臺(tái)灣卜蜂在董事長(zhǎng)鄭武樾掌兵符，帶頭下鄉(xiāng)跑業(yè)務(wù)，與顧客“搏感情”，營運(yùn)浴火重生，獲利漸入佳境。

　　6月19日臺(tái)灣卜蜂召開股東會(huì)，和三年多前一樣，地點(diǎn)都選在偏僻的卜蜂南投食品加工廠，但是兩次股東會(huì)的氣氛與投資心情，有天壤之別。

　　三年多以前，小股東不辭辛苦前往參加，是因卜蜂獲利不佳，股價(jià)大跌，造成股東投資大賠，他們只能藉由一年一度的股東會(huì)，對(duì)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)大聲抒發(fā)不滿；今年他們與會(huì)，卻是為了表達(dá)對(duì)卜蜂董事長(zhǎng)鄭武樾及經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的支持。

　　鄭武樾掌兵符 強(qiáng)化集團(tuán)關(guān)系

　　不到三年，臺(tái)灣卜蜂從一家搖搖欲墜的企業(yè)，到重新站穩(wěn)腳步再出發(fā)，新的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)包括副董事長(zhǎng)許瑞通、泰國CP農(nóng)牧集團(tuán)董事長(zhǎng)盧岳勝等，功不可沒，其中新任董事長(zhǎng)鄭武樾善用團(tuán)隊(duì)資源，并透過創(chuàng)新想法、體貼客戶的心，拉近彼此關(guān)系，并逐步改造臺(tái)灣卜蜂，更是重要的推手。

　　鄭武樾說，他身為臺(tái)灣卜蜂的原始股東，對(duì)公司本來就有特殊的情感，兩年前卜蜂董監(jiān)事改選，當(dāng)時(shí)他人就坐在臺(tái)下，看到小股東對(duì)公司激烈的批評(píng)，讓他“覺得很不好意思”，也更義無反顧地決定接下臺(tái)灣卜蜂董事長(zhǎng)職務(wù)。

　　鄭武樾上任第一件事情，就是強(qiáng)化臺(tái)灣卜蜂與泰國正大集團(tuán)之間的關(guān)系。過去臺(tái)灣卜蜂在正大集團(tuán)中幾乎是自成一格，雙方交流少，泰國正大雖然有好的技術(shù)、采購與產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，但是很少能運(yùn)用到臺(tái)灣。

　　這兩年全球原物料價(jià)格飆漲，鄭武樾結(jié)合集團(tuán)資源組成的采購委員會(huì)，發(fā)揮了很好的效益，透過正大集團(tuán)在全球超過20幾個(gè)國家的信息整合，為臺(tái)灣卜蜂建立了極佳的采購平臺(tái)。

　　卜蜂的采購委員會(huì)，每周開一次會(huì)，由副董事長(zhǎng)許瑞通主持，就集團(tuán)全球信息進(jìn)行分析，并修正接下來的采購策略。許瑞通不僅擔(dān)任過正大集團(tuán)泰國農(nóng)牧事業(yè)總裁，集團(tuán)在印度尼西亞、馬來西亞、大陸、印度等地的農(nóng)牧事業(yè)，都有他的貢獻(xiàn)。

　　逐一登門拜訪 重建客戶信心

　　由于鄭、許兩人的努力，臺(tái)灣卜蜂的原物料買得便宜，質(zhì)量更加穩(wěn)定，也讓卜蜂在這一波全球原料大漲時(shí)，獲利表現(xiàn)能夠大幅領(lǐng)先同業(yè)。

　　為了重建臺(tái)灣卜蜂的客戶信心，鄭武樾上任后，展開他的下鄉(xiāng)之旅。過去幾年業(yè)界對(duì)臺(tái)灣卜蜂產(chǎn)品的信賴度，并不特別高，業(yè)務(wù)員推廣業(yè)務(wù)上，困難度也較高。鄭武樾了解狀況后，就開始帶著業(yè)務(wù)員跑客戶，不管客戶在哪里，他們都會(huì)親自上門拜訪，一家一家去握手，了解他們的問題，連周末假日都不放過。

　　他和養(yǎng)豬戶“搏感情”，有些客戶剛開始抱著試試看的心態(tài)合作，之后漸漸對(duì)臺(tái)灣卜蜂產(chǎn)品的信心跟著提升，業(yè)務(wù)工作也更容易推動(dòng)。鄭武樾也從跑客戶的過程中，收集相關(guān)信息，作為產(chǎn)品改善的重要依據(jù)，形成好的循環(huán)，帶動(dòng)臺(tái)灣卜蜂業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

　　在鄭武樾與新團(tuán)隊(duì)的努力下，臺(tái)灣卜蜂今年第一季獲利再度刷新歷史同期新高，每股稅后純益達(dá)0.53元，第二季國際原物料價(jià)格波動(dòng)大，有些同業(yè)已經(jīng)透露第二季業(yè)績(jī)不會(huì)太好看，不過鄭武樾還是信心滿滿，直說“會(huì)給外界一個(gè)驚喜”。
 
　　鄭武樾的理念：多幫別人想
 
　　臺(tái)灣卜蜂經(jīng)過不到三年改造，不僅在業(yè)界的評(píng)價(jià)大幅提升，獲利成長(zhǎng)率也讓同業(yè)欣羨不已。在2006年股東會(huì)改選、鄭武樾擔(dān)任董事長(zhǎng)后，當(dāng)年度下半年就開始獲利，去年每股稅后純益1.28元，今年第一季每股稅后純益0.53元，都創(chuàng)近十年來同期新高。

　　鄭武樾說，他的經(jīng)營理念，就是多站在對(duì)方的立場(chǎng)思考，不僅幫員工想、幫客戶想、還要幫股東想、幫產(chǎn)業(yè)想；多幫別人想，思考更周延，不僅別人好，自己一定也會(huì)獲益。

　　為了了解市場(chǎng)的情況與客戶問題，他總是帶著卜蜂的業(yè)務(wù)員，上山下海去拜訪公司。不過相較于一般大老板是司機(jī)24小時(shí)待命并接送，鄭武樾只有正常上下班，或是短程出差會(huì)讓司機(jī)接送，要到中南部拜訪客戶或是巡視工廠時(shí)，他的選擇，就是高鐵。他說，這樣節(jié)省資源。

　　鄭武樾出差搭高鐵，幾乎不坐商務(wù)車廂，而且選擇一般車廂，只要能當(dāng)天來回，絕不過夜，因?yàn)檫@是股東的錢，不可以浪費(fèi)。有一次他的同學(xué)希望他用臺(tái)灣卜蜂企業(yè)贊助，招待大家去中南部玩，他直接告訴這位同學(xué)說，“用企業(yè)的錢做私人的事情，這樣不行。”讓這位同學(xué)嚇了一跳，最后鄭武樾笑笑說，“用我自己的錢就沒問題，我掏腰包請(qǐng)大家去”

　　近期全球大宗物資價(jià)格飆漲，有人建議鄭武樾，與其把這些玉米拿來做飼料，賺的還不如直接在現(xiàn)貨市場(chǎng)拋售來得多，干脆直接當(dāng)原料賣好了，何必管買飼料的農(nóng)民呢？但是鄭武樾卻回答，臺(tái)灣卜蜂不能為了自己賺錢就不顧客戶，一定要與農(nóng)民互利互榮，產(chǎn)業(yè)健全發(fā)展，臺(tái)灣卜蜂才會(huì)更好。
　�。ń�(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 記者邱馨儀）