“如果戰(zhàn)場上沒人了，子彈還在掃射是沒意義的”。

財(cái)報(bào)季剛剛過去，互聯(lián)網(wǎng)大廠們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)正在重塑他們關(guān)于金錢的概念。

拼多多賺錢了，美團(tuán)不想燒錢了。當(dāng)沒有雙休的拼多多和美團(tuán)鐵軍開始倚靠在現(xiàn)金堆上，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他們前面囤積了大量現(xiàn)金的還有互聯(lián)網(wǎng)前輩BATJ。

搞“經(jīng)營責(zé)任制”的阿里和“減肥增肌”的騰訊，未來都還有機(jī)會(huì)繼續(xù)囤積現(xiàn)金，畢竟阿里的螞蟻金服、阿里云、菜鳥還都沒上市，而騰訊的“半條命”還在眾多盟友手里。

撤出了社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)場的京東在為手里越來越多的現(xiàn)金焦慮，而被市場詬病不夠有錢的百度則把錢撒向了云計(jì)算和造車這兩只吞金獸……

各大廠的“降本增效”讓外界驚呼“互聯(lián)網(wǎng)大廠的好日子過去了”。但無論是先行者，還是后來者，無論是慢下來的，還是主動(dòng)瘦身的，他們都已經(jīng)依靠互聯(lián)網(wǎng)，成為了既得利益者，也為轉(zhuǎn)型求變積累了最為豐厚的資本彈藥。

01 

慢下來的后來者

拼多多2021年稅前利潤高達(dá)97億元，從一年前的虧損71億元大幅扭虧，年末在賬上積累了929億元現(xiàn)金；美團(tuán)的經(jīng)營虧損率也從去年三季度的79%下降到了69%，現(xiàn)金儲(chǔ)備同比翻倍至1167億元。

要知道，一年前，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選還在社區(qū)團(tuán)購的王座打的難解難分。因?yàn)槎喽噘I菜是拼多多在電商主站之外的唯一的“第二曲線”，而社區(qū)電商被王興視為影響他“商業(yè)史地位的關(guān)鍵戰(zhàn)場”。

可一轉(zhuǎn)眼，兩家都開始省錢了。

2021年四季度，拼多多營銷費(fèi)用為113.66億元，同比下降23%，再加上多多買菜上投入的減少，它的現(xiàn)金就是這么增多起來的。 

拼多多2021年Q4財(cái)報(bào) 

拼多多只有8000人，阿里員工總數(shù)超過25萬人，京東接近40萬人。這三家的市值分別是500億美元，3000億美元和1000億美元。拼多多的人均市值是阿里的5倍，京東的25倍。 

所以，它對薪酬支出毫不吝嗇。

在多多買菜剛成立的時(shí)候，主動(dòng)愿意過去的員工還會(huì)獲得額外的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。多多買菜在去年5月和10月的兩輪薪酬普調(diào)，每一次都給普通員工漲薪30%，并給了價(jià)值10萬元的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

拼多多的管理沒有復(fù)雜的規(guī)則和人性化的原則，傾向于用遠(yuǎn)超預(yù)期的高薪酬挖人，用翻倍的延期期權(quán)來留住人。這是它和癡迷于企業(yè)文化的同行們最大的不同。

而美團(tuán)手里的現(xiàn)金增加是因?yàn)榛ú怀鋈ァ?/p>

去年9月的戰(zhàn)略會(huì)議之后，美團(tuán)開始更有效率地花錢。比如美團(tuán)現(xiàn)在看好的打車業(yè)務(wù)，在考慮到政策環(huán)境和自身情況后，s-team最終否定了用高額補(bǔ)貼大舉進(jìn)攻的計(jì)劃。

美團(tuán)2021年Q4財(cái)報(bào) 

和曾經(jīng)投資新業(yè)務(wù)時(shí)的一擲千金形成鮮明對比的是，王興過日子一直很摳。

美團(tuán)去年新招的5.5萬人加入了吐槽“會(huì)議室座椅邦邦硬”的行列，開始和老員工們一起共享隨處可見的老式微波爐。

王興確實(shí)有說不出的苦衷。上個(gè)月的財(cái)報(bào)會(huì)上，他說美團(tuán)外賣每送一單就虧一塊多，這并不是刻意賣慘。

雖然在2019年二季度，美團(tuán)順利扭虧為盈。但它的基本盤外賣業(yè)務(wù)，在商家抽傭端和騎手配送端都正經(jīng)受監(jiān)管的擠壓。

不過，九敗一勝的王興早就知道，“戰(zhàn)爭是由等待和煎熬組成的”。

02 

找不到戰(zhàn)場的先行者

拼多多和美團(tuán)都在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域躺平了，最后進(jìn)場的京東也沒必要折騰了。

