8月5日，由聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、知了殼聯(lián)合主辦的2022年聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)暨韓國(guó)商品與品牌對(duì)接會(huì)在威海國(guó)際經(jīng)貿(mào)交流中心正式拉開(kāi)帷幕。本次大會(huì)以“跨越周期”為主題，四海零售精英、商業(yè)大咖、政府領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者專(zhuān)家、主流媒體等賓朋匯聚一堂，一起探討跨越周期，探究前行和揚(yáng)升的未來(lái)道路。

胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)應(yīng)邀出席并發(fā)表精彩演講。東來(lái)哥表示，不論是企業(yè)家還是普通員工，我們都要為幸福而活，為美好而活，活得有尊嚴(yán)，走出功利，走向人性。胖東來(lái)的理念也是讓人活的健康，活的陽(yáng)光，活的個(gè)性，活的獨(dú)立，活的自由，活的美麗。

東來(lái)哥強(qiáng)調(diào)，希望自己能把胖東來(lái)這種經(jīng)驗(yàn)分享給行業(yè)，讓更多的企業(yè)能找到美好的方向，讓企業(yè)真正健康發(fā)展。他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)胖東來(lái)不但要學(xué)胖東來(lái)的術(shù)，更要學(xué)會(huì)胖東來(lái)的道�！拔覀円欢ㄒ龑�(dǎo)大家，從功利的思維當(dāng)中走出來(lái)走向人性，我們不要成為金錢(qián)和功利的奴隸，我們要做生命的主人，讓自己活得像人，讓自己團(tuán)隊(duì)活得也像人。只要用好的方法，用好的理念，我們就會(huì)有更多的信任和美好。”

▲東來(lái)哥

以下是東來(lái)哥的演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

我第一次參加這么隆重的大會(huì)，感謝威海市政府，感謝可愛(ài)的聯(lián)商網(wǎng)，感謝所有從事零售行業(yè)的相關(guān)人士。我也從內(nèi)心里感謝龐總(聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉)這種大愛(ài)的心，跟我進(jìn)行幾次溝通，希望我能把胖東來(lái)這種經(jīng)驗(yàn)分享給我們的行業(yè)，讓更多的企業(yè)能找到美好的方向，真正讓自己的企業(yè)健康的發(fā)展。龐總的這種真誠(chéng)，真的讓我很感動(dòng)。

我希望把胖東來(lái)這種文化沉淀下來(lái)，在當(dāng)下這種環(huán)境中，也沒(méi)有期望能有企業(yè)因這種好的理念而受益，但這種理念確確實(shí)實(shí)太好了。它不是胖東來(lái)的文化，它是世界先進(jìn)文化和中國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)秀文化融合在一起，根據(jù)這些文化我們?nèi)ブ贫ㄏ嚓P(guān)的制度與方法。

如何讓企業(yè)活得更加簡(jiǎn)單，更加輕松，更加幸福，更加充滿(mǎn)熱情，讓企業(yè)的每一個(gè)員工，每一個(gè)管理層，每一個(gè)顧客，都能因這個(gè)企業(yè)，因這個(gè)平臺(tái)而感覺(jué)到尊重、信任和美好？

20多年前，我就立志要做一個(gè)偉大的人。那時(shí)候很多人都說(shuō)，你可能是神經(jīng)病。但是我是經(jīng)歷了風(fēng)雨，可能在很多年以前我很小的時(shí)候就經(jīng)歷了很多坎坎坷坷，但是很多企業(yè)家沒(méi)有走這樣的彎路。在后來(lái)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，我覺(jué)得最大的感受是有自由比什么都好，對(duì)錢(qián)的欲望，對(duì)錢(qián)的理解相對(duì)就淡了很多，希望自己能自由生活，一步一步走向美好，也沒(méi)想著去傳播什么美好，也沒(méi)想著追求什么太大的美好，但是不知不覺(jué)這種將心比心讓這個(gè)企業(yè)越來(lái)越沉淀出了真誠(chéng)，沉淀出了善良，沉淀出了愛(ài)。然后在企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了自身很多與世界優(yōu)秀文化的差距，我多么希望自己這家企業(yè)也能活出像瑞士、德國(guó)、北歐一樣，像王陽(yáng)明心里面的這種愿望，讓人活得健康，活得陽(yáng)光，活得個(gè)性，活得獨(dú)立，活得自由，活得美麗。

