自4月22日，美特斯邦威啟動抖音本地生活業(yè)務(wù)以來，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，美邦累計(jì)銷售額突破1億元大關(guān)。

從整體市場來看，國內(nèi)服飾行業(yè)競爭激烈，消費(fèi)者需求多元且變化迅速，年輕世代消費(fèi)者更對潮流戶外有著獨(dú)特理解。美邦如何突出重圍、如何獲得消費(fèi)者青睞，抓住未來增長空間，美邦給出了打造5.0新零售的答案。

消費(fèi)者在排隊(duì)核券

美邦試水5.0新零售，取得顯著成績

美邦過去3年或主動、或被動地開展策略調(diào)整，公司線下傳統(tǒng)渠道大幅收縮，營收規(guī)模與營運(yùn)費(fèi)用也均大幅下降，最終2024年第一季度實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤為正的結(jié)果。過去一段時(shí)間，美邦一直在嘗試與摸索全域新零售模式的發(fā)展規(guī)劃，特別過去半年以來，美邦內(nèi)部全面審視全域新零售場景的策略規(guī)劃。通過策略沙盤模擬，美邦4月22日在長沙店的測試，當(dāng)天突破百萬GMV，之后在全國多家門店展開測試，40余天左右突破了1個(gè)億的GMV，長沙店單店突破1000萬GMV，參與試點(diǎn)門店，同比業(yè)績均有大幅增長。

在全域新零售嘗試取得突破的同時(shí)，美邦也在會員體驗(yàn)、潮流戶外產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力。5月22日，美邦創(chuàng)立的“不尋常戶外俱樂部”在川西山野間開啟了首場會員戶外活動，一批核心會員身穿美邦最新款沖鋒衣在真實(shí)的戶外場景中體驗(yàn)與感受產(chǎn)品的性能，活動贏得了參加會員的高度認(rèn)同。下一場“不尋常戶外俱樂部”已預(yù)訂6月22日在江西武功山展開，目前報(bào)名情況積極踴躍，顯示出美邦在會員發(fā)展與潮流戶外賽道上的廣闊前景。

通過這段時(shí)間嘗試，美邦似乎找到了全域新零售的竅門，那就是借助本地生活業(yè)務(wù)場景，拉齊傳統(tǒng)門店零售專業(yè)、搜索貨架電商、社交電商、內(nèi)容電商等全域零售專業(yè)能力拉齊拉通，形成全新閉環(huán)的新零售商業(yè)模式，美邦將這種模式定義為5.0新零售�；诖�，美邦表示今后將跳出簡單本地生活業(yè)務(wù)的窠臼，未來會在全國鋪開新零售模式的發(fā)展落地。

“不尋常戶外俱樂部”在川西山野間開啟了首場會員戶外活動

展望未來，美邦發(fā)力5.0新零售

美邦內(nèi)部在復(fù)盤5.0新零售過去一個(gè)月的收獲與痛點(diǎn)時(shí)，普遍共識是方向走對了，5.0新零售既可以解決單純搜索貨架電商、內(nèi)容直播電商營運(yùn)成本高、退貨損耗成本高的痛點(diǎn)，也解決了單純傳統(tǒng)線下成熟商業(yè)模式零售租售比高、進(jìn)店客流少的痛點(diǎn)；但是美邦在5.0新零售上仍有不足的地方，譬如專屬定制的5.0新零售生活體驗(yàn)館七月中旬開始才能在武漢，杭州等全國各地陸續(xù)開業(yè)，核券門店數(shù)量不夠，暫時(shí)還無法滿足廣大消費(fèi)者的便捷體驗(yàn)需求。

針對上述不足，美邦透露今年7月中旬，首家5.0新零售潮流戶外體驗(yàn)館將在武漢開業(yè)，同時(shí)在7月底前，會有杭州、長春、成都、重慶、長沙、上海等全國各地有50家以上的潮流戶外5.0新零售生活體驗(yàn)館的開業(yè)。美邦目前全國設(shè)有9家分公司，并都做好了明確的發(fā)展規(guī)劃，力爭短期內(nèi)打造100家標(biāo)準(zhǔn)樣板直營生活館，同時(shí)也吸引社會力量做合伙合作發(fā)展策略落地，實(shí)現(xiàn)直營、合伙共同發(fā)展。目前，已有不少新老意向合作伙伴與美邦洽談合作。

