聯(lián)商網(wǎng)消息：就在上個(gè)月，杭州國大城市廣場為自己辦了一場“滿月酒”，全城“驚喜”。

聚焦百億級體量武林商圈，與百貨單店排行榜首杭州大廈、銀泰系店王武林總店隔街相望，國大城市廣場商業(yè)團(tuán)隊(duì)坦言這是 “站在巨人的肩膀上”。

過去三十年，這里曾經(jīng)是杭州第一個(gè)賣旅游鞋、黛安芬泳衣、進(jìn)口化妝品夏士蓮、珍珠項(xiàng)鏈的商場，GUCCI、PRADA、麥當(dāng)勞、星巴克、i.t的杭州首店也開在這里。

兩年前，國大城市廣場商業(yè)團(tuán)隊(duì)將這個(gè)項(xiàng)目定位“現(xiàn)代人的趣味主義”，這在當(dāng)時(shí)的商界鮮有雷同。

他們對“現(xiàn)代人”的定義是：“害怕無趣又樂于體驗(yàn)，體驗(yàn)有趣的經(jīng)歷，購買有趣的東西，成為獨(dú)特而有趣的人，這些經(jīng)驗(yàn)都是珍貴的’社交貨幣’，時(shí)刻為個(gè)人魅力加分�！�

數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)商圈主流客群的年齡區(qū)間是35-45歲，更年輕的顧客流向延安路的中端，以及得益于城市外擴(kuò)而興起的新興商圈。實(shí)際上這批主流客群就是成長起來的80后、90后。

相較于上一輩，他們具有更好的教育背景與消費(fèi)實(shí)力。他們中的很多人具有留學(xué)經(jīng)歷，哪怕不是留學(xué)，這一代人通過互聯(lián)網(wǎng)，通過頻繁的旅游、出國，擁有更廣闊的國際視野。他們是第一代網(wǎng)購族，他們甚至沒有從線下往線上購物的轉(zhuǎn)變，當(dāng)他們進(jìn)入社會(huì)，線上線下購物天然已經(jīng)存在了，對他們來說只是按鼠標(biāo)還是去實(shí)體店的區(qū)別。

總結(jié)這一代消費(fèi)者的特征是：有質(zhì)感、有視野、有追求、懂生活、會(huì)享受。

顧客的需求其實(shí)已經(jīng)從純物質(zhì)需求向精神方面在轉(zhuǎn)移，而趣味則是一個(gè)分水嶺�！艾F(xiàn)代人的趣味主義”是一個(gè)價(jià)值推導(dǎo)，更是明確的行動(dòng)指南。

“當(dāng)時(shí)很難解釋趣味是什么”，國大城市廣場副總經(jīng)理洪飛回憶，“梁啟超認(rèn)為，趣味不是一種形而下的感官體驗(yàn)，而是精神的愉悅，并且具有積極健康的審美意味和生命意味�！�

“實(shí)際上趣味和生活非常近，運(yùn)用這樣的內(nèi)核，我們?nèi)プト∪の兜拿總�(gè)點(diǎn)。我們發(fā)現(xiàn)趣味應(yīng)該是一場又一場意外的驚喜�！�

不論在生活的普通日常，還是在專注的審美情境中，趣味都應(yīng)該能輕松自如，自然而然地呈現(xiàn)。正如同那座逐漸清晰的玻璃天橋，它為不同客群提供層次豐富的趣味體驗(yàn)，又不動(dòng)聲色地將審美需求更高的顧客，默默引導(dǎo)到對面的國大·恒廬美術(shù)館。

在與眾多藝術(shù)機(jī)構(gòu)的接洽中，國大城市廣場商業(yè)團(tuán)隊(duì)捕捉到一個(gè)非常重要又經(jīng)常被忽略的信息：普通消費(fèi)者也在消費(fèi)藝術(shù)品。在大眾投資層面，藝術(shù)品消費(fèi)已然成了一個(gè)新興的巨大市場。

國大·恒廬美術(shù)館展出的尉曉榕師生展，完整地展示了這個(gè)市場邏輯。位于南山路的恒廬美術(shù)館，依托中國美院的強(qiáng)大專業(yè)資源，出自名家名師的優(yōu)質(zhì)美展常年不斷。而愿意接觸甚至消費(fèi)藝術(shù)品的普通顧客，卻對它知之甚少，即使路過也難得走進(jìn)。在某種程度上，正是恒廬美術(shù)館高度專業(yè)的定位，令普通顧客不由自主地對它產(chǎn)生了斥性。