堅(jiān)定了這種夢(mèng)想，我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，也不斷地去跟大家分享。胖東來(lái)成立二十多年來(lái)，我一直都在分享，就像一個(gè)神經(jīng)病一樣。因?yàn)檫@種分享跟現(xiàn)實(shí)社會(huì)大家都在追求成功，追求榮耀，追求利益相左，胖東來(lái)是要沉下心來(lái)去創(chuàng)造美好，享受美好，樂(lè)在其中，讓自己過(guò)得更加豐滿(mǎn)和充實(shí)。

跟大家分享的時(shí)候都希望大家能過(guò)出這樣一種狀態(tài)，活出這樣一種美好的企業(yè)家，但是可能平時(shí)我也比較保守，在很多年以前也接觸了一些企業(yè)和朋友，也為他們分享了相關(guān)做企業(yè)的方法，確確實(shí)實(shí)只是在生存層面，有了基本的尊重，只是在體制方面我們企業(yè)就有翻天覆地的變化，不要說(shuō)文化。

今天因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，我也不會(huì)講的那么清晰，明天下午會(huì)有一個(gè)分享。我感覺(jué)最重要的是，我們到聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)來(lái)了，希望大家有所收獲，也希望通過(guò)這種平臺(tái)把好的理念和方法分享給更多的企業(yè)家，分享給更多的企業(yè)，分享給更多追求幸福，追求美好的人，這種東西太多太多了。

胖東來(lái)的目標(biāo)非常堅(jiān)定，非常清晰，就是要活出像瑞士一樣的生活方式。我們這個(gè)企業(yè)在內(nèi)部在做的過(guò)程當(dāng)中跟外界的理解可能差異越來(lái)越大，這樣很多人就把胖東來(lái)神話(huà)了，覺(jué)得胖東來(lái)像神一樣學(xué)不會(huì)，其實(shí)真的是非常簡(jiǎn)單。

現(xiàn)在胖東來(lái)的現(xiàn)狀，如果大家真的能懂得的時(shí)候，那我們可能充滿(mǎn)了太多的美好。今天我不說(shuō)那么多了，因?yàn)樾那檫�是有點(diǎn)激動(dòng)。后續(xù)我們慢慢做吧，希望我們?cè)谧暮芏鄰氖铝闶坌袠I(yè)的企業(yè)家或者從事咨詢(xún)行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)或其他行業(yè)的企業(yè)，希望將來(lái)有機(jī)會(huì)可以走進(jìn)大家的企業(yè)，我們胖東來(lái)也敞開(kāi)我們的懷抱。就像聯(lián)商學(xué)院這十家企業(yè)一樣，我們進(jìn)入胖東來(lái)，了解胖東來(lái)，看清胖東來(lái)，把胖東來(lái)好的理念用在自己的企業(yè)身上。去改變一個(gè)企業(yè)是非常簡(jiǎn)單的，就像現(xiàn)在聯(lián)商學(xué)院這十家企業(yè)一樣，只是短短一個(gè)多月的時(shí)間，已經(jīng)有了翻天覆地的變化，是質(zhì)的變化，不是企業(yè)發(fā)生了多大的變化，是企業(yè)家精神狀態(tài)發(fā)生了180度轉(zhuǎn)變。以前就是為了掙錢(qián)，為了上市，為了競(jìng)爭(zhēng)，為了比別人優(yōu)秀，現(xiàn)在我希望他們慢慢的靜下來(lái)，輕松下來(lái)，讓自己快樂(lè)起來(lái)，放手為自己的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)尊重，帶來(lái)關(guān)愛(ài)，帶來(lái)善良，帶來(lái)激勵(lì)，從體制上對(duì)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行了分享，分享以后這個(gè)企業(yè)整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)多月過(guò)程當(dāng)中，這種轉(zhuǎn)變是大家想象不到的，但是下面的基層是無(wú)法用語(yǔ)言去表達(dá)的。

我也希望這種方法讓更多的企業(yè)受益，走出為了面子，為了利益，為了榮耀那種辛苦做企業(yè)的狀態(tài)，我們真的讓自己知道為什么而活？我們活的幸福，我們要追求幸福，不是很辛苦地去追求成功，我們要活的快樂(lè)，快樂(lè)幸福是有標(biāo)準(zhǔn)的，那我們做企業(yè)為什么做企業(yè)？我問(wèn)過(guò)很多企業(yè)家，你做這個(gè)企業(yè)是為了什么？到現(xiàn)在為止沒(méi)有人給我回答這個(gè)問(wèn)題，我也沒(méi)有再往深里面去問(wèn)。

