聯(lián)商網(wǎng)消息：杭州延安路南來北往，中國零售業(yè)態(tài)與消費變遷，歷經(jīng)30年商業(yè)風(fēng)云的馬其華先生是一個人的“縱貫線”。

他參與推動國大城市廣場、銀泰商業(yè)集團、湖濱國際名品街、銀泰百貨武林店、杭州大廈等杭州主流實體經(jīng)濟發(fā)展。期間聯(lián)合創(chuàng)立女裝品牌OTT及頌元商管。

要的是一件事的深入，極致，商業(yè)業(yè)務(wù)精進，又不斷挑戰(zhàn)自我，不斷重新面對做過的項目、帶過的團隊、熟悉的品牌商合作伙伴、做過的計劃。儒雅，卻一身傲骨;喜歡“圓滿”，又自得其樂。

是杭州第一路的故事，也是時尚零售人努力的傳奇。

歸來

2011年，杭州國大開始閉店調(diào)整，同城的淘寶一分為三。2003年，淘寶網(wǎng)上線，中國百貨業(yè)“黃金十年”過半。

2017年5月國大重開，項目闊別杭州8年后“歸來”，也是馬其華和團隊潛心努力兩年后“歸來”。

2015年5月至今，為了這個極具挑戰(zhàn)的“小”項目，馬其華親自負責(zé)，與俞雷、洪飛、朱俊川等團隊一起努力。

毗鄰武林銀泰、杭州大廈、嘉里中心，僅六萬平米建筑面積、三萬平米商業(yè)經(jīng)營面積、橫跨12個樓層的新國大，今年5月開業(yè)以來，目前穩(wěn)定在工作日客流一萬五千人、銷售一百多萬元，周末客流兩萬多。

國大定位“現(xiàn)代人的趣味主義”，共140多個品牌，其中文娛休閑配套占比32.5%，餐飲27.5%，零售40%，近7成品牌以嶄新規(guī)格或呈現(xiàn)方式在武林商圈出現(xiàn)，2成品牌首次入杭。

Brookstone浙江旗艦店、星巴克第五家全國旗艦店、西西弗旗艦店、GREEN& HEALTH超市、國大紛騰影城、GDFS旗艦店/全國首店、浙江最大的i.t全新理念集合店等入駐。

我們相識五年，記得五個印象深刻的國大問答時刻。

2015年3月，在我的辦公室。我問，先生有幾成把握。

“杭州最后一塊商業(yè)寶地了，像一塊璞玉，我是匠人，看著手癢，也怕被別人做壞了”。

2015年底，去他的辦公室討茶喝。同行嘗試封殺國大品牌，頻頻針對性出動經(jīng)營與招商高管游說。

“有壓力就有動力，我跟團隊說，再做一個昨天的商場有什么意思，我們干不一樣的”。

2017年4月7日，國大終于要開新聞發(fā)布會宣布開業(yè)時間了，在杭州雷迪森龍井莊園。

我悄問。終于要開業(yè)了，能打幾分，跟最初預(yù)期的差別在哪里?

他說：“七八分。無論如何，先開出來。籌備的故事能說三天三夜，將來有機會再詳說”。

2017年5月27日國大開業(yè)，北門口。

他瘦了5斤。他笑談“開出來，就贏了”。

三個月前辭去總裁職務(wù)，出任公司顧問。

我昨天在他的新辦公室，商場5樓恒廬美術(shù)館旁。

我問他以后的打算。他說且看，取決于心態(tài)，不同時期不同的心態(tài)和時機。

“這個項目開出來，還不錯，說明我們有用心做事。我的使命就完成了。我常跟團隊說，要把項目缺點變成特點，特點變成賣點。”

這一年，馬其華53歲，神采奕奕，體重保持65公斤。

八年

創(chuàng)立于1998年的銀泰商業(yè)集團，是浙江第一百貨公司、中國一流商業(yè)連鎖企業(yè)，馬其華曾兩進兩出，共效力8年。

1999年，35歲的馬其華離開杭州大廈，成為銀泰百貨武林店副總經(jīng)理，時任浙江銀泰百貨公司總經(jīng)理厲玲后來在《我能》中對其贊賞有加。

1999-2001年，武林銀泰的年度銷售業(yè)績經(jīng)歷了4.7億元、7.5億元和破10億元。

馬其華視厲玲亦師亦友。兩人經(jīng)常中午在辦公室或星巴克咖啡館商議及決策事務(wù)。

厲玲曾回憶，在她帶過的團隊干部中，馬其華是最聰明的一個，“每件事都辦對，談生意非常好�！�

2008年3月，時隔7年，馬其華重返銀泰。

銀泰創(chuàng)始人沈國軍寄予厚望“馬其華，你趕快來把武林店做做好，我現(xiàn)在都不愿意走進去”。

馬其華隨后出任銀泰商業(yè)集團(時為銀泰百貨集團)副總裁、COO，分管集團招商部、集團營運管理部、集團營銷企劃部等，兼任浙北區(qū)總經(jīng)理、武林總店總經(jīng)理。

