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作者/侯碩麗

“預制菜”不香了？

近日，有著“預制菜第一股”之稱的味知香發(fā)布了2024年上半年度報告。數(shù)據(jù)顯示，上半年，味知香實現(xiàn)營業(yè)收入約3.27億元，同比減少21.53%；凈利潤約4228.91萬元，同比減少43.37%。

在門店數(shù)量上，味知香加盟店數(shù)量由報告期初的1823家減少至1778家，報告期內(nèi)共增加了82家加盟店，減少了127家加盟店。

不止是味知香，其它預制菜巨頭們的生意也不好做。安井食品第二季度內(nèi)實現(xiàn)歸母凈利潤3.64億元，同比下降2.51%，環(huán)比下降16.89%；春雪食品2024年上半年營業(yè)收入為11.64億元，同比下降15.47%；千味央廚預制菜與去年同期相比，增速也同樣放緩......

而與此同時，關于預制菜的問題與爭議也接踵而至，消費者們充斥著抵制預制菜的情緒。為此，不少餐廳把“堅決不使用預制菜”作為攬客賣點。

看起來火爆的預制菜，其實也沒有那么好做.......

01

預制菜龍頭們大縮水

之前，被捧上風口浪尖的預制菜，描繪出一幅“發(fā)財致富”的美好藍圖，也燃起了餐企掘金“家庭餐桌”的熱情。

經(jīng)歷大浪淘沙后，看似火爆的預制菜市場其實并沒有那么大，生意也并沒有那么好做。

1、半年關閉127家加盟店，凈利下跌超40%

疫情三年，讓預制菜迎來風口，味知香乘勢登陸上交所主板上市，成為國內(nèi)“預制菜第一股”。

不過近日，味知香公布2024年上半年財報，數(shù)據(jù)顯示，其凈利潤和門店數(shù)雙雙下滑。

在業(yè)績方面，上半年，味知香實現(xiàn)營業(yè)收入約3.27億元，同比減少21.53%；凈利潤約4228.91萬元，同比減少43.37%。從財報主要經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，味知香加盟店上半年的營收也并不理想，共實現(xiàn)收入1.76億元，同比減少20.6%。味知香在財報中解釋稱，營收下降主要是受市場環(huán)境影響收入下降所致。

在門店數(shù)量方面，加盟店作為味知香著重發(fā)展的銷售渠道，在過去幾年一路狂奔。2018-2022年，味知香的加盟店數(shù)量分別達到440家、801家、1117家、1319家和1695家。2023年味知香的加盟店模式實現(xiàn)收入4.28億元，占主營業(yè)務收入的54.35%，與2022年收入相比微增0.65%。

截至2023年底，味知香的加盟店數(shù)量為1823家，而這一年似乎也出現(xiàn)了加盟店的“大開大關”現(xiàn)象——開店363家，關店231家。2024年上半年，味知香的加盟店營收為1.76億元，同比去年同期下滑20.6%。而加盟店在上半年關閉的比新開的更多——新開82家、關閉127家，截至2024年6月底一共有1778家。

對此，味知香表示，加盟店數(shù)量變化，一是因為大環(huán)境導致門店賺錢效應下降，一些本身經(jīng)營不太好的店主在經(jīng)營過程中看不到希望就選擇了關店；二是因為公司正在進行門店提升改造工作，對一些經(jīng)營不善或者不服從加盟店管理的店主進行主動關店，從而可以把市場位置騰挪出來讓給可以更好經(jīng)營的店主。

2、巨頭們營收增速持續(xù)放緩

無獨有偶，除味知香外，其它預制菜上市企業(yè)的2024年上半年業(yè)績也有放緩或下降趨勢。

安井食品今年半年報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入75.44億元，同比增加9.42%，實現(xiàn)歸母凈利潤8.03億元，同比增加9.17%。而單季度來看，安井食品第二季度歸母凈利潤同比、環(huán)比均有所下滑。第二季度內(nèi)，安井食品實現(xiàn)歸母凈利潤3.64億元，同比下降2.51%，環(huán)比下降16.89%。

值得注意的是，盡管這是一份營收、凈利雙增的半年報，但與過去幾年中期業(yè)績相比，安井食品業(yè)績增速顯著放緩，增長率回落至個位數(shù)。而在2021年至2023年，安井食品營收增長率維持在30%以上，三年間歸母凈利潤增長率分別為33.83%、30.35%、62.14%。

千味央廚的預制菜所在的業(yè)務雖然拉動了今年上半年整體業(yè)績的增長，但與去年同期相比，增速也同樣放緩。2024年上半年，千味央廚的菜肴類及其他實現(xiàn)營收1.33億元，增幅達到18.99%，而對比去年同期，千味央廚的菜肴類及其他的營收增速為31.29%。

春雪食品公布了其2024年上半年報告，公司繼2023年首次虧損后，繼續(xù)延續(xù)虧損狀態(tài)。報告顯示，春雪食品2024年上半年營業(yè)收入為11.64億元，同比下降15.47%；歸母凈利潤為-435.12萬元，同比下降131.69%；扣非歸母凈利潤為-620.11萬元，同比下降248.73%�；乜唇�三期半年報，春雪食品歸母凈利潤同比變動分別為12.57%，-67.84%，-131.69%，變動趨勢持續(xù)下降，甚至還在加速。