我們企業(yè)家首先要問(wèn)問(wèn)自己，為什么要做這個(gè)企業(yè)？是不是有正確的目標(biāo)？我們做企業(yè)是不是也想追求幸福，追求快樂(lè)？因?yàn)樽銎髽I(yè)我們忘了家庭，忘了愛(ài)情，忘了休閑，忘了娛樂(lè)，忘了浪漫，忘了美好，我們就像奴隸一樣，從早上到晚上為了掙錢(qián)不停地奮斗，我們整天去想著怎樣比別人更優(yōu)秀，怎樣把對(duì)手給打死，我們整天想著要做成功的人，要做優(yōu)秀的人，要做榮光的人，我們從來(lái)不去想一想，我們幸福嗎？我們活得像人嗎？我們慢慢變成了一個(gè)機(jī)器。不知不覺(jué)，在零售行業(yè)當(dāng)中已經(jīng)走過(guò)了二十多年的時(shí)光。很多人從年輕已經(jīng)步入了中年，甚至步入了老年。我們很多該享受的東西享受了嗎？可能忘了享受，忘了休閑。

那么什么是真正的企業(yè)家？什么是優(yōu)秀的企業(yè)家？最起碼我們要有生活，要有休閑。但是大部分企業(yè)家，我們的休閑就是到外面學(xué)習(xí)，到外面去吹牛�？吹奖茸约簝�(yōu)秀的又自卑的不得了，看見(jiàn)比自己小的又囂張的不得了，不可一世。那我們的人生就這樣過(guò)的時(shí)候，我們反問(wèn)自己值得嗎？

這里面有太多太多東西，胖東來(lái)在做企業(yè)的過(guò)程中，每做一點(diǎn)事情都在我們系統(tǒng)上面去公開(kāi)，希望大家明白。我們開(kāi)的每一次會(huì)，每天做的事情分享給大家，但是真正聽(tīng)懂的人太少太少了，不能說(shuō)沒(méi)有，也有，就像今天我來(lái)了以后，有的說(shuō)，東來(lái)哥我跟著你們學(xué)，我現(xiàn)在企業(yè)做的也非常好。你學(xué)的是胖東來(lái)的術(shù)，要學(xué)會(huì)胖東來(lái)的道，要學(xué)會(huì)灑脫的活人生，灑脫的做企業(yè)家。

什么是正常的企業(yè)家？一個(gè)老板的工作時(shí)間一個(gè)月不會(huì)超過(guò)10天，20天都是在外面玩。看看我們的企業(yè)家到了這個(gè)地步了沒(méi)有？沒(méi)有。胖東來(lái)的目標(biāo)是什么？管理層每年有2次20天的假期，必須出河南，只要出河南到什么地方都行，大家去休閑，不允許在家。我們的目標(biāo)是每年有2個(gè)月的休假，上班時(shí)間每天保證不超過(guò)7個(gè)小時(shí)，未來(lái)是不超過(guò)6個(gè)小時(shí)。

我們現(xiàn)在胖東來(lái)運(yùn)營(yíng)狀況是大家享受不到的。之前我們最差的部門(mén)，比如說(shuō)大眾服飾、超市這些部門(mén)，工資加上分紅下來(lái)平均是7000塊錢(qián)，不含社保，含社保8000多。有幾個(gè)部門(mén)現(xiàn)在的工資收入平均1萬(wàn)多了。我這次到這十家企業(yè)調(diào)整以后，也從他們身上看到我們用人太多，我們的人員太多。優(yōu)化了以后拿出了這種方案，可能在未來(lái)三個(gè)月左右，胖東來(lái)員工基層底薪最低是要超出平均7000塊錢(qián)收入。我們有的部門(mén)保潔人員上個(gè)月工資和上上一個(gè)月工資，拿到1萬(wàn)塊錢(qián)以上。但是行業(yè)有很多企業(yè)員工月薪還只有2000多元，還有個(gè)別1000多元的，大部分都是3000元左右的，超過(guò)4000元的很少，而且我們很多企業(yè)上班時(shí)間8個(gè)多小時(shí)，9個(gè)多小時(shí)，甚至10個(gè)小時(shí)。那這樣做我們?cè)趺纯赡懿恍量嗄兀?/p>

我想，不是大家不知會(huì)，是大家不懂用什么樣的方法使自己實(shí)現(xiàn)一個(gè)幸福的狀態(tài)，沒(méi)有明確的目標(biāo)，沒(méi)有科學(xué)的方法，讓自己過(guò)的很辛苦。這次既然走出來(lái)了，我也量力而行吧，就像我?guī)е@十家會(huì)員一樣，我們不是學(xué)生，都是朋友，我們將來(lái)都去傳播美好，就像他們這十家一樣，可能一年左右他們會(huì)變得越來(lái)越優(yōu)秀，然后他去幫助更多的企業(yè)，有江西的帶動(dòng)整個(gè)江西省，讓江西省更多的超市行業(yè)也能有一個(gè)好的方向。在山東的去傳播這種好的理念，好的方法，讓員工活的有尊嚴(yán)，讓員工活的幸福，讓自己活的灑脫。慢慢走上真的是為幸福而活，為品質(zhì)而活，為美好而活，活出美麗的人生。

