2月22日，本年度中央一號(hào)文件正式發(fā)布。

文件指出：要全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作，并明確了包含“加強(qiáng)縣域商業(yè)體現(xiàn)建設(shè)”、“促進(jìn)農(nóng)民就地就近就業(yè)創(chuàng)業(yè)”、“大力推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)”在內(nèi)的多項(xiàng)任務(wù)。

文件發(fā)布之后，港A股數(shù)字鄉(xiāng)村、農(nóng)機(jī)板塊等相應(yīng)領(lǐng)域集體走強(qiáng)。剛剛港股上市的匯通達(dá)也再次成為資本關(guān)注重點(diǎn)。

任何一個(gè)行業(yè)想長(zhǎng)期發(fā)展都不能脫離國(guó)家政策方向，任何一家企業(yè)只有在向上成長(zhǎng)的行業(yè)賽道上才有勝出的概率。匯通達(dá)所處的下沉市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道也不例外。這也是除所處市場(chǎng)空間廣闊、商業(yè)模式成熟外，匯通達(dá)被資本市場(chǎng)持續(xù)看好的原因之一。

以剛發(fā)布的“一號(hào)文件”為例，其中提到的在實(shí)施縣域商業(yè)建設(shè)行動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)升級(jí)的同時(shí)，要“支持大型流通企業(yè)以縣城和中心鎮(zhèn)為重點(diǎn)下沉供應(yīng)鏈”、“加快實(shí)施‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城工程，促進(jìn)合作聯(lián)營(yíng)、成網(wǎng)配套”、“支持供銷合作社開展縣域流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提升行動(dòng)”等內(nèi)容，在匯通達(dá)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有著多處積極體現(xiàn)。

空間廣模式好 匯通達(dá)獲冕下沉市場(chǎng)第一股

2月18日，隨著匯通達(dá)于港交所上市的成功上市，其背后的資本支持者也浮出水面：從2010年至今，匯通達(dá)已吸引中美綠色基金、央企貧困地區(qū)基金、阿里巴巴、招商銀行及國(guó)調(diào)基金等入局，本次IPO更是吸引了創(chuàng)維集團(tuán)、商湯、景林資產(chǎn)管理、金螳螂建筑、windfall、海瀾集團(tuán)等多家基石機(jī)構(gòu)認(rèn)購(gòu)。

匯通達(dá)能夠成功登錄港股獲多家基石機(jī)構(gòu)認(rèn)購(gòu)，并獲冕“下沉市場(chǎng)第一股”的背后，是公眾與資本市場(chǎng)對(duì)其所處下沉市場(chǎng)廣闊性及其商業(yè)模式獨(dú)特性的充分認(rèn)可。

眾所周知，在一個(gè)增量市場(chǎng)的搏殺的生存概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于存量市場(chǎng)的內(nèi)卷互搏。而匯通達(dá)錨定的，正是一直以來(lái)被稱為沒(méi)有天花板的下沉市場(chǎng)。這方面，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與知名咨詢公司弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)頗有參考意義。

國(guó)家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)目前有2856個(gè)縣，占到了國(guó)內(nèi)總?cè)丝诘?7.55%。同時(shí)，弗若斯特沙利文報(bào)告，截至2020年12月31日，中國(guó)下沉市場(chǎng)線下零售門店數(shù)量超過(guò)470萬(wàn)家。通過(guò)線下渠道完成的交易金額，占中國(guó)2020年下沉零售市場(chǎng)總交易金額的比例超過(guò)70%，并且呈逐年遞增態(tài)勢(shì)。兩組數(shù)據(jù)的交叉驗(yàn)證，匯通達(dá)未來(lái)市場(chǎng)的廣闊空間毋庸置疑。

商業(yè)模式方面，匯通達(dá)選擇了從鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店切入下沉市場(chǎng)。讓洞悉農(nóng)村消費(fèi)的“原住民”為水龍頭，串聯(lián)起供給端、需求端和渠道端，再通過(guò)平臺(tái)信息化數(shù)字化手段賦能給各端。這種沒(méi)有燒錢快速搶占市場(chǎng)做大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，卻比較穩(wěn)，有助于開放生態(tài)和邊界的擴(kuò)張。

與此同時(shí)，從2017年起，伴隨SaaS+技術(shù)領(lǐng)域的不斷演進(jìn)爆發(fā)，匯通達(dá)增加了技術(shù)投入和產(chǎn)研能力，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和數(shù)字化能力，為會(huì)員店、渠道合作伙伴等提供線上線下相結(jié)合的供應(yīng)鏈解決方案、門店SaaS+服務(wù)、商家解決方案等綜合服務(wù)，幫助會(huì)員零售門店提升管理效率。

從2017到2022，五年的市場(chǎng)實(shí)踐證明：匯通達(dá)的“交易業(yè)務(wù)”與“服務(wù)業(yè)務(wù)”基于SaaS+紐帶相互促進(jìn)、彼此增進(jìn)，讓生態(tài)可以更好地服務(wù)B端以及C端用戶的模式，具有一定競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

據(jù)匯通達(dá)招股書顯示，目前匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋21個(gè)省、2萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有超過(guò)16萬(wàn)家會(huì)員店和2萬(wàn)家渠道合作客戶，覆蓋超過(guò)3億消費(fèi)者人群。營(yíng)收方面，過(guò)去三年，匯通達(dá)交易業(yè)務(wù)收入分別為297億元、434億元、及493億元，占比分別為99.5%、99.4%、99.3%；服務(wù)業(yè)務(wù)收入分別為2500萬(wàn)、5500萬(wàn)、2.4億元，占比分別為0.1%、0.1%及0.5%。

