兩個(gè)月前還全資收購了曾估值6-10億美元的“VIP陪練”，如今，小音咖卻聲稱“資金緊張、運(yùn)營困難”。

最近，小音咖深陷暴雷丑聞之中。員工討薪、學(xué)員維權(quán)退費(fèi)，而創(chuàng)始人也只是表示會(huì)想盡一切辦法籌措資金。顯然，這樣的說辭說服力并不強(qiáng)。

“別讓小音咖跑了�！币槐娋S權(quán)家長(zhǎng)直接喊話相關(guān)部門。據(jù)了解，目前小音咖待付的學(xué)員學(xué)費(fèi)、教師課時(shí)費(fèi)預(yù)計(jì)超過億元。

當(dāng)純粹的線上音樂陪練或線下音樂培訓(xùn)被驗(yàn)證無法走通的時(shí)候，小音咖收購“VIP陪練”號(hào)稱要實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)和線下校區(qū)的互補(bǔ)互動(dòng)，還聲稱要實(shí)現(xiàn)“5年內(nèi)營收百億，市值千億的全球性音樂藝術(shù)集團(tuán)的目標(biāo)�！�

如今來看，似乎也沒能發(fā)揮出線上、線下1+1＞2的作用。小音咖的這次危機(jī)再次說明了音樂教育行業(yè)的難度。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者與投資人而言，音樂教育賽道真的是”偽命題“么？

01

“財(cái)大氣粗”的小音咖沒錢了

“小音咖確實(shí)遇到了困難�！�

在被傳言“疑似關(guān)門跑路”后，創(chuàng)始人李艾在官方公眾號(hào)發(fā)出一封《致小音咖家長(zhǎng)和老師的一封信》。在信中，李艾坦誠，目前公司“資金緊張、運(yùn)營困難”。

對(duì)于企業(yè)而言，至今還沒能從今年疫情的負(fù)面效應(yīng)中走出來，小音咖也是如此。李艾表示，造成小音咖遇到難關(guān)的原因，一方面是由于外部環(huán)境的不可控，加之內(nèi)部對(duì)環(huán)境變化的預(yù)計(jì)不足；另一方面，為響應(yīng)防疫工作安排，在尚未接到上級(jí)主管部門允許復(fù)工的通知的情況下，小音咖確實(shí)無法正常開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。

“為此，我們也在積極爭(zhēng)取時(shí)間融資、求助，想盡一切辦法籌措資金，盡我所能，讓小音咖繼續(xù)穩(wěn)健運(yùn)營�！崩畎硎尽�

很難相信，“資金緊張”這幾個(gè)字會(huì)從小音咖自己口中說出。

資料顯示，小音咖創(chuàng)立于2015年4月，號(hào)稱是“最知名線下音樂藝術(shù)輔導(dǎo)平臺(tái)”。在此之前，公司已完成4輪融資，其股東包括分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春、滬江創(chuàng)始人兼CEO伏彩瑞、東方財(cái)富網(wǎng)董事長(zhǎng)其實(shí)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉等業(yè)內(nèi)知名大咖。

在兩個(gè)月前，小音咖還全資收購了國內(nèi)頭部的在線音樂陪練平臺(tái)“VIP陪練”，而且后者的估值最高時(shí)在6-10億美元區(qū)間。小音咖還聲稱“計(jì)劃5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收百億，市值千億的全球性音樂藝術(shù)集團(tuán)的目標(biāo)�！�

另據(jù)媒體此前報(bào)道，小音咖2020年?duì)I收為2.6億元，2021年小音咖單月銷售額超5000萬元。從品牌宣傳上看，小音咖確實(shí)也凸顯出四個(gè)字——財(cái)大氣粗。

然而，這樣一個(gè)“國內(nèi)最大的少兒音樂藝術(shù)集團(tuán)”，現(xiàn)在也無法發(fā)放老師工資以及處理學(xué)員退費(fèi)。李艾說道，她還希望各位家長(zhǎng)能給予小音咖一些時(shí)間和為學(xué)員繼續(xù)服務(wù)的機(jī)會(huì)，暫緩?fù)速M(fèi)。

只不過，小音咖的員工與學(xué)員家長(zhǎng)們未必會(huì)答應(yīng)。一位維權(quán)家長(zhǎng)表示，從2月起小音咖就不給老師發(fā)工資，家長(zhǎng)申請(qǐng)退費(fèi)也幾個(gè)月不到帳。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前小音咖教師維權(quán)群、家長(zhǎng)維權(quán)群已經(jīng)有8個(gè)，每個(gè)群500人，學(xué)員學(xué)費(fèi)、教師課時(shí)費(fèi)預(yù)計(jì)超過億元。

