與信任。

實(shí)際上，為了能夠早日復(fù)播，三只羊一直在進(jìn)行內(nèi)部整改。包括對(duì)選品的把關(guān)，去年11月，據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》報(bào)道，有三只羊員工透露，小楊哥如今在選品上傾向于賣得好的大牌，因?yàn)榇笃放撇蝗菀壮鰡?wèn)題�！爸�名度低的產(chǎn)品，即便報(bào)上去，大概率也會(huì)被打回�！�

11月6日，三只羊集團(tuán)在其公眾號(hào)上發(fā)布了四條招聘信息，分別是“品控-供應(yīng)商管理”、“品控-資質(zhì)審核”、“直播運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”、“人事經(jīng)理”。其中，“品控-供應(yīng)商管理”的工作職責(zé)要求中明確了要負(fù)責(zé)生鮮商品相關(guān)的工作。時(shí)代財(cái)經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿，仍能看到上述四個(gè)崗位的招聘信息。

而在樹立正面企業(yè)形象方面，三只羊也在積極“補(bǔ)課”。11月15日，三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了一條短視頻，內(nèi)容主要是公司開展的“青春·奮力行”徒步活動(dòng)，截至發(fā)稿前，該視頻獲贊量6.6萬(wàn)。

不難看出，三只羊正緊鑼密鼓地為重出“直播江湖”做鋪墊，隨著“小楊臻選”視頻號(hào)復(fù)播的打響，小楊哥與三只羊主播的復(fù)播或許也進(jìn)入倒計(jì)時(shí)�！皬默F(xiàn)在的風(fēng)向來(lái)看，小楊哥或許將在年后復(fù)出�！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

對(duì)于小楊哥與三只羊旗下主播是否會(huì)在近期開播，三只羊相關(guān)人士表示，“其他主播的開播時(shí)間仍以實(shí)際的開播時(shí)間為準(zhǔn)”。