上個(gè)月，京喜APP首頁關(guān)掉了給京喜拼拼的入口。這個(gè)入口一度占到京喜拼拼總流量的30%。京喜事業(yè)群的4000名員工中，有400-600名將被裁撤，主要就來自京喜拼拼。

這一系列完成后，京東離再度盈利就不遠(yuǎn)了，畢竟京東物流也賺錢了，更不用說零售業(yè)務(wù)了。

京東年底的現(xiàn)金比現(xiàn)在的1853億元只多不少。

阿里巴巴也在算細(xì)賬。

阿里組織架構(gòu) 圖源：36氪 

它從去年開始推行“經(jīng)營責(zé)任制”，事業(yè)群的負(fù)責(zé)人成為“小CEO”，獨(dú)立計(jì)算自己部門的損益，房租、工資、流量的成本一個(gè)都不放過，部門的ROI成為了重要的考核指標(biāo)。

阿里在自己的4949億元現(xiàn)金堆上加碼，畢竟螞蟻金服、阿里云和菜鳥都還沒上市。

阿里沒那么開放的投資策略讓它手里的現(xiàn)金比騰訊的2812億元多。然而，把“半條命”交給盟友的騰訊日子也不好過。

今年，隨著騰訊股價(jià)腰斬，坊間段子頻出：“今天鵝廠變鳥廠了，因?yàn)槲冶坏鴽]了”、“Tencent變成了Fivecent，因?yàn)橐话氲鴽]了。”

去年四季度，騰訊凈利潤同比下降25%，創(chuàng)下上市以來單季最大跌幅。劉熾平在上個(gè)月的財(cái)報(bào)會(huì)上承認(rèn)了“針對虧損業(yè)務(wù)有優(yōu)化的動(dòng)作。”但沒有明說的一個(gè)事實(shí)是，和往年不同，今年騰訊在做優(yōu)化之后沒怎么招新人。

“互聯(lián)網(wǎng)模式之前是快速增長、野蠻增長，競爭非常激烈，大家都要不斷加人、不斷提升營銷費(fèi)用等各種投入�，F(xiàn)在，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實(shí)有根本性和原則性的變化�！眲肫降目偨Y(jié)并不是文過飾非，同行大廠們的步調(diào)基本一致，因?yàn)樗麄兌荚谠庥鲂袠I(yè)性的變化。

如今，金融科技與企業(yè)服務(wù)取代游戲，成為了騰訊收入最高的業(yè)務(wù)板塊，部分原因在于，青少年防沉迷政策和游戲版號(hào)停發(fā)限制了游戲行業(yè)的增長。

同樣受到監(jiān)管影響的還有競爭對手網(wǎng)易。

圖源：手游那點(diǎn)事 

它在去年9月的臨時(shí)在研項(xiàng)目評(píng)審會(huì)就集中砍掉了一批項(xiàng)目，縮編了一批團(tuán)隊(duì)。畢竟，2021年網(wǎng)易游戲部門的員工數(shù)量從2017年的7764人增長到了2020年底的15010人，但同期的游戲收入增長率只有50.4%。

網(wǎng)易的975億元現(xiàn)金儲(chǔ)備也足以過冬，但今年將大概率在排名上被開始釋放利潤的拼多多超越。

騰訊的廣告收入也在下降。四季度，它的社交廣告收入同比下降10%，媒體廣告降幅是25%。這背后也有行業(yè)因素。畢竟，教育、游戲、房地產(chǎn)行業(yè)這幾大廣告主都熄火了。

友商的表現(xiàn)似乎也在為騰訊開脫。百度最核心的廣告業(yè)務(wù)收入在去年四季度遭遇了1%的歷史最慢增速。據(jù)新浪科技報(bào)道，去年底百度就在MEG（移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組）針對商業(yè)化能力弱的業(yè)務(wù)進(jìn)行了裁員。

