離開魅族一年，李楠要去干嘛，業(yè)界一直猜測紛紛：加入大公司？創(chuàng)業(yè)做電子煙？3C數(shù)碼？……

這個“連呼吸都在營銷的男人”正重出江湖。他在B站的賬號今年7月發(fā)第一條視頻剛一發(fā)出，就斬獲20萬播放量，標(biāo)題足夠聳動，“融資幾十億的男人，教你乘風(fēng)破浪”；憑借著被王興投資，他重出江湖創(chuàng)業(yè)的事情又刷了一波屏。

至于李楠創(chuàng)業(yè)做“怒喵”要怎么干，王興也說自己“聽了幾遍也沒聽明白”，但確定的是，李楠明明比自己還“略老一點點”，“卻似乎永遠在分析年輕人”。對此，李楠將王興這番話理解為：“說了天使輪的實話”。并且他援引了雷軍當(dāng)初的例子，認(rèn)為早期的故事并不能說得太清楚，否則勝率不高。

王興在飯否上披露項目投資細(xì)節(jié) 圖片來自網(wǎng)絡(luò)截圖

李楠接受36氪專訪的時候，也不肯說太明白，“怕8月26日的產(chǎn)品發(fā)布會沒人看”。設(shè)計感、技術(shù)先鋒、不便宜，是他僅愿意透露出的和新產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容。而他和投資人們談?wù)撍@次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)時，說想把“怒喵”做成中國“3C行業(yè)的戴森”，想通過做年輕人亞文化的產(chǎn)品掀起中國的“心智之戰(zhàn)”，想讓中國僵硬的供應(yīng)鏈更有柔性。

其實早在去年九月份，也就是從魅族高級副總裁一職上離開后的兩個月，他已經(jīng)帶著想法密集見了38家融資機構(gòu)，并收獲了8張TS（投資意向書）。最終，他拿了真格資金和王興的龍珠資本總計1億元的天使輪融資。

放在去年資本寒冬的語境中討論，這個成績著實不差。當(dāng)投資人不約而同問到李楠這次創(chuàng)業(yè)會堅持多久的時候，他說怒喵是他職業(yè)生涯的“最后一票”——這可能是VC們在刨去了其他的因素之外，紛紛下注的原因之一。

不過李楠也說，一切其實也沒那么沉重。他很喜歡提到的一個詞是“概率”：重新回歸大眾視野會不會被攻擊存在一定概率，再次創(chuàng)立一個品牌能不能成功存在概率，能不能在天使輪就被投資人認(rèn)可也同樣存在概率。

“永遠要行動，永遠要樂觀，然后永遠要追逐跟你志同道合的人”，在經(jīng)歷了過去一年的辭職、拿融資、創(chuàng)業(yè)，他對36氪總結(jié)道。

我們和李楠聊了聊他拿融資的心得、對中國供應(yīng)鏈、品牌、消費市場的看法，以及對手機行業(yè)的判斷。以下是采訪實錄（經(jīng)36氪整理刪減）：

談融資：早期投資以人為主，BP不用寫太清楚

36氪：這次整個融資的過程是什么樣的？

李楠：去年9月份左右，我大概是用了兩三周的時間密集見了所有的投資人，最后我們是拿到了38家中的8張TS。實際上去年的資本市場已經(jīng)不好，據(jù)說當(dāng)時的出投率是千分之四，算一下我們這次基本是市場平均概率的幾十倍了。

我以前其實是融過一些錢，比如說魅族5.9億美金的戰(zhàn)投融資，但這次是天使輪。我們?nèi)诘腻X其實是仔細(xì)篩選過的，一個是來自互聯(lián)網(wǎng)大佬王興，另外一個是頂級機構(gòu)。我們選投資人的時候很看重有沒有堅定的信心和長期的耐心。

怒喵股東構(gòu)成，“龍珠私募”為龍珠資本，“真躍成怡”為真格基金 圖片來自天眼查

在見VC的過程當(dāng)中，其實有幾個比較明顯的感受。

第一是資本對項目的質(zhì)量的要求非常高，很多的資本就是說今年就出手一個。VC行業(yè)里面還是有很多跟著感覺走。

第二點就是感覺早期投資其實是投人為主，就是說其實他們對事情看的比較少，他會考察你的一些基本素質(zhì)、能力、樂觀程度、你以前的上限，還有你對這件事的堅定程度。

