兩個(gè)月前，1998年家樂福進(jìn)軍東莞的第一家門店東盛店悄然歇業(yè);這個(gè)月12日，就在東盛店舊址800米之遙的運(yùn)河對(duì)岸，營業(yè)面積8500平方米的家樂�；ǔ堑攴勰�開張，第一天的營業(yè)額就躋身全國家樂福門店前五。

　　這樣，東莞現(xiàn)在的家樂福門店仍然保持四家不變，家樂福深圳東莞區(qū)總經(jīng)理馬丁昨日分析“關(guān)老店、開新店”的原因，在于“看準(zhǔn)了新城區(qū)的消費(fèi)能力和人氣”。這在一定程度上也解釋了，西平板塊受東莞新CBD規(guī)劃的輻射影響，也成為國際零售巨頭與本土大鱷五六家超市搶灘肉搏之地。

　　關(guān)老店　瞄準(zhǔn)新興小區(qū)

　　新開張的家樂�；ǔ堑晡挥谶\(yùn)河以東，投資4000萬元，營業(yè)面積8500平方米，屬于花園新村商業(yè)片區(qū)，開業(yè)惠及范圍主要是東湖花園、步步高附近小區(qū)以及即將交樓的花城廣場居民。新店堪稱老店的升級(jí)版，不僅面積更大，而且設(shè)置了400多個(gè)車位，這都是老店所沒有的。

　　東盛老店是家樂福入駐東莞的里程碑式門店，可謂“十二年河西，十二年河?xùn)|”。此次果斷關(guān)店，馬丁分析，十二年前剛來東莞的時(shí)候，運(yùn)河對(duì)岸是成熟的老居民區(qū)，所以家樂福押注那里，并取得了成功;現(xiàn)在時(shí)過境遷，“花城店周邊已經(jīng)成了新的時(shí)尚商圈，原先老店周邊的人口素質(zhì)、人口密度、消費(fèi)能力與新店不能同日而語了。”

　　而他同時(shí)透露，下一家家樂福門店將于今年底在景湖時(shí)代城開業(yè)，那里同樣是東莞優(yōu)質(zhì)小區(qū)興起的地方，西平板塊受新規(guī)劃的影響，有很高素質(zhì)的消費(fèi)群。

　　新店設(shè)進(jìn)口食品專柜

　　除了選址更趨高端化以外，家樂福在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也更“與時(shí)俱進(jìn)”，迎合中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)需求。據(jù)介紹，花城店專門開設(shè)進(jìn)口食品專柜，有來自法國、意大利、西班牙等國家的進(jìn)口食品，但產(chǎn)品主流并非高端食品，而多是橄欖油、意粉、日本袋泡茶等一些基礎(chǔ)食品，同時(shí)化妝品專柜也會(huì)引進(jìn)更多國外中高端品牌。

　　“我們這個(gè)做法不僅是滿足在莞外國人的需要，更是想借此把一些國外的生活習(xí)慣帶給東莞市民。”馬丁說，今年底在景湖時(shí)代城開張的新店，進(jìn)口食品的比例會(huì)更高，產(chǎn)品迎合周邊優(yōu)質(zhì)小區(qū)的居民需求，也會(huì)更高端化。

　　零售巨頭搶灘新商圈

　　家樂福瞄準(zhǔn)了新興商圈板塊的機(jī)遇，其他零售業(yè)巨頭自然也不會(huì)缺席。就在花城店方圓一公里之內(nèi)，家樂福的最強(qiáng)競爭對(duì)手沃爾瑪，就擁有了東湖花園以及西城樓兩家門店，從地理位置上看對(duì)新開家樂福有“夾擊”的趨勢。

　　同時(shí)西平板塊商圈被預(yù)測為東莞零售的新戰(zhàn)場，除了家樂福年底即將開張的景湖時(shí)代城店外，沃爾瑪將在該板塊附近的金域華府開新店，第一國際吉之島店也在緊鑼密鼓裝修中，東泰社區(qū)到科技大道范圍更有三家嘉榮或名下SPA R部署。

　　從這個(gè)態(tài)勢來看，經(jīng)歷2008年的零售業(yè)蕭條之后，新一輪的零售業(yè)大戰(zhàn)將會(huì)在新城區(qū)打響。

　　解密

　　價(jià)格才是競爭利器

　　既然一場零售業(yè)商戰(zhàn)在所難免，那么價(jià)格和服務(wù)將是各巨頭的利器。南都記者昨日走訪家樂�；ǔ堑�，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)不乏均價(jià)7.9元的男女式圓領(lǐng)棉毛長袖衫以及生鮮產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。從促銷的菜價(jià)來看，比其他地方的菜品價(jià)格低三五成。

　　馬丁介紹，東莞家樂福的價(jià)格不僅是對(duì)抗通脹，更是與同行競爭的秘密武器，秘籍在于家樂福在全國推行的農(nóng)民直采項(xiàng)目。東莞四家門店90%以上的生鮮食品采購自本地的農(nóng)民合作社。同時(shí)衣服、鞋子等產(chǎn)品的價(jià)格還比其他地方低，原因在于家樂福直接向“東莞制造”進(jìn)貨。2009年在東莞的非食品類產(chǎn)品采購金額達(dá)到1.5億元。
　　（南方都市報(bào) 楊洋）