在“謠言”傳播了5年之久、本地小便利店企業(yè)倒了一茬又一茬之后，7-11終于“猶抱琵琶半遮面”地來了。

　　令人有些意外的是，以7-11向來謹慎的風格選擇了青島這個北方東部沿海、甚至算不上二線的城市，似乎有些冒險。而青島市場便利店的容量還有多少、未來潛能是否能支撐7-11在此“舞刀弄槍”還都存在不確定因素。

　　而惟一確定的是，對于青島的便利店企業(yè)而言，7-11這次是真的來了。

　　狼真的來了

　　早在便利店市場還處于萌芽狀態(tài)的2007年，就傳出了7-11進軍青島的傳言。到了第一家日資迷你島便利店開進青島的2009年，7-11仍然屬于“被來了”一列。

　　直到2011年，“7-11已派遣工作組抵達青島，并對青島市場進行了考察。”有業(yè)內(nèi)人士這樣透露，當時7-11在青島市的一家日資伙伴企業(yè)的協(xié)助下對青島市場進行了考察。

　　2012年5月，7-11的消息卻像枯水期的石頭悄悄露了出來。有消息稱，7-11與青島市一家大型外貿(mào)企業(yè)合作，該企業(yè)辦公地點位于青島西鎮(zhèn)，將與合作方按7比3股權(quán)分配組建合資公司在青島開展業(yè)務。

　　兩個月之后，在青島眾多便利店企業(yè)以為7-11又在玩“狼來了”的游戲時，7-11這匹狼卻悄悄地站在了他們的身后。

　　4月，7-11已經(jīng)開始低調(diào)在青島進行招聘活動。7月，7―ELEVEN(中國)有限公司與山東眾邸便利生活有限公司簽署 “7―ELEVEN特許經(jīng)營協(xié)議書”，正式進入青島市場，不過首家店何時開出，暫時還沒有消息透露。

　　而這一切，或多或少離不開青島當?shù)卣?#8220;簇擁”。

　　從2010年起，青島市商務局就將引進7-11作為重點項目，到了作為“品牌連鎖推進年”的2011年，7-11項目再次被提起。正式落地則是今年青島市政府代表團訪問日本之后，包括青島市委副書記、市長、副市長等高層親自出席其簽署儀式。

　　地方政府對于引入外資的項目一般都比較重視，而且會以極其優(yōu)惠的條件給其提供各種方便，業(yè)內(nèi)人士分析，此次7-11的到來，當?shù)卣赡軙o其減稅政策，至于選址方面，政府方面幫忙的可能性并不大。

　　市場虛假繁榮？

　　也許除了政府的極力邀請，更多的是青島這個看似繁榮的市場讓7-11動心了。

　　“青島便利店太多了，友客、可好、海濱、尚購、日日特、迷你島……隨便找個小區(qū)，方圓一公里就可以找到3、4家便利店，N個小賣部。很多品牌進了青島，來也匆匆，去也匆匆，真正能留下的并不多。”這是一位青島網(wǎng)友發(fā)表自己對7-11進駐的看法。

　　在沒有負責青島維客電子商務之前，呂新杰曾參與過維客便利店的工作，他告訴記者，在2010年以前，青島便利店市場兩大巨頭維客和利群集團，憑借萬村千鄉(xiāng)工程，發(fā)展了幾百家甚至上千家加盟便利店，但由于加盟商大多為夫妻店，經(jīng)常從其他渠道進一些低質(zhì)量甚至假冒偽劣產(chǎn)品，很容易攪亂供貨渠道，也增加了顧客投訴。再加上其他專注于便利店業(yè)態(tài)的企業(yè)的競爭，維客和利群開始砍掉便利店，而且重心都不放在便利店業(yè)態(tài)上。

　　到了2010年以后，隨著本土便利店可好、友客等成長起來，日資便利店迷你島的進入更是讓競爭者看重青島這塊寶地，便利店也從之前的小商店、小百貨業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)化為真正意義上的便捷、帶有餐飲、提供服務的業(yè)態(tài)。

　　可好便利店副總經(jīng)理姜珊表示，以前青島的便利店不允許銷售煙、報刊雜志等物品的，不能銷售這些物品之前，便利店更像小超市。2010年以來，通過主管單位商務局的努力，這些問題已經(jīng)解決，現(xiàn)在便利店可以銷售報刊雜志、食品、煙等物品。

　　不過迷你島企劃部課長郭建翠告訴記者，在迷你島仍然不能賣煙，只能通過租賃的形式售賣，即便是這樣，這個市場仍越來越熱。

　　在一線城市便利店早已打得火熱的情況下，有些便利店開始提前布局二線城市。零售專家胡春才告訴記者，提前布局便利店是一種發(fā)展趨勢，因為便利店在未來5~10年一定是潛能最大的業(yè)態(tài)，隨著大賣場在市區(qū)內(nèi)萎縮、漸漸退守郊區(qū)，消費者觀念轉(zhuǎn)變等，便利店已經(jīng)成為零售行業(yè)中的“潛力股”。

　　第二個吃螃蟹的人

　　而7-11這次悄然進入青島，被業(yè)內(nèi)許多人看作是非常有戰(zhàn)略高度的提前布局。但對于為什么會選擇青島，業(yè)內(nèi)仍有很多不解。

　　郭建翠告訴記者，迷你島進入青島市場，一個重要原因就是迷你島屬于永旺集團，永旺在青島有超市賣場業(yè)態(tài)佳世客，而便利店業(yè)態(tài)進入，有很多可利用的資源和優(yōu)勢，但是同為外資的7-11為什么選擇青島就不得而知了。

　　全家一位不愿具名的負責人告訴記者，目前全家便利并未將青島這樣的城市列為開發(fā)市場，因為青島屬于北方市場，又不是一線城市，進入風險較大。他猜測7-11進入青島的原因之一可能是“那兒日本人以及其他國家的人比較多，容易打開市場。”

　　不過，青島雖然在北方，但是沿海，開放較早，消費水平也較高，夜生活發(fā)達，與更北邊的大連市場很相似，目前聯(lián)華的快客便利在大連就發(fā)展得風生水起。

　　另一方面，在青島市場，可好、友客等競爭對手并不是“省油的燈”。

　　郭建翠告訴記者，友客、可好兩大便利店進入青島市場較早，店鋪也最多，都在100家以上，遍布在青島市市南、市北、四方、李滄、嶗山等區(qū)。

　　而2009年才進入青島的迷你島，主要客群是針對年輕人、主要在高檔小區(qū)、商務區(qū)等。迷你島主要在青島比較發(fā)達的市南區(qū)和市北區(qū)開店，目前僅拓展了39家店鋪，雖然今年底計劃是70家，而事實上，目前店鋪選址非常棘手，并沒有那么快。

　　至于盈利，迷你島副總經(jīng)理楊毅表示，便利店的發(fā)展要與市民的消費習慣、消費能力、人均收入等掛鉤，目前青島處于便利店發(fā)展的初級階段，營運模式都不太成熟，都是在大超市和小賣部的夾縫中生存，可以說是“骨頭縫里挑肉”的微利行業(yè)。

　　此外，隨著人力、房租等成本上升，不到一定規(guī)模的便利店都是在虧本經(jīng)營。“便利店要達到100家至150家才有可能盈利。”楊毅說，所以目前各家還是以搶占地盤為主。

　　面對第一品牌7-11的到來，迷你島也有自己的應對策略和打算，“已經(jīng)做好了準備，但是具體細節(jié)上的應對策略并不方便透露。”郭建翠表示。
　�。ㄖ腥A合作時報·超市周刊 記者 趙曉娟）