美國(guó)時(shí)間1月7日下午現(xiàn)身CES的TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生面帶微笑，剛剛過(guò)去的2013年TCL集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)23%，其中海外收入同比增長(zhǎng)30%，彩電銷量躋身全球第三，手機(jī)銷量躍升至全球第六。

　　李東生在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)談得最多的還是轉(zhuǎn)型。他坦承，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代硬件企業(yè)備受成本壓力困擾。在低毛利的情況下要保持利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，TCL已制訂渠道O2O（線上線下融合）的計(jì)劃，并參股了一家美國(guó)芯片公司。

　　李東生說(shuō)，今后TCL仍以硬件為主，同時(shí)向軟件和服務(wù)拓展。“我們不可能只做硬件，但也不可能替代互聯(lián)網(wǎng)公司。軟件、操作系統(tǒng)，我們會(huì)深度參與。TCL今后在智能教育上會(huì)發(fā)力，‘奧鵬’（TCL子公司）提供非學(xué)歷教育。我們還與IMAX合作，在家里，可通過(guò)TCL電視推送電影內(nèi)容，我們做服務(wù)的一段或一部分。”

　　“首先跨出來(lái)很重要，蘋果成功，因?yàn)橛兄С謎Pad、iPhone的iTune系統(tǒng)。我們很難自己做平臺(tái)，但一定要參與其中，手機(jī)、彩電業(yè)務(wù)都要找合作伙伴。”李東生說(shuō)。去年TCL與愛奇藝在國(guó)內(nèi)合作；在本次CES上，TCL又與北美最大的機(jī)頂盒公司ROKU合推智能電視。

　　讓李東生欣慰的是，TCL的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“歡網(wǎng)”去年有所突破，開始有點(diǎn)收入。他希望，TCL愛奇藝電視的服務(wù)有足夠粘性時(shí)，可以開始收費(fèi)。

　　向軟件和服務(wù)拓展需要新的投入。去年年中，TCL多媒體成功分拆代工業(yè)務(wù)在香港主板上市；去年年底，TCL集團(tuán)又出售了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。這些都是為了集中資源。李東生說(shuō)，今后TCL代工業(yè)務(wù)將成為獨(dú)立的部門，利用社會(huì)資源，賺加工的錢，TCL不會(huì)增加太多投入。TCL會(huì)逐步把資源放在附加值高的業(yè)務(wù)和環(huán)節(jié)，如液晶面板、家電物聯(lián)網(wǎng)，要在智能終端上發(fā)力。

　　然而，這還不夠。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端的價(jià)格不斷走低。李東生認(rèn)為，這要求企業(yè)從各個(gè)環(huán)節(jié)提高效率。

　　TCL的銷售渠道今后將采取O2O模式，從而在低毛利下還能保持利潤(rùn)。李東生直言，現(xiàn)在國(guó)美、蘇寧費(fèi)用較高，整個(gè)渠道費(fèi)用超過(guò)20%，電商費(fèi)用只有10%～12%，相差10個(gè)百分點(diǎn)。如果以新商業(yè)模式取代舊商業(yè)模式，就能獲得好利潤(rùn)。TCL想推動(dòng)線上線下的渠道融合，把地面店和電商優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，費(fèi)用率即使降到14%～15%，也節(jié)省了六七個(gè)百分點(diǎn)。

　　李東生透露，TCL以三星為標(biāo)桿，將進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈能力。華星光電正在上馬第二條8.5代線，以鞏固面板競(jìng)爭(zhēng)力；TCL還投資了一家芯片設(shè)計(jì)公司，以幾千萬(wàn)美元參股，希望在芯片上有深度差異；軟件方面，TCL五年前開設(shè)了西安軟件所，目前硅谷應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心也初具規(guī)模。

　　“今年TCL有信心，延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”李東生充滿信心地說(shuō)，全球經(jīng)濟(jì)還在緩慢恢復(fù)，2014年歐美經(jīng)濟(jì)將比2013年略好；新興市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今年彩電謹(jǐn)慎樂(lè)觀，去年6月政策退出后有影響，今年只要不再出短期政策，預(yù)期今年會(huì)比去年好一點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)又有4G的機(jī)遇。“TCL的4G手機(jī)在海外已經(jīng)賣了半年，4G應(yīng)該是我們的機(jī)會(huì)。”
　�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：王珍）