36氪：你怎么看待他對你項目做出的公開評價？

我認(rèn)識王興挺久了，我覺得王興是說了天使輪的一個實話，他這個級別就不需要再說場面話了，一方面表達了對我個人一定的認(rèn)可，另一方面他也的確沒聽明白，或者是我壓根就沒說明白。

36氪：這次找融資的過程有什么經(jīng)驗總結(jié)？

整個找融資的過程里面有一些比較有意思的點。首先，我不認(rèn)為早期融資的BP要寫的特清楚。這里有一個故事是，雷軍當(dāng)年找融資的時候上午談一個，下午談一個。然后下午談的投資人和上午談的人一對，發(fā)現(xiàn)兩個故事版本完全就不一樣。

當(dāng)時我認(rèn)為這是一個段子，但當(dāng)我真正的和投資人聊的時候，我發(fā)現(xiàn)這還是有道理的。第一是，項目早期的時候，你不可能把后面50倍、100倍的利潤看清楚。

其次是投資人其實是不可能被說服的，因為每個投資人對人、對上限的判斷是不一樣的，他們絕大部分人沒有真正在商業(yè)戰(zhàn)場上贏過來。他們就像是以一個食客的心態(tài)來考慮廚師，他們的這套東西無論真假對錯，是不能說服的。如果你寫的特清楚，他很可能就覺得這不對那不對，但如果你寫的不清楚，他自己就把這事給圓了。

所以如果你真的在你第一輪的時候，就能把這個事說得特清楚，你的勝率反而不高。

談消費、品牌、供應(yīng)鏈：反消費主義一定會發(fā)生

36氪：離開魅族之后你做了什么事，你的狀態(tài)如何？

李楠：這離開魅族的一年里，我玩了一段時間，然后融了一筆錢、組團隊。對于我而言，我并不是像很多人想象那樣很沉重，如果我在未來10年必須找一件事干的話，那么我相信這是時代給予這一代創(chuàng)業(yè)者的一個使命。

我一直都不認(rèn)為工作跟生活是可以分開的。我把工作看成一個概率的游戲，你可能會說拿這么多錢、團隊的命運來玩一場游戲，但實際上正因為是游戲你才樂在其中。

36氪：離開魅族之后有沒有一些手機大廠主動聯(lián)系你？

李楠：離開魅族后我其實隨便找一個互聯(lián)網(wǎng)或者手機公司當(dāng)副總裁都是很簡單的事情，但重復(fù)自己沒有意思，而且我沒有見過哪個手機公司真的有這種愿景和夢想。

36氪：在尋求融資的時候你和投資人說了什么？

我當(dāng)時和投資人們說，這是我職業(yè)生涯中的最后一票了。 因為我覺得我沒有必要了，要么出來做一件沒有做過的牛逼的事兒，做完就退休了。 

李楠 圖片來自怒喵

36氪：為什么取名怒喵，有什么含義嗎？

李楠：怒喵（angrymiao），就是一只憤怒的貓。就像魅藍也是2014年在白板上寫下的一個名字，當(dāng)時我們的創(chuàng)業(yè)團隊寫了一白板的名字，怒喵被選中的一個原因是他它是萌和兇的對比。我們認(rèn)為，中國的工業(yè)品牌名字最好不要用英文。

中國現(xiàn)在在某種層面上有點像索尼任天堂和豐田崛起的之前的日本，商品占領(lǐng)全世界，但是都很便宜。任天堂跟豐田是真正把日語打到了全世界，他們都是純正的日語然后做了一點點變形。 我覺得我們的名字里面有漢語拼音挺好，中國人今天應(yīng)該有自信，能把漢語拼音打造成一個偉大的品牌。