02

泡沫褪去，預制菜終究是“虛火”一場？！

近幾年，預制菜行業(yè)在正以颶風般的速度席卷大眾餐桌的同時，也在高速發(fā)展中遇見了一些困境和難題。

但在這門看似潛力無限的生意背后，風口又會持續(xù)多久？

1、“新鮮感”過后，C端需求市場萎縮

目前圍繞預制菜，做餐飲的B端市場是接受的。爭議比較大的還是在C端消費者這里。經(jīng)過預制菜紅利周期后，許多消費者的“新鮮感”已經(jīng)消失，不再追捧，預制菜也在被市場和消費者被淘汰。

一方面，市場的對于預制菜的態(tài)度摻雜了太多負面情緒。一說起預制菜，很多人還是會表示“不健康”“不營養(yǎng)”“隔夜菜”等，擔心造成食品安全上的隱患。顧客對預制菜的認可度、接受度還不是很高。

雖然預制菜方便簡單，但也存在同質(zhì)化嚴重等問題，并沒有形成過于鮮明的特色俘獲年輕人。以酸菜魚為例，這種解饞類型的預制菜或許偶爾會被擺上年輕人的餐桌，但沒辦法作為日常食物。

還有很多餐廳都把自己餐廳特色菜做成預制菜去賣，但價格和堂食差不多，顧客買也只是當成嘗鮮的特色產(chǎn)品，并沒有進入日常消費，購買頻次不會太高，只能作為餐廳補充而已。

另一方面，性價比。從消費者角度而言，預制菜的價格也并沒有與堂食、外賣拉開很大的差距，口感與堂食還存在一定距離，消費者還不愿意為預制菜的性價比買單。

此外，在消費降級的影響下，消費者把錢袋子捂得越來越緊，精打細算已經(jīng)成了一種常態(tài)化的消費要求。對于顧客來說，食材本身成本很低，相比購買預制菜的價格，消費者也會更愿意購買食材后自己下廚。

2、上游企業(yè)生存艱難，B端市場競爭也在加劇

因為預制菜具有便于儲存、運輸、減少人工等優(yōu)勢，越來越多餐飲品牌選擇預制菜作為原料。像是即熱型料理包，被許多餐廳用來制作菜品，原因是制作成本低，有利于提高出餐效率、降低人工成本，常常被商家用來做成外賣。

但隨著市場環(huán)境和消費者需求的變化，預制菜市場也在面臨著前所未有挑戰(zhàn)與困境。

首先，根據(jù)中商數(shù)據(jù)網(wǎng)顯示，目前我國預制菜市場仍以B端銷售為主，C端僅占15%。但隨著餐飲市場的不景氣，無論是連鎖品牌還是餐飲小店的目標，都從“求發(fā)展”轉到了“求生存”，餐廳對于預制菜的需求也在一定程度上有所減少。

其次，預制菜行業(yè)的B端市場的競爭也在加劇。無論是在2023年年報，還是接受投資者調(diào)研過程中，千味央廚等企業(yè)均提到了“B端市場競爭加劇”問題。

比如，安井食品推出了副品牌“凍品先生”，專門定位于餐飲食材類，切入到餐飲渠道；三全食品推出“三全綠標”產(chǎn)品，主要圍繞餐飲市場進行產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)；思念食品成立了BP事業(yè)部，主要針對連鎖餐飲、團餐、方便熟食、酒樓宴席渠道為餐飲客戶提供產(chǎn)品。

千味央廚提示風險，“隨著大型速凍企業(yè)的加入，未來B端市場競爭可能更為激烈，這為公司發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。”

3、核心價值缺失，又迎來強勁對手

預制菜對于餐飲行業(yè)來說并非是新概念、新事物，早在上世紀80~90年代預制菜由外國進入中國內(nèi)地，我們所熟知的麥當勞、肯德基，其使用的都是標準化的半成品預制菜。

而被消費者真正熟知，則是2020年前后在疫情和“懶人經(jīng)濟”的擁躉下，預制菜加速進入市場，在多種因素的綜合推動和作用下，“預制菜”搖身一變成為新晉流量和新風口。

但隨著疫情好轉，預制菜也自然面臨消費需求的快速萎縮，短暫地火了一把之后，只剩一地雞毛。

另外，預制菜此前備受青睞的核心原因就在于方便快捷、價格相對便宜，但近年來隨著外賣市場的崛起加之餐飲平價時代的來臨，它所依賴的核心價值也逐漸站不住腳。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國在線餐飲外賣行業(yè)市場規(guī)模為15254億元，預計未來中國在線餐飲外賣行業(yè)規(guī)模將進一步增大，在2027年達到19567億元，而這個數(shù)據(jù)還在增長中，未來外賣的滲透率會越來越高。

此外，將近兩年的價格戰(zhàn)，餐飲已經(jīng)進入以性價比為主導的風潮當中。9.9元的風吹得遍地都是，餐企集體卷低價，價格直回10年前。

如今，線下餐企接連降價。可想而知，同樣是方便快捷，價格便宜，在外賣這種30分鐘就能送到的“成品菜”面前，在現(xiàn)炒價格和預制菜價格不相上下的情況下，預制菜作為“半成品菜”幾乎是沒有什么競爭優(yōu)勢的。

職業(yè)餐飲網(wǎng)小結：

預制菜的“火”已經(jīng)燒了很久，入局的創(chuàng)業(yè)者有的嘗到了甜頭，有的賠得血本無虧。

如今，隨著消費端市場的放緩、企業(yè)端市場競爭的加劇，逐漸“慢”下來的預制菜行業(yè)也在面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

可以預見“長坡厚雪”的預制菜還有很長的一段路要走......