西裝保持銷量第一，旗下三駕馬車實行獨立運營模式，中國門店78家大慶進入開發(fā)洽談階段自從2011年交出“營業(yè)額首次突破10億歐元的歷史性報表”，Gildo Zegna終于在今年年初打出手中最重量級的王牌——重金聘請Saint Lauent前創(chuàng)意總監(jiān)Stefano Pilati執(zhí)掌自有品牌的設(shè)計帥印。

　　不斐的業(yè)績讓Gildo有底氣傳承曾祖父Ermenegildo Zegna的家族精神，資本的魔咒困擾他太久了，以至于杰尼亞上市的傳聞一度甚囂塵上。

　　大多數(shù)奢侈品牌的銷售額自去年起就呈現(xiàn)增速減緩的趨勢，杰尼亞也未能幸免。據(jù)杰尼亞集團發(fā)布2012財年顯示，截至2012年12月31日該集團營業(yè)總額為12.61億歐元，同比增長11.9%。凈利潤較去年同期的1.15億歐元增長13%至1.30億歐元，但在2011財年這個數(shù)字是驚人的91.5%。

　　首席執(zhí)行官Gildo Zegna對此也早有預(yù)見，他表示：“今年銷售要比去年放緩，大家必須做好心理準備。大中華區(qū)銷售放緩，世界其他地區(qū)也存在不確定性。”

　　據(jù)悉，集團目前超過90%的銷售額來自國際銷售，其中新興市場占比46%，主要銷售來自中國、美國、俄羅斯和中東。

　　三駕馬車獨立運營

　　Ermenegildo Zegna作為杰尼亞集團的核心品牌，以出售高級正裝和私人定制為主，襯衫的價格從3000元到1.2萬元不等。西裝則在萬元到十幾萬不等。昂貴的售價直接導(dǎo)致其消費群體相對有限，效仿阿瑪尼，杰尼亞將產(chǎn)品線向下延伸，推出了定位略低的Z Zegna系列。

　　Z Zegna產(chǎn)品較為時尚，風(fēng)格介于絕對正裝和絕對休閑裝之間，定位的消費群體也偏于年輕，價格自然也有所降低。但Gildo Zegna并未止步于此，他試圖覆蓋整個男裝帝國，進一步將眼光瞄準了都市休閑系列，開創(chuàng)了男裝的另一品牌Zegna Sport。當你處于高爾夫球場的時候，身著Zegna Sport的POLO衫亦顯品位。

　　理財周報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，杰尼亞集團目前已經(jīng)在北京、上海、成都、沈陽、杭州等城市開設(shè)杰尼亞中國旗艦店，店中會分區(qū)域地將這三個品牌的服裝分別放置。公司方面表示：“盡管在旗艦店中會同時出現(xiàn)Ermenegildo Zegna、Z Zegna和Zegna Sport的服裝，但它們是杰尼亞集團獨立的三個男裝品牌，我們不稱它們?yōu)槿齻�系列。”

　　畢竟旗艦店的數(shù)量是極少的，杰尼亞集團會根據(jù)不同城市的不同地段開設(shè)三個品牌的獨立專賣店。例如在北京的新光天地就只會出現(xiàn)Ermenegildo Zegna。而天津的友誼店則是Zegna Sport和Ermenegildo Zegna的混合。品牌方表示：“我們是將他們當作是不同的品牌來運營，為此我們也組建了不同的團隊來操作。”進入Stefano Pilati時代

　　對于杰尼亞集團旗下三個品牌的男裝來說，優(yōu)質(zhì)的面料和精密的剪裁一直是最大的賣點，而在服裝設(shè)計和對時尚趨勢的敏感度方面一直有所欠缺。但從6月22日起，杰尼亞男裝也有了新的起點。Saint Lauent前創(chuàng)意總監(jiān)Stefano Pilati自今年1月正式入職杰尼亞后，于6月22日在米蘭時裝周發(fā)布了Ermenegildo Zegna 2014春夏時裝秀。時尚界的反響一致正面。