我們一定要慢慢引導(dǎo)大家，從功利的思維當(dāng)中走出來(lái)走向人性，我們不要成為金錢(qián)和功利的奴隸，我們要做生命的主人，讓自己活得像人，讓自己團(tuán)隊(duì)活得也像人。因?yàn)槲沂菒?ài)玩，不是太專(zhuān)注于企業(yè)，平時(shí)我基本上半年都在外面玩，所以我不是做企業(yè)的，我的第一愛(ài)好是玩，做企業(yè)可能就排到第四了吧，我排過(guò)序。

我覺(jué)得只要用好的方法，用好的理念，我們就會(huì)有更多的信任和美好。如果我們的企業(yè)美好了，是不是也能為我們的社會(huì)帶來(lái)美好，為我們的國(guó)家?guī)?lái)美好，能夠真正把中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中最優(yōu)秀的部分沉淀下來(lái)發(fā)揚(yáng)光大，再敞開(kāi)我們的胸懷去融入世界的大潮當(dāng)中，把世界先進(jìn)技術(shù)融合進(jìn)來(lái)去造福我們的人民，造福我們的社會(huì)，造福我們的國(guó)家，造福我們自己，造福我們的家人。讓更多的生命都更加的輕松，更加的富有熱情，讓更多的人心能靜下來(lái)，不是這么躁，總是感覺(jué)就像我們跨越一樣，干嘛要跨越啊，需要跨越嗎？有吃的吧，有喝的吧，有睡的吧，什么都不缺，你跨越什么。

我們不快樂(lè)最重要的是我們思想沒(méi)有打開(kāi)，我們不知道什么是幸福，不懂得幸福的標(biāo)準(zhǔn)是什么。胖東來(lái)也是在不斷地建設(shè)這樣的標(biāo)準(zhǔn)，向世界優(yōu)秀的國(guó)家，優(yōu)秀的地區(qū)學(xué)習(xí)融合，把這種好的理念，好的方法用在這個(gè)企業(yè)。這個(gè)企業(yè)很多東西真的是大家想象不到的，就像你們漲工資的時(shí)候，有的企業(yè)學(xué)胖東來(lái)漲工資，胖東來(lái)發(fā)工資你都不知道發(fā)到什么狀態(tài)了，很多部門(mén)發(fā)工資就是員工定的，總數(shù)在這里，你們說(shuō)是怎么發(fā)是平均發(fā)，拆開(kāi)發(fā)，還是怎么發(fā)，大家去討論。

很多已經(jīng)開(kāi)始走向平等了，不是公司任命的職位，是他要通過(guò)競(jìng)聘和考核。就像前天路上的時(shí)候，他們幾個(gè)也在列舉我的“罪行”，就是你有什么不好的毛病，把他寫(xiě)進(jìn)公司的制度，然后來(lái)規(guī)范我的行為。因?yàn)槲沂且粋�(gè)感性的人，你說(shuō)怎么樣不行，要制度說(shuō)怎么樣，按照制度去做。

不管怎么樣吧，聯(lián)商網(wǎng)未來(lái)我相信是真實(shí)的平臺(tái)，值得信任的平臺(tái)，我們要盡力去奉獻(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)智慧，共同來(lái)把這個(gè)平臺(tái)往更加美好的方向去打造。未來(lái)，聯(lián)商這個(gè)平臺(tái)能為這個(gè)行業(yè)，不管是超市行業(yè)，還是便利店行業(yè)，或者專(zhuān)業(yè)店行業(yè)，包括購(gòu)物中心，商業(yè)地產(chǎn)，設(shè)計(jì)公司，咨詢(xún)公司，我們能為每個(gè)行業(yè)都能帶來(lái)方向，都能看到我們?cè)鯓幼屓说纳鼉r(jià)值，都能讓人少走彎路，能活著更輕松，而不是活在一種相互傷害當(dāng)中。

我希望我們共同的團(tuán)結(jié)起來(lái)，為了這個(gè)社會(huì)的美好，為了國(guó)家的美好，去推動(dòng)世界的美好去奉獻(xiàn)出自己的智慧，奉獻(xiàn)出自己的才華和能力。

好，謝謝大家。