出品/電商頭條

作者/潘多拉

圖源/格力董明珠店公眾號(hào)

01

董明珠再提明年可能退休

格力一把手，兩個(gè)月內(nèi)兩次提及退休，這一系列表態(tài)似乎正在向行業(yè)釋放某種信號(hào)。

8月22日，在河南格力2025年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠提及自己明年有可能退休。

董明珠提到，格力的河南經(jīng)銷(xiāo)商中有很多老朋友，也有很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)把事業(yè)交由第二代接班。

“我也是老人，我70歲還沒(méi)退（休），你們要把接力棒接好�！�

“明年我也有可能退休”，靠年輕人接力，讓格力成為百年企業(yè)。

值得注意的是，不到兩個(gè)月前，董明珠就曾提到退休這一話題。

在6月28日舉辦的格力2023年年度股東大會(huì)上，董明珠表示，“明年換屆也許我會(huì)退休，但給后面人留個(gè)爛攤子可不行��！”

雖然兩次提到退休，但董明珠的回應(yīng)都只是一種假設(shè)。

此外，在上一年度的股東大會(huì)上，董明珠還提到了企業(yè)接班的問(wèn)題。在她看來(lái)，什么樣的人才能接班，企業(yè)內(nèi)部發(fā)展有自己的規(guī)矩。

“你們看很多企業(yè)，一換人，就倒了。而在我們看來(lái)，就是要用企業(yè)文化來(lái)成就一批人，誠(chéng)信的企業(yè)才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的人，志不同不相為謀。企業(yè)一把手要把企業(yè)視為自己的生命，要有奉獻(xiàn)的精神。沒(méi)有這種精神，就不配坐在這里�！�

對(duì)于70歲的董明珠而言，退休、接班人已經(jīng)是不得不面臨的問(wèn)題，也是她及格力電器需共同面對(duì)的重要議題。

此次峰會(huì)上，一個(gè)新的變化也著實(shí)引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。那就是，經(jīng)常和董明珠同框出席重要場(chǎng)合的王自如，這次卻不見(jiàn)蹤影。

上周，有媒體爆料，格力電器數(shù)字化渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王自如在公司OA系統(tǒng)的截圖顯示已更新為離職狀態(tài)。

據(jù)報(bào)道，王自如退出了某格力員工的微信工作群；同時(shí)格力內(nèi)網(wǎng)已搜索不到王自如的對(duì)應(yīng)郵箱。業(yè)內(nèi)瘋傳，王自如從格力離職了。

圖源：微博

有格力內(nèi)部人士解釋?zhuān)巡怀鐾踝匀缑值脑蛞环N可能性是調(diào)動(dòng)至其他部門(mén)，OA暫時(shí)顯示離職，另一種可能性，則是從格力內(nèi)部直接離職。

還有經(jīng)銷(xiāo)商向媒體透露，“（他）就是離職了。”

要知道，就在本月，王自如連續(xù)出席了格力在珠海、東莞、廣州等地舉行的大型會(huì)議，并以格力電器總部領(lǐng)導(dǎo)、數(shù)字化渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的身份，對(duì)格力新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行解讀。

圖源：東莞GREE格力公眾號(hào)

不過(guò)目前對(duì)于“網(wǎng)傳王自如離職”的熱議，格力官方仍未有正面回應(yīng)。

據(jù)了解，作為格力渠道改革負(fù)責(zé)人的王自如也并未出席今年6月的股東大會(huì)。當(dāng)時(shí)，董明珠在談到渠道改革時(shí)向股東介紹了盧陸群。

今年5月，格力任命盧陸群擔(dān)任家用電器經(jīng)營(yíng)部的銷(xiāo)售總監(jiān)。

盧陸群曾打贏了格力河北“經(jīng)銷(xiāo)商保衛(wèi)戰(zhàn)”。如今的盧陸群逐漸被格力推向臺(tái)前，介紹渠道改革事宜。

在此次峰會(huì)上，董明珠和盧陸群就渠道變革發(fā)表講話。

董明珠介紹，格力電器渠道變革在全國(guó)各�。ㄊ�、自治區(qū)）已基本到位，下一步在細(xì)節(jié)落地。渠道變革還要進(jìn)一步完善。

同時(shí)，盧陸群從“模式變化、角色變化、思維變化”三個(gè)維度，及服務(wù)、制度、系統(tǒng)三大保障體系，介紹了河南格力的新渠道策略。

格力電器銷(xiāo)售總監(jiān)盧陸群 圖源：格力

有格力員工對(duì)媒體透露，王自如和盧陸群的工作高度重合，這可能是導(dǎo)致王自如離職的原因，王自如或很難接受盧陸群的領(lǐng)導(dǎo)。

變局似乎已悄然開(kāi)啟。

02

加入格力三年多，王自如淪為棄子？

2021年7月，王自如加入格力，擔(dān)任格力電器渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。到了現(xiàn)在，王自如已經(jīng)在格力呆了三年多。

雖算不得元老級(jí)員工，但也可以說(shuō)是格力員工中最受外界關(guān)注的人物了。

早在加入格力前，王自如就已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)小有名氣，以數(shù)碼評(píng)測(cè)起家，甚至被稱(chēng)為“國(guó)內(nèi)視頻測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)第一人”。

他早年創(chuàng)立的科技媒體Zealer還曾獲得順為資本、OPPO、騰訊投資等四輪融資。就連雷軍都為其投資200萬(wàn)元。

王自如還曾與羅永浩同臺(tái)辯論，遭羅永浩狂懟：“被包養(yǎng)的就不要談什么獨(dú)立人格”“我說(shuō)你信息來(lái)源，你說(shuō)保密這不是耍流氓嗎”。不過(guò)這場(chǎng)辯論也使得王自如在網(wǎng)絡(luò)上爆火。