把恒廬美術(shù)館引入國大城市廣場是個(gè)不錯(cuò)的主意。國大城市廣場的定位，天然為恒廬美術(shù)館做了客群的篩選和引流，借助商場這樣一個(gè)公眾平臺(tái)，國大·恒廬美術(shù)館可以讓對藝術(shù)有興趣的普通顧客，與藝術(shù)輕松接觸。在形成良性互動(dòng)之后，優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)品資源和優(yōu)質(zhì)的顧客會(huì)相應(yīng)逐漸增加，達(dá)成更精準(zhǔn)的匹配，進(jìn)而將觀展行為轉(zhuǎn)化為購買。

美術(shù)館可以實(shí)現(xiàn)的功能不僅限于此。未來，國大城市廣場商業(yè)團(tuán)隊(duì)還將舉辦有關(guān)美學(xué)、藝術(shù)、作品的講座，以及內(nèi)涵豐富的藝術(shù)活動(dòng)。實(shí)際上，同一地址兩套功能，國大·恒廬美術(shù)館也是國大城市廣場的顧客服務(wù)中心。

將趣味真正落地，國大城市廣場商業(yè)團(tuán)隊(duì)解決的第一個(gè)難題是動(dòng)線規(guī)劃。

這個(gè)物業(yè)至今還有很多人看不懂，6層未拆除的8000方老樓，10層靠近體育場路區(qū)塊三四十米的進(jìn)深，以及橫跨12層的垂直動(dòng)線，都給項(xiàng)目帶來了很多挑戰(zhàn)。

經(jīng)過多次討論，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)將主力店和次主力店置于樓層動(dòng)線的每個(gè)末端，帶動(dòng)平面客流。這其實(shí)是簡化了客流，今天呈現(xiàn)出來的是三個(gè)大的區(qū)域：老樓、核心區(qū)域、主力店區(qū)域。

在主力店的選擇和落位時(shí)將年輕的業(yè)態(tài)分布在中間樓層，承上啟下；最后將餐飲、健身、影院等業(yè)態(tài)設(shè)置在項(xiàng)目底端和高區(qū)，引導(dǎo)客流進(jìn)行垂直流動(dòng)。

以現(xiàn)代人的趣味主義為內(nèi)核，招商團(tuán)隊(duì)前后甄選了上千個(gè)品牌， 148個(gè)品牌最終進(jìn)入國大城市廣場，這些品牌與整個(gè)武林商圈的品牌重合度不到10%。

繼北京、上海、成都之后，星巴克在國大城市廣場開出了第五家旗艦店。上海統(tǒng)一星巴克總部對于該店極為重視，請來臺(tái)灣設(shè)計(jì)師親自操刀。

早在今年5月份，I.T集團(tuán)就曾表示，“會(huì)繼續(xù)提升中國大陸市場分銷渠道的市場占有率”，門店形態(tài)包括單品牌店、多品牌店、店中店、期間限定店。此次入駐國大城市廣場的是i.t全國首家概念店�！斑M(jìn)入這家店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)i.t變了，這家店承載了他們的抱負(fù)和變化。他們做了充氣賬篷、洗衣店、吊環(huán)、課桌、網(wǎng)球場等場景，來吸引新一代年輕人�！�

今年下半年，國大城市廣場與橫店集團(tuán)合作的影院國大紛騰影城開業(yè)，橫跨體育場路7-10層。每年橫店集團(tuán)將在這里投入24場明星見面會(huì)。

市場的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足，顧客對實(shí)體消費(fèi)的熱情早已經(jīng)不止于’買買買’，也不限于‘吃吃吃’。網(wǎng)絡(luò)突破了基于信息不對稱的傳統(tǒng)行業(yè)壁壘，實(shí)體零售近年的種種場景、社交理論，都是為了研究人們的逛店需求。

當(dāng)信息和物質(zhì)豐富至觸手可得，趣味已然成為現(xiàn)代人新的身份標(biāo)識(shí)。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 李燕君）