我們想做的是一個有漢語拼音的品牌，目標(biāo)是3C行業(yè)的Dyson（戴森）。

36氪：你在微博上提到做UP主是因為產(chǎn)品推遲了，在這個過程中時遇到了什么困難嗎？

李楠：我們現(xiàn)在在做的事情，是在推動整個中國供應(yīng)鏈的變革。因為我們看到了整個大國崛起的趨勢，跟年輕人以亞文化和信息驅(qū)動的市場潮流。我們的產(chǎn)品，設(shè)計感更強烈，技術(shù)領(lǐng)先更聚焦，但是不便宜。貴就貴在，我們得說服中國最頂級的供應(yīng)鏈給你做小批量。

這件事情為什么一直沒有人去做，一個原因是供應(yīng)鏈真的沒有準(zhǔn)備好。我以前做魅藍要單款產(chǎn)品，量級大概是500~700萬，用中國最頂級的供應(yīng)鏈，他們特別費勁的把一個產(chǎn)線調(diào)整之后，后面其實是躺賺的。

這種供應(yīng)鏈遍布全中國的很重要的原因是，上一代的中國企業(yè)家只是占領(lǐng)了物理世界，這種供應(yīng)鏈的特征是僵硬、廉價、高效、低成本，但今天大家真正想要的好東西，其實是限量聯(lián)名定制。

這根本上還是考驗產(chǎn)線和供應(yīng)鏈的調(diào)整能力，我們想在垂直領(lǐng)域內(nèi)來做這件事，那么就意味著你得去挑戰(zhàn)以前那些一下子跑500萬、700萬的供應(yīng)鏈，得付出很大的代價。但我相信，柔性供給是做供應(yīng)鏈、品牌的必由之路。因為是我們先做，所以這個過程會比較漫長。

打造品牌的過程其實時間的成本很高。中國那些做max production的商品，成天都在講成立一年銷售破億，成立兩年銷售破10億的故事。

可真實情況是，一個真正的品牌而不是廠牌，不可能那么快的上量。因為你要說服的是消費者的心，要占領(lǐng)自己他們心智。讓他們相信你的品質(zhì)、設(shè)計，相信你是科技領(lǐng)域先鋒，一定要一個過程的。我做過兩個品牌，一個是魅族，一個是魅藍，魅藍簡直就是奇跡性的一路順風(fēng)順?biāo)俏疫�花了三年時間。

那些動不動就做10個億的品牌，還是60年代那幫企業(yè)家的老一套，拼命弄渠道，打價格戰(zhàn)。老一輩企業(yè)家把made in china這個時代使命就完成了�，F(xiàn)在新的時代使命是要求中國新一代的企業(yè)家做出類似任天堂的這種品牌，不是靠大量制造、品質(zhì)和廉價，而是靠品牌本身的設(shè)計創(chuàng)造力和控制把握時代的能力。中國的這種品牌太少。

我可能是在中國所有的人里面，最有可能說服他們的人。

我一直有一個觀察，商業(yè)鏈條上，為什么有人會去做技術(shù)研發(fā)，有人會做渠道，有人做市場營銷，有人做品牌。一個維度特別有意思，就是看這個人觀點有多長期。觀點最長期的人，要么做研發(fā)，要么做品牌，觀點短期的人往往會去做供應(yīng)鏈、市場。

一個品牌的打造，順利的話3年，不順利的話5年，然后這個品牌的價值，需要7-10年的釋放。這是很高的時間成本。我們想要的不是刷戰(zhàn)績，沖著估值做To VC的品牌。

36氪：王興說你一直在研究年輕人的消費，那你覺得從你創(chuàng)辦魅藍的時候到現(xiàn)在，這群年輕人有什么變化嗎？這群年輕人最大的特點是什么？

2019年的雙11最有意思的一個數(shù)據(jù)是，在雙11期間80后每花一塊錢的同時，90后要花掉4塊錢，90和95后已經(jīng)成為了中國市場的主力消費群。

新一代消費群體的最大特點是他們更自我了，他們會圍繞著自己的興趣領(lǐng)域買產(chǎn)品，但不是所有的領(lǐng)域都是這樣，對不感興趣的東西可能就買最便宜的，整個消費者的模型也在變。

36氪：疫情之后大家消費習(xí)慣可能會被改變，比如大宗消費品的消費力會減弱，對你的這次創(chuàng)業(yè)會有影響嗎？

李楠：在疫情之下，我覺得整個消費潮流的邏輯是，這種突發(fā)性的大規(guī)模全球公共衛(wèi)生事件不會憑空造出某些趨勢，消費者的心智不會憑空制造出來，但是會加速或者抹消某些趨勢。

