統(tǒng)一超商首開先例，推出超商業(yè)界首見的通路品牌7-ELEVEN茶飲料，并以市價(jià)八折定價(jià)策略迅速打開市場。近來物價(jià)大幅上漲，統(tǒng)一超逆勢以平價(jià)操作7-ELEVEN品牌茶飲料的作法，格外受到矚目。

　　統(tǒng)一超日前一口氣推出四款自有品牌7-ELEVEN茶飲料，容量600CC的保特瓶茶飲料定價(jià)只有17元，相較市售茶飲料定價(jià)20元至25元，7-ELEVEN茶飲料以八折價(jià)格搶市，創(chuàng)下保特瓶茶飲料價(jià)格新低，挾全臺(tái)4,617家通路的優(yōu)勢，將使茶飲料版圖出現(xiàn)重整。

　　包括全家、萊爾富等超商，目前暫無跟進(jìn)計(jì)劃。全家指出，推出自營品牌產(chǎn)品，可能會(huì)與供貨商提供的產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，因此目前尚無此規(guī)劃。

　　負(fù)責(zé)7-ELEVEN品牌茶飲料的統(tǒng)一超商品經(jīng)理黃玉真表示，該案從年初開始規(guī)劃，趕在飲料銷售旺季期間推出，希望以不同的價(jià)格帶兼顧平價(jià)市場，目標(biāo)各款茶飲料要成為門市銷售第一大或第二大。

　　黃玉真說，目前四款茶飲料賣最好的是檸檬紅茶，短短幾天銷售量，就已超越市場前兩大的雀巢檸檬茶及泰山冰鎖檸檬茶，但這兩個(gè)品牌的銷售量并沒有下滑的跡象，顯示消費(fèi)者對(duì)特定品牌具有忠誠度，7-ELEVEN是吸引到新客層，因此未來也可能吸引到量販店的低價(jià)消費(fèi)客層。

　　依照統(tǒng)一超規(guī)劃，7-ELEVEN品牌從茶飲料切入市場，未來隨著時(shí)序進(jìn)入秋冬季，包括包裝水、咖啡及奶茶等較不受季節(jié)性影響的飲料，也將陸續(xù)上市。這也是統(tǒng)一超自營商品大規(guī)模進(jìn)軍7-ELEVEN前哨戰(zhàn)，是否排擠現(xiàn)有架上銷售品牌，尚值得觀察。黃玉真強(qiáng)調(diào)，每一款7-ELEVEN品牌的飲料，都希望能創(chuàng)造額外的銷售量，并達(dá)到業(yè)界前兩大銷售量，若影響原來供貨商品牌銷售量，統(tǒng)一超會(huì)做檢討及修正。

　　7-ELEVEN系列自有品牌茶飲料的包裝，是由日本設(shè)計(jì)師操刀，委由統(tǒng)一企業(yè)代工生產(chǎn)，共有紅茶、無糖綠茶、無糖烏龍茶、檸檬紅茶等四種口味，目標(biāo)客層鎖定學(xué)生族群、女性及對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

　　茶飲料向來是便利商店飲料中占比最大的類別，統(tǒng)一超挑選最受歡迎的四種口味茶飲料，也可確保銷售量達(dá)到一定規(guī)模，17元茶飲料系列包括紅茶、無糖綠茶、無糖烏龍茶、檸檬紅茶等。

　　分析：薄利多銷 再造藍(lán)海
 
　　在物價(jià)什么都漲的年代，7-ELEVEN茶飲料以平價(jià)上市，果然一炮而紅，展現(xiàn)驚人的銷售爆發(fā)力。統(tǒng)一超這次的策略，與當(dāng)年推出40元便當(dāng)一樣，不僅價(jià)格貼近消費(fèi)者的需求，也讓統(tǒng)一超創(chuàng)新的商品及價(jià)值，再度找到新藍(lán)海，將創(chuàng)造業(yè)績及獲利走高。

　　統(tǒng)一企業(yè)上半年獲利高達(dá)50億元，小勝康師傅，靠的就是統(tǒng)一在大陸飲料市場的高毛利，可見飲料商品早已成為兵家必爭之地，更是創(chuàng)造獲利的重要快捷方式。

　　飲料占便利商店整體銷售業(yè)績高達(dá)兩成以上，在夏季期間更可高達(dá)三成，想要拉高業(yè)績最簡單的方法，就是推飲料促銷活動(dòng)。由于飲料商品的毛利率相當(dāng)高，便利商店近年來最喜歡推出飲料促銷活動(dòng)，經(jīng)常就是兩瓶八折。

　　7-ELEVEN茶飲料雖然定價(jià)只有同等級(jí)商品的八折，但毛利率仍比其它茶飲料高，因?yàn)?-ELEVEN品牌飲料委外代工，統(tǒng)一超大量采購壓低成本，省下研發(fā)及廣告費(fèi)用，加上高達(dá)4,600多家店的通路優(yōu)勢，飲料要擺什么位置最好賣，統(tǒng)一超相當(dāng)清楚。

　　事實(shí)上通路品牌在量販店已行之有年，家樂福及大潤發(fā)早就推出自有品牌的衛(wèi)生紙及飲料，就是看準(zhǔn)消費(fèi)者要求低價(jià)的需求，量販店通路的品牌茶飲料，價(jià)格更壓低到12元，顯示通路品牌商品是市場趨勢。

　　相較于量販店來說，便利商店架上的空間有限，一次四款7-ELEVEN茶飲料上架，就會(huì)有同樣空間的飲料或其它商品要下架，排擠效應(yīng)勢不可免，通路品牌與其它供貨商品牌的沖突將有增無減，如何取得平衡點(diǎn)還有待觀察。
　�。ń�(jīng)濟(jì)日報(bào) 記者林茂仁）