圖源：優(yōu)酷

自加入格力后，王自如明顯低調(diào)很多，但他的名字幾乎和董明珠綁定出現(xiàn)。他們往往共同出席格力的重要場(chǎng)合。

從種種跡象都能看出，彼時(shí)董明珠非常看重和賞識(shí)王自如。

去年的一檔節(jié)目訪談中，董明珠對(duì)王自如和孟羽童作出評(píng)價(jià)：“兩者不在同一起跑線上，一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)，一無(wú)所知，而王自如經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的鍛煉，對(duì)人生的認(rèn)識(shí)不在一個(gè)層面上�！�

對(duì)于和王自如的緋聞，董明珠說(shuō)：“我看都不看，我覺(jué)得沒(méi)所謂 ”“現(xiàn)在就是我們的王總來(lái)，這是大家社會(huì)公認(rèn)的小鮮肉”。

與此同時(shí)，王自如也在節(jié)目上表示，“我沒(méi)有看過(guò)格力給我的工資條�！�

“我就看她（董明珠）怎么開(kāi)會(huì)，我聽(tīng)她每天講什么、做什么，我都覺(jué)得是一件很幸福的事”。

他還表示，“如果可以的話，我愿意一直（在格力）做下去。當(dāng)然我也不是說(shuō)我要賴(lài)在格力電器三十年，這取決于董總覺(jué)得沒(méi)我還能不能給公司做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”

這一系列言論在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議。

說(shuō)到貢獻(xiàn)，進(jìn)入格力后的王自如，確實(shí)成了董明珠推行渠道改革的一把利刃。

2022年，格力在內(nèi)部成立了“數(shù)字化渠道管理部”，而新官上任的王自如也準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，他對(duì)團(tuán)隊(duì)宣稱(chēng)，“格力的下一個(gè)三十年和我們有關(guān)系”。

自此，王自如開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在格力各省經(jīng)銷(xiāo)商的視野中，開(kāi)展“云網(wǎng)批”改革渠道宣講。

王自如 圖源：珠海格力公眾號(hào)

“云網(wǎng)批”其實(shí)就是砍掉中間環(huán)節(jié)，由經(jīng)銷(xiāo)商直接向總部打款提貨；省級(jí)銷(xiāo)司只負(fù)責(zé)提供安裝售后等服務(wù)，從賺差價(jià)改收服務(wù)費(fèi)；代理商則被徹底砍掉。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)數(shù)字化等手段將渠道控制在自己手里。此舉有利于降低成本，同時(shí)也能加強(qiáng)對(duì)終端的管控。

王自如曾在宣講會(huì)上號(hào)召經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)清大勢(shì)所趨，不要只顧著眼前利益。

渠道改革無(wú)疑是在經(jīng)銷(xiāo)商的嘴里搶肉，王自如難免要得罪不少人。

甚至有格力某省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商打賭，“1-2年之內(nèi)他就會(huì)離職了”“我?guī)缀蹩梢源_定他在董明珠退休之前就會(huì)提離職。”

如今來(lái)看，王自如所設(shè)想的，“格力下一個(gè)三十年”，才剛剛走過(guò)了十分之一。

但王自如也確實(shí)做出了成績(jī)。正如董明珠所說(shuō)，格力渠道變革在全國(guó)各省基本到位，下一步在于細(xì)節(jié)落地。

而從目前的情況來(lái)看，接下來(lái)的細(xì)節(jié)落地或許要由他人接手。

值得注意的是，最近王自如被深圳市南山區(qū)人民法院采取限制消費(fèi)措施。早在1月，王自如已因此案被強(qiáng)制執(zhí)行3383余萬(wàn)元。

這一消息引發(fā)不少猜測(cè)，巨額債務(wù)或是王自如離開(kāi)格力的導(dǎo)火索。不過(guò)王自如的離開(kāi)是功成身退，還是淪為犧牲品，就不得而知了。

03

未來(lái)的格力何去何從？

在臺(tái)前直播帶貨的孟羽童走了，如今連王自如也被傳離職。

據(jù)了解，孟羽童、王自如幾乎是同期入職格力，也都是格力數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)期的關(guān)鍵角色。

網(wǎng)紅人物的離職，往往容易給企業(yè)本身帶來(lái)輿論風(fēng)波。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不依賴(lài)于任何個(gè)人，而是建立在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)以及整體戰(zhàn)略之上。

近日，有媒體報(bào)道，格力電器新的網(wǎng)批系統(tǒng)，由王自如在董明珠的指導(dǎo)下推進(jìn)完善。

說(shuō)到底，董明珠才是集團(tuán)的核心人物。即便少了王自如，董明珠也找來(lái)了盧陸群助陣渠道變革。

據(jù)悉，盧陸群曾有著京東平臺(tái)家電渠道的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還在過(guò)去兩年操盤(pán)格力河北銷(xiāo)售，非常契合當(dāng)下格力的發(fā)展需要。

格力未來(lái)的發(fā)展仍然備受挑戰(zhàn)。格力電器去年收入重回兩千億大關(guān)，刷新了自身業(yè)績(jī)的歷史紀(jì)錄，但營(yíng)收增速慢于主要對(duì)手。

董明珠多次提及退休，但對(duì)于接班人仍未有確切消息，這或?qū)⒊蔀楦窳ξ磥?lái)發(fā)展的一個(gè)潛在隱患。接班人問(wèn)題不僅關(guān)乎企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的穩(wěn)定，更關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的延續(xù)和執(zhí)行。

而在行業(yè)層面，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，今年空調(diào)市場(chǎng)更是一度爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

在加速內(nèi)卷的市場(chǎng)中，如何保持并提升格力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，成為一大難題。