中國本來就要進入所謂第四消費時代，特征包括消費者會更加的理性，所以反消費主義的潮流一定會發(fā)生，如果沒有疫情它也是早晚會發(fā)生，只是疫情加速了反消費主義潮流，因為疫情讓所有人對未來的經(jīng)濟增長和自己收入預(yù)期的樂觀程度調(diào)低了。一個比較具體的數(shù)據(jù)是花唄在疫情之后掉了20%。

但是反消費主義潮流是否會導(dǎo)致興趣驅(qū)動型消費的消失，有一個數(shù)據(jù)是，日本的311事件，福島地震海嘯核泄漏三合一，幾乎所有商品銷售都下跌，也沒有出現(xiàn)所謂的報復(fù)性消費，但是彈子機的消費卻有增長。

當(dāng)消費者遇到了這種事情，對未來偏悲觀，變得理性、反消費主義的時候，彈子機這種明顯的智商稅產(chǎn)品的交易規(guī)模反而增長，說明大家還是需要一些自己的喜歡的文化，一些小額娛樂來發(fā)泄。

我認(rèn)為在中國這種小額的、能提供心理安慰的產(chǎn)品仍然有價值，像盲盒、喜茶都是一樣的，幾十塊錢可以買一個小小的開心。

談手機行業(yè)：品牌集中化潮中，重要的是增長趨勢

36氪：離開手機行業(yè)也有一年了，怎么看待現(xiàn)在的手機行業(yè)？

李楠：其實我一直說2017年手機行業(yè)就下跌了，但直到2018-2019年才開始承認(rèn)這個下跌。這是全球性的，本質(zhì)上是這個行業(yè)過氣了。一個下跌的市場一定會發(fā)生兼并和整合，但是中國企業(yè)不兼并整合，他們是要搶人搶份額，這個過程當(dāng)中一定會出現(xiàn)品牌集中化。

中國在2019年應(yīng)該有兩個品牌保持增長，一個是華為，一個是vivo。有一些手機品牌說去海外市場，其實說白了就是他們慫了。中國的手機市場是巔峰之戰(zhàn)，如果不能在中國的手機市場抵抗華為，那么去海外遲早也被人追著打。

但只看行業(yè)數(shù)據(jù)是不對的，在一個下跌、品牌集中化的過程當(dāng)中，品牌是否維持增長才是最重要的。

36氪：現(xiàn)在的手機品牌都在做IoT，背后的邏輯是什么？

李楠：其實我們在2016年就明確，雖然手機是整個消費場景中最大的單一品類產(chǎn)品，但實際上做單一品類是過不下去的，以及線下手機零售連鎖這種單一品類的專賣零售形態(tài)會被終結(jié)。包括今天蘋果也做多品類。

正是因為這個觀察，其實我們在2016年年底的時候準(zhǔn)備了全新的線下零售連鎖形態(tài)，是小米之家的升級版，但因為公司的各種原因這事就一直沒有落地。但最后實際上在我離職之前還是下了一家驗證店，故意開到了華為手機在那邊旁邊，效果還不錯，人流我們的競爭力是他們的一倍。

現(xiàn)在新的消費群體要求手機的零售形態(tài)不再是當(dāng)年的手機銷售一條街，而是shopping mall，要有更潮流的裝修、更廣闊的選品。

36氪：華為事件對中國手機公司產(chǎn)生了什么啟示？

李楠：現(xiàn)在是一個反市場化的政治方向，結(jié)果是整個全球供應(yīng)鏈的再整合，也必然面臨著站隊，如果說某些特別關(guān)鍵的東西沒有被劃到有利于我們的陣營里面去，就必然需要做國產(chǎn)替代。這個過程會很動蕩，會提升成本，壓抑創(chuàng)新，最終也是消費者買單。在過去的20年里，政治從來沒有如此的深入商業(yè)。

整個行業(yè)的全球供應(yīng)鏈支撐了手機市場，如果沒有全部的技術(shù)，是不可能造出真的高科技的產(chǎn)品的。