　　Stefano Pilati終于為一向高貴而刻板的杰尼亞加入了令人驚喜的時尚元素，從色彩和剪裁上帶出低調(diào)的摩登感。據(jù)悉，杰尼亞首席執(zhí)行官Gildo Zegna 在接受媒體采訪時更贊揚Stefano Pilati 在為時15分鐘的發(fā)布會里充分發(fā)揚Zegna 杰尼亞的DNA，把品牌帶到新的高度。

　　亞洲時尚大師黃薇也表示：“ Stefano Pilati是一個非常優(yōu)秀的設(shè)計師，我認可這次的設(shè)計，我也希望大家能給他多一點的時間，他才能更了解杰尼亞，創(chuàng)造出更好的設(shè)計。”

　　而Stefano Pilati的到來，也讓Gildo Zegna決心大力發(fā)展自己的品牌，這勢必也將影響目前占集團年收入15%的代工業(yè)務(wù)。據(jù)悉，杰尼亞集團目前代工的品牌包括Gucci男裝和Tom Ford男裝。

　　深耕中國22年，拓土三線

　　1991年，杰尼亞集團在北京原王府飯店開設(shè)了首家在華專賣店，正式進軍中國市場，迄今22年。作為最早登陸中國進行投資的奢侈品品牌，早已有了忠實的客戶群體。

　　杰尼亞最早涉足亞洲是在上世紀八十年代。當時，杰尼亞在內(nèi)蒙古采購原材料，尋找由最上乘的羊絨纖維制成的精致面料。多年來，杰尼亞與亞洲保持著良好的合作關(guān)系和多元化業(yè)務(wù)的擴展，從最初的采購起步，最終建立起了廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)。

　　繼中國北京的第一家專賣店開業(yè)之后，杰尼亞隨即于1997年在香港開設(shè)了另一家專賣店，并在上海成立了一家分公司——杰尼亞貿(mào)易有限公司。

　　然而，杰尼亞在中國的動作從未停止，值得一提的是，在2009-2011年期間，杰尼亞在中國內(nèi)地建成了10間旗艦店。這個令人難以置信的增長速度之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，自然要得益于中國市場消費潛力的極大誘惑以及杰尼亞集團的長期持續(xù)投資。

　　截至目前，包括Ermenegildo Zegna，Z Zegna和Zegna Sport的零售專賣店數(shù)量已達78家(不包括折扣店和零售柜臺)。

　　與此同時，杰尼亞集團也采取“關(guān)小開大”的戰(zhàn)略繼續(xù)搶占中國市場。例如在今年3月，北京金融街購物中心的店鋪重新開業(yè)，依舊在同一個商場但位置和面積均有所提升。

　　品牌方表示：“公司會因為店鋪的位置不夠優(yōu)越，或是開店時間較長影響了品牌形象等原因關(guān)閉原有的店鋪，這些動作現(xiàn)在依舊在進行中，與此同時杰尼亞還會在中國的二三線城市繼續(xù)開店，但可能就不會是Ermenegildo Zegna品牌，我們想讓有意愿穿上杰尼亞衣服的顧客能夠負擔(dān)起，因此會選擇Z Zegna和Zegna Sport。畢竟Sport品牌休閑風(fēng)格的服裝比起正裝要適用于更多的場合，對于最初接觸杰尼亞品牌的消費者來說，他們會將‘性價比’放在第一位。”目前，杰尼亞的門店已鋪設(shè)至貴陽、南寧、福州等二線城市，記者獨家了解到，位于大慶的門店已進入開發(fā)洽談階段。

　　品牌方表示：“小城市的消費潛力的確很大，但就目前的銷售情況而言，北京和上海的銷售額還是遠高于成都、沈陽等二線城市的。而杰尼亞的西裝作為最經(jīng)典的商品依舊保持著產(chǎn)品線銷量第一的成績。”
　　（理財周報 作者：林盈盈）