讓家長(zhǎng)們質(zhì)疑的是，如果小音咖經(jīng)營早已出現(xiàn)困難，為何近期還要不斷宣傳擴(kuò)招？這是否有蓄意圈錢跑路之嫌？按照之前的宣傳，小音咖是有錢的，錢又到了哪去？沒人出來解答。

還有律師表示：“小音咖的運(yùn)營主體上海藝齊來是一家注冊(cè)資金只有305萬的有限責(zé)任公司，即便破產(chǎn)，該承擔(dān)的責(zé)任并不大�！爆F(xiàn)在很多維權(quán)的員工與家長(zhǎng)都在呼吁相關(guān)部門不允許小音咖破產(chǎn)。

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，一位老師告訴媒體，其他音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售部門已經(jīng)通知銷售人員“準(zhǔn)備接收小音咖的學(xué)員”。

02

音樂教育賽道是偽命題？

對(duì)于小音咖“爭(zhēng)取融資”一說，目前看來并不樂觀。

首先，小音咖的融資基礎(chǔ)并不是很好。觀察小音咖此前的融資經(jīng)歷，實(shí)際上豪華的只是天使輪陣營，而且上文所述的企業(yè)家們大多也是以個(gè)人身份投資。并且，在小音咖背后，缺乏有力的資金支撐，數(shù)次融資的總金額其實(shí)并不高。

其次，教育行業(yè)融資如今已經(jīng)難上加難。雖然此前有投資人對(duì)鉛筆道表示，這幾年音樂教育行業(yè)是資本在素質(zhì)教育領(lǐng)域關(guān)注的重點(diǎn)方向，而陪練是音樂教育中的剛需，所以會(huì)有機(jī)構(gòu)看好這個(gè)領(lǐng)域。但是看好是一回事，愿意掏真金白銀投資則是另一回事。

經(jīng)歷教培行業(yè)的規(guī)范之后，從業(yè)者與投資人也更趨于冷靜務(wù)實(shí)�，F(xiàn)在的投資人們會(huì)更關(guān)注被投企業(yè)商業(yè)模式是否有創(chuàng)新，業(yè)務(wù)是否有新延展等。

再次，音樂教育的模式還沒有完全走通。實(shí)際上，有很多K12教育機(jī)構(gòu)此前多次嘗試進(jìn)入音樂教育市場(chǎng)，但每次行業(yè)研究后得出的結(jié)論都是“很難做”，甚至“沒法做”。

一位分析師表示，與之前暴雷的大部分教育機(jī)構(gòu)一樣，小音咖的商業(yè)模式也存在風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，小音咖的商業(yè)模式是，一方面，小音咖通過低于遠(yuǎn)市場(chǎng)的單價(jià)招收學(xué)員（有老師表示會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)30%-50%），讓學(xué)員繳納大筆預(yù)付學(xué)費(fèi)；另一方面，讓大量的兼職老師給學(xué)員上課，給老師的課時(shí)費(fèi)與市場(chǎng)持平或者略高于市場(chǎng)價(jià)。

這種模式在教育賽道融資火熱或者急速燒錢擴(kuò)張時(shí)不足為奇，可到了2022年繼續(xù)這樣無疑是慢性自殺。

事實(shí)證明，純粹的線上陪練，已被驗(yàn)證無法走通，而線下的音樂教育平臺(tái)更是早早就開始展露危機(jī)。此前外界有觀點(diǎn)以為，小音咖可以實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)和線下校區(qū)的互補(bǔ)互動(dòng)，在疫情不穩(wěn)定的當(dāng)下，線下用戶順理成章轉(zhuǎn)線上，能省去傳統(tǒng)行業(yè)苦苦探索的階段。疫情穩(wěn)定后，線上龐大的用戶轉(zhuǎn)化到線下，亦是一個(gè)非�？捎^的前景。

可這樣的模式如今也避免不了生死危機(jī)。實(shí)際上，小音咖收購VIP陪練后，并沒有發(fā)揮出線上線下1+1＞2的作用，直至現(xiàn)在才開始組織計(jì)劃恢復(fù)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的線上臨時(shí)課程。

“即便小音咖暴雷，那也并不能說音樂教育賽道就是偽命題了，也不能代表線上線下結(jié)合的OMO模式行不通�！币晃粡臉I(yè)者說道。音樂教育是重教學(xué)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的，尊重教育本質(zhì)，尊重行業(yè)目前的規(guī)則，以目標(biāo)用戶真實(shí)的剛需為目標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與服務(wù)，用最直接的方式去盈利，用戶是愿意為所需要的高品質(zhì)產(chǎn)品買單的，企業(yè)也能持續(xù)生存下去。