此外，美邦還透露這一輪開店選址的邏輯也與之前有很大區(qū)別，美邦此次構(gòu)建市場全新5.0新零售模式體驗(yàn)場景，會更加偏向社區(qū)生活場景環(huán)境做落位選址，以更有利于消費(fèi)者便捷購買選擇，也有利于以更高性價(jià)比投入選擇全國生活館發(fā)展的選址落位做保障�；谶@個(gè)選址邏輯，美邦表示該模式下尤其適宜“寶媽”們參與合作開店，將為社區(qū)居住者提供就近創(chuàng)業(yè)合作的機(jī)會；同時(shí)為社區(qū)商鋪房東、社區(qū)各業(yè)態(tài)經(jīng)營者提供了一個(gè)全新的合作機(jī)會。

美邦表示，在5.0新零售模式策略賦能下，公司有機(jī)會喚醒幾億曾經(jīng)購買過美邦的消費(fèi)者再次選擇具有高質(zhì)價(jià)比美邦潮流戶外產(chǎn)品，美邦5.0新零售全新商業(yè)模式的使命，就是為全國各地各社區(qū)消費(fèi)者創(chuàng)建便捷新質(zhì)生活方式的購買體驗(yàn)。

美邦有望引領(lǐng)5.0新零售時(shí)代

首先，5.0新零售不是簡單的指本地生活，據(jù)悉，美邦在即將開業(yè)的專屬定制全新生活體驗(yàn)館場景會更加全面的展現(xiàn)出以傳統(tǒng)零售能力為基礎(chǔ)，借助本地生活業(yè)務(wù)場景，將內(nèi)容電商能力、社交電商能力，搜索電商能力做到較好的轉(zhuǎn)化拉齊專業(yè)打通，以及品牌認(rèn)知，商品價(jià)值，消費(fèi)體驗(yàn)三維的價(jià)值打造。并且形成全閉環(huán)的商業(yè)場景做落地，這就是5.0新零售的本質(zhì)。

第五代新零售模式是借助前四代零售模式的專業(yè)認(rèn)知，但不是簡單的復(fù)制前面任何一代商業(yè)模式專業(yè)路徑能力，第五代商業(yè)模式的本質(zhì)是什么，它的本質(zhì)就是從企業(yè)角度可以實(shí)現(xiàn)策略性的大幅降低成本，從消費(fèi)者角度以低預(yù)算獲得高價(jià)值產(chǎn)品與服務(wù)。這就是新商業(yè)模式下的價(jià)值和意義，通過策略性的成本下降，就是讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者就可以用以更低的預(yù)算獲得更高價(jià)值的產(chǎn)品。

美邦具備前面四代零售模式經(jīng)驗(yàn)，5.0新零售模式首先要看關(guān)鍵兩點(diǎn)，第一是能否給企業(yè)帶來策略性的成本下降，只有創(chuàng)造策略性的成本下降才能給消費(fèi)者帶來以更低預(yù)算獲得更優(yōu)品質(zhì)的產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者獲得直接比較價(jià)值優(yōu)勢的購買體驗(yàn)，也才能實(shí)現(xiàn)第二點(diǎn)為社區(qū)消費(fèi)者提供便捷新質(zhì)生活方式價(jià)值體驗(yàn)。這既符合政府對于重視社區(qū)高質(zhì)量打造，又符合社區(qū)重回實(shí)體的生活場景，消費(fèi)者的便捷購買體驗(yàn)需求。

美邦有著29年的歷史，更是在中國消費(fèi)市場上取得過較大的成功，現(xiàn)在借力全域平臺新零售能力做好專業(yè)認(rèn)知轉(zhuǎn)化，今天美邦不僅是創(chuàng)造新的零售模式，更是給消費(fèi)者帶來便捷新質(zhì)生活方式的體驗(yàn)選擇，有理由相信美邦作為5.0新零售的開創(chuàng)者，它能開啟5.0新零售新時(shí)代。