不過，李彥宏并不擔(dān)心，他一直期望能撕掉百度“廣告”的標(biāo)簽，也給百度的1800億元現(xiàn)金找好了去處：百度智能云和集度汽車都算得上燒錢大戶。

03 

夢醒的互聯(lián)網(wǎng)人

騰訊過冬，馬化騰高舉 “減肥增肌”的大旗，這和“去肥增瘦”的字節(jié)跳動(dòng)遙相呼應(yīng)。

字節(jié)跳動(dòng)去年從10萬人擴(kuò)張到了16萬人，但現(xiàn)在的國內(nèi)headcount已凍結(jié)。

“幾乎沒有行業(yè)領(lǐng)頭的公司是控制人力成本來實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先的�！边@是2016年字節(jié)跳動(dòng)員工數(shù)還不到一萬的時(shí)候，老板張一鳴的信條。從那以后，他也是遵照這條去做的，字節(jié)跳動(dòng)一度成了高投入換取高增長的典范。

原因很簡單。

字節(jié)去年下半年的廣告收入放緩至了30%-40%。在去年6月的全員會(huì)上，梁汝波說：“DAU （日活用戶數(shù)）處于平緩狀態(tài)，但是我們 headcount 每年按照相對固定百分之幾十的節(jié)奏增加，那里面肯定有問題�！�

圖源：中關(guān)村互動(dòng)營銷實(shí)驗(yàn)室 

APP工廠字節(jié)跳動(dòng)的效率極高，一個(gè)新功能的準(zhǔn)備上線到完成復(fù)盤甚至只需要一周的時(shí)間，遠(yuǎn)超大廠同行，但它在今日頭條之后只找到了抖音這一條“第二曲線”。被寄予厚望的教育業(yè)務(wù)遭遇了監(jiān)管黑天鵝，兩年多時(shí)間招聘來的兩萬多人在兩個(gè)月內(nèi)裁掉了一大半。

字節(jié)去年取消了創(chuàng)立以來就實(shí)行的大小周。這樣，字節(jié)的員工每月會(huì)相當(dāng)于4天薪水的加班費(fèi)，降薪比例在15%。

今天，字節(jié)跳動(dòng)依然是中國市值最高的獨(dú)角獸公司，它還沒找到機(jī)會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)前輩們那樣把成堆的現(xiàn)金作為自己的軍功章。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各家在資本推動(dòng)下瘋狂擴(kuò)張，創(chuàng)造了許多中高級(jí)崗位，滿足了很多財(cái)富自由的夢想。但今天大廠的招聘步伐慢了下來。

前程無憂數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)2022屆校招的崗位總數(shù)同比減少了15%-20%，薪酬也沒有明顯增長。

已經(jīng)身在大廠的人也并不是進(jìn)了保險(xiǎn)箱。

隨著年齡的增長，他們要想繼續(xù)證明自己的價(jià)值，要么就成為管理者，要么就成為架構(gòu)師一類的技術(shù)大牛。

管理者是金字塔式的，這就注定了這條路的高淘汰率。技術(shù)大�？赡苁呛芏嗲樯滩惶叩睦砉つ泄餐倪x擇，但他們也不得不面對“35歲現(xiàn)象”。

不過，技術(shù)大牛們很難證明自己和帶幾十人或者十幾人的中層、基層管理者能給大廠帶來同樣的產(chǎn)出，也有那種開源項(xiàng)目的主要貢獻(xiàn)者，但他們不應(yīng)該屬于我們討論的凡人的范疇。

很多時(shí)候，技術(shù)專家干的工作和畢業(yè)一兩年的小哥沒什么分別。所以，薪酬更高的前者給公司帶來的ROI就更低。

馬化騰上個(gè)月拋出金句：“如果戰(zhàn)場上沒人了，子彈還在掃射是沒意義的”。

互聯(lián)網(wǎng)是戰(zhàn)場，現(xiàn)金是子彈，大廠人是戰(zhàn)士，注定和部隊(duì)軍官一樣面臨到齡脫軍裝的局面。

在互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場寂靜無聲的時(shí)候，隔壁的“大小周”鼻祖華為凈利潤破千億，創(chuàng)下歷史新高。在給出人均46萬，總額614億的分紅之后，上周三，軍人出身的老板任正非親自給新一批的華為十大軍團(tuán)授旗，誓師出征。

只是，這些虎狼之師還能找到自己的戰(zhàn)場嗎？