聯(lián)商前言：零售的發(fā)展與制造息息相關，新消費時代，消費者需要怎樣的好商品，制造商正在做出怎樣的努力？零供關系又會如何演變？2020臨近，讓我們一起聆聽來自制造商的聲音！

西藏高原之寶牦牛乳業(yè)股份有限公司股東、北京分公司總經理 徐鳳瑞

《聯(lián)商網》：1、如果用一個或幾個關鍵詞來總結貴公司在2019年的發(fā)展，是什么？為什么？

徐鳳瑞：專注：高原之寶專注青藏高原牦牛乳制品的研發(fā)與銷售，經過十幾年的發(fā)展已經走在了大部分小眾乳企的前列。高原之寶自2000年成立以來，已經在西藏、青海、四川、甘肅等藏區(qū)投資近八億元，建立了四大牦牛奶加工、養(yǎng)殖示范基地，建立了以西藏當雄等十大中心奶站為樞紐，300余分支奶站為節(jié)點的奶源收購網絡，覆蓋中國青藏高原1000多萬頭牦牛資源。

責任：為藏區(qū)牧戶提高收入近1億元，安置藏區(qū)在冊貧困戶員工300余名，并走進鄉(xiāng)村、走進藏區(qū)，參加了一系列的社會扶貧活動，體現(xiàn)了高原之寶的社會責任繼續(xù)以工匠精神，匠心打造放心食品，良心食品。同時，高原之寶還與國務院北斗辦、中國航天建立了戰(zhàn)略合作關系，創(chuàng)建牦牛物聯(lián)網工程，實現(xiàn)訂單農業(yè)、智慧畜牧業(yè)，讓牦牛走出西藏，走向世界。消費者可通過牦牛認養(yǎng)到西藏放飛心靈、放牧高原，讓高端人群喝上放心好奶并實現(xiàn)國務院提出的消費扶貧戰(zhàn)略。

《聯(lián)商網》：2、2020年，你對制造行業(yè)發(fā)展有著怎樣的預判？你對零供關系變革有著怎樣的期待？

徐鳳瑞：未來十年，中國制造業(yè)前景很好。目前我國制造業(yè)處于轉型期，即從部分行業(yè)的傳統(tǒng)制造業(yè)向高端制造業(yè)轉型，不僅限于只做一次生意，而是要焦距長期，針對產品全生命周期的服務，這也是未來制造業(yè)專業(yè)化分工的需求同時中國的制造業(yè)目前還存在很多問題，特別是高端人才，高端設備的匱乏，但是按照世界各國的制造業(yè)發(fā)展政策，中國制造業(yè)有基礎，有能力繼續(xù)強大。

經過將近二十年的發(fā)展，中國本土商超從簡單的聯(lián)合起來“聚義”式的聯(lián)盟，已經成熟起來，走出了一條具有中國特色的自愿連鎖之路，并且向現(xiàn)代股份制企業(yè)發(fā)展。

期待：未來兩者的關系更會趨向抱團共贏。抱團共贏的核心是共享收益，以最合適的產品，最合理的價格，以高效地作業(yè)流程，高效地服務消費者，從而達到利潤最大化。我相信：未來只有零供抱團共贏才能持久合作！

《聯(lián)商網》：3、2020年，貴公司的提升重點是什么？ 

徐鳳瑞：1、目前高原之寶已入駐商超：天虹商場、歐尚、仁和春天百貨、燕莎友誼商場、賽特購物中心、王府井百貨、百佳、華潤萬家等商場，同時北京、上海、深圳、廈門、成都、廣州等一線城市多家高端商場設有專柜銷售產品。2020我們與聯(lián)商網戰(zhàn)略合作，全面進入聯(lián)商網的會員超市。

2、我們要提升消費者對牦牛奶認知度，因牦牛生活在被稱為世界第三極的青藏高原，具有超強的免疫力，抗寒、抗缺氧、抗疲勞、抗輻射，極少生病，這種特質通過牦牛乳汁得到體現(xiàn)和代代傳遞，所以牦牛奶含有豐富的免疫物質，免疫球蛋白IGA、IGG、IGM總含量是普通牛乳的3.7倍，長期喝牦牛奶可以提高機體免疫力，增強身體抗病力。國家軍事醫(yī)學院鑒定牦牛奶是生物學特征最接近母乳的乳品，2020年通過網絡宣傳會有較大突破。

3、2020年3月份低溫酸奶全面上市：同時仍然堅持藏區(qū)生產，以工匠精神打造民族特色奶、世界優(yōu)質奶、中國國奶，并開拓具有中國特色的高端牦牛乳業(yè)發(fā)展之路。

后記

西藏高原之寶牦牛乳業(yè)股份有限公司成立于2000年5月10日西藏拉薩市，由央企、國企參股，注冊資本為1.79億元，總投資達8億多元，是具有現(xiàn)代化水平的牦牛乳制品綜合系列加工企業(yè)、農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，通過嬰幼兒乳粉配方注冊的牦牛乳制品企業(yè)，是工信部和中國乳制品工業(yè)協(xié)會首批推薦的六家嬰幼兒配方乳粉生產企業(yè)之一，公司在中國4個直轄市和20多個省、自治區(qū)省會城市及重要城市均有銷售，銷售業(yè)績年年創(chuàng)下新高，在全球牦牛奶行業(yè)遙遙領先。

（本文系聯(lián)商網年終策劃“2019中國零售大復盤”系列報道）