一號(hào)文件重大利好 匯通達(dá)長(zhǎng)期主義有政策護(hù)航

政策的積極導(dǎo)向，也是匯通達(dá)被公眾與資本持續(xù)看好因素之一。事實(shí)上，從2018年中共中央國(guó)務(wù)院印發(fā)《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018－2022年）》到2021年《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》以來(lái)，匯通達(dá)一直響應(yīng)中國(guó)政府大力倡導(dǎo)的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。包括本次“一號(hào)文件”中提及的“加強(qiáng)縣域商業(yè)體現(xiàn)建設(shè)”、“促進(jìn)農(nóng)民就地就近就業(yè)創(chuàng)業(yè)”、“大力推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)”等多項(xiàng)任務(wù)，在其以往案例中都有多處體現(xiàn)。

“加強(qiáng)縣域商業(yè)體現(xiàn)建設(shè)”方面，匯通達(dá)一直是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程”的積極推動(dòng)者與實(shí)踐者。

以剛剛過(guò)去的2021年為例。2021年6月，匯通達(dá)作為農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程農(nóng)業(yè)部試點(diǎn)單位，攜手百度、盱眙縣政府，參與盱眙縣龍蝦上行工作。首批合作就幫助盱眙縣上行近300萬(wàn)龍蝦、螃蟹農(nóng)產(chǎn)品；同年8月，匯通達(dá)與浙江嵊州市商務(wù)局正式簽約，雙方將就國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目展開深度合作，助力當(dāng)?shù)卣畼?gòu)建嵊州市電子商務(wù)公共服務(wù)中心，構(gòu)建農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、電子商務(wù)人才培育體系打造以及工業(yè)品下鄉(xiāng)流通服務(wù)體系等。

與此同時(shí)，匯通達(dá)還是商務(wù)部電商扶貧聯(lián)盟副主席單位，積極參與聯(lián)盟開展的各項(xiàng)扶貧活動(dòng)。近年來(lái)，共幫助522個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1500多款農(nóng)產(chǎn)品反向進(jìn)城。以疫情期間為例，針對(duì)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品直銷狀況，匯通達(dá)開展12小時(shí)全國(guó)聯(lián)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨活動(dòng)，共計(jì)幫助全國(guó)50余款區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)銷增收。2021年南京祿口突發(fā)疫情以來(lái)，面對(duì)周邊農(nóng)產(chǎn)品滯銷狀況，匯通達(dá)共計(jì)助農(nóng)銷售26000斤水果，助力農(nóng)民增收149萬(wàn)余元。在幫助農(nóng)產(chǎn)品上行出村進(jìn)城方面，匯通達(dá)的案例還有很多，匯通達(dá)也因此榮獲商務(wù)部“中國(guó)電商扶貧聯(lián)盟扶貧貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

在促進(jìn)農(nóng)民就地就近就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面，匯通達(dá)聯(lián)合江蘇省人社建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師鑒定標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)賦能新農(nóng)人。匯通達(dá)開展的三檔培訓(xùn)課程：《網(wǎng)紅直播課》《電商運(yùn)營(yíng)課程》《直播+短視頻實(shí)操課》,以“技能為主、理論為輔”的出發(fā)點(diǎn)，全方位講解整個(gè)直播實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，幫助新農(nóng)人主播了解直播建設(shè)各環(huán)節(jié)的重要內(nèi)容。

同時(shí)，匯通達(dá)還與江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方就“蘇貨直播”公益品牌打造、直播及短視頻技術(shù)研究與應(yīng)用、賦能電商示范縣等項(xiàng)目建立深度合作關(guān)系，宣布“成立江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)直播技術(shù)研究中心暨蘇貨直播互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地”。截止目前，共計(jì)在江蘇省各縣開展11場(chǎng)次大型主題電商培訓(xùn)（每場(chǎng)參與人次≥100農(nóng)戶）。

在大力推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)方面，匯通達(dá)則采取了線上培訓(xùn)與線下服務(wù)相結(jié)合的模式，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店經(jīng)營(yíng)者，幫助其提升經(jīng)營(yíng)和管理水平。在線上，匯通達(dá)“超級(jí)老板”APP的“匯學(xué)堂”版塊，有微信社群營(yíng)銷、老板生意經(jīng)、門店引流等線上課程近百門，老板們隨時(shí)可以等于“超級(jí)老板”APP進(jìn)行學(xué)習(xí)。線下匯通達(dá)地推人員——鐵軍團(tuán)隊(duì)每天活躍在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)店之間，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)實(shí)操帶教輔導(dǎo)，將培訓(xùn)融入到日常門店經(jīng)營(yíng)中，老板們邊學(xué)邊做生意。

一方面廣泛的市場(chǎng)空間，成熟的商業(yè)模式，已經(jīng)為匯通達(dá)描繪出了極為廣闊的發(fā)展空間。另一方面，還有政策發(fā)展導(dǎo)向的持續(xù)加碼。預(yù)期在3～5年內(nèi)，匯通達(dá)將有更多想象空間，而對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，能否獲得預(yù)期中的價(jià)值回報(bào)也將隨著時(shí)間的推進(jìn)，逐步揭曉。