這一年，銀泰港股首年，收購湖北四店，接管杭百，開出杭州西湖、嘉興梅灣街、金華福泰隆、西安中環(huán)店，公司開始快速發(fā)展。

幾年里，與銀泰商業(yè)集團CEO陳曉東、時任CFO袁飛等高管堪稱中國零售明星團隊。

2008年3月-2013年9月的五年任期里，最后半年是休假，公司年度銷售翻了一倍，2008年銷售70億元，2012年139億元。財報意猶未盡，香港投資人點名要來杭州聽馬其華說浙江銀泰的未來發(fā)展。

馬其華連續(xù)三年獲得“董事長嘉獎”。

有不少老銀泰人傳頌的故事：

武林銀泰再迭代，提出“遠學(xué)金鷹，近學(xué)杭大”，要求“不換思路就換人”。2008當(dāng)年立竿見影。

提議做折扣店，銀泰百貨西湖文化廣場店2012年開業(yè)，銷售逐年快速增長。開業(yè)招商的時候，管得很本質(zhì)、樸素，譬如這里要一碗面、一碗粥、一碗飯，就配套了餐飲康師傅牛肉面和老娘舅等。開業(yè)前，工程是個大問題，與副總裁王立勇商議，大膽巧妙做了設(shè)計，在一部電梯上有玄機。租賃時，多談了一千萬的租金優(yōu)惠。

2010年合肥搶人。當(dāng)時的爭奪，是金鷹拿到安徽瑞景商業(yè)公司項目，銀泰得到項目里的團隊，后來做成了合肥銀泰中心。如今一市三店，是銀泰新興市場中最好的區(qū)域。

有人說，“沈總對老馬又愛又恨”。2009年烏鎮(zhèn)會議之后，公司不愿再開百貨，馬其華卻看好部分百貨，交代團隊“你們爭氣點，做一個百貨給他們看看”，于是力爭在杭州城西銀泰城里做了一家百貨，2012年9月開出，果然成了，至今年銷售近5億元，連年遞增。

……

這個五年，是馬其華經(jīng)驗、能力、資源、體力、拼勁最好的人生階段之一，付出與收獲都是巨大的。

興起

另外的六年，他做了兩件事：一個品牌，一個街區(qū)奢侈品商業(yè)。

2002年-2004年，他聯(lián)合創(chuàng)立并任OTT女裝總經(jīng)理，“杭派服裝那么多，總覺得哪里不夠，我做一個牌子看看�！�

OTT，簡潔，有美感，腔調(diào)十足。

這段經(jīng)歷鮮為人知，卻是他專業(yè)的重要一環(huán)，是他在品牌商領(lǐng)域里得到更多朋友與尊重的重要內(nèi)容。

2005年，馬其華受昔日團委系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、時任上城區(qū)區(qū)委書記張鳴放的邀請，出任杭州湖濱商貿(mào)旅游特色街區(qū)副總指揮、湖濱國際名品街總經(jīng)理。那一年，街區(qū)引進了愛馬仕Hermès、阿瑪尼Armani等品牌，一時轟動。

2007年，銀泰從上城區(qū)國資委收購了湖濱名品街50%股份，2萬平方的街區(qū)當(dāng)年已實現(xiàn)2.2億元銷售。后馬其華離開名品街，應(yīng)邀加入銀泰。

隨后幾年，在街區(qū)基礎(chǔ)上發(fā)展壯大的湖濱銀泰in77，成為杭州客流最大、銷售前三的購物中心。

2013年-2014年，他在頌元商業(yè)做起了教練，閑云野鶴的兩年。“我們的前途在于建立的團隊的深度和質(zhì)量。緣分很重要，我們的團隊都是氣味相投、價值觀一致，對事情判斷基本一致的人，說話、做事就不累�！�

最早的商業(yè)經(jīng)驗，要從他25歲那年入職的杭州大廈開始算起�！暗谝粋�部門是紡織部，陸續(xù)做過餐飲、女裝、化妝品等部門經(jīng)理。后來證明，做過的每件事情都是有幫助的�！�

杭州大廈現(xiàn)在是浙江奢侈品第一店，曾獲全國單店銷冠，在上世紀九十年代初曾是杭州排名第9的百貨公司。

馬其華商業(yè)業(yè)務(wù)之精，涉略之廣，風(fēng)度趣味，在那一代華東零售人中屈指可數(shù)。

圓滿

水利萬物而不爭，上善若水。

“今天買地明天賣地，我不喜歡，也不擅長。我就是干零售業(yè)務(wù)的”

“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

馬其華屬水。儒雅，又驕傲，愛惜羽翼與面子——在乎商業(yè)業(yè)務(wù)縱深的探索和成就，口碑。

能征善戰(zhàn)之人，羽扇綸巾，要優(yōu)雅，智力，卻喜“圓滿”。

期待馬其華先生的下一個10年。

“一輛穿越時空的火車 翻越山 渡過河

這些旅途中我們寫的歌 新鮮的 給你了

……

今夜且把激情當(dāng)酒喝”

——縱貫線樂隊《歸來》

《小刀商業(yè)預(yù)報》 I 聯(lián)商網(wǎng)COO月小刀

往期回顧：

第十九期：“書劍”蘇凱

第十一期：厲玲不老

第十期：青年朱偉

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 月小刀）