聯(lián)商前言：零售的發(fā)展與制造息息相關(guān)，新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者需要怎樣的好商品，制造商正在做出怎樣的努力？零供關(guān)系又會(huì)如何演變？2020臨近，讓我們一起聆聽(tīng)來(lái)自制造商的聲音！

臨沂大山食品有限公司副總經(jīng)理 武傳永

《聯(lián)商網(wǎng)》：如果用一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)貴公司在2019年的發(fā)展，是什么？為什么？ 

武傳永：突破：2019年預(yù)計(jì)目標(biāo)開(kāi)發(fā)10家超市連鎖客戶(hù)。2019年我公司新增合作連鎖超市20家，超額完成2019年預(yù)定目標(biāo)。

增產(chǎn)：2019年預(yù)計(jì)生產(chǎn)目標(biāo)60萬(wàn)箱，完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。

成長(zhǎng)：銷(xiāo)量連續(xù)3年25%的增長(zhǎng)，2019年增長(zhǎng)28%超過(guò)罐頭行業(yè)整體15%的增長(zhǎng)速度。

《聯(lián)商網(wǎng)》： 2020年，你對(duì)制造行業(yè)發(fā)展有著怎樣的預(yù)判？你對(duì)零供關(guān)系變革有著怎樣的期待？

武傳永：2020年罐頭行業(yè)將迎來(lái)銷(xiāo)售亂局，高中低檔罐頭都將蜂擁至大中型超市，整個(gè)罐頭行業(yè)的品質(zhì)將有所下降，罐頭行業(yè)中的低檔罐頭有3年一春的說(shuō)法，2020年將是低檔罐頭攪局的一年。

2020年零售商與制造商應(yīng)該通力合作，積極避免各個(gè)行業(yè)的低檔次產(chǎn)品進(jìn)入超市，統(tǒng)一理念（只做好產(chǎn)品-只賣(mài)好產(chǎn)品），只有零供一家保持產(chǎn)品品質(zhì)至上才是硬道理。

《聯(lián)商網(wǎng)》：2020年，貴公司的提升重點(diǎn)是什么？

武傳永：2020年我公司將產(chǎn)品升級(jí)，公司增加塑杯生產(chǎn)線(xiàn)，將安全產(chǎn)品健康食品做到極致。

塑杯包裝罐頭針對(duì)群體為2-30歲，跟超市的合作方式主要oem為主，合作的超市群體更加廣泛，大中小型賣(mài)場(chǎng)及社區(qū)便利店都可以合作。

后記

臨沂大山食品有限公司是以生產(chǎn)水果罐頭、蔬菜罐頭及腌漬蒜米為主的加工企業(yè)。始建于2006年，廠(chǎng)區(qū)占地面積3.2萬(wàn)平方米，建筑面積2.4萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)1億。

企業(yè)目前擁有先進(jìn)的果蔬罐頭生產(chǎn)線(xiàn)3條，即食性腌漬蔬菜生產(chǎn)線(xiàn)5條，擁有先進(jìn)的化驗(yàn)室和質(zhì)檢室，依托優(yōu)質(zhì)的水果蔬菜資源，現(xiàn)已形成年生產(chǎn)果蔬罐頭7000余噸，腌漬大蒜3600余噸。

通過(guò)IFS國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn)、猶太潔食認(rèn)證、美國(guó)FDA等多個(gè)國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐洲、北美、南美、中東、東亞等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中腌漬大蒜出口全國(guó)第一。水果罐頭先后跟人人樂(lè)超市連鎖、長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)、華潤(rùn)蘇果超市、北京華冠超市、超市發(fā)連鎖、北京物美、利群集團(tuán)、安得利、新樂(lè)超市、歐亞集團(tuán)、武漢中商等60多家優(yōu)秀超市系統(tǒng)合作，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售主要以O(shè)EM為主超市直采為輔的合作模式。

（本文系聯(lián)商網(wǎng)年終策劃“2019中國(guó)零售大復(fù)盤(pán